雖然今年算是煙花行業(yè)的大行情，但行情突出了一個(gè)亂字。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 半佛仙人 （ID：banfoSB），作者：多魚(yú)、半佛，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
原本這幾天是沒(méi)有更新計(jì)劃的，春節(jié)打算躺一躺。但這篇還是熬夜弄出來(lái)了，看了你就知道為啥了，確實(shí)是挺開(kāi)眼的事情。
(資料圖片僅供參考)
昨晚和一個(gè)做煙花的朋友聊了一夜。和他聊天不容易，因?yàn)樗@1個(gè)多月都在忙著弄鞭炮賺錢(qián)，根本沒(méi)心情搭理別人。
直到他把所有貨清干凈了，才有空理我。我猜他賺了很多很多。
大哥說(shuō)自己賺得還行，但不是所有做這個(gè)的都賺了，很多還賠了，現(xiàn)在還沒(méi)賣(mài)完的，都比較危險(xiǎn)。
他強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：雖然今年算是煙花行業(yè)的大行情，但行情突出了一個(gè)亂字。
下面是大哥第一視角出發(fā)的自述：下面的“我”，是他。
一
我做煙花行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，之前都是老爹做的。
前兩年煙花行市確實(shí)不好，原本今年春節(jié)我也不抱希望，但有傳聞?wù)f今年會(huì)松一點(diǎn)點(diǎn)——我的第一反應(yīng)是假消息。
你別覺(jué)得我可笑，我見(jiàn)這個(gè)消息次數(shù)太多了，就從我接我爸的生意以來(lái)，年年春節(jié)都說(shuō)要放開(kāi)，但結(jié)果怎樣大家都懂。
而且我正是因?yàn)榻鼉赡隂](méi)聽(tīng)信這個(gè)傳言，才安穩(wěn)活到了現(xiàn)在。敢聽(tīng)類(lèi)似傳言就囤貨的同行，完?duì)僮拥奶嗔恕?/p>
所以我真沒(méi)怎么把這則傳言當(dāng)回事，但很快就變了。
我爸的老哥們給我家打個(gè)電話，說(shuō)他們那里能在市區(qū)一定時(shí)段內(nèi)燃放煙花炮竹了，貨快賣(mài)瘋了，想著給我們說(shuō)一聲，讓我們趕緊去備貨，說(shuō)發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)來(lái)了。
只要今年開(kāi)張了，未來(lái)五六年都不用干了。
二
聽(tīng)到這個(gè)消息，我打算沖。這跟撿錢(qián)有啥區(qū)別？
我當(dāng)時(shí)想的很激進(jìn)，覺(jué)得可以雙管齊下，先讓家里把這兩年的存貨先拿出來(lái)賣(mài)著，先賺上一筆，然后我這邊趕緊去進(jìn)貨，狠發(fā)一筆。
但我爹攔住了我，老頭子就一個(gè)態(tài)度，再看看。我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)跟我爹打起來(lái)，這老頭咋回事，干了一輩子煙花了，這行市還能看不清？
我爹給我的解釋是這樣的——貨，現(xiàn)在不能賣(mài)，更不能去進(jìn)，因?yàn)檫@里頭還有一個(gè)問(wèn)題沒(méi)搞懂明白：不同地方的管理模式是有差異的，他那邊的事情，和我們這邊，不一樣。
他那行，不代表我們這里行，現(xiàn)在還不是押注時(shí)候。
老爺子這話聽(tīng)上去有道理，但說(shuō)白了不還是江湖越老，膽子越小那一套嘛，其它地方都有人開(kāi)始了，大趨勢(shì)就是放開(kāi)，我們這邊直接跟上不就好了。
趁現(xiàn)在大家沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，高價(jià)賣(mài)一波貨，低價(jià)進(jìn)一波貨，再晚一點(diǎn)，大家都反應(yīng)過(guò)來(lái)還有我們發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)嗎？
可我還真拿我老爹沒(méi)轍，倒不是說(shuō)我有多孝順，而是財(cái)政大權(quán)在人家手里。
老頭子硬著不給我批貨的錢(qián)，我還真沒(méi)辦法去囤貨。
事實(shí)證明，姜還是老的辣。
三
煙花解禁這個(gè)傳言傳得很快，就在我知道這個(gè)消息后的第二天，我們這就有同行就聞到風(fēng)了，他們開(kāi)始大張旗鼓往外賣(mài)了。
但結(jié)果是上午開(kāi)賣(mài)，下午老板就被帶進(jìn)去了。
原因很簡(jiǎn)單：我們這還沒(méi)變。
現(xiàn)在這樣賣(mài)，還是不行的。
這個(gè)消息一出，我嚇得后背直冒冷汗，要是老爹不攔著我，興許那天進(jìn)去的就是我了。
消息是真的，外地調(diào)整也是真的，但同行進(jìn)去也是真的。
跑太快的人，不一定成功，反而會(huì)被獻(xiàn)祭。
第一批反應(yīng)快的，全進(jìn)去了。這是混亂的開(kāi)始。
這時(shí)候，我老爹決定帶我跑一趟外地。高情商說(shuō)法：帶我去做囤貨的準(zhǔn)備；低情商說(shuō)法：先去那里，找著貨源，鎖定著貨，賣(mài)著再說(shuō)。
同行不出事兒，我們哪能賺錢(qián)？
四
煙花這一行，從儲(chǔ)藏到配送再到銷(xiāo)售，都有一套非常完整標(biāo)準(zhǔn)的流程走。但真的執(zhí)行起來(lái)，很多商人不會(huì)那么嚴(yán)格的。
說(shuō)白了，煙花行業(yè)的規(guī)矩就一個(gè)：不出事。
只要不出事，什么事都可以靈活解決。但只要出事，就得有人背鍋。
在進(jìn)貨這塊，沒(méi)得選，就是湖南瀏陽(yáng)，因?yàn)槟菈K就是全國(guó)最大的煙花批發(fā)市場(chǎng)。
瀏陽(yáng)進(jìn)貨是有講究的——瀏陽(yáng)雖然是煙花銷(xiāo)售市場(chǎng)，但普通人進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)，很難直接買(mǎi)到便宜貨，因?yàn)檫@里的市場(chǎng)，是分著級(jí)別走的。
第一層，是零售商。
瀏陽(yáng)街邊，就有正規(guī)的煙花小屋，是零售商。
普通人可以去那邊買(mǎi)點(diǎn)散貨，價(jià)格會(huì)比其它渠道稍貴一些，但由于離生產(chǎn)基地近一點(diǎn)，還是會(huì)比外地便宜很多，不少游客會(huì)順勢(shì)帶回去一些。
第二層，是瀏陽(yáng)市鼎順路的花炮市場(chǎng)。
當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣把它叫煙花大道，這是瀏陽(yáng)乃至全世界最大的煙花批發(fā)市場(chǎng)，大量的批發(fā)商都駐扎在這塊進(jìn)行售賣(mài)，但賣(mài)貨的方式，和一般批發(fā)市場(chǎng)模式也是有差異的。
煙花行業(yè)有其特殊性：大量的黑火藥聚集容易出事，所以花炮市場(chǎng)賣(mài)的煙花，都是樣子貨。
只帶殼，不裝藥，客戶看上了再說(shuō)提貨的事。
說(shuō)是煙花市場(chǎng)，但只要煙花里面沒(méi)有家伙什，就不會(huì)出事。
第三層市場(chǎng)，看量。
量太小的，去路邊煙花小屋，批發(fā)這邊是不伺候的。
量稍微大點(diǎn)的，批發(fā)商會(huì)從自己貨車(chē)上給客戶拿，大家也不用問(wèn)為什么車(chē)上能放，店里不能放了。
因?yàn)楸O(jiān)管只查店，不查車(chē)，為了方便做生意，這里的商戶會(huì)習(xí)慣把一部分放到車(chē)上，靈活應(yīng)對(duì)一些市場(chǎng)需求。
我們這些老主顧，要的量大，就會(huì)直接去第三層市場(chǎng)了：批發(fā)商的倉(cāng)庫(kù)。
雖然瀏陽(yáng)花炮市場(chǎng)緊挨著工業(yè)區(qū)，但這邊的倉(cāng)庫(kù)并不靠工業(yè)區(qū)，它是分布在周?chē)鱾€(gè)村里的、且隱藏在各種不知名路上的，不是老板帶路，外地客商根本就別想找到。
這種模式我們叫山路十八彎——一層一層給你繞，最后帶你到倉(cāng)庫(kù)看貨，到地了就可以選貨、談價(jià)了。
很多不懂行的人會(huì)在網(wǎng)上看那些煙花分級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的，說(shuō)白了這都是沒(méi)摸到門(mén)路被割韭菜的。
瀏陽(yáng)周邊的縣市里，藏著大量的煙花制造廠，這里的批發(fā)商，都是直接從廠里拿貨，再轉(zhuǎn)給我們，貨要比外面的渠道便宜至少一半以上。
但即使來(lái)到了貨源地，我跟我爸也沒(méi)第一時(shí)間開(kāi)始囤貨。
五
因?yàn)檫€是拿不準(zhǔn)行情。
就那兩天時(shí)間，我們接收到了大量信息，說(shuō)什么都有，但就是沒(méi)一個(gè)準(zhǔn)確的答案。
老頭子還是認(rèn)為這個(gè)情況充滿了不確定性，初步計(jì)劃的是等家里那邊有消息了，然后讓我們趕緊進(jìn)貨往回發(fā)。
但等待時(shí)間是很煎熬的，瀏陽(yáng)這邊的貨，是一天一個(gè)價(jià)。
消息傳的太快了，每一天都有外地的同行跑來(lái)囤貨，他們中間，有的是當(dāng)?shù)卮_定放開(kāi)來(lái)進(jìn)貨的，也有的是單純賭一把來(lái)囤的，這樣的同行一多，瀏陽(yáng)的市場(chǎng)自然跟著就亂了。
這里面，還有一個(gè)混亂點(diǎn)：之前煙花行業(yè)，只賣(mài)農(nóng)村區(qū)域，用量訂單都是能預(yù)估的，差不多12月初，瀏陽(yáng)這邊廠子有的就停了，市場(chǎng)上的貨量，是一定的。
突然多出了這么一塊城市燃放需求，市場(chǎng)供給壓力瞬間就上來(lái)了。
而且煙花行業(yè)，工廠是很難臨時(shí)擴(kuò)產(chǎn)能。
其它行業(yè)，工廠多多少少都有點(diǎn)存貨什么的，真臨時(shí)遇到需求，上下游一協(xié)調(diào)，工人多發(fā)工資，就能加急干了。
但煙花行業(yè)，真不行。
一個(gè)是原料性質(zhì)，黑火藥這些東西是受到嚴(yán)格管控的，沒(méi)人能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)到這么多原材料。
另一個(gè)是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，哪家工廠也不會(huì)愿意主動(dòng)去保存這么多原料，危險(xiǎn)不說(shuō)，還挺敏感。
有多少用多少是業(yè)界的慣例。
那兩天的我是在煎熬里度過(guò)的，在瀏陽(yáng)，我看著一天一個(gè)價(jià)的煙花，心動(dòng)，但不敢行動(dòng)。
看著外地來(lái)的同行們?cè)谶@邊瘋狂掃貨，自己賺不到錢(qián)不說(shuō)，還看著人家賺錢(qián)，這種滋味，真的不好受。
但我們手頭動(dòng)作還不能停。
我爸和我每天出去都會(huì)跟客商交流，說(shuō)我們要貨，也就這一兩天的事。
可能看到這兒你會(huì)有疑惑，我不是打算等家里有消息再買(mǎi)嗎？那我在這兒忽悠人家客商說(shuō)買(mǎi)干啥?。?/p>
原因很簡(jiǎn)單——我們怕到時(shí)候買(mǎi)客商時(shí)候，沒(méi)貨了。
我答應(yīng)買(mǎi)他貨，他才會(huì)給我備好我想要的貨（煙花行業(yè)，有的貨好賣(mài)，有的貨不好賣(mài)），或者我再說(shuō)明白一點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)就沒(méi)打算買(mǎi)他的貨：要是老家沒(méi)放開(kāi)，我買(mǎi)我不是傻嗎？
我一開(kāi)始就做好了違約的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好了賠錢(qián)。
但你不要覺(jué)得我不講武德，沒(méi)有契約精神。因?yàn)檫@些商家也在做兩手準(zhǔn)備：我要的貨，可能他們也沒(méi)有，但他們一張嘴就說(shuō)有，為什么？
因?yàn)樗麄儽任腋宄?，只要我家放開(kāi)了，我就不會(huì)再管貨好賣(mài)不好賣(mài)了。
那個(gè)時(shí)候，有貨比啥都強(qiáng)。
大家都是兩手準(zhǔn)備，我用訂單誘惑著客商給我留足好貨，他那邊想的是用消息吊著我讓我順勢(shì)買(mǎi)走他滯銷(xiāo)的庫(kù)存貨和問(wèn)題貨，所以在這個(gè)事上，我們彼此都心知肚明，都有自己的小心思。
我們彼此都很清楚一件事：這個(gè)時(shí)候，是不是老客戶真的不重要了。
這波賺到了錢(qián)，我們有足夠時(shí)間在未來(lái)修復(fù)受損的關(guān)系。
這波賺不到錢(qián)，關(guān)系再好又有什么用？
都要借裸條去。
六
在瀏陽(yáng)等了七天，我們那邊確定了，能放——貨能賣(mài)了。
這個(gè)時(shí)候，我和老頭子火速跟客商進(jìn)行了聯(lián)系。這個(gè)時(shí)候，就顯出老爺子的功底了。
我的想法是，要貨，還是要貨，而且只要賣(mài)得快得好貨，什么貨都行，先沖了再說(shuō)。
老頭子的想法是，別急，沉住氣，跟前兩天一樣，先問(wèn)價(jià)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，貨商也開(kāi)始搗亂了。
平常的時(shí)候，貨商給的貨還是挺規(guī)矩的，客戶要什么人家就會(huì)給什么，但現(xiàn)在不一樣了，供需失衡后，貨商的玩法變了。
想要加特林這類(lèi)網(wǎng)紅產(chǎn)品，可以，你得幫忙再買(mǎi)點(diǎn)滯銷(xiāo)貨或者往年賣(mài)不動(dòng)的貨，不然給你限額走。
捆綁銷(xiāo)售來(lái)了，捆綁是小事兒，真正麻煩的是摻假。
是這個(gè)牌子的貨沒(méi)錯(cuò)，但這個(gè)貨，是前幾年的貨了，質(zhì)量不好，原則上是要降價(jià)賣(mài)的，但人家就想著趁你著急，把這個(gè)貨摻進(jìn)去賣(mài)給你。
煙花行業(yè)是不存在質(zhì)保的。
貨，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)換，一旦離場(chǎng)，人家就概不負(fù)責(zé)了。
但老頭子沒(méi)有急，他就跟往常一樣去選貨了，然后很淡定跟貨商談這個(gè)貨，貨商根本也不認(rèn)為我們今天就很急，直到看完貨了，老頭子才露出了獠牙。
這些貨，我們要了。
給殘次貨，捆綁銷(xiāo)售都行，但這個(gè)價(jià)格還是要再低一點(diǎn)，畢竟我們當(dāng)時(shí)買(mǎi)的時(shí)候，價(jià)格都已經(jīng)漲過(guò)一輪了。
這個(gè)時(shí)候，一箱加特林，已經(jīng)漲到300塊了。
弄完了這個(gè)事后，接下來(lái)就是發(fā)貨了。但發(fā)貨方面，門(mén)道也多。
正常煙花市場(chǎng)發(fā)貨都是不急的，11月12月的時(shí)候就有客商陸陸續(xù)續(xù)來(lái)要貨了，離過(guò)年還遠(yuǎn)，大家進(jìn)貨也不差這點(diǎn)時(shí)間，但今年不一樣，調(diào)整消息一出，臨過(guò)年也就十來(lái)天了，再等著正常排隊(duì)發(fā)貨，根本就來(lái)不及。
要知道，煙花的配送流程，是有嚴(yán)格規(guī)定的，要有專(zhuān)門(mén)資質(zhì)的車(chē)才能配送，但這一套符合流程的程序走下去，等到我們那兒，二十七了，離大年三十就剩三天了，那還賣(mài)個(gè)屁？
怎么辦？
這里通常有兩個(gè)辦法，第一個(gè)辦法正規(guī)點(diǎn)，就是加隊(duì)跟人湊單，找專(zhuān)門(mén)車(chē)子去拉一把，流程是符合的，就是運(yùn)費(fèi)會(huì)貴點(diǎn)的。
大批量走貨還能攤薄掉運(yùn)費(fèi)，但小批量運(yùn)貨是很攤薄掉運(yùn)費(fèi)的。
我們家這次要的量大，按的就是這種走法，畢竟我們是多年生意，遵守法規(guī)很重要。
但還有一些人，選擇了比較極端的方法。直接私家車(chē)?yán)?，多找?guī)讉€(gè)車(chē)，多跑幾趟，就好了。
不需要怕過(guò)路費(fèi)、油錢(qián)什么的，就當(dāng)時(shí)那個(gè)市場(chǎng)行情，一車(chē)成本1W的煙花，及時(shí)拉到地方，就有6～10倍的利潤(rùn)，正常一輛車(chē)，拉滿回去就有5萬(wàn)利潤(rùn)。
那拉的不是煙花，是錢(qián)。
明確說(shuō)，這種做法是違法的，不被查還行，一被查，百分百出事。而且是大事兒。
正經(jīng)做生意的，都不敢這樣玩，為了這點(diǎn)錢(qián)去賭，不值錢(qián)。這不是在法律的邊緣徘徊，這是直接在法律頭上蹦迪了。
弄完了這一切，我回了家，老頭子留在了這邊。
老頭子為什么要留到這兒？因?yàn)槲覀兡貌粶?zhǔn)這批貨到底走的什么樣，需要有個(gè)人在這邊看著，根據(jù)家里的形勢(shì)第一時(shí)間拿貨、送貨。
老頭子干了一輩子煙花，是老狐貍了。
他比我懂這里的門(mén)道。
他看著市場(chǎng)的消息，我可以快速在老家更改策略。
七
拿了貨之后，賣(mài)就簡(jiǎn)單多了。
當(dāng)時(shí)，我有我們這兒市面上為數(shù)不多的證，還有龐大的貨源，于是就短暫形成了壟斷。
說(shuō)實(shí)話，我第一天賣(mài)的時(shí)候，心都是顫的。因?yàn)槲屹u(mài)的價(jià)格，是老頭子定的，我自己都覺(jué)得黑。
摔炮，瀏陽(yáng)那邊我一箱進(jìn)30塊，一箱里有12盒，但在家這邊，我一盒賣(mài)25塊，30塊的成本，我能賣(mài)出300塊，9倍的利潤(rùn)。
加特林，瀏陽(yáng)一箱進(jìn)300塊，一箱里面12根，我單賣(mài)一根120，利潤(rùn)倍數(shù)是少點(diǎn)，只有4倍那樣子，但一箱下來(lái)就能賺3300塊。
其余的煙花，基本也都是這樣，除了鞭炮，我都按照了5～10倍不等的利潤(rùn)擺上了貨架，原則就一個(gè)，低價(jià)產(chǎn)品賺高倍利潤(rùn)，高價(jià)產(chǎn)品賺高絕對(duì)值利潤(rùn)。
至于為什么鞭炮我擺的便宜，這不是我良心發(fā)現(xiàn)，而是市場(chǎng)決定的。
第一個(gè)，價(jià)格效應(yīng)，我得用不那么貴的鞭炮價(jià)格讓大家感知到煙花就是這個(gè)價(jià)，不然我鞭炮擺個(gè)高價(jià)，大家都認(rèn)清我黑商本質(zhì)了，不買(mǎi)我的了。
第二個(gè)，鞭炮農(nóng)村地區(qū)之前也賣(mài)的有，貨量很足，我沒(méi)有領(lǐng)先于同行的貨源就不可能掌握到定價(jià)權(quán)。
即使我擺出了這個(gè)價(jià)格，我還是在第一天就把煙花給賣(mài)瘋了。
因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)，是我一家獨(dú)大。我開(kāi)的最早，貨最齊，還有證，其它家是拼不過(guò)我的。
雖然我自己都覺(jué)得自己賣(mài)得貴，但銷(xiāo)售還是好的出奇。
因?yàn)楹芏嗳诉^(guò)年幾千幾萬(wàn)的錢(qián)都出了，也不差這點(diǎn)了，而且還有消費(fèi)者怕后續(xù)買(mǎi)不到貨，所以愿意高價(jià)先鎖定下。
我徹底賺發(fā)了，一天的利潤(rùn)，6位數(shù)打底。
八
但暴利沒(méi)有持續(xù)多久。
前面說(shuō)過(guò)了，這個(gè)利潤(rùn)，是不正常的。
我賣(mài)得好的原因有三個(gè)：
第一個(gè)是早，但這優(yōu)勢(shì)，只有同行介入就沒(méi)了。
第二個(gè)是貨源足，但同行也不傻，他們反應(yīng)過(guò)來(lái)也能搞到貨，真不行私家車(chē)去瀏陽(yáng)不就行了，最多就是成本比我高點(diǎn)。
但最重要的還是第三點(diǎn)——我有證，當(dāng)時(shí)很多人是沒(méi)有證的。
但等到我們這兒反應(yīng)過(guò)來(lái)，開(kāi)始緊急批證而且一批就是100多張的時(shí)候，我就知道，超額收益要沒(méi)了。
這時(shí)候，我家老爺子打電話告訴我。
不要零售了，快錢(qián)已經(jīng)賺完了?，F(xiàn)在，降價(jià)，大降價(jià)，賣(mài)給同行，賣(mài)給那100多個(gè)剛拿到證的人。
這些批下來(lái)證的商家，一多半是剛?cè)胄械耐校麄円鲞@個(gè)生意，肯定也要到處找貨。
他們剛?cè)脒@行，能想到去瀏陽(yáng)批貨的，也有點(diǎn)晚，而且他們還不一定知道瀏陽(yáng)進(jìn)貨的門(mén)道。
有這個(gè)本事的也不會(huì)臨時(shí)拿證，幾年前就該有了。
我們?cè)谒麄兩砩?，是有信息差的?/p>
他們現(xiàn)在想開(kāi)起店，做起這個(gè)生意，最快的辦法肯定是找附近最便宜且最快能貨的貨源，我可以當(dāng)這個(gè)貨源啊。
而且，我這邊通過(guò)前期和老頭子去瀏陽(yáng)，已經(jīng)把渠道給鋪好了，老頭子在那邊，和批發(fā)商面對(duì)面，量大，價(jià)格就低，運(yùn)費(fèi)還能被包車(chē)給攤薄了，現(xiàn)在這些同行們，無(wú)論從哪里找的貨源，價(jià)格大概率是拼不過(guò)我的。
這些同行，有的是單純想著弄個(gè)證賺一波快錢(qián)的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，別說(shuō)我的五倍十倍利潤(rùn)了，就是兩倍利潤(rùn)，對(duì)他們來(lái)講也是大賺。
于是我的策略就變了，我開(kāi)始去找辦下這些證的商家去談。因?yàn)檗k這個(gè)證，還有公示，所以找起來(lái)很容易。
我的思路也很簡(jiǎn)單：我給他們供貨，他們出證自己賣(mài)就好，家一起發(fā)財(cái)。
這個(gè)過(guò)程中我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的BUG：大家都知道一個(gè)事，一個(gè)區(qū)域的定價(jià)，往往是根據(jù)已有的商家進(jìn)行定價(jià)，然后商戶再通過(guò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)把這個(gè)均衡價(jià)格給打下來(lái)。
現(xiàn)在這個(gè)區(qū)域的價(jià)格制定者，是我。
后面拿到證的同行，價(jià)格錨定的是我之前的高額賣(mài)家。
理論上我擺多少錢(qián)，他們也會(huì)下意識(shí)參考我的賣(mài)價(jià)去定價(jià)。
認(rèn)識(shí)到這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，我立刻停止了零售打折的行為：維持高價(jià)。
這攤子就不打算賣(mài)出去了，不是賣(mài)給消費(fèi)者，而是為了給同行看。
于是在同行眼里，我就變成了一個(gè)神仙。
有個(gè)貨源，主動(dòng)找上門(mén)了，價(jià)格不高（這些同行之前沒(méi)干過(guò)，或者是好幾年都沒(méi)干過(guò)了，不了解市場(chǎng)的具體定價(jià)）。
他不用再去辛辛苦苦找貨源了，而且這個(gè)貨源，當(dāng)天就能給他發(fā)到位（他不用再去冒等待以及不發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)了）。
最重要一點(diǎn)，他就是這個(gè)價(jià)格進(jìn)了，只要能按照目前市場(chǎng)價(jià)（這個(gè)價(jià)格我定的）賣(mài)出去，他就是賺的。
多管齊下，這事就成了。
不用去質(zhì)疑這里操作的可行性。因?yàn)橐?，這新批下來(lái)100多家的商家，一半左右都是剛接觸這個(gè)行業(yè)，不然不需要臨時(shí)拿證。
叫同行是給他們面子，不客氣地說(shuō)他們都是大韭菜。
在同行身上，我又發(fā)了一筆。
九
之后我又遇到了新問(wèn)題，對(duì)于這些新入行的同行來(lái)說(shuō)，我是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的二道販子，從瀏陽(yáng)那邊批發(fā)商進(jìn)，然后加價(jià)賣(mài)給他們。
我自己覺(jué)得到我這，算結(jié)束了。
但沒(méi)想到的是，還有三道販子在。我供貨的同行還好，畢竟能批下證，多少都有點(diǎn)實(shí)力。
那些沒(méi)有證的商家，就算是愿意掏高價(jià)賣(mài)給我，我也不敢賣(mài)給他們。
同行之間的交易，還能用江湖救急搪塞過(guò)去，要是大量貨出給了沒(méi)有證的商家，出事了我一定完?duì)僮印?/p>
但有的同行，路子就太野了。因?yàn)槔麧?rùn)太太太高了，誰(shuí)看了不眼紅。這些人，沒(méi)批到證，沒(méi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，那咋賣(mài)。
偷著賣(mài)，騙著賣(mài)都有。
有的人還好，臨時(shí)弄個(gè)朋友圈，說(shuō)賣(mài)煙花，價(jià)格是要比市面上便宜一些，而且是當(dāng)?shù)厝?，可以面交，覆蓋不大，還好一點(diǎn)，如果量小，興許過(guò)后警方也不會(huì)去追究，就讓他們把這波錢(qián)給賺了。
但有的人，路子著實(shí)是太野了。啥都沒(méi)有，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，許可證都沒(méi)有，但人家就是膽子大。
所有證件，全靠P，然后裝模做樣的擺在我們這兒最大的鬧市區(qū)，證件還擺放到顯眼的位置。
最牛的一點(diǎn)是，人家還專(zhuān)門(mén)整了個(gè)套消防器材在旁邊，看上去就很正規(guī)的樣子。
離譜到什么程度？
我們這兒的煙花銷(xiāo)售點(diǎn)，都是有人定期檢查，但人家就靠著這玩法，硬敢是讓檢查的人三四天都沒(méi)發(fā)現(xiàn)異常（因?yàn)檠b的太像了，檢查的人天然不覺(jué)得是有問(wèn)題的），最后還是自己說(shuō)漏嘴被人舉報(bào)發(fā)現(xiàn)的。
但這些消息，都和我沒(méi)啥關(guān)系了。
我知道我賺夠了，要落袋為安。
十
再說(shuō)說(shuō)后續(xù)。
沒(méi)過(guò)幾天，煙花價(jià)格下來(lái)了。
當(dāng)然，就算是這個(gè)時(shí)候，比起我的進(jìn)價(jià)，市場(chǎng)的煙花利潤(rùn)普遍還有個(gè)3倍左右，但這個(gè)價(jià)格，沒(méi)有用。
因?yàn)闆](méi)有成交，價(jià)格還會(huì)繼續(xù)跌。
仔細(xì)算算就好了，能放煙花的日子，就只有年前和春節(jié)這么幾天，別說(shuō)大年初7開(kāi)始上班后了，只要過(guò)了初二（甚至年三十），價(jià)格就急轉(zhuǎn)直下了。
賣(mài)不出去的貨，不是利潤(rùn)，而是存貨。
今年這個(gè)貨，是不能存的。
往年煙花賣(mài)不出去，雖然鬧心，但也不是完全沒(méi)辦法，畢竟煙花的保質(zhì)期普遍在3年以上，在這放著，一年不行，兩年賣(mài)就好，但今年不行，因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)情況特殊，批出來(lái)的價(jià)格，就不便宜。
我當(dāng)時(shí)去瀏陽(yáng)批加特林的時(shí)候，已經(jīng)漲了一波價(jià)，我一箱（12根）花了300，但后面這些同行進(jìn)的加特林，普遍一箱都在650靠上走了。
那些掏了高價(jià)進(jìn)貨的同行，他們的貨放一年，明年的售價(jià)可能還趕不上今年的成本。他們是會(huì)把貨砸到手里的。
高利潤(rùn)，一定有高風(fēng)險(xiǎn)。
很多人只看到前面，沒(méi)有看到后面。
天堂地獄，只是轉(zhuǎn)瞬之間。
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