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新動(dòng)態(tài):融資丨「變美日記」完成千萬(wàn)美金A輪融資,金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投
時(shí)間:2022-07-18 19:42:41  來(lái)源:引領(lǐng)外匯網(wǎng)  
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本融資將用于品牌DTC生態(tài)平臺(tái)建設(shè)、行業(yè)爆品孵化,強(qiáng)化數(shù)智化運(yùn)營(yíng)等方面。

近日,「變美日記」完成了千萬(wàn)美金A輪融資,由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投,映宇宙集團(tuán)(原映客互娛集團(tuán))、成渝百景文化產(chǎn)業(yè)投資共同跟投,老股東策源創(chuàng)投、啟峰資本均持續(xù)追加投資。 本融資將用于品牌DTC生態(tài)平臺(tái)建設(shè)、行業(yè)爆品孵化,強(qiáng)化數(shù)智化運(yùn)營(yíng)等方面。

變美日記成立于2020年,是一家為輕醫(yī)美器械品牌提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)解決方案的公司?;谄洹白兠繢TC”模式,利用全網(wǎng)流量體系和內(nèi)容矩陣將輕醫(yī)美產(chǎn)品直接觸達(dá)消費(fèi)者,提高品牌知名度,減低引流成本,提高醫(yī)美機(jī)構(gòu)利潤(rùn)。


(相關(guān)資料圖)

此前,變美日記主要業(yè)務(wù)為醫(yī)美直播,即以直播的形式促進(jìn)醫(yī)美項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率,賺取直播分成,一年GMV可達(dá)到20億元左右,促成了全國(guó)超過(guò)170個(gè)城市的2100多家門店交易合作,平均客單價(jià)超過(guò)6500元。

用戶年齡段絕大多數(shù)是在25歲到35歲之間,這些用戶有著不錯(cuò)的工作和消費(fèi)能力,其需求是以抗衰老為主導(dǎo),正是醫(yī)美器械C端主要消費(fèi)人群。

變美日記創(chuàng)始人邵帥表示,隨著國(guó)家藥監(jiān)局逐漸放開國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械審批,未來(lái)一些輕醫(yī)美的設(shè)備和新品會(huì)雨后春筍般出現(xiàn),而這些產(chǎn)品在性能、用戶體驗(yàn)、性價(jià)比等方面遠(yuǎn)超越美國(guó)、以色列的熱瑪吉、超聲刀等傳統(tǒng)老牌進(jìn)口設(shè)備,“我認(rèn)為其實(shí)存在一個(gè)大的契機(jī),就是輕醫(yī)美的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的平替之路?!?/p>

新契機(jī)驅(qū)動(dòng)下,變美日記今年開始往上游突破,重心放到了醫(yī)美器械銷售。據(jù)邵帥介紹,在傳統(tǒng)醫(yī)美上游產(chǎn)品銷售中,大部分都是上游企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷或直營(yíng)模式將產(chǎn)品銷售給醫(yī)美機(jī)構(gòu)。醫(yī)美機(jī)構(gòu)主要對(duì)用戶進(jìn)行教育和銷售,獲取流量部分的責(zé)任和成本主要是醫(yī)美機(jī)構(gòu),獲客成本居高不下,行業(yè)的毛利分布呈現(xiàn)倒金字塔模型,上游毛利普遍在70%以上,下游醫(yī)美機(jī)構(gòu)毛利普遍在30%以下。

區(qū)別于單純銷售醫(yī)療器械硬件,變美日記提供的是硬件+解決方案,可以讓上游品牌直達(dá)用戶認(rèn)知,讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)降低運(yùn)營(yíng)成本。

“醫(yī)美To C領(lǐng)域,我們做了有兩年的時(shí)間,積攢了大量用戶,圍繞用戶可以反推好的產(chǎn)品,雖然我們主營(yíng)收入端是醫(yī)療器械銷售代理,但變美‘DTC’模式核心邏輯是在于,我們能夠獲取用戶,然后讓用戶為這些產(chǎn)品買單?!鄙蹘浾f(shuō)道。

他表示,由變美日記獨(dú)家代理的獲得NMPA批準(zhǔn)的射頻抗衰國(guó)貨熱芙美(中國(guó)版熱瑪吉),通過(guò)其DTC運(yùn)營(yíng)模式,三個(gè)月時(shí)間便進(jìn)入聯(lián)合麗格集團(tuán)、朗姿集團(tuán)、青島博士集團(tuán)、壹加壹醫(yī)美、愛思特、維多利亞、蜜思優(yōu)、英蓓儀等近百家醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

除了布局醫(yī)美機(jī)構(gòu)端硬件產(chǎn)品,變美日記還發(fā)力直達(dá)C端的醫(yī)美級(jí)消費(fèi)產(chǎn)品,以此提升消費(fèi)粘性,獲得更多潛在醫(yī)美客戶,比如變美日記跟好想你集團(tuán)跨界聯(lián)名生產(chǎn)了玻尿酸膠原蛋白肽紅棗果飲。

團(tuán)隊(duì)方面,創(chuàng)始人邵帥畢業(yè)于美國(guó)哥倫比亞大學(xué),是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,多次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目累計(jì)獲得數(shù)億美金融資;聯(lián)合創(chuàng)始人顏高在醫(yī)美領(lǐng)域深耕多年。其他核心成員則來(lái)自國(guó)際知名醫(yī)美器械公司和快消品品牌公司。

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