3月13日，諾輝健康公布2022年年報(bào)，去年公司年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.7億元，較2021年同比增長(zhǎng)259.5%；實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)6.5億元，較2021年同比增長(zhǎng)318%。
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諾輝健康上市兩年，每年?duì)I收都實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)，兩年間收入增長(zhǎng)了10.8倍，這讓公司有信心申請(qǐng)去掉上市代碼后面的“-B”字樣?！?B”代表公司是根據(jù)港交所18A規(guī)則上市的生物醫(yī)藥企業(yè)，諾輝健康是港交所第7家去掉“-B”的生物科技企業(yè)，表明公司達(dá)到了年收入不低于5億港元、市值超過40億港元這兩項(xiàng)指標(biāo)。
在諾輝健康之前，只有百濟(jì)神州、信達(dá)生物、君實(shí)生物、復(fù)宏漢霖、康希諾、再鼎醫(yī)藥這6家業(yè)內(nèi)知名藥企去掉了“-B”標(biāo)簽。
諾輝健康已經(jīng)在市場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟，公司董事長(zhǎng)、CEO朱葉青表示：公司2024年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)保持不變。
這兩年諾輝健康連續(xù)推出新品，市場(chǎng)推廣速度很猛。朱葉青認(rèn)為：“公司業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的背后是多年來持續(xù)對(duì)醫(yī)生和用戶的持續(xù)教育的結(jié)果。2023上半年，計(jì)劃將整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展至600人左右，保證業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)?！?/p>
行業(yè)整體在疫情期間沒有太好的表現(xiàn)，諾輝健康算是其中比較獨(dú)特出挑的代表。公司這兩年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)至少說明搶占市場(chǎng)的策略有效，癌癥早篩行業(yè)的潛力得到驗(yàn)證。
上市2年形成品牌壁壘,三款核心產(chǎn)品持續(xù)放量
根據(jù)諾輝健康的財(cái)報(bào)顯示，截止2022年底，醫(yī)院已成為公司主力產(chǎn)品“常衛(wèi)清”最大的收入來源以及營(yíng)收增長(zhǎng)最快的渠道。
腫瘤早篩這幾年在中國(guó)是從無到有興起來的。中國(guó)每年有數(shù)百萬的新發(fā)癌癥患者，要讓他們接受癌癥早篩需要一個(gè)過程。作為行業(yè)一批“吃螃蟹”的人，諾輝健康用了一個(gè)笨辦法——人工地推。
諾輝健康2021年開始組建銷售團(tuán)隊(duì)，每家醫(yī)院、每個(gè)科室的跟進(jìn)，2022年公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入了1000家醫(yī)院?！?strong>常衛(wèi)清”是國(guó)家藥監(jiān)局唯一獲批的癌癥篩查產(chǎn)品，其多靶點(diǎn)糞便FIT-DNA檢測(cè)也是目前唯一得到國(guó)家級(jí)結(jié)直腸癌篩查和診療指南推薦的技術(shù)。
朱葉青講到，“我認(rèn)為臨床端沒有什么竅門和捷徑，就是像地推一樣，每個(gè)銷售、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室去跑，如果說我們2022年，特別是下半年臨床端取得了很多突破，得益于我們?cè)缭?021年開始建立我們的銷售團(tuán)隊(duì)?！?/p>
2022年，“常衛(wèi)清”在中國(guó)內(nèi)地實(shí)現(xiàn)收入3.6億元人民幣，較2021年同比增長(zhǎng)266.2%。朱葉青認(rèn)為，不僅有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)，“常衛(wèi)清”多樣化的市場(chǎng)策略，產(chǎn)品合規(guī)性體系的建立，形成產(chǎn)品壁壘。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，銷售規(guī)模的擴(kuò)大最終換來了規(guī)模效應(yīng)。2022年，諾輝銷售及市場(chǎng)開支與總收入占比從2021年的125.9%降至70.5%，公司的毛利率從2021年的72.7%升至84.5%。
諾輝健康的兩大消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品“幽幽管”、“噗噗管”是公司業(yè)績(jī)的亮點(diǎn)。通過與各大電商平臺(tái)合作，利用產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不僅把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，也實(shí)現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。2022年，“幽幽管”實(shí)現(xiàn)銷售收入2.1億元人民幣；全年發(fā)貨量超355.1萬盒;銷售毛利潤(rùn)為1.9億元人民幣，“噗噗管”實(shí)現(xiàn)銷售收入為2.0億元人民幣，較2021年同比增長(zhǎng)73.7%。
2022年諾輝健康還沒能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，但凈虧損已從2021年的2.6億元收窄至1億元。
持續(xù)投入研發(fā),教育市場(chǎng)才是重點(diǎn)工作
諾輝健康已經(jīng)連續(xù)兩年銷售收入增長(zhǎng)3倍以上，廣大投資者關(guān)心后續(xù)是否能持續(xù)高增長(zhǎng)。
腸癌早篩其實(shí)還有很大的市場(chǎng)空間。據(jù)2021年海通證券研報(bào)，中國(guó)45至75歲的人群約5.4億，未來可能達(dá)到6至7億。按結(jié)直腸癌高風(fēng)險(xiǎn)人群20%的滲透率，以“常衛(wèi)清”的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算，2030年的市場(chǎng)空間可達(dá)1620億。
不過，早篩類產(chǎn)品被市場(chǎng)接受仍然是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過程。近幾年腫瘤早篩行業(yè)還在教育期，對(duì)此，朱葉青講到，“我們公司還是堅(jiān)持去做市場(chǎng)投入，2021年、2022年我們已經(jīng)看到了很好的趨勢(shì)，越來越多的人去接受這樣的理念，越來越多的醫(yī)生愿意推薦這種產(chǎn)品，越來越多的用戶因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品獲益。現(xiàn)在我們投入市場(chǎng)是一個(gè)線性的增長(zhǎng)，但當(dāng)大家認(rèn)可篩查，覺得是生活健康管理必需的一步的時(shí)候，才能迎來指數(shù)增長(zhǎng)，真正的春天才會(huì)到來。”
諾輝健康也試圖進(jìn)入海外市場(chǎng)，以獲得更高的產(chǎn)品銷售價(jià)格和更高的滲透率。2022年，諾輝健康分別與Prenetics、相達(dá)生物合作，負(fù)責(zé)“常衛(wèi)清”、“幽幽管”在香港的銷售。按照諾輝健康的計(jì)劃，以香港為契機(jī)，輻射東南亞地區(qū)，走向國(guó)際化。
朱葉青認(rèn)為，諾輝健康的“出?！币x擇熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，專業(yè)、有能力的落地團(tuán)隊(duì)，才有可能完成我們產(chǎn)品的銷售。
雖然每一家生物科技公司都渴望站在世界的舞臺(tái)，但僅靠2-3款產(chǎn)品,沒有長(zhǎng)期投入的研發(fā)顯然是不行的，諾輝健康也深諳此道。在北京、杭州研發(fā)中心之外，今年2月，諾輝健康國(guó)際研發(fā)中心于香港落成并投入使用，首批招募20-30位科學(xué)家，未來5年預(yù)計(jì)總投入1億港元。
縱觀在研管線，“宮證清”、“苷證清”、多癌種早篩等產(chǎn)品均處于研發(fā)階段。2022年11月，諾輝健康與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部共同啟動(dòng)中國(guó)泛癌種早篩早診隊(duì)列PANDA研究項(xiàng)目。項(xiàng)目計(jì)劃6年完成，總投入超2億元，納入5萬名受試者。
在朱葉青看來，市場(chǎng)教育工作導(dǎo)致銷售費(fèi)用前置，但經(jīng)過6-12個(gè)月的努力，得到臨床專家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，收入隨之快速增加?！捌放频慕ㄔO(shè)，線上用戶的教育和科普，這些費(fèi)用肯定不會(huì)同比增加，但必須持續(xù)投入。公司投入，要看未來的期待多大，如果常衛(wèi)清期待的市場(chǎng)只有10個(gè)億，現(xiàn)在我也許不那么投入也可以，但如果期待是100個(gè)億，投入20個(gè)億都值得?！?/strong>
現(xiàn)如今，中國(guó)的生物科技行業(yè)進(jìn)入新階段，每家公司形成自身獨(dú)有的產(chǎn)品壁壘，才能保持公司持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。而諾輝健康的腫瘤早篩行業(yè)還有很大的市場(chǎng)空間。
撰稿｜雷公
編輯｜江蕓 賈亭
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