出品：子彈財(cái)經(jīng)
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3月28日消息，港股上市公司子不語(yǔ)在3月27日發(fā)布了截至2022年12月31日止的年度業(yè)績(jī)公告，子不語(yǔ)在2022年11月11日在港交所上市，這次是他們上市后首次發(fā)布年度財(cái)報(bào)。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，子不語(yǔ)在2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.663億元，上年同期的營(yíng)收為23.47億元，同比增長(zhǎng)30.67%。
但子不語(yǔ)出現(xiàn)了增收不增利的情況，他們?cè)?022年的股東應(yīng)占年度利潤(rùn)為1.107億元，上年同期為2.005億元，同比下降了44.79%。這也是子不語(yǔ)在過(guò)去4年里首次出現(xiàn)凈利潤(rùn)下滑的情況。
子不語(yǔ)是一家時(shí)尚服飾及鞋履產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)名叫華丙如，是一位85后創(chuàng)業(yè)者。2022年子不語(yǔ)的品類(lèi)基本覆蓋了亞馬遜平臺(tái)的大部分時(shí)裝細(xì)分品類(lèi)。
他們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上鞋履品類(lèi)的銷(xiāo)售額較上一年同比超過(guò)1.5倍的增長(zhǎng)速度，此外他們也已經(jīng)通過(guò)與TEMU平臺(tái)合作，豐富銷(xiāo)售渠道。
他們的營(yíng)收按渠道劃分來(lái)看，通過(guò)第三方電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收為29.39億元，上年同期為20.523億元，同比增加了43.2%。增加的原因主要是他們將戰(zhàn)略中心放在了持續(xù)拓展通過(guò)亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，而亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)生的收入是子不語(yǔ)通過(guò)第三方電商平臺(tái)的主要收入來(lái)源。
通過(guò)自營(yíng)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收為1.162億元，上年同期為2.573億元，同比下降了54.8%。子不語(yǔ)的業(yè)務(wù)十分依賴(lài)于亞馬遜平臺(tái)，這對(duì)他們其實(shí)也是一種潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
在子不語(yǔ)30.663億元的營(yíng)收中，有29.493億元來(lái)自北美洲市場(chǎng)，9133.1萬(wàn)元來(lái)自歐洲市場(chǎng)。
2022年子不語(yǔ)的毛利率為76.6%，較2021年同期的75.2%增加了1.4個(gè)百分點(diǎn)。
在銷(xiāo)售開(kāi)支及分銷(xiāo)成本這一項(xiàng)中，子不語(yǔ)2022年的費(fèi)用為20.859億元，2021年同期的費(fèi)用為14.137億元，同比增長(zhǎng)了47.5%。子不語(yǔ)解釋稱(chēng)這項(xiàng)費(fèi)用的增長(zhǎng)原因有3個(gè)，分別是：因?yàn)殇N(xiāo)量的增加而產(chǎn)生貨運(yùn)及保險(xiǎn)成本的增加；營(yíng)銷(xiāo)及廣告開(kāi)支的增加；通過(guò)第三方電商平臺(tái)的收入的增加及總銷(xiāo)售退貨率的上升，致使相關(guān)的電商平臺(tái)傭金及其他分銷(xiāo)成本的增加。
顯然，子不語(yǔ)面臨著銷(xiāo)售退貨率上升的問(wèn)題。這一點(diǎn)在子不語(yǔ)上市招股書(shū)中也曾提及，2019年、2020年、2021年和2022年上半年，子不語(yǔ)的主要銷(xiāo)售平臺(tái)亞馬遜上的賣(mài)家網(wǎng)店退貨率分別是18.5%、17.1%、19.8%和25.5%，呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
未來(lái)華丙如怎樣降低第三方電商平臺(tái)的退貨率，也是他面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)之一。
子不語(yǔ)在2022年11月11日上市時(shí)，其發(fā)行價(jià)為7.86港元，上市首日的最高價(jià)為9.4港元，上市即巔峰，但此后股價(jià)便震蕩下跌，當(dāng)前股價(jià)為3.99港元。
目前距離子不語(yǔ)上市不到5個(gè)月的時(shí)間，他們的股價(jià)已經(jīng)較發(fā)行價(jià)跌去了49.2%，較歷史最高價(jià)9.4港元跌去了57.6%。