阿里游戲原屬于阿里大文娛事業(yè)群，彼時(shí)游戲與影視、音樂(lè)相比，可以算是阿里文娛矩陣中的邊緣業(yè)務(wù)。
【資料圖】
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) “銀杏財(cái)經(jīng)”（ID：yinxingcj），作者：撐遲，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
墻外開(kāi)花墻內(nèi)香？
“這竟然是阿里的游戲。”
翻看近期熱門手游《代號(hào)鳶》的相關(guān)討論，用戶對(duì)這款游戲?yàn)榘⒗锵诞a(chǎn)品的驚訝，占據(jù)了評(píng)論區(qū)。
進(jìn)入4月起，這款未曾在國(guó)內(nèi)上線的手游不斷在各大社交平臺(tái)，尤其是女性用戶群體中保持著相當(dāng)高的討論度。
該游戲目前已登頂過(guò)港服、澳服IOS免費(fèi)榜，同時(shí)進(jìn)入香港地區(qū)暢銷榜前十。
雖然國(guó)服上線沒(méi)有確切的消息，但它在游戲平臺(tái)TapTap上的預(yù)約量已超過(guò)60萬(wàn)。游戲主線內(nèi)容更新當(dāng)日，更是有多個(gè)詞條登上微博熱搜，可見(jiàn)大陸玩家對(duì)其熱情程度。
畫面精良、玩法新穎、劇情內(nèi)容熱梗頻出，這款“大廠制作水準(zhǔn)”的游戲背后，是阿里旗下游戲業(yè)務(wù)拓寬賽道的野心。
三國(guó)IP的男性與女性玩家阿里游戲原屬于阿里大文娛事業(yè)群，彼時(shí)游戲與影視、音樂(lè)相比，可以算是阿里文娛矩陣中的邊緣業(yè)務(wù)。
2020年游戲業(yè)務(wù)所屬的互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)部（靈犀互娛）升級(jí)成為獨(dú)立事業(yè)群，與阿里大文娛平行。
除了代理知名IP《旅行青蛙》有一些知名度以外，靈犀互娛自研游戲項(xiàng)目鮮有爆品，直到《三國(guó)志 · 戰(zhàn)略版》的誕生，讓阿里看到了游戲創(chuàng)收的潛力。
發(fā)行的第一年，《三國(guó)志 · 戰(zhàn)略版》就憑借穩(wěn)定過(guò)億的月流水，推動(dòng)國(guó)內(nèi)SLG手游大盤收入規(guī)模翻倍。
2020 年 8 月，《三國(guó)志 · 戰(zhàn)略版》月流水在 6 億元左右，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)月流水第三高的游戲。2021年，《三戰(zhàn)》投入出海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在港澳臺(tái)地區(qū)均有不錯(cuò)成績(jī)，更挺進(jìn)韓國(guó)暢銷榜TOP10。
根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)研究公司Appmagic公布的2022年全球收入最高的前20款手游，《三國(guó)志 · 戰(zhàn)略版》以7.1億美元的收入排名第7。
此后，靈犀互娛又接連推出了《三國(guó)志 · 幻想大陸》和《三國(guó)志 · 戰(zhàn)棋版》，且都有不錯(cuò)成績(jī)。
時(shí)至今日，“三國(guó)題材”幾乎成了阿里系游戲的代名詞。靈犀互娛也因?yàn)橄盗杏螒虻某晒?，躋身中國(guó)手游發(fā)行商前列。
三國(guó)題材本身是座富礦，歷史知名度，改編?kù)`活性先天占優(yōu)，在熟悉的領(lǐng)域開(kāi)發(fā)新品，是游戲公司拓展優(yōu)勢(shì)的常見(jiàn)思路。
只是這一次靈犀互娛選擇了女性向，這條與其過(guò)往產(chǎn)品定位大有不同的垂類賽道。
從三國(guó)志戰(zhàn)略版到戰(zhàn)棋版，靈犀互娛所推出的游戲多以男性用戶為目標(biāo)群體，買量是其推廣和運(yùn)營(yíng)的大頭。
根據(jù)游戲官方資料，《三國(guó)志 · 戰(zhàn)略版》有95%是男性玩家，其中24歲以上的成年男性玩家占比超80%。
戰(zhàn)爭(zhēng)策略類游戲本就多為男性青睞，相比于其他SLG，《三戰(zhàn)》又針對(duì)性的設(shè)計(jì)了加速功能、補(bǔ)兵規(guī)則和士氣系統(tǒng)等等，解決游戲節(jié)奏和反饋頻率的問(wèn)題。操作簡(jiǎn)化，又有一定游戲戰(zhàn)術(shù)要求，讓這款游戲抓住了成年男性的娛樂(lè)消費(fèi)需求。
定位清晰，品質(zhì)到位，讓《三戰(zhàn)》在買量市場(chǎng)上的表現(xiàn)積極，投放量與素材量常居前列。
《三戰(zhàn)》所對(duì)標(biāo)的男性玩家需求明確，決策過(guò)程簡(jiǎn)單，只要清晰展示產(chǎn)品吸睛點(diǎn)，買量的效果是立竿見(jiàn)影的。
但同樣的策略，很難直接復(fù)刻到女性向游戲的運(yùn)營(yíng)上。
女性用戶對(duì)游戲的需求整體而言，更偏向?qū)徝缹傩耘c社交屬性，故而女性向游戲極其依賴社群運(yùn)營(yíng)。
運(yùn)營(yíng)方需要適時(shí)提供情感性內(nèi)容，及時(shí)回應(yīng)玩家的真實(shí)訴求，保持與玩家的儀式性互動(dòng)，同時(shí)注重核心玩家與意見(jiàn)領(lǐng)袖的培養(yǎng)。
我們可以看到，熱門女性向游戲的官方微博、微信、或者小紅書賬號(hào)向來(lái)都是宣傳重地。
大型節(jié)日的活動(dòng)宣傳、對(duì)玩家意見(jiàn)的反饋，經(jīng)常能掀起社交網(wǎng)絡(luò)的廣泛討論，甚至登上熱搜。
在這一方面，尚未上線國(guó)服的《代號(hào)鳶》目前只有海外Fackbook賬號(hào)在積極運(yùn)營(yíng)，其互聯(lián)網(wǎng)討論度還在靠民間自發(fā)的口耳相傳。
缺乏穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的女性向游戲很難保證長(zhǎng)久生命力，對(duì)于靈犀互娛而言，怎么建設(shè)起這些“配套設(shè)施”，還有很大的成長(zhǎng)空間。
技術(shù)力和玩法，還有“內(nèi)卷”空間回到游戲本身，其成品質(zhì)量也確有可圈可點(diǎn)之處。
女性向游戲，或者說(shuō)更細(xì)分的乙游近兩年鮮有爆款新作，2021年上線的光與夜之戀爆火后，“四大國(guó)乙”的格局就已基本確定，聚齊騰訊、網(wǎng)易、米哈游、疊紙四巨頭。
與之相對(duì)的是，游戲模式也逐漸固化?！稇倥c制作人》帶起的乙游模板被廣泛“借鑒”后，乙游同質(zhì)化現(xiàn)象就愈發(fā)突出。
抽卡＋視覺(jué)小說(shuō)，是這類游戲的主要元素，立繪、配音和劇情成為一款乙游能否脫穎而出的核心要素。
在此前提下，靈犀互娛帶來(lái)的新東西頗具競(jìng)爭(zhēng)力。
首先是技術(shù)力領(lǐng)先，這是背靠大廠所能提供的保底優(yōu)勢(shì)。制作組出色的Live2D動(dòng)畫水平，讓《代號(hào)鳶》有了“出圈”的資質(zhì)。
女性向游戲重視視覺(jué)表達(dá)，尤其需求畫面的情感表現(xiàn)能力。去年4月《代號(hào)鳶》在九游平臺(tái)進(jìn)行小范圍測(cè)試時(shí)，就以精美的Live2D動(dòng)畫引發(fā)關(guān)注。
該游戲目前所展示的角色動(dòng)態(tài)、神態(tài)，都有明顯的技術(shù)力加持，加上運(yùn)鏡轉(zhuǎn)場(chǎng)等敘事規(guī)劃上的進(jìn)行設(shè)計(jì)，在沉浸感方面表現(xiàn)優(yōu)異。
其次是玩法上有一定創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)女性向游戲在玩法上過(guò)于簡(jiǎn)單和枯燥被詬病已久，《代號(hào)鳶》依然沿用卡牌戰(zhàn)斗系統(tǒng)作為主要玩法，不過(guò)在“養(yǎng)卡”循環(huán)中加入了大量支線劇情與垂直玩法豐富游戲內(nèi)容。同時(shí)戰(zhàn)斗系統(tǒng)的數(shù)值與機(jī)制設(shè)計(jì)相對(duì)更復(fù)雜，在游玩體驗(yàn)上努力往策略性卡牌游戲靠攏。
女性向游戲在過(guò)去幾年間經(jīng)歷了市場(chǎng)開(kāi)拓與繁榮階段，玩家群體的審美趣味、消費(fèi)訴求也有相應(yīng)變化。
一是對(duì)游戲性的要求提升，女玩家不再是刻板印象中只能接受簡(jiǎn)單、輕松的小游戲，而要求游戲廠商更注重玩法設(shè)計(jì)。二是價(jià)值觀多元化，流行文化倡導(dǎo)女性積極探索個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)，純粹提供戀愛(ài)內(nèi)容不再具有強(qiáng)吸引力，對(duì)事業(yè)、生活、社會(huì)環(huán)境多有挖掘的游戲內(nèi)容更受青睞。
捕捉這些觀念的變遷，并且靈活運(yùn)用到游戲開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中，就可能成為一款女性向游戲制勝的法寶。
但需要注意的是，不僅是《代號(hào)鳶》在試圖創(chuàng)新，整個(gè)女性向游戲賽道都在不斷涌現(xiàn)新品。
提升技術(shù)表現(xiàn)力是對(duì)抗品類同質(zhì)化最直接的方式，《代號(hào)鳶》在Live2D上做文章，同期推出的《以閃亮之名》則試圖以3D形式革新?lián)Q裝類游戲的游玩體驗(yàn)。換裝核心玩法不變的前提下，《以閃亮之名》把整個(gè)視覺(jué)表現(xiàn)系統(tǒng)都做成了3D形式。
玩法突破也不止靈犀互娛一家在鉆研?！稇倥c制作人》的游戲生命周期逐漸消耗殆盡，今年3月剛獲版號(hào)的新項(xiàng)目《戀與深空》被疊紙定位為“次世代3D動(dòng)作游戲”，引入即時(shí)戰(zhàn)斗系統(tǒng)作為新的賣點(diǎn)。
時(shí)值國(guó)內(nèi)版號(hào)放松，大量新游將在下半年陸續(xù)推出，要避免曇花一現(xiàn)，保持開(kāi)頭良好的趨勢(shì)，《代號(hào)鳶》還得做好長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。
爆款預(yù)備，仍差一步盡管“爆款相”十足，《代號(hào)鳶》目前還有一步最關(guān)鍵的掣肘，何時(shí)國(guó)內(nèi)上線？
只在港澳服、新馬等地區(qū)上線的《代號(hào)鳶》雖然針對(duì)的都是漢語(yǔ)文化圈的消費(fèi)群體，但缺少國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，又有網(wǎng)絡(luò)限制，終歸影響力有限。
由于國(guó)內(nèi)購(gòu)買外服游戲增值服務(wù)只能走第三方代充值，截至發(fā)稿日期，淘寶上《代號(hào)鳶》的代充服務(wù)單店最高月付款單數(shù)已經(jīng)超過(guò)7000+，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)玩家的付費(fèi)意愿正值旺盛。
與此同時(shí)，不少觀望者不愿意投入沉沒(méi)成本，希望等待國(guó)服上線后再進(jìn)行“氪金”消費(fèi)。上線時(shí)間差造成的營(yíng)收流失會(huì)越來(lái)越明顯。
根據(jù)中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心信息，靈犀互娛旗下一款名為《如鳶》的游戲軟件于2月17日完成登記。同時(shí)，《代號(hào)鳶》動(dòng)畫視頻、系列音樂(lè)以及角色和劇情CG等相關(guān)內(nèi)容，也已進(jìn)行了軟件著作權(quán)登記。多方信息顯示，該游戲的國(guó)服名稱可能就是《如鳶》。
然而按目前《代號(hào)鳶》呈現(xiàn)的內(nèi)容來(lái)看，歷史向題材，尺度較大的文案風(fēng)格，要想在國(guó)內(nèi)落地拿到版號(hào)，應(yīng)該還需要進(jìn)行幅度較大的調(diào)整。
這一點(diǎn)，從其官方在TapTap游戲預(yù)約界面多次更換游戲內(nèi)容標(biāo)簽就能看出，制作方在如何針對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境做內(nèi)容定位上尚有猶豫。
此外，正如前文提到，女性向游戲的社群運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。目前游戲在微博、小紅書、豆瓣等相對(duì)垂直的女性玩家社群內(nèi)風(fēng)評(píng)較好，卻也因?yàn)闅v史向改編、“乙腐對(duì)立”產(chǎn)生了不少爭(zhēng)議。
國(guó)服上線后影響力提升，輿論環(huán)境也會(huì)更加復(fù)雜，如何在爭(zhēng)議之中平衡各方利益，做好長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，對(duì)于女性向“新手”靈犀互娛而言，任務(wù)還很艱巨。
毫無(wú)疑問(wèn)的是，《代號(hào)鳶》打出了不錯(cuò)的開(kāi)局，在國(guó)內(nèi)游玩渠道多有限制的情況下，還在持續(xù)積累熱度，維持上升趨勢(shì)。
不過(guò)問(wèn)題與挑戰(zhàn)同樣明顯，在真正加入國(guó)內(nèi)女性向賽道大混戰(zhàn)之前，《代號(hào)鳶》離成為阿里系游戲的新名片，還有一段距離。
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