無(wú)論是醋飲料還是土豬肉，陳生都敏銳地看到了空白的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且進(jìn)行差異化定位，避開(kāi)了在紅海里競(jìng)爭(zhēng)。
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作者丨蘇敏
編輯丨房煜
圖片｜天地壹號(hào)官網(wǎng)
果醋飲料龍頭企業(yè)天地壹號(hào)三度沖刺IPO有了新進(jìn)展。
近日，新三板掛牌公司天地壹號(hào)發(fā)布公告稱，廣東證監(jiān)局完成了中信證券對(duì)公司申請(qǐng)首次公開(kāi)發(fā)行股票并在深圳證券交易所主板上市輔導(dǎo)工作的驗(yàn)收。6月15日，天地壹號(hào)發(fā)布股票停牌公告。這意味著其離登陸資本市場(chǎng)又進(jìn)了一步。
創(chuàng)始人陳生是一名比較成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)立天地壹號(hào)之后，他還創(chuàng)辦了中國(guó)最大的高端豬肉連鎖品牌“壹號(hào)土豬”，以及社區(qū)生鮮品牌“肉聯(lián)幫”，被外界貼上了“北大豬肉佬”的標(biāo)簽。
這一標(biāo)簽對(duì)于旁觀者不無(wú)喜感，但對(duì)于陳生而言，恰恰說(shuō)明同樣來(lái)自農(nóng)村、考上北大的他和俞敏洪一樣，對(duì)農(nóng)業(yè)念念不忘。
創(chuàng)業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)在傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是曾經(jīng)不被資本看好的農(nóng)業(yè)，陳生背后卻出現(xiàn)了央企扶貧基金的身影，并獲得美團(tuán)的加持。
一個(gè)農(nóng)村出來(lái)的北大學(xué)生，奮斗多年，除了教英語(yǔ)，能否靠另一種方式實(shí)現(xiàn)上市夢(mèng)？
賣果醋、養(yǎng)土豬，不靠北大光環(huán)發(fā)家致富
陳生來(lái)自廣東湛江農(nóng)村，1980年考入北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系。他家境貧寒，由全村人捐款，才湊齊了上大學(xué)的費(fèi)用。這個(gè)經(jīng)歷也和俞敏洪類似。
大學(xué)畢業(yè)后，陳生被分配到廣州市委辦公廳。上世紀(jì)八十年代，廣州是改革開(kāi)放的前沿陣地。賺錢(qián)成為陳生下海經(jīng)商的原動(dòng)力。
他從臟兮兮、油膩膩的小老板做起，賣過(guò)菜、賣過(guò)酒、賣過(guò)服裝。攢了第一桶金后進(jìn)入湛江房地產(chǎn)業(yè)，短短三年，沒(méi)有任何外部投資，陳生就賺了1個(gè)億。
1997年初，某領(lǐng)導(dǎo)到湛江考察，用餐時(shí)拿醋與雪碧兌著喝。這一喝法很快在廣東風(fēng)靡起來(lái)，陳生直覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了，決定做醋飲料，借勢(shì)取名“天地壹號(hào)”。產(chǎn)品上市后，三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，天地壹號(hào)成為全國(guó)最大的醋飲料生產(chǎn)企業(yè)，在廣東更是家喻戶曉。
不過(guò)，在廣東之外，更廣為人知的反而是陳生后來(lái)創(chuàng)立的“壹號(hào)土豬”。
在飲料大獲成功后，陳生決定趁熱打鐵，自建農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)豬，并將壹號(hào)土豬定位為中高端豬肉品牌，每斤土豬肉價(jià)格要比普通豬肉高出10元。
他還找到自己的學(xué)弟、北大另一位“殺豬佬”陸步軒加盟。
陸步軒從1999年就開(kāi)始賣豬肉，起初默默無(wú)聞，直到一篇《北大才子長(zhǎng)安街頭賣肉》的文章，讓他突然“被迫成名”。但他始終受到“北大才子”的身份困擾，走紅后反而“放下屠刀”，進(jìn)了體制。
在陳生的邀請(qǐng)下，陸步軒“重拾屠刀”，與陳生一起創(chuàng)業(yè)。可以說(shuō)，他們倆是早期資本與網(wǎng)紅的結(jié)合。
土豬之外，陳生還推出了壹號(hào)土雞、壹號(hào)澳牛、壹號(hào)土雞蛋等多種生鮮產(chǎn)品，并建立了從育種、養(yǎng)殖、屠宰、配送到零售的全產(chǎn)業(yè)鏈。
2013年，陳生開(kāi)始探索社區(qū)生鮮零售，先后收購(gòu)了廣州樂(lè)家生鮮、廈門(mén)廣物等零售品牌，2019年全面升級(jí)為“肉聯(lián)幫”品牌。
投資人來(lái)頭不小，資本市場(chǎng)卻一波三折
天地壹號(hào)早就實(shí)現(xiàn)了盈利，不僅不缺資金，而且現(xiàn)金流充裕。2021年的《胡潤(rùn)百富》榜上，陳生個(gè)人身家達(dá)到60億元。
不過(guò)，天地壹號(hào)還是引入了投資，背后的股東們來(lái)頭不小。
睿獸分析顯示，截至目前，天地壹號(hào)已經(jīng)獲得7輪融資。引入了包括中信證券、深創(chuàng)投、國(guó)信證券、國(guó)泰君安等一眾投資機(jī)構(gòu)。新三板掛牌期間，又獲得了申萬(wàn)宏源、天星資本、聯(lián)創(chuàng)資本、江蘇高科產(chǎn)業(yè)投等多家機(jī)構(gòu)的定向增發(fā)。
2020年底，天地壹號(hào)完成了3.16億元人民幣的定向增發(fā)融資，估值116億元，投資機(jī)構(gòu)是央企扶貧基金，持股比例為5.44%，成為天地壹號(hào)的第二大股東。第一大股東為創(chuàng)始人陳生，持股比例為74.35%。
實(shí)際上，在此之前的2019年，壹號(hào)食品就先拿到了央企扶貧基金與和智投資的5億元戰(zhàn)略投資，又在2020年獲得美團(tuán)戰(zhàn)投部的數(shù)億人民幣戰(zhàn)略投資。而“肉聯(lián)幫”品牌也完成了由美團(tuán)龍珠獨(dú)家的A輪融資。
值得注意的是，陳生是和智投資的出資人之一，出資比例15.76%。睿獸分析顯示，和智投資專注于農(nóng)業(yè)、食品、餐飲領(lǐng)域的投資與并購(gòu)，出資人包括廣東省、廣州市、廣州開(kāi)發(fā)區(qū)三級(jí)政府引導(dǎo)基金與相關(guān)產(chǎn)業(yè)上市公司。截至目前，該基金投資了味之家、樂(lè)禾食品、佳源央廚等多個(gè)生鮮及餐飲供應(yīng)服務(wù)商。
成立20多年的天地壹號(hào)，早就有登陸資本市場(chǎng)的計(jì)劃，卻一波三折。
2012年，天地壹號(hào)首度沖刺IPO，但隨后被曝光存在質(zhì)量問(wèn)題，原料常年使用儲(chǔ)存不當(dāng)或發(fā)生質(zhì)變的隔年濃縮蘋(píng)果汁，不得不宣布終止上市進(jìn)程。
IPO無(wú)果后，天地壹號(hào)在2015年掛牌新三板。但在陳生看來(lái)，這是退而求其次。
2016年，天地壹號(hào)再次啟動(dòng)A股上市計(jì)劃。到2019年底，卻又一次宣布終止IPO輔導(dǎo)。業(yè)內(nèi)猜測(cè)，這跟天地壹號(hào)的業(yè)績(jī)有關(guān)，根據(jù)財(cái)報(bào)，2019年上半年天地壹號(hào)首次出現(xiàn)虧損。
也是在2019年，天地壹號(hào)還想過(guò)“曲線上市”，計(jì)劃出資36億元與匯源果汁成立合資公司。彼時(shí)匯源果汁已在港股停牌一年，深陷債務(wù)危機(jī)。不過(guò)，這一交易并未達(dá)成。陳生并不氣餒，帶領(lǐng)天地壹號(hào)繼續(xù)沖刺A股。
傳統(tǒng)生意不好做，為什么他能成功
無(wú)論是醋飲料還是土豬肉，陳生都敏銳地看到了空白的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且進(jìn)行差異化定位，避開(kāi)了在紅海里競(jìng)爭(zhēng)。
天地壹號(hào)在90年代末成立，是最早進(jìn)入醋飲料領(lǐng)域的企業(yè)之一，定位為健康佐餐飲料，等于是開(kāi)辟了飲料新品類。
壹號(hào)土豬也類似，當(dāng)時(shí)豬肉市場(chǎng)都是個(gè)體戶在經(jīng)營(yíng)，基本沒(méi)有品牌，更沒(méi)有高端豬肉。而這個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)，即使占據(jù)5%～10%，蛋糕也不小。
預(yù)見(jiàn)了風(fēng)口，布局時(shí)陳生卻相對(duì)謹(jǐn)慎。在戰(zhàn)略決策中他非?？粗仫L(fēng)險(xiǎn)防控，沒(méi)有出現(xiàn)流動(dòng)性和過(guò)度擴(kuò)張的問(wèn)題。他曾在采訪中說(shuō)，“盡管在創(chuàng)業(yè)的道路上我有過(guò)很多嘗試，但一直以來(lái)我都不敢大規(guī)模去投入。一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，表面上看簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，但實(shí)際上有各種各樣的門(mén)道?！?/p>
他還直言，從統(tǒng)計(jì)學(xué)角度出發(fā)，創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)在傳統(tǒng)行業(yè)，而非互聯(lián)網(wǎng)。他從事的所有行業(yè)都是自己熟悉的，他出生在農(nóng)村，知道怎么養(yǎng)豬養(yǎng)雞，所以做農(nóng)業(yè)。
在壹號(hào)土豬出名的這些年，網(wǎng)易、阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始磨刀霍霍向豬廠，他們背后也都有著一系列自動(dòng)化設(shè)備和高科技養(yǎng)殖方案。
最近盯上農(nóng)產(chǎn)品的，則是和陳生同年考入北京大學(xué)的俞敏洪。與壹號(hào)食品類似，東方甄選同樣定位于中高端農(nóng)產(chǎn)品。
盯上農(nóng)業(yè)的不僅有創(chuàng)業(yè)者和大企業(yè)，曾鮮有人問(wèn)津的農(nóng)業(yè)投資也開(kāi)始被看好。根據(jù)睿獸分析統(tǒng)計(jì)，最近半年我國(guó)農(nóng)業(yè)一級(jí)市場(chǎng)融資事件數(shù)為53起，融資總額為78.78億元，IDG、紅杉、高瓴等知名機(jī)構(gòu)均有布局。
這么看來(lái)，陳生的商業(yè)版圖還有很大的想象空間。