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嚴(yán)重壓價(jià)、抄襲……民營企業(yè)的“內(nèi)卷”如何化解?
時(shí)間:2023-08-23 08:23:58  來源:上海證券報(bào)  
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“當(dāng)前,您認(rèn)為最大的困難是什么?”

“內(nèi)卷得太厲害了!”


(資料圖片僅供參考)

“有些人說外部環(huán)境嚴(yán)峻。但我最直接的感受還是來自行業(yè)內(nèi)部,這幾年內(nèi)卷特別明顯”……

在廣東民營上市公司一線調(diào)研中,上證報(bào)民企調(diào)研小組從企業(yè)家的“吐槽”中,聽到最多的一個(gè)詞,便是“內(nèi)卷”。

內(nèi)卷,放到民營企業(yè)家的語境中,實(shí)質(zhì)上是一種“惡性競(jìng)爭(zhēng)”,主要體現(xiàn)在嚴(yán)重壓價(jià)、抄襲、惡意挖人等方面。愈演愈烈的內(nèi)卷,成為民營企業(yè),特別是產(chǎn)業(yè)鏈上非“鏈主”的中小民企難以避開的困境。

如何解困?這是當(dāng)下民營企業(yè)家都在思考和探索的課題。

清華大學(xué)社會(huì)學(xué)系副教授嚴(yán)飛認(rèn)為,破解內(nèi)卷最好的辦法,在于追求差異化競(jìng)爭(zhēng)。即參與者各展所長,各美其美,使得資源空間被打開。

“必須‘跳’出來!”多家民營上市公司董事長不甘心如此內(nèi)耗。在他們身上,記者明顯感覺到一股要擺脫同質(zhì)化混戰(zhàn)、另謀新空間的氣象。

◎上證報(bào)廣東民企調(diào)研小組

“內(nèi)卷”加深

“現(xiàn)在行業(yè)最大的特點(diǎn)就是內(nèi)卷,而且越來越卷!”鹿山新材董事長汪加勝快人快語,談及所在行業(yè)的現(xiàn)狀時(shí),連連搖頭。

從零起步,鹿山新材搭上了行業(yè)發(fā)展的快車,并在粘接材料細(xì)分領(lǐng)域成長為隱形冠軍。熱熔粘接材料行業(yè)的下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,加上新能源、光電顯示、復(fù)合建材等行業(yè)快速發(fā)展,當(dāng)前熱熔粘接材料行業(yè)的規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大。

2022年,鹿山新材營收延續(xù)高增長態(tài)勢(shì),實(shí)現(xiàn)營收26.18億元,同比增長54.63%,創(chuàng)下歷史新高。

然而,公司凈利潤出現(xiàn)了同比下滑。一個(gè)主要因素是公司太陽能電池封裝膠膜產(chǎn)品銷售價(jià)格下行。

除了相關(guān)行業(yè)及原材料成本周期性波動(dòng)外,行業(yè)內(nèi)卷加劇了價(jià)格戰(zhàn),從而導(dǎo)致盈利變得稀薄。

據(jù)悉,在新能源產(chǎn)業(yè)鏈上,雖然整體市場(chǎng)需求還在增長,但涌進(jìn)來的競(jìng)爭(zhēng)者太多,為了拿到業(yè)務(wù),一些企業(yè)不賺錢甚至貼錢都敢干。背后的商業(yè)邏輯就是先打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,再賺周期上升的錢,賺一波就跑。

“還是有不少人想掙‘快錢’,不想真正投入?!眴柤靶袠I(yè)內(nèi)卷的問題時(shí),方邦股份董事長蘇陟把手上的材料放到一邊,說起了自己的“苦惱”。

“我們研發(fā)的成果打破了壟斷,要去參與全球競(jìng)爭(zhēng),所以申請(qǐng)了很多專利?!碧K陟說,“與發(fā)達(dá)國家相比,國內(nèi)對(duì)技術(shù)和發(fā)明專利的保護(hù)相對(duì)有限,國內(nèi)不少同行一直盯著你,等你花了很長時(shí)間投入很多人力、物力或財(cái)力開發(fā)出成果后,便來抄襲、挖人、挖團(tuán)隊(duì),市場(chǎng)上很快就會(huì)出現(xiàn)一些同質(zhì)化產(chǎn)品,壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。”

不僅如此,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有更多花樣、更加隱蔽的手段來“挖墻腳”。

苦笑了一番,蘇陟正色道:“要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,就必須解決這個(gè)問題,這非常重要。否則,永遠(yuǎn)在內(nèi)卷?!?/p>

產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)在內(nèi)卷,“鏈主”企業(yè)則顯得樂見其成?!版溨鳌逼髽I(yè)不僅能更多地降低成本,還能使得產(chǎn)業(yè)鏈的中小企業(yè)對(duì)其更加依附,從而使自身的話語權(quán)更大。更多中小微企業(yè)獲利乃至生存的空間,卻被進(jìn)一步壓縮。

“不是材料企業(yè)主動(dòng)想低價(jià)銷售,而是下游電池龍頭要求的,市場(chǎng)太集中,供應(yīng)鏈沒有議價(jià)能力?!币患忆囯姴牧瞎靖吖芨袊@道。

“出?!迸?/b>

如何跳出內(nèi)卷?“出?!笔遣簧倜駹I企業(yè)的共識(shí)。

“必須走出去!”日前,汪加勝出國考察了一番,回來后告訴記者,鹿山新材一定要去海外設(shè)廠,去離海外客戶最近的地方。

在他看來,民企要發(fā)展壯大,就必須“出?!?;中國產(chǎn)品要獲得話語權(quán)、發(fā)展權(quán),就必須走向世界。

當(dāng)前,鹿山新材的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到100多個(gè)國家和地區(qū)。汪加勝意識(shí)到,要開拓更大市場(chǎng)、拓展更多客戶,就要更加貼近客戶、全球布局,跟緊世界前沿、跟緊市場(chǎng)變化,才能真正與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高下。

“眼下這一波‘出?!顺?,和30年前截然不同?!比鹚煽萍级麻L孫志強(qiáng)說。

“改革開放初期,‘出海’的更多是傳統(tǒng)制造業(yè)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),如‘三來一補(bǔ)’(來料加工、來件裝配、來樣加工和貿(mào)易補(bǔ)償)。在高質(zhì)量發(fā)展階段,中國制造業(yè)快速成長壯大,到了技術(shù)‘走出去’的時(shí)候了?!睂O志強(qiáng)說。

瑞松科技自身就是一個(gè)例子。瑞松科技的成長,便是從學(xué)習(xí)日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)開始的。經(jīng)過一系列消化、吸收、再創(chuàng)新,積累了豐富技術(shù)和服務(wù)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),2012年,適逢諸多行業(yè)向自動(dòng)化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求,瑞松科技成立,向汽車零部件、一般工業(yè)、3C等行業(yè)拓展,為其提供整體技術(shù)解決方案。

當(dāng)前,憑借智能制造場(chǎng)景下的豐富經(jīng)驗(yàn),瑞松科技正向全球車企推廣柔性制造技術(shù),也經(jīng)常接待前來交流學(xué)習(xí)的國外同行。

深耕稀缺高端電子專用材料行業(yè)的蘇陟,是一名“出?!钡摹袄洗L”。蘇陟深知,“出?!比缤蠎?zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)場(chǎng)上需要武器,企業(yè)要“走出去”拼殺,就要用專利作為武器。

近年來,方邦股份投入超10億元研發(fā)新產(chǎn)品,不少研發(fā)成果打破了海外企業(yè)壟斷,這讓他“出海”更有底氣、更有信心。

“全球市場(chǎng),是這些技術(shù)成果的舞臺(tái)?!碧K陟說。

他告訴記者,自己接觸了多家國際消費(fèi)電子頭部企業(yè),它們并不在意企業(yè)來自哪里。只要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì),中國企業(yè)就能在世界舞臺(tái)上大展拳腳。

創(chuàng)新“護(hù)航”

跳出內(nèi)卷靠“出?!?,“出?!卑l(fā)展靠創(chuàng)新。

很多企業(yè)之所以敢于“出?!?、樂于“出海”,其背后有過硬的自主創(chuàng)新技術(shù)支撐。

致尚科技成立于2009年,是一家剛登陸資本市場(chǎng)的民營企業(yè)。來到公司總部大樓前,記者遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到歡迎屏上顯示著歡迎國際龍頭公司META前來交流的信息。

說到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品時(shí),致尚科技董事長陳潮先將一顆顆黑色小方塊發(fā)到記者的手中,這正是AI算力所需的零部件——MPO插芯。

“別看它這么小,但技術(shù)門檻很高,市場(chǎng)前景和空間很大?!标惓毕冉榻B,致尚科技專注于精密電子零部件的研發(fā)與制造,擁有高效的研發(fā)體系、完善的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)控制程序,以及先進(jìn)的模具開發(fā)能力,并自主研發(fā)了自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備及模冶具,能快速響應(yīng)客戶需求并及時(shí)有效提供綜合解決方案,由此獲得了客戶的認(rèn)可和信任。

陳潮先說,真正的競(jìng)爭(zhēng),是在海外市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

在他看來,走出去,貼近國際頭部企業(yè)和客戶,緊跟龍頭的創(chuàng)新腳步和創(chuàng)新理念,企業(yè)也能更好地實(shí)現(xiàn)自我突破和成長壯大。

“要打破自己?!闭劶皠?chuàng)新,大富科技董事長孫尚傳語氣激動(dòng)。

孫尚傳創(chuàng)業(yè)之初,是為海外客戶代工,被要求購置數(shù)控機(jī)床。當(dāng)他在海外購買時(shí),對(duì)方開出了讓他難以接受的苛刻條件。

“必須研發(fā)屬于自己的數(shù)控機(jī)床?!?005年以來,孫尚傳在數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域持續(xù)投入。如今,大富科技可以使用自己的數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)自主研發(fā)的濾波器,用自己的機(jī)器人調(diào)試組裝濾波器了。

在大富科技位于深圳寶安的一個(gè)車間內(nèi),一邊是屬于自家人(大富科技旗下配天智造)的數(shù)控機(jī)床,一直在忙個(gè)不停;另一邊則是之前從海外購置的機(jī)床,被冷落在旁。

大富科技副董事長童恩東介紹,目前,配天智造不僅為國內(nèi)通信射頻領(lǐng)域的同行提供專業(yè)機(jī)床,而且也被美國、意大利等國企業(yè)采購,行業(yè)占有率超50%。

(調(diào)研組成員:雷中校、閔衛(wèi)國、全澤源、朱文彬、潘建、王玉晴、柴劉斌)

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