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快播:董宇輝,會是下一個李佳琦?
時間:2022-06-22 09:44:34  來源:引領(lǐng)外匯網(wǎng)  
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“黑馬”董宇輝,能否接盤“李佳琦”們留下的流量?

編者按:本文系創(chuàng)業(yè)邦專欄作者壹覽商業(yè)原創(chuàng)作品,作者樊益寧,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

董宇輝,大概是這兩天直播帶貨行業(yè)中呼聲最高的主播。


(資料圖片)

董宇輝自進(jìn)入直播帶貨行業(yè)以來,只不過半年時間。去年11月前,董宇輝還是新東方旗下一名專攻高三英語的老師,12月份,新東方在宣布進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)后,董宇輝從教培行業(yè)中跳脫出來,成為一名帶貨主播。隔行如隔山,新東方在直播帶貨行業(yè)發(fā)展初期,一直不溫不火。但在今年6月中旬開始,旗下的“東方甄選”賬號開始變得火熱起來。

扭轉(zhuǎn)這一局勢的便是董宇輝。6月10日,董宇輝跳出常規(guī)的直播方式,使用雙語講解產(chǎn)品。因為新奇,這一直播方式意外吸引到大批用戶關(guān)注,并引發(fā)了行業(yè)熱議。

隨后,董宇輝和新東方迎來了前所未有的熱度和流量,不僅粉絲迅速提升,新東方的股價也出現(xiàn)大幅增長。數(shù)據(jù)顯示,近幾日來新東方憑借直播間熱點,股價漲幅高達(dá)近700%。

01董宇輝為什么火

董宇輝確實火了。

近幾日,有關(guān)董宇輝的文章在各大平臺鋪天蓋地席卷而來,大部分講述的都是董宇輝及東方甄選的火爆。至于背后原因,則眾說紛紜。有人認(rèn)為董宇輝及東方甄選的爆火是“憑借獨特的文化輸出和詩情畫意的價值”;也有人表示,“東方甄選出圈的要素主要在于新東方老師的出口成章、知識豐富以及真情流露”。

在壹覽商業(yè)看來,董宇輝能火,主要源于兩方面:

首先,長久以來帶貨主播的直播間都是以產(chǎn)品為核心,其中大多時間都是在講解產(chǎn)品,以及上下架商品鏈接等,為了加速促進(jìn)消費(fèi)者下單,甚至不惜營造一種緊迫感。特別是在雙11、618這種大促情況中。

以薇婭在2021年雙11的直播情況為例。數(shù)據(jù)顯示,在去年雙11活動預(yù)售首日,薇婭直播間中商品鏈接數(shù)量曾高達(dá)493款。其中,從下午4點到晚上8點的4個小時內(nèi),薇婭共講解了341款產(chǎn)品,平均每款商品的講解時間僅為0.7分鐘。

從整場直播來看,薇婭大多時間都是在講解產(chǎn)品信息,商品也是一個接一個上架。從消費(fèi)者角度來看,與其說是觀看直播,不如說更像是聽老師講課一樣,需時刻守在手機(jī)面前,唯恐錯過自己喜歡的商品。不止如此,消費(fèi)者如果想搶到性價比高的商品,還需要在直播前期做大量的功課。

其次,目前行業(yè)中有不少帶貨主播為了銷售出更多商品,采用各式各樣的套路、各種情景模式忽悠消費(fèi)者購物。

董宇輝,則堪稱是直播帶貨界的的一股清流。

首先,董宇輝在直播賣貨時,并不營造緊迫感,而且語氣舒緩,給消費(fèi)者一種輕松、愉悅的觀賞氛圍;

其次,不像此前大多主播一樣,董宇輝的直播間并不聚焦于產(chǎn)品本身,大多時間并非花在介紹產(chǎn)品上,還會通過講英語、段子及個人經(jīng)歷等,讓消費(fèi)者看著不枯燥。

再加上,董宇輝由一個英語老師向直播帶貨轉(zhuǎn)變的經(jīng)歷,容易引起消費(fèi)者共情。

然而,不少人僅知道董宇輝“火了”,但并不知道他究竟有多火。

02董宇輝有多火

董宇輝火了之后,俞敏洪曾在直播間豪氣贈送其“一股”股權(quán)。董宇輝有多火,來看一組數(shù)據(jù):

1.6月9日,東方甄選粉絲數(shù)量還在100萬左右,自10日之后便開始暴漲,截至16日該賬號粉絲突破1000萬大關(guān)。發(fā)展至21日,東方甄選賬號的粉絲數(shù)量已經(jīng)逼近1800萬。值得一提的是,目前交個朋友的直播間的粉絲數(shù)量為1958.2萬,東方甄選與其相比不相上下。

2.董宇輝個人賬號的粉絲數(shù)量也快速增長,截至6月21日該賬號擁有粉絲431.0W。

3.蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,在剛剛過去的 "618" 年中大促中,東方甄選累計銷售額突破 3 億元。其中,日均觀看千萬以上,并連續(xù) 4 天日均銷售額超 5000 萬元,空降抖音帶貨榜單第二名,屬實為今年“618”中最大的黑馬。

4.憑借直播間熱點,近幾日來新東方股價漲幅一度高達(dá)近700%。

董宇輝的出現(xiàn)對新東方來說,堪稱挽狂瀾于既倒。而同時,也有不少人思考,董宇輝會不會成為下一個李佳琦。

03董宇輝會是下一個李佳琦么

從當(dāng)前直播行業(yè)來看,此前火遍全網(wǎng)的四大直播巨頭,如今已因各種原因銷聲匿跡。薇婭在偷稅時間后,似乎再也沒有露過面;快手在調(diào)整流量制度后,辛巴也不再為“快手第一人”;羅永浩還清債務(wù)后,在近期宣布退網(wǎng);李佳琦在6月初突然下播后,已消失不見多日。

這也意味著,當(dāng)前行業(yè)正處于頂級主播的真空階段。那么,這個橫空出世的董宇輝能成為下一個“李佳琦”么?。壹覽商業(yè)認(rèn)為,董宇輝擁有成為頂級主播的潛力,但不是現(xiàn)在。

第一,是粉絲基礎(chǔ)。雖然東方甄選的粉絲量級已經(jīng)突破千萬,但與李佳琦和薇婭差距仍舊不小。

數(shù)據(jù)顯示,被封殺前薇婭淘寶直播間擁有8000多萬粉絲,李佳琦直播間在今年3月底時粉絲數(shù)量達(dá)到6241萬。而董宇輝個人賬號雖然400多萬粉絲,但該賬號并不用于帶貨。因此,東方甄選還需要一段時間的流量累計。

第二,李佳琦、薇婭等能夠成為直播帶貨巨頭,和其背后的公司脫不開關(guān)系。這些公司,在直播行業(yè)深耕已久,對選品、供應(yīng)鏈、直播間運(yùn)營等事項早已熟稔于心。至于董宇輝,背后的新東方雖然曾是國內(nèi)教培行業(yè)的巨頭之一,但和直播帶貨行業(yè)并不相關(guān)。目前東方甄選,在直播方面仍處于探索階段。

第三,是公司培養(yǎng)策略。從此前來看,薇婭、李佳琦、辛巴等幾大頭部主播旗下及背后公司的核心便是其本人,可以說是“舉全公司之力”助推本人發(fā)展。但從新東方來看,更像是一個MCN機(jī)構(gòu),旗下不僅有董宇輝,還有更多老師也投身直播帶貨行業(yè)之中。而且,在董宇輝以“雙語”方式出圈后,新東方也開始加快招聘主播。這意味著,董宇輝或許會成為新東方旗下的一名主力主播,但公司資源并非全部集中其一身。

另外,零售專家鮑躍忠認(rèn)為,董宇輝能夠成為李佳琦、薇婭這種頂級主播的概率很小,且以后會越來越低。李佳琦、薇婭等人能有如此成就,是因為彼時其處于行業(yè)的一個特殊時期。而從當(dāng)前來看,行業(yè)所處的環(huán)境已不是當(dāng)初那般,想要在這樣的環(huán)境下再造出像薇婭、李佳琦這樣的一個頭部主播,會越來越難。

至于董宇輝的爆火,鮑躍忠表示這只不過是一種短期的網(wǎng)紅反應(yīng)。后續(xù),如果新東方?jīng)]有能力搭建整個零售電商體系,這個熱度早晚會過去。畢竟,從本質(zhì)來看,消費(fèi)者是沖著商品而去的,并非主播本人。