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年初以來(lái)，吉林撫松縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社緊緊圍繞“經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型工程”落實(shí)“量?jī)r(jià)雙優(yōu)”總目標(biāo)，采取“四強(qiáng)化”措施，穩(wěn)步推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“規(guī)模有序增長(zhǎng)、來(lái)源總體穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化”的良好局面。截至2023年2月末，各項(xiàng)存款余額58.9億元，較年初增長(zhǎng)4.52億元，其中一年期（含）以下存款增長(zhǎng)3.72億元。
強(qiáng)化低成本存款營(yíng)銷(xiāo)力度。一方面撫松聯(lián)社黨委高度重視“存款立社”經(jīng)營(yíng)理念，多次召開(kāi)黨委會(huì)、經(jīng)營(yíng)會(huì)研究、部署、督導(dǎo)首季“開(kāi)門(mén)紅”工作。另一方面組織網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展首季“開(kāi)門(mén)紅”存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、廳堂微沙龍及重大節(jié)日主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)加大理財(cái)金卡、低成本存款產(chǎn)品宣傳推廣力度，通過(guò)積分送禮、集贊領(lǐng)禮、達(dá)標(biāo)贈(zèng)禮等活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)吸引力。
強(qiáng)化渠道引流增量擴(kuò)面。一方面加大手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)力度，通過(guò)“1+N”營(yíng)銷(xiāo)模式，重點(diǎn)推薦理財(cái)金卡、鄉(xiāng)村振興卡利率優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)開(kāi)展簽約、轉(zhuǎn)賬送禮等活動(dòng)，提高客戶(hù)活躍度和忠誠(chéng)度。截至目前，累計(jì)簽約手機(jī)銀行2.83萬(wàn)戶(hù)、理財(cái)金卡3.07萬(wàn)戶(hù)、鄉(xiāng)村振興卡6000戶(hù)，卡內(nèi)余額15.36億元。另一方面加大拓展“聚合支付”商戶(hù)，積極向商戶(hù)爭(zhēng)取低成本資金，提升活期資金留存率。
強(qiáng)化績(jī)效引導(dǎo)調(diào)整方向。一方面牢固樹(shù)立“以效益為中心”的考核理念，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日均存款增量、存款增量?jī)身?xiàng)指標(biāo)基礎(chǔ)上增加高成本存款壓降考核指標(biāo)，納入網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核與網(wǎng)點(diǎn)、員工薪酬掛鉤，調(diào)整導(dǎo)向更加明確。另一方面完善薪酬存款績(jī)效計(jì)提比例，由原來(lái)按存量、新增計(jì)提調(diào)整為按存款期限計(jì)提，且大幅壓縮高成本存款績(jī)效計(jì)提權(quán)重，有效引導(dǎo)員工算好經(jīng)濟(jì)賬、成本賬和效益賬，實(shí)現(xiàn)存款結(jié)構(gòu)逐步向優(yōu)。
強(qiáng)化存款成本管控力度。一方面調(diào)優(yōu)存款利率結(jié)構(gòu)。對(duì)原有存款利率進(jìn)行2次大幅下調(diào)，將整存整取定期存款利率調(diào)整為二年期2.5%、三年期3.05%、五年期3.1%，利率水平不僅低于系統(tǒng)內(nèi)同行業(yè)且與國(guó)有商業(yè)銀行持平，有效引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)合理競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)金融市場(chǎng)秩序。另一方面調(diào)優(yōu)存款期限結(jié)構(gòu)。按照“定期向活期轉(zhuǎn)變、個(gè)人存款向單位存款轉(zhuǎn)變、長(zhǎng)期存款向1年期以?xún)?nèi)轉(zhuǎn)變”調(diào)整方向，梳理高成本存款到期臺(tái)賬，明確營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，建立營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，大力引導(dǎo)高成本存款客戶(hù)到期轉(zhuǎn)化，達(dá)到留住客戶(hù)、留住資金、降低成本的目的。（記者 王天武 通訊員 張艷彬）