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初入旺季以來,吉林安圖農(nóng)商銀行針對旺季期間工作特點,精心組織,下沉服務(wù),緊握旺季營銷主動權(quán),持續(xù)推動存款不斷上升。截至目前,安圖農(nóng)商銀行各項存款56.37億元,9月以來營銷人參、木耳等款項近800萬元。
立足謀劃部署,緊扣旺季時節(jié)。堅持“早謀劃、早部署、早安排、早行動”工作方針,立足地域特點,緊扣農(nóng)特產(chǎn)品收獲時節(jié),以支行為單位制訂特色化、差異化走訪方案,對照網(wǎng)格化營銷客戶檔案,從重點戶、存量戶、新增戶三個維度出發(fā),集中人力、集中時間、集中精力,深入開展名單制“訪客戶、問需求”大走訪活動,全面掌握廣大種植戶農(nóng)特產(chǎn)品收成、銷售情況,做到心中有數(shù)。
立足特色優(yōu)勢,突出宣傳重點。堅持從“百姓銀行”出發(fā),動之以“情” 、曉之以“理”、予之以“利”,捕捉廳堂存量客戶資源,掌握外拓潛在客戶需求,實施差異化營銷,著重宣傳特色金融產(chǎn)品,以嘮家常的方式,通俗易懂地詳細(xì)講解各類產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓客戶感受到“放心存”“收益穩(wěn)”“有保障”,努力實現(xiàn)意向客戶群體引流。
立足便民惠民,實地全程服務(wù)。各支行抽調(diào)精干人員,成立“農(nóng)商行服務(wù)小分隊”,攜帶電子稱等工具,分散至農(nóng)特產(chǎn)品銷售地頭,內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)協(xié)助記錄數(shù)據(jù)、算賬、轉(zhuǎn)賬、收款,信貸人員幫助抬物過稱,大大提高了收購效率和錢賬的準(zhǔn)確率,真真切切地讓廣大種植戶不出地頭便能享受到農(nóng)商行的一攬子金融便捷服務(wù),受到收購商及種植戶的一致好評。(記者 王天武 通訊員 尹永梅)
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