在新的增長戰(zhàn)略和優(yōu)化的執(zhí)行力的推動下，a2牛奶公司實現(xiàn)了兩位數(shù)的營收和收益增長，其他各項財務(wù)指標也表現(xiàn)良好。
(資料圖)
8月29日，a2牛奶公司發(fā)布財報顯示2022財年（至2022年6月30日）顯示，該公司營收增長19.8%至14.46億新西蘭元，稅后凈利潤增長42.3%至1.15億新西蘭元，同時，資產(chǎn)負債表十分強勁，全年凈現(xiàn)金結(jié)余8.17億新西蘭元。
“公司在執(zhí)行其增長戰(zhàn)略和業(yè)績提升方面取得顯著進展，”a2牛奶公司方面表示，去年為解決嬰幼兒配方奶粉庫存過剩而采取的庫存管理行動證明是卓有成效的，渠道庫存達到了目標水平，產(chǎn)品新鮮度在行業(yè)中名列前茅，“新的增長戰(zhàn)略順利落實，旨在抓住中國市場的機會與潛力，品牌健康指標和市場份額均創(chuàng)下新高。”
a2至初中標嬰幼兒奶粉增長12%，將大手筆回購股票
出生率持續(xù)下跌，新國標出臺，消費習(xí)慣改變等，讓奶粉行業(yè)市場集中度及高端化發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯，市場競爭愈發(fā)激烈。
雖然奶粉庫存的增長固然有市場整體萎縮的原因，但目前來看，奶粉市場動銷并沒有出大變化，最主要的是“壓貨”增長的模式出了問題。
在業(yè)內(nèi)人士看來，奶粉品牌與渠道命運緊緊捆綁在一起，雙方唯有相互攜手，相互成就，才能真正實現(xiàn)更為長遠的發(fā)展。
因此，部分著眼于長遠發(fā)展的奶粉企業(yè)早就擺脫了過去傳統(tǒng)粗放的壓貨模式。以a2牛奶公司為例，在行業(yè)低迷之際，啟動“庫存管理計劃”，包括在今年年1月主動限制對分銷商的銷售，以重新平衡渠道庫存水平，改善渠道動銷，從而取得了實質(zhì)性的效果。2022財年a2牛奶公司的營收和稅后凈利潤實現(xiàn)雙位數(shù)增長就是最佳的注腳。
正如a2牛奶公司的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi所言: “對a2牛奶公司來說，盡管面對阻力，但這是成功的一年，營收和收益恢復(fù)了兩位數(shù)的增長?！?/p>
分產(chǎn)品來看，2022財年中標a2至初嬰幼兒配方奶粉銷量提升12.2%，且在母嬰店以及線上平臺的市場占有率創(chuàng)下新高。英標a2 Platinum嬰幼兒配方奶粉銷量提升11.6%，在跨境電商（2022下半財年）中和O2O中的市場份額取得增長。
同時，2022財年，a2牛奶公司在澳新本土和美國市場的液態(tài)奶銷量分別增長1.8%和30.2%，市場占有率均創(chuàng)下新高。
另外，a2牛奶公司已經(jīng)完成對中牧集團的馬陶拉乳業(yè)的收購并成功整合，投產(chǎn)a2 Milk奶粉的工作正在進行中。
鑒于上述成果，并考慮到強勁的資產(chǎn)負債表狀況，公司擬進行至多1.5億新西蘭元的場內(nèi)股票回購，2022財年發(fā)布之后，a2牛奶公司股價應(yīng)聲大漲，資本市場對其信心十足。
“我們回購至高1.5億新西蘭元的場內(nèi)股票，表明我們有效的資本管理，以及我們對戰(zhàn)略、執(zhí)行和前景的具有更強的信心?！盌avid Bortolussi如上表示，很高興公司在穩(wěn)定業(yè)務(wù)、更新戰(zhàn)略和提升執(zhí)行力方面取得進展。
中國及其他亞洲地區(qū)EBITDA飆升92%，仍致力于代購渠道
眾所周知，中國及其他亞洲地區(qū)仍是a2牛奶公司的“頂梁柱”，2022財年，中國及其他亞洲地區(qū)貢獻的營收約為7.265億新西蘭元，增長24.5%；EBITDA（未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤）約為1.451億新西蘭元，增長92%左右。
a2牛奶公司方面表示，公司的增長被2022下半財年的業(yè)績推動，公司加快執(zhí)行增長戰(zhàn)略，以及受到中國消費者對中標a2至初嬰幼兒配方奶粉的強勁需求的支持。“消費者對a2至初全階段產(chǎn)品的需求強勁，公司在各個階段產(chǎn)品、門店和在線平臺的市場份額均有提升?！?/p>
報告期內(nèi)，a2牛奶公司的品牌健康指標創(chuàng)下新高，旗下嬰幼兒配方奶粉在中國的品牌認知度自16%顯著提升至21%左右。
據(jù)悉，在中標a2至初渠道內(nèi)，多個市場動態(tài)支持著a2牛奶公司的增長，包括嬰幼兒配方奶粉市場持續(xù)向高端化發(fā)展，A2蛋白細分品類也在增長，同時，市場向領(lǐng)先的品牌集中，而a2至初是少數(shù)幾個持續(xù)獲得市場份額增長的國際品牌之一。
業(yè)內(nèi)人士表示，中國市場地域遼闊，各區(qū)域之間經(jīng)濟環(huán)境差異很大。經(jīng)銷商是快速消費品企業(yè)解決產(chǎn)品從廠家到終端和消費者不可或缺的一個環(huán)節(jié)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月底，a2牛奶公司在母嬰店的市場份額從2021年6月底的2.2%上升至3.0%創(chuàng)下新高。
同時，在中國創(chuàng)下新高的市場占有率中，新用戶集中的1、2段位產(chǎn)品，和滲透大童市場的4段產(chǎn)品的增幅明顯更高，這樣的市場占有率增長結(jié)構(gòu)保障了持續(xù)增長的潛力。另外，線下門店數(shù)量從2021年6月底的2.28萬家增至2022年6月底的2.65萬家。
“公司不僅重視全國渠道，也同樣重視區(qū)域渠道建設(shè)，針對下沉市場進行更大的滲透，并在某些高潛力省份制定加速增長的新策略?！盿2牛奶公司方面指出，加快線上平臺增長是中標a2至初嬰幼兒配方奶粉的戰(zhàn)略重點，在線上平臺的表現(xiàn)是成功與否的關(guān)鍵衡量標準。
數(shù)據(jù)顯示，中標a2至初嬰幼兒配方奶粉在線上平臺的市值份額從2021年6月底的2.0%上升至2022年6月底的2.5%。
值得一提的是，英標a2 Platinum和其他國家標簽的嬰幼兒配方奶粉(IMF)在跨境電商的銷售額增長53.3%，達到2.558億新西蘭元。
對此，David Bortolussi直言：“我們?nèi)灾铝τ诖徢?，有更多的代購支持品牌，我們加強了公司的直接參和營銷支持?！?/p>
2022財年，液態(tài)奶在中國及其他亞洲地區(qū)的銷售額則增長了34.4%，至1110萬新西蘭元，來自其他營養(yǎng)品的收入也增長了19.7%，至2,210萬新西蘭元。這反映了在相鄰類別的增長機會方面取得進展，包括UHT常溫奶在中國的推出。