吉林長春農(nóng)商行充分抓住“開門紅”營銷旺季，積極開展“收款神器，歸集有禮”宣傳活動，為小微企業(yè)和個體工商戶持續(xù)提供便捷的金融服務(wù)，掀起聚合支付新熱潮。截至目前，累計(jì)開通聚合支4.34萬戶，沉淀低成本資金19億元，2022年“開門紅”活動首月新增客戶2399戶。
一是統(tǒng)籌規(guī)劃，精準(zhǔn)營銷。長春農(nóng)商行通過系統(tǒng)篩選存量提升商戶名單，組織全轄網(wǎng)點(diǎn)對所屬客戶進(jìn)行名單梳理和資源盤點(diǎn)，科學(xué)分配管戶人員，實(shí)現(xiàn)固定客戶每日觸達(dá)，對潛力商戶、中端商戶重點(diǎn)營銷。二是雙向并行，擴(kuò)大宣傳。一方面守好廳堂陣地。通過為支行配備產(chǎn)品宣傳折頁，制定針對性的宣傳方案、宣傳話術(shù)等，采取微沙龍、一句話營銷、體驗(yàn)式營銷等方式有效獲取意向客戶。另一方面深化外拓營銷。利用支行周邊優(yōu)勢，重點(diǎn)圍繞便民市場小微商戶、沿街個體商戶進(jìn)行宣傳，深挖客戶潛在價值。以網(wǎng)點(diǎn)為圓心，不斷拓寬營銷宣傳半徑。三是活用機(jī)制，提升粘性。長春農(nóng)商行建立客戶回饋機(jī)制。深挖客戶的需求，在提升客戶產(chǎn)品使用率上下功夫，精準(zhǔn)掌握客戶金融需求，根據(jù)客戶需求的不同，推薦可享受的不同回饋機(jī)制，打造客戶服務(wù)專享，切實(shí)提升客戶粘性。（記者 王天武 通訊員 王也）