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年初以來，吉林撫松縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社緊緊圍繞“經(jīng)營轉(zhuǎn)型工程”落實(shí)“量價(jià)雙優(yōu)”總目標(biāo)，采取“四強(qiáng)化”措施，穩(wěn)步推動實(shí)現(xiàn)“規(guī)模有序增長、來源總體穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化”的良好局面。截至2023年2月末，各項(xiàng)存款余額58.9億元，較年初增長4.52億元，其中一年期（含）以下存款增長3.72億元。
強(qiáng)化低成本存款營銷力度。一方面撫松聯(lián)社黨委高度重視“存款立社”經(jīng)營理念，多次召開黨委會、經(jīng)營會研究、部署、督導(dǎo)首季“開門紅”工作。另一方面組織網(wǎng)點(diǎn)開展首季“開門紅”存款營銷活動、廳堂微沙龍及重大節(jié)日主題營銷活動，重點(diǎn)加大理財(cái)金卡、低成本存款產(chǎn)品宣傳推廣力度，通過積分送禮、集贊領(lǐng)禮、達(dá)標(biāo)贈禮等活動，增強(qiáng)客戶吸引力。
強(qiáng)化渠道引流增量擴(kuò)面。一方面加大手機(jī)銀行營銷力度，通過“1+N”營銷模式，重點(diǎn)推薦理財(cái)金卡、鄉(xiāng)村振興卡利率優(yōu)勢，并通過開展簽約、轉(zhuǎn)賬送禮等活動，提高客戶活躍度和忠誠度。截至目前，累計(jì)簽約手機(jī)銀行2.83萬戶、理財(cái)金卡3.07萬戶、鄉(xiāng)村振興卡6000戶，卡內(nèi)余額15.36億元。另一方面加大拓展“聚合支付”商戶，積極向商戶爭取低成本資金，提升活期資金留存率。
強(qiáng)化績效引導(dǎo)調(diào)整方向。一方面牢固樹立“以效益為中心”的考核理念，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日均存款增量、存款增量兩項(xiàng)指標(biāo)基礎(chǔ)上增加高成本存款壓降考核指標(biāo)，納入網(wǎng)點(diǎn)績效考核與網(wǎng)點(diǎn)、員工薪酬掛鉤，調(diào)整導(dǎo)向更加明確。另一方面完善薪酬存款績效計(jì)提比例，由原來按存量、新增計(jì)提調(diào)整為按存款期限計(jì)提，且大幅壓縮高成本存款績效計(jì)提權(quán)重，有效引導(dǎo)員工算好經(jīng)濟(jì)賬、成本賬和效益賬，實(shí)現(xiàn)存款結(jié)構(gòu)逐步向優(yōu)。
強(qiáng)化存款成本管控力度。一方面調(diào)優(yōu)存款利率結(jié)構(gòu)。對原有存款利率進(jìn)行2次大幅下調(diào)，將整存整取定期存款利率調(diào)整為二年期2.5%、三年期3.05%、五年期3.1%，利率水平不僅低于系統(tǒng)內(nèi)同行業(yè)且與國有商業(yè)銀行持平，有效引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)合理競爭，維護(hù)金融市場秩序。另一方面調(diào)優(yōu)存款期限結(jié)構(gòu)。按照“定期向活期轉(zhuǎn)變、個(gè)人存款向單位存款轉(zhuǎn)變、長期存款向1年期以內(nèi)轉(zhuǎn)變”調(diào)整方向，梳理高成本存款到期臺賬，明確營銷重點(diǎn)，建立營銷話術(shù)，大力引導(dǎo)高成本存款客戶到期轉(zhuǎn)化，達(dá)到留住客戶、留住資金、降低成本的目的。（記者 王天武 通訊員 張艷彬）