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星期六股份想“脫鞋”,遙望虛擬人路難走
時(shí)間:2022-04-24 19:53:14  來(lái)源:辰海商業(yè)觀察  
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“賈乃亮身邊的女人”,靠著這個(gè)熱搜名號(hào),遙望網(wǎng)絡(luò)推出的首位虛擬數(shù)字人“孔襄”收割了一大波關(guān)注度?!翱紫濉笨芍^是出道即巔峰,先是搭檔賈乃亮出演短劇,又在一天內(nèi)官宣成為三個(gè)美妝品牌首個(gè)虛擬人品牌摯友。

4月10日,遙望網(wǎng)絡(luò)在數(shù)字戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上公開了虛擬數(shù)字人“孔襄”,并公布孿生主播、數(shù)字資產(chǎn)庫(kù)、數(shù)字藏品等戰(zhàn)略布局,正式啟動(dòng)數(shù)字資產(chǎn)業(yè)務(wù)。

然而只聞臺(tái)前笑,不聞后臺(tái)哭。

就在發(fā)布會(huì)的兩天前,其母公司“女鞋第一股”星期六發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)快報(bào)公告,公告顯示,2021年虧損7.04億元,由盈轉(zhuǎn)虧,創(chuàng)下了自2009年上市以來(lái)的最大虧損。

早在今年年初,星期六發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告后,就曾收到過(guò)深交所關(guān)注函,要求回應(yīng)是否存在蹭熱點(diǎn)、炒概念的情形,并說(shuō)明研究區(qū)塊鏈、AI智能、元宇宙、數(shù)字虛擬人與遙望網(wǎng)絡(luò)開展現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性、必要性及合理性。

回顧星期六剛收購(gòu)遙望時(shí),正趕上“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的火熱,股價(jià)一度漲幅超500%。但從“網(wǎng)紅概念股”到暴跌的“妖股”只用了半年時(shí)間。

2020年3月6日,星期六在當(dāng)日A股交易最后的8分鐘,市值蒸發(fā)了49億。截至2022年4月24日,星期六的股價(jià)已跌至13.01元/股。

讓人好奇的是,遙望網(wǎng)絡(luò)作為星期六收購(gòu)的“血袋”,不僅沒能輸血,母公司反而由盈轉(zhuǎn)虧,原因究竟何在?直播電商mcn入局元宇宙,又能否完成拯救母公司的使命?

星期六的豪賭

星期六收購(gòu)遙望,意在“脫鞋”,由重資產(chǎn)轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)。遙望的身上被寄予了拯救星期六主營(yíng)女鞋業(yè)務(wù)的使命,彼時(shí)星期六表示期望可以利用遙望網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)與渠道方面的優(yōu)勢(shì)服務(wù)于現(xiàn)有時(shí)尚皮鞋業(yè)務(wù)。

在電影《西虹市首富》中有這樣一個(gè)情節(jié),王多魚坐在豪華的酒店會(huì)議室里,聽著各種離譜的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,不停地拍板,不停地投錢,他的心中只有一個(gè)目標(biāo):如何把手中的10億元在一個(gè)月內(nèi)花完?

這樣的場(chǎng)景也在遙望內(nèi)部上演。2019年,謝如棟創(chuàng)立的遙望網(wǎng)絡(luò)正式被佛山女鞋企業(yè)星期六收購(gòu),圓了進(jìn)入主流資本市場(chǎng)的夢(mèng)。

在被成功收購(gòu)前,遙望網(wǎng)絡(luò)先后經(jīng)歷了從手游到新媒體,再到數(shù)字化營(yíng)銷的多次轉(zhuǎn)型,2018年與華聞傳媒和華塑控股的收購(gòu)事項(xiàng)又先后折戟。遙望從新三板轉(zhuǎn)到A股的路上,可謂是歷經(jīng)坎坷。但和星期六抱團(tuán),成了那個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

“我給你們一人300萬(wàn)元,不管用什么辦法,一個(gè)月全部花掉——這是給你們的KPI。”

被星期六收購(gòu)后,彼時(shí)的謝如棟要求團(tuán)隊(duì)在一切能花錢的地方花錢,為的就是快速搶占市場(chǎng),與天降10億的王多魚何其相像。

今年已是遙望背負(fù)使命的第四個(gè)年頭,卻沒有能救得了母公司。就在公布孔襄與三個(gè)美妝品牌合作的前一日,星期六披露,迎來(lái)了上市以來(lái)的最大虧損,其表示主要是受疫情沖擊,以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生的額外費(fèi)用。

曾經(jīng),遙望在2019年下半年進(jìn)軍直播帶貨后,星期六2019年全年凈利潤(rùn)獲得十余倍的增長(zhǎng)。按理來(lái)說(shuō),旗下?lián)碛羞b望網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)電商試金石,星期六在疫情期間轉(zhuǎn)型線上時(shí)應(yīng)該游刃有余,但結(jié)果卻背道而馳。

相比較其他旗下并未有電商公司的鞋業(yè)品牌,也沒能虧損擴(kuò)大如星期六。達(dá)芙妮2021年?duì)I收同比減少71%,但通過(guò)出售資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5270萬(wàn)港元,由虧轉(zhuǎn)盈;千百度也通過(guò)處理虧損的資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2734.6萬(wàn)元。

即便沒有電商基因的后兩者主營(yíng)業(yè)務(wù)仍然不佳,依靠處理資產(chǎn)才能獲得暫時(shí)性的止損,卻依舊不甘放棄,艱難走在向線上轉(zhuǎn)型的路上,反而是收購(gòu)遙望后擁有電商優(yōu)勢(shì)的星期六率先選擇“脫鞋”。

繼2019年底出售佛山星期六科技研發(fā)有限公司,不再保留生產(chǎn)職能后,今年年初,星期六發(fā)布公告稱,擬打包出售除鞋類業(yè)務(wù)商標(biāo)外的鞋類銷售業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn),轉(zhuǎn)向于專注品牌授權(quán)、品牌管理和供應(yīng)鏈服務(wù)。這意味著“女鞋第一股”的名號(hào)將只剩下概念空殼。

這背后也是遙望的電商基因沒能融入星期六主營(yíng)業(yè)務(wù)的無(wú)奈。盡管星期六曾表示面對(duì)女鞋的虧損,公司一直有通過(guò)遙望以及其他外部主播合作進(jìn)行直播帶貨,提升線上銷售業(yè)績(jī)。

但現(xiàn)實(shí)是,虧損擴(kuò)大,而服裝鞋類業(yè)務(wù)營(yíng)收不斷下滑,從2019年收購(gòu)遙望時(shí)占比的90.48%,下降到2021年上半年的22.89%,互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)同期占到了76.42%。曾經(jīng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)徹底變成副業(yè)。這意味著盡管遙望自身業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占比加大,卻并沒有完成星期六彼時(shí)希冀的提升主營(yíng)業(yè)績(jī)的期望。

轉(zhuǎn)型已成必然,脫身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)后,星期六將徹底轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)模式。和一般子公司可以抱著母公司的大腿不同,當(dāng)前星期六已如此,遙望網(wǎng)絡(luò)不僅更加需要自力更生,輸血使命也壓力山大。

“人民幣玩家”

“觀望者只有手持1個(gè)億現(xiàn)金,才有機(jī)會(huì)入局”。總裁方劍曾直言遙望是人民幣玩家,通過(guò)進(jìn)場(chǎng)買流量測(cè)試主播的吸粉能力。

“我們是用錢給主播測(cè)試,用錢買流量,流量買完以后,入駐到網(wǎng)紅直播間,直播間里面的流量再沉淀下來(lái),看他能不能留住觀眾?!?/p>

砸錢在直播行業(yè)不可避免,但砸給誰(shuí),能否砸出錢響,也是難題。直播帶貨行業(yè),火于人,也困于人。

當(dāng)前遙望旗下合作的藝人有30多位,包括賈乃亮、王祖藍(lán)、王耀慶、張柏芝等,主播達(dá)人有瑜大公子在內(nèi)的100多位。其中賈乃亮和瑜大公子可謂是遙望的心頭好,以至于近來(lái)入局元宇宙時(shí),分別搭上二人來(lái)宣傳虛擬人技術(shù)和孿生主播技術(shù)。

盡管明星自帶流量,但并非有明星就等于有業(yè)績(jī)。

在明星藝人中,賈乃亮可謂是為遙望賺足了風(fēng)光。2021年8月才開始直播的賈乃亮,10月的數(shù)據(jù)已達(dá)到GMV1.7億元。據(jù)東吳證券披露的2021年9月“淘快抖”主播帶貨榜單TOP30中,僅舒暢、賈乃亮和朱梓驍三位演藝明星入榜,雖然賈乃亮銷售額排在舒暢之后,但粉絲量超舒暢的兩倍。

來(lái)源:東吳證券

數(shù)據(jù)好看,但遙望能收入囊中的并不多。有遙望內(nèi)部人士透露,賈乃亮與遙望的比例是八二分成。即便如此也難一帆風(fēng)順地享受這投入人力、物力、財(cái)力后的“兩成”辛苦錢。近日,賈乃亮陷入了通過(guò)陰陽(yáng)合同偷稅漏稅的質(zhì)疑風(fēng)波,雖然工作室對(duì)此表示否認(rèn),卻仍然未能平息輿論。

而盡管瑜大公子是遙望簽約主播中的頂梁柱,在上述榜單中,并沒有出現(xiàn)其身影。連遙望官網(wǎng)的數(shù)據(jù),瑜大公子的最好成績(jī)也停留在2020年11月5日的聚星回饋盛典。

遙望并不是沒有嘗試過(guò)繼續(xù)造星。

去年6月,遙望網(wǎng)絡(luò)推出了美少女嗨購(gòu)go團(tuán)隊(duì),四位年輕女主播一邊蹦迪一邊賣貨,短短三個(gè)月內(nèi),漲粉百萬(wàn),累計(jì)觀看數(shù)超1.1人次。按照官網(wǎng)披露的數(shù)據(jù),美少女嗨購(gòu)go團(tuán)隊(duì)的累計(jì)觀看數(shù)甚至大過(guò)于瑜大公子和賈乃亮最新觀看數(shù)據(jù)之和。

以黑馬姿態(tài)出圈,引發(fā)了“銀河少女零食鋪”“花美男雜貨鋪”等蹦迪賣貨團(tuán)隊(duì)的跟風(fēng)熱潮。但來(lái)也匆匆去也匆匆,就在星期六宣布由盈轉(zhuǎn)虧的同天,美少女嗨購(gòu)團(tuán)隊(duì)在直播間舉行了告別儀式。這次造星的失敗離不開多人組團(tuán)下更換人選的變動(dòng),以及同質(zhì)化團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)后業(yè)績(jī)的不如意。

當(dāng)前已出圈的明星陷入輿論、頭部簽約主播增長(zhǎng)難破往年天花板,新的主播團(tuán)隊(duì)折戟。如何“造星”,對(duì)于遙望而言,在人選和培養(yǎng)機(jī)制上仍是難題。

當(dāng)前母公司大幅虧損,遙望金錢開道的辦法恐怕難再延續(xù),使命壓力山大。真人難靠得住,目光自然望向了元宇宙。

MCN現(xiàn)實(shí)與數(shù)字化理想

謝如棟對(duì)遙望的期望,是轉(zhuǎn)型成一家完全數(shù)字化的科技公司。不過(guò)理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。

當(dāng)前星期六與上海巧客力文化就數(shù)字虛擬人開發(fā)建立合作關(guān)系,麥塔負(fù)責(zé)平臺(tái)發(fā)行及后續(xù)平臺(tái)上的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)?!翱萍肌睒I(yè)務(wù)主要集中在三方面:主播孿生技術(shù),虛擬人“孔襄”以及NFT虛擬貨幣。

但就目前而言,若想借此完成數(shù)字化科技企業(yè)的轉(zhuǎn)型,恐怕并不容易。

在虛擬人孔襄業(yè)務(wù)上,盡管其一天內(nèi)官宣成為三個(gè)美妝品牌的虛擬人品牌摯友,但流量過(guò)去,如何可持續(xù)性地實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值仍是難題。市場(chǎng)中并非沒有先例。

2020年4月,淘寶首位虛擬主播狼少年“賽門”在首場(chǎng)直播中吸引了近15萬(wàn)的觀看量,但背后靠的是游戲《王與異界騎士》中熱門角色的流量;2020年9月誕生的虛擬人“翎”取自京劇花翎,從名字到外在形象都融合了京劇文化。隨后翎在央視節(jié)目《上線吧!華彩少年》中獻(xiàn)曲梅蘭芳先生的作品《天女散花》,并和一眾國(guó)貨合作。

從左至右依次是:孔襄、賽門和翎

前者搭載的有IP流量,后者被賦予了文化流量,而反觀孔襄而言,除了借助遙望以及虛擬人的光環(huán),其它方面,從內(nèi)在搭載價(jià)值到外表,都并沒有亮眼的差異化特點(diǎn),一個(gè)只有虛擬概念的“殼”,商業(yè)價(jià)值又靠什么來(lái)支撐?

而在各大虛擬人形象先后被急切地推上帶貨前線時(shí),也有問(wèn)題暴露出來(lái)。以虛擬人物帶貨口紅類產(chǎn)品為例,在小紅書上不少用戶反映,虛擬人物的皮膚狀態(tài)與真人相差仍有距離,很難參考虛擬人物使用口紅的效果。此外,在直播帶貨中,虛擬人物難以避免中途出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題以及仍然依賴人力輔助。

另一方面,在孿生主播技術(shù)上,4月17日,遙望旗下快手主播瑜大公子的直播間中,出現(xiàn)了運(yùn)用孿生技術(shù)打造的虛擬人“周小瑜”。從發(fā)型到衣服再到動(dòng)作,的確都能做到十分同步。

一定程度上,確實(shí)可以幫助主播分?jǐn)傄恍┲辈スぷ鲏毫?,但依賴于主播的個(gè)人IP,并沒有從根本上解決行業(yè)依賴頭部主播的難題。坊間對(duì)“復(fù)制品”常有一句戲謔的話,“克隆羊多莉能活多久”?這也是遙望應(yīng)該思考的問(wèn)題。

連星期六自身在回復(fù)深交所的關(guān)注函時(shí),也稱公司目前已經(jīng)在該領(lǐng)域做了較多的儲(chǔ)備,但目前就數(shù)字虛擬人、數(shù)字虛擬攝影棚、數(shù)字場(chǎng)景資產(chǎn)庫(kù)以及基于區(qū)塊鏈的NFT技術(shù)的行業(yè)發(fā)展成熟度有限,尚處于早期階段,未來(lái)是否能為公司帶來(lái)良好的業(yè)績(jī)回報(bào),具有較大的不確定性。

Beyond在《遙望》一曲中唱道:“失去了方向,讓雨點(diǎn)輕輕地灑過(guò),強(qiáng)把憂郁再掩蓋,像碎星閃閃于天空”。

由重入輕,由輕到虛?,F(xiàn)在的遙望網(wǎng)絡(luò),也在努力用轉(zhuǎn)型數(shù)字化科技企業(yè)掩蓋作為直播電商MCN機(jī)構(gòu)身份的憂郁,碎星雖閃,卻仍是碎片,在廣袤無(wú)垠的宇宙中又該如何長(zhǎng)明?

越過(guò)山丘,該如何抵達(dá)遠(yuǎn)方,遙望仍需遙望。

本文來(lái)源于:財(cái)經(jīng)新知,作者:嘉榮,編輯:伊頁(yè)