樂居新媒體 筱璟 發(fā)自珠海 樓市進入“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季，單從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來看，似乎仍難逃困境。但各大房企、開發(fā)商并沒有就此擺爛，積極通過營銷活動、促銷、降價等方式?jīng)_刺年底總銷售目標，提升去化率。
這些促銷活動往年也有，只不過相對比而言，今年各大房企的銷售力度顯然更強一些。
(資料圖)
據(jù)樂居新媒體不完全統(tǒng)計，目前市場上有近6成的樓盤開啟了“一口價”、“特價房”、“送車位”等優(yōu)惠活動，甚至在88折促銷。這樣的以價換量，在銷售大戰(zhàn)中真的能搶跑賽道嗎？在多管齊下的組合拳下，真的能吸引到購房者上車嗎？
多盤房價下探，市場開始內(nèi)卷
如果問今年下半年珠海樓市的關(guān)鍵詞是什么，對于開發(fā)商而言，應(yīng)該是“自救”。
從今年下半年開始，各大樓盤打折促銷的海報消息開始刷屏珠海購房者們的朋友圈，無論是熱門樓盤還是新盤上市，降價熱潮席卷而來。
如早期的雅居樂國際花園僅16XXX元/㎡開搶，到保利茉莉花園最低均價僅9700元/㎡，再到格力海岸最低均價27000元/㎡、華潤置地廣場工抵房最低20400元/㎡…….在樂居新媒體不完全統(tǒng)計下，降價的項目已不僅是民營開發(fā)商，國央企開發(fā)商也開始進入“內(nèi)卷模式”，以降價促進項目成交。
那么隨著各大房企“割肉求存”，樓市是否有激起一點“水花”呢？據(jù)中原研究中心8月數(shù)據(jù)顯示，珠海全市均價25677.46元/㎡，在環(huán)比下跌了4.5%的情況下，全市商品住宅成交8250套，同比大幅減少65.61%。
就此來看，遺憾的是，即便是“以價換量”，也沒能阻擋市場目前的黯然。
市場趨冷，是誰在領(lǐng)跑銷售榜單
在短兵相接的“金九”里，各大房企十八班武藝輪番上陣，那些持續(xù)領(lǐng)跑榜單的項目真的是純靠降價換取的銷量嗎？
細看上周（9月19-25日）珠海住宅成交榜和9月住宅成交榜單即可發(fā)現(xiàn)，無論“牛市”還是“熊市”，諸如格力海岸、華潤置地廣場、華發(fā)廣場（II期）橫琴府等項目依然堅挺地活躍在榜單上，他們是如何在競爭下“活”下來的呢？
帶著疑問，樂居新媒體首先來到位于珠海高新區(qū)的熱盤格力海岸。坐落于深珠通道橋頭堡區(qū)位，同時由于居住環(huán)境、周邊配套等優(yōu)勢備受市場關(guān)注，同比往年旺市巔峰時期，格力海岸價格一度飆升到3.4萬元/㎡，是購房者入手高新區(qū)必看的熱盤之一。
交流時，現(xiàn)場銷售人員表示，當(dāng)前樓市下行趨勢仍然明顯，雖然很多房企都選擇以降價促銷實現(xiàn)資金回籠，但如果單純靠價格戰(zhàn)始終難以解決核心問題。金九期間，項目恰逢推新，在當(dāng)前剛需客上車的友好時期下，相當(dāng)于150-160萬左右就能入手格力海岸的準現(xiàn)樓了，這對于購房者來說是很強的吸引點，另外還有一個重要因素是，目前市場上基本上也沒有同類競品了。
“我的預(yù)算不高，本來都想入手西區(qū)的樓盤項目了，但來到格力海岸看過一次，在低首付、低總價的吸引下，剛剛已經(jīng)交了認籌金?！爆F(xiàn)場一位購房者告訴樂居新媒體。
再從數(shù)據(jù)來看，樂居新媒體從合富研究所獲知，格力海岸自推新以來，單周的來訪量也達70組次，就此來看，格力海岸始終領(lǐng)跑高新區(qū)或全市銷售榜單，靠的還是產(chǎn)品+高性價比兩大殺手锏。
優(yōu)惠力度同樣比較大的還有華潤置地廣場，該項目坐落于唐家北圍。近年來，由于深珠通道規(guī)劃推進利好釋放，唐家北圍也成為珠深購房者熱選板塊之一，其也是珠海樓市單日住宅成交榜的“?？汀?。
據(jù)現(xiàn)場前來看房的陳先生（化名）表示，他十分看好該區(qū)的地段，同時這里還是文園中學(xué)禮和校區(qū)的學(xué)區(qū)房，但他仍在猶豫的是，不知道價格是否還會下調(diào)。去年華潤置地廣場的價格大概去到2.9萬元/㎡，現(xiàn)在2.4萬元/㎡了，有許多準購房者都表示要再觀望一下。
現(xiàn)場銷售經(jīng)理李先生（化名）表示，這也是當(dāng)前樓市下的常態(tài)，雖然目前在政策出臺、房貸利率下調(diào)等多重利好釋放，但大多數(shù)購房者還是處于觀望階段，他總結(jié)項目熱銷的原因，除了價格優(yōu)惠外，最重要的還是戶型布局和央企背景，目前在諸多房企暴雷的情況下，購房者對于選房更加謹慎了。
銀十或迎新一波促銷 未來走勢受關(guān)注
金秋購房節(jié)、國慶提前購、國慶提前放價......隨著黃金周來臨，為“活下去”，各大房企也在提前跑步進入國慶促銷戰(zhàn)場中，或減首付，或總價讓利，房企們希望通過五花八門的營銷方式吸引更多客源。在目前趨冷的市場下，能否讓成交量實現(xiàn)上漲，業(yè)界也十分期待。
關(guān)于未來走勢，樂居新媒體采訪到知名媒體評論員、左岸控股董事長李炳亮，他表示現(xiàn)在處在樓市的金九銀十，無論對于開發(fā)商還是購房者這都是一個好機會。首先要立足珠海，一定要看到一個基本面，是一個環(huán)境宜居、產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展、交通區(qū)位優(yōu)勢明顯的城市。
以熱門板塊航空新城為例，過去價格最高去到3萬元/㎡，而如今珠海房價迎來調(diào)整期，目前航空新城2.2-2.3萬元/㎡可以有很多選擇。
李炳亮表示表示，作為從業(yè)者的我們沒有必要說回調(diào)不好，這是個現(xiàn)實，開發(fā)商也更應(yīng)該著重自身的產(chǎn)品實力與市場競爭力，組合出拳。同時，對于剛需購房者來說，當(dāng)房價回調(diào)到這個價位的時候，也是非常適合入手了。
“金九”過后，“銀十”駕到。在眾多房企促銷力度加大、新品入市的大環(huán)境下，目前以價換量的態(tài)勢仍將持續(xù)，有意向入場的購房者，也可以趁此機會多方比對，借勢上車。
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文章來源:樂居買房
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