首個(gè)雪季有望回血，但新的紅利期仍未到。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：黃柏堅(jiān)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
隨著三年疫情管控的放開(kāi)，體育產(chǎn)業(yè)各個(gè)領(lǐng)域的參與者，終于有了重新上場(chǎng)的機(jī)會(huì)。如何應(yīng)對(duì)正在復(fù)蘇但仍然存在著不確定的市場(chǎng)，如何把握市場(chǎng)重新活躍之后的規(guī)律和機(jī)遇，懶熊體育將在2023年推出「重新上場(chǎng)」欄目，關(guān)注這個(gè)反彈過(guò)程中的商業(yè)故事、市場(chǎng)變動(dòng)和公司/管理者的決策。
(資料圖片)
傳統(tǒng)的雪季旺季是從圣誕節(jié)開(kāi)始到翌年的1月末，這通常是滑雪生意最好的時(shí)候。恰逢疫情管控逐步放開(kāi)，2023年1月的滑雪生意較之前有所好轉(zhuǎn)，那些滑雪的人終于回來(lái)了。
多個(gè)訂票平臺(tái)披露，元旦出游熱度最高城市TOP10中，冰雪目的地機(jī)票呈“量?jī)r(jià)齊升”態(tài)勢(shì)。
《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》作者、雪幫雪業(yè)董事長(zhǎng)伍斌表示，圣誕節(jié)開(kāi)始之后，崇禮地區(qū)的客流量率先恢復(fù)，各雪場(chǎng)酒店入住率普遍超過(guò)80%。元旦假期，崇禮市場(chǎng)更是有不少雪場(chǎng)接近滿房狀態(tài)；北京市場(chǎng)恢復(fù)也相對(duì)較快，客流量最大的南山滑雪場(chǎng)元旦三天滑雪人次達(dá)到2.1萬(wàn)，基本恢復(fù)到上年2/3的水平，其他雪場(chǎng)總體恢復(fù)到上年50%左右的水平。
從元旦開(kāi)始，這一熱度就在持續(xù)。崇禮太舞滑雪小鎮(zhèn)的一位運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人感慨道：“終于回歸正常了?！彼嬖V懶熊體育，隨著疫情波峰已過(guò)，目前雪場(chǎng)的接待人數(shù)越來(lái)越高，這一時(shí)間正好也進(jìn)入常規(guī)的旺季（學(xué)生假期、新年假期、春節(jié)假期）。
伍斌認(rèn)為，目前前來(lái)滑雪消費(fèi)的人，以滑雪發(fā)燒友居多，這一部分客群恢復(fù)較快，畢竟滑雪對(duì)他們來(lái)說(shuō)是剛需；而滑雪小白和前來(lái)體驗(yàn)旅游的客群恢復(fù)較慢。同時(shí)預(yù)測(cè)，按照目前的趨勢(shì)，春節(jié)期間雪場(chǎng)客流有望恢復(fù)到上年100%的水平。
客流量逐步恢復(fù)之后，無(wú)論是雪場(chǎng)、滑雪培訓(xùn)學(xué)校、教練，還是滑雪裝備品牌，都很重視這一階段。經(jīng)歷了此前的低谷，大家都想趁著這段時(shí)間盡快回血。
放開(kāi)后的首個(gè)雪季，滑雪生意有望回歸旺季本雪季，在去年四季度各地雪場(chǎng)陸續(xù)進(jìn)入開(kāi)板階段之后，滑雪這門(mén)生意繼續(xù)度過(guò)了兩三個(gè)月的低谷期。
雪場(chǎng)的具體開(kāi)業(yè)時(shí)間率先受疫情防控影響。伍斌告訴懶熊體育，各地雪場(chǎng)的開(kāi)業(yè)時(shí)間都有一定程度上的延后：原計(jì)劃10月1日開(kāi)業(yè)的新疆可可托海雪場(chǎng)，開(kāi)業(yè)時(shí)間延后至12月；崇禮地區(qū)的雪場(chǎng)原計(jì)劃10月下旬開(kāi)板，延后到11月中旬；北京的雪場(chǎng)普遍延后一周開(kāi)板。
滑雪教學(xué)也基本陷入停滯。雪酷體育創(chuàng)始人楊仁海坦言，他們的6家室內(nèi)模擬機(jī)門(mén)店，2021年12月培訓(xùn)收入240萬(wàn)元，2022年12月降至35萬(wàn)元，如果沒(méi)有其他四個(gè)板塊的收入相互扶持，肯定活不下來(lái)。
但隨著放開(kāi)后雪場(chǎng)客流量逐步恢復(fù)，滑雪生意迎來(lái)了生機(jī)。
易滑滑雪學(xué)校合伙人、擁有加拿大三級(jí)滑行資質(zhì)的持證教練侯家歡表示，自己以及自家學(xué)校教練的課程目前都已經(jīng)恢復(fù)了，排得比較滿，跟其他學(xué)校溝通的結(jié)果亦是如此。
大家的預(yù)判是，接下來(lái)會(huì)是個(gè)旺季，因此各方都敢將價(jià)格變回往常的旺季價(jià)格。
“就我個(gè)人而言，其實(shí)是有漲價(jià)的，稍微漲了一點(diǎn)，因?yàn)檎n程排得比較滿?！弊鳛橐幻肿C教練，侯家歡曾在冬奧會(huì)擔(dān)任滑雪裁判技術(shù)人員，目前教授的大部分課程都面向中高級(jí)的學(xué)員，偶爾帶一帶小白級(jí)別的學(xué)員。
看到滑雪生意有望回歸正常，太舞滑雪小鎮(zhèn)的定價(jià)亦進(jìn)入了旺季的價(jià)格。雪場(chǎng)旺季的價(jià)格確實(shí)會(huì)比剛開(kāi)業(yè)時(shí)高，這是各個(gè)雪場(chǎng)常規(guī)的市場(chǎng)行為。
對(duì)比上一雪季，太舞滑雪小鎮(zhèn)的產(chǎn)品門(mén)市價(jià)格有輕微上浮。例如，本雪季平日1天（8小時(shí)）的滑雪單票為508元，而上一雪季平日1天的纜車(chē)單票價(jià)格為443元。
相比之下，新疆的雪場(chǎng)價(jià)格仍比較便宜，雪質(zhì)也好，只是路途比較遙遠(yuǎn)。
另外，據(jù)懶熊體育了解，今年外部教練跟雪場(chǎng)的合作費(fèi)用有所上漲。雪巖是一名俱樂(lè)部教練，他告訴懶熊體育，今年這個(gè)合作費(fèi)用確實(shí)有一點(diǎn)上漲，不過(guò)一般每年都會(huì)浮動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)，跟雪票價(jià)格的浮動(dòng)幅度基本一致。
▲北京南山滑雪場(chǎng)的教學(xué)場(chǎng)地費(fèi)用價(jià)格，比去年有所上漲。北京的雪場(chǎng)普遍漲了100元起
關(guān)于這筆合作費(fèi)用的上漲，2022年10月崇禮冰雪協(xié)會(huì)發(fā)了一個(gè)公告，要求進(jìn)入崇禮各雪場(chǎng)進(jìn)行教學(xué)的外部教練，其教學(xué)收入統(tǒng)一由雪場(chǎng)的賬戶(hù)代收，扣除管理費(fèi)（已包含場(chǎng)地費(fèi)）和稅費(fèi)后予以返還，這筆管理費(fèi)為教學(xué)收入（含稅）的40%。而此前，外部教練只需交定額場(chǎng)地費(fèi)，亦無(wú)需針對(duì)該筆費(fèi)用額外交稅。不過(guò)，懶熊體育了解到，現(xiàn)階段崇禮的雪場(chǎng)回歸到交定額場(chǎng)地費(fèi)的狀態(tài)，只是費(fèi)用比去年漲了200-300元，此前每年也有一定的價(jià)格波動(dòng)。
一些滑雪裝備的售價(jià)也在漲。多名滑雪從業(yè)者告訴懶熊體育，BURTON本輪漲幅明顯，原因主要是市場(chǎng)供需關(guān)系（旺季）。
不過(guò)，也有不漲價(jià)的。楊仁海直言，雖然雪酷體育的營(yíng)收還未完全恢復(fù)到去年同期水平，但是培訓(xùn)教學(xué)課程的價(jià)格沒(méi)有多大變化，因?yàn)橹捌扔诟甙旱拈T(mén)店的商場(chǎng)租金和教練的人力成本，并沒(méi)有降價(jià)。
冬奧+疫情過(guò)后，行業(yè)需要思考新的模式就現(xiàn)階段而言，各方都亟待回血，從而安穩(wěn)度過(guò)這個(gè)疫情過(guò)渡期。漲價(jià)只是權(quán)宜之計(jì)，需要認(rèn)識(shí)到的是，滑雪行業(yè)仍處于一個(gè)不成熟的階段。
侯家歡表示，滑雪這門(mén)生意確實(shí)不好做，年?duì)I收可以做到兩三百萬(wàn)元，但利潤(rùn)率一般10%左右，20%已經(jīng)見(jiàn)頂了；同時(shí)行業(yè)較為透明，稱(chēng)不上有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，能夠堅(jiān)持下來(lái)的人都是真正熱愛(ài)滑雪運(yùn)動(dòng)的。
楊仁海認(rèn)為它現(xiàn)在是處于初級(jí)階段，從業(yè)者能夠收支平衡已經(jīng)很不錯(cuò)了，而雪酷體育目前已經(jīng)跑出一個(gè)打造滑雪生態(tài)圈的成型初步模式，堅(jiān)守的人都在等市場(chǎng)紅利期。
對(duì)于何時(shí)能夠出現(xiàn)新的紅利期，伍斌認(rèn)為真正意義上的冬奧市場(chǎng)紅利期即將到來(lái)。“不出意外，這個(gè)雪季將是最后一個(gè)受疫情影響的雪季。正常情況下，冬奧市場(chǎng)紅利將會(huì)在后冬奧期間真正發(fā)揮作用，至少會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)到2030年。”
可以預(yù)測(cè)的是，滑雪從運(yùn)動(dòng)逐步轉(zhuǎn)化為休閑度假是正在發(fā)生的事情，未來(lái)是必然的趨勢(shì)，也是市場(chǎng)逐步成熟的體現(xiàn)，屆時(shí)供給側(cè)和需求側(cè)將共同發(fā)揮作用。
這也意味著，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的滑雪教學(xué)，滑雪旅游將會(huì)是一片藍(lán)海。
楊仁海也抱有類(lèi)似的觀點(diǎn)，他說(shuō)指望單一的培訓(xùn)賺錢(qián)太難了，接下能活下來(lái)的都是要靠“品牌的連鎖效應(yīng)+多板塊縱深聯(lián)動(dòng)”。圍繞滑雪教學(xué)，他已經(jīng)把雪酷體育的業(yè)務(wù)衍生出5大版塊（室內(nèi)模擬機(jī)滑雪培訓(xùn)、雪具裝備授權(quán)代銷(xiāo)、俱樂(lè)部滑雪行程、校園滑雪隊(duì)+青訓(xùn)、滑雪學(xué)生運(yùn)動(dòng)員留學(xué)教育），接下來(lái)還將進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)損傷康復(fù)市場(chǎng)。
而在這成為現(xiàn)實(shí)之前，恐怕要做的是讓更多人了解并愛(ài)上這門(mén)極限運(yùn)動(dòng)。
（懶熊體育作者李嘉詠對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）