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今日觀點(diǎn)!學(xué)會這5個(gè)小技巧 看房時(shí)可避免被銷售忽悠
時(shí)間:2022-10-14 15:55:47  來源:樂居網(wǎng)  
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很多人買房的時(shí)候都是第一次,沒有什么經(jīng)驗(yàn),也不知道要了解哪些知識點(diǎn),這樣就給了銷售可乘之機(jī)。對方見你是個(gè)小白,自然隨便信口胡沁的忽悠也不怕被你識破,等到買房后才發(fā)現(xiàn)跟當(dāng)初銷售的描述相差甚遠(yuǎn),但為時(shí)已晚。那么怎么才能避免被忽悠呢?學(xué)會這幾個(gè)小技巧就夠了。

提前了解樓盤的實(shí)際情況


(相關(guān)資料圖)

只要提前多查些資料,對樓盤詳情和房價(jià)多做了解,就能更準(zhǔn)確地判斷出銷售是不是為了爭取高利益而要了更高的價(jià)錢。買房要想砍價(jià)成功,首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的情況?,F(xiàn)在網(wǎng)上信息很全,具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。需要了解的內(nèi)容包括開發(fā)商、銷售商(開發(fā)商和銷售商有時(shí)不分,有時(shí)為兩家甚至多家)和樓盤的情況,包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況,必要時(shí)還要實(shí)地考察。

不要輕信銷售的承諾

在購房時(shí)要注意選擇證件齊全的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的樓盤,不要輕信路邊亂發(fā)的小廣告上的消息。在看房時(shí),應(yīng)保留樓盤的宣傳廣告單,作為日后收房后的證據(jù)。對于銷售人員的口頭承諾,好能留下書面證據(jù),或者進(jìn)行錄音,留作日后維權(quán)證據(jù)。

不要輕易流露購房意愿

來到售樓,不要主動找銷售員,會暴露自己的買房意愿。可以先看看,比如戶型圖、樓盤沙盤、項(xiàng)目介紹等。銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然,他們更專業(yè)是好事,但如果想要更多的主動權(quán),就不要輕易和盤托出。

做一個(gè)挑剔的購房者

在洽談中,應(yīng)盡量多暴露自己對房屋的各種缺點(diǎn)、毛病,略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的不滿。還要展現(xiàn)出擔(dān)憂的表情,你需要把自己偽裝成購房行家,做到心中有數(shù)。洽談時(shí),可以識破對方的一兩個(gè)“花招”,給銷售人員“你很專業(yè)”的暗示。

與銷售人員打心理戰(zhàn)

為了不讓顧客取得主動權(quán),銷售往往會拒絕顧客的第一個(gè)建議,購房者不要被銷售的談判手段影響到,該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程中,為了避免局面尷尬,銷售往往會采用“一個(gè)唱紅臉、一個(gè)唱白臉”的方法相互,就是為了有效的向你施壓,這個(gè)時(shí)候一定要保持冷靜。在不想讓步的時(shí)候,銷售為了表明自己實(shí)在無能為力,往往會將決定權(quán)推到上面,借助高層的力量拒絕讓步,但大部分時(shí)間這只是一種談判的技巧。

合同約定盡量詳細(xì)

關(guān)于交房時(shí)間,精裝修等內(nèi)容,一定要在合同中注明。開發(fā)商不按約定時(shí)間交房,根據(jù)相關(guān)法條規(guī)定,逾期交付使用房屋的,在一定日期內(nèi),出賣人按日期計(jì)算向買受人支付房價(jià)款萬分之幾(具體看合同中表述)的違約金,而超過合同中的約定日期,買受人有權(quán)退房。收房時(shí)不到位的細(xì)節(jié),開發(fā)商必須整改,如因整改導(dǎo)致延期收房,開發(fā)商仍需負(fù)責(zé)任。

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文章來源:樂居買房

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