如今，跨境出口電商正處于紅利時期，很多人都躍躍欲試，打算分一杯羹。但個人賣家初入跨境出口行業(yè)一定會遇到很多難題。首先，不懂運(yùn)營。很多賣家剛經(jīng)營店鋪不懂平臺規(guī)則，不懂如何運(yùn)營線上店鋪，畢竟線上店鋪和線下店鋪是不一樣的運(yùn)營方式，出口銷售與本土銷售也存在很大的差異，很多賣家因缺少運(yùn)營知識，起初也交了不少學(xué)費(fèi)；其次，缺少專業(yè)人才。主圖選取、詳情頁設(shè)計、關(guān)鍵詞設(shè)置，推廣引流等都需要專業(yè)人士去做，這也是個人賣家開海外店鋪的難點(diǎn)。
如果了解跨境開店運(yùn)營模式，那么個人開店其實(shí)也可以快速開單。目前跨境開店有兩種運(yùn)營模式，一是大量上新產(chǎn)品型店鋪，這種模式適合剛剛開店的賣家，剛開始做不明確運(yùn)營方向，可以通過這樣的方式不斷上新產(chǎn)品，為店鋪增加曝光；二是精細(xì)化運(yùn)營，這種模式適合已經(jīng)有明確運(yùn)營方向的店家，這是現(xiàn)在開店的主流方向，不僅可以讓商品視覺效果更好，也有助于提升單量轉(zhuǎn)化，識別率高更專業(yè)。
90后姑娘創(chuàng)業(yè)做跨境電商 逆勢狂增10倍銷量
“跨境電商是一個很好的機(jī)會，但是再好的機(jī)會你都必須要好好研究認(rèn)真學(xué)習(xí)，它才有回報給你。”Tospino平臺一位成功創(chuàng)業(yè)90后姑娘說。
Tospino平臺一位90后姑娘創(chuàng)業(yè)做跨境電商，通過自己摸索與平臺加持，開店一個星期就成功開首單，開單后做精細(xì)化運(yùn)營，短短三個月就做出來爆款產(chǎn)品。在積累經(jīng)驗(yàn)熟練上手后，現(xiàn)在已經(jīng)步上正軌，疫情期期間銷量不降反升，在Tospino平臺協(xié)助下在每個營銷節(jié)點(diǎn)都取得了不錯的成績，逆勢狂增10倍銷量。
她的精細(xì)化運(yùn)營模式之所以成功主要是基礎(chǔ)選品以及單品運(yùn)營。選品時，不僅要思考產(chǎn)品是否契合市場需求，還要考慮到物流成本問題，像大體積的產(chǎn)品，包裝不好弄，快遞費(fèi)用高，產(chǎn)品本身如果利潤一般，一般是不建議選擇的。
單品運(yùn)營，主要是將產(chǎn)品打造成引流款，做成熱賣款。引流款可以適當(dāng)降低單價，配合使用站外推廣營銷引流工具（Facebook廣告），在前期為店鋪帶來更多流量。后期再配合產(chǎn)品上新提高利潤，也就是爆品沖量款+新品利潤配合。另外，精細(xì)化運(yùn)營的工作重點(diǎn)還有營銷轉(zhuǎn)化后的數(shù)據(jù)分析，價格優(yōu)化，成本優(yōu)化，這樣打造出的來產(chǎn)品成為爆款的幾率才更大。
月銷量上萬多類目賣家 深諳公域轉(zhuǎn)私域玩法
“Tospino平臺在非洲一系列的布局，更加堅(jiān)定了我跟隨平臺一起深耕非洲的決心。經(jīng)過多次沉淀，從質(zhì)變到量變。剛開始做Tospino平臺的時候，我只經(jīng)營照明一個類目，后來平臺放寬限制后，又增加了幾個類目，現(xiàn)僅僅一個月，總銷量就有1萬多單。”Tospino平臺月銷上萬的賣家說。
她坦言，利用平臺玩法，匹配站內(nèi)、站外資源打造差異化運(yùn)營非常重要。
站內(nèi)方面，她建議賣家注重選品和優(yōu)化關(guān)鍵字的同時，更要多關(guān)注平臺的營銷活動。平臺營銷活動對于店鋪的重要性我無需解釋，做電商的都懂，對于買家而言，他們愿意等待更長的時間，在活動期間以更優(yōu)惠的價格購買商品，如同國內(nèi)雙十一、618大促。精細(xì)化運(yùn)營沉淀店鋪流量，穩(wěn)定出單后，擁有流量優(yōu)勢的營銷活動成為實(shí)現(xiàn)店鋪爆單的重要契機(jī)。因此，可以盡可能的多提報活動，以獲得流量先機(jī)，提高產(chǎn)品的曝光率。
站外引流，對于個人賣家來說，可以選擇導(dǎo)購類投放進(jìn)行引流，例如網(wǎng)紅合作。導(dǎo)購類投放的優(yōu)勢是繼續(xù)社交的口碑效應(yīng)，粉絲效應(yīng)去強(qiáng)化品牌，更容易在人群中獲取屬于自己的忠實(shí)粉絲，且導(dǎo)購類合作團(tuán)隊(duì)小，投入少，但有品牌效應(yīng)，用戶忠誠度高，適合做公域流量引流至私域流量，打造個人賣家私域流量池。
Tospino平臺利用多元化的人才儲備與豐富的電商經(jīng)驗(yàn)助力賣家拓展海外市場，協(xié)助賣家宣傳推廣，做好站內(nèi)資源匹配與站外公域流量引流，推動賣家與粉絲長期互動，形成營銷閉環(huán)。
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