首個雪季有望回血，但新的紅利期仍未到。
編者按：本文來自微信公眾號 懶熊體育（ID：lanxiongsports），作者：黃柏堅，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
隨著三年疫情管控的放開，體育產(chǎn)業(yè)各個領(lǐng)域的參與者，終于有了重新上場的機(jī)會。如何應(yīng)對正在復(fù)蘇但仍然存在著不確定的市場，如何把握市場重新活躍之后的規(guī)律和機(jī)遇，懶熊體育將在2023年推出「重新上場」欄目，關(guān)注這個反彈過程中的商業(yè)故事、市場變動和公司/管理者的決策。
(資料圖片)
傳統(tǒng)的雪季旺季是從圣誕節(jié)開始到翌年的1月末，這通常是滑雪生意最好的時候。恰逢疫情管控逐步放開，2023年1月的滑雪生意較之前有所好轉(zhuǎn)，那些滑雪的人終于回來了。
多個訂票平臺披露，元旦出游熱度最高城市TOP10中，冰雪目的地機(jī)票呈“量價齊升”態(tài)勢。
《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》作者、雪幫雪業(yè)董事長伍斌表示，圣誕節(jié)開始之后，崇禮地區(qū)的客流量率先恢復(fù)，各雪場酒店入住率普遍超過80%。元旦假期，崇禮市場更是有不少雪場接近滿房狀態(tài)；北京市場恢復(fù)也相對較快，客流量最大的南山滑雪場元旦三天滑雪人次達(dá)到2.1萬，基本恢復(fù)到上年2/3的水平，其他雪場總體恢復(fù)到上年50%左右的水平。
從元旦開始，這一熱度就在持續(xù)。崇禮太舞滑雪小鎮(zhèn)的一位運(yùn)營負(fù)責(zé)人感慨道：“終于回歸正常了?！彼嬖V懶熊體育，隨著疫情波峰已過，目前雪場的接待人數(shù)越來越高，這一時間正好也進(jìn)入常規(guī)的旺季（學(xué)生假期、新年假期、春節(jié)假期）。
伍斌認(rèn)為，目前前來滑雪消費(fèi)的人，以滑雪發(fā)燒友居多，這一部分客群恢復(fù)較快，畢竟滑雪對他們來說是剛需；而滑雪小白和前來體驗旅游的客群恢復(fù)較慢。同時預(yù)測，按照目前的趨勢，春節(jié)期間雪場客流有望恢復(fù)到上年100%的水平。
客流量逐步恢復(fù)之后，無論是雪場、滑雪培訓(xùn)學(xué)校、教練，還是滑雪裝備品牌，都很重視這一階段。經(jīng)歷了此前的低谷，大家都想趁著這段時間盡快回血。
放開后的首個雪季，滑雪生意有望回歸旺季本雪季，在去年四季度各地雪場陸續(xù)進(jìn)入開板階段之后，滑雪這門生意繼續(xù)度過了兩三個月的低谷期。
雪場的具體開業(yè)時間率先受疫情防控影響。伍斌告訴懶熊體育，各地雪場的開業(yè)時間都有一定程度上的延后：原計劃10月1日開業(yè)的新疆可可托海雪場，開業(yè)時間延后至12月；崇禮地區(qū)的雪場原計劃10月下旬開板，延后到11月中旬；北京的雪場普遍延后一周開板。
滑雪教學(xué)也基本陷入停滯。雪酷體育創(chuàng)始人楊仁海坦言，他們的6家室內(nèi)模擬機(jī)門店，2021年12月培訓(xùn)收入240萬元，2022年12月降至35萬元，如果沒有其他四個板塊的收入相互扶持，肯定活不下來。
但隨著放開后雪場客流量逐步恢復(fù)，滑雪生意迎來了生機(jī)。
易滑滑雪學(xué)校合伙人、擁有加拿大三級滑行資質(zhì)的持證教練侯家歡表示，自己以及自家學(xué)校教練的課程目前都已經(jīng)恢復(fù)了，排得比較滿，跟其他學(xué)校溝通的結(jié)果亦是如此。
大家的預(yù)判是，接下來會是個旺季，因此各方都敢將價格變回往常的旺季價格。
“就我個人而言，其實是有漲價的，稍微漲了一點，因為課程排得比較滿?！弊鳛橐幻肿C教練，侯家歡曾在冬奧會擔(dān)任滑雪裁判技術(shù)人員，目前教授的大部分課程都面向中高級的學(xué)員，偶爾帶一帶小白級別的學(xué)員。
看到滑雪生意有望回歸正常，太舞滑雪小鎮(zhèn)的定價亦進(jìn)入了旺季的價格。雪場旺季的價格確實會比剛開業(yè)時高，這是各個雪場常規(guī)的市場行為。
對比上一雪季，太舞滑雪小鎮(zhèn)的產(chǎn)品門市價格有輕微上浮。例如，本雪季平日1天（8小時）的滑雪單票為508元，而上一雪季平日1天的纜車單票價格為443元。
相比之下，新疆的雪場價格仍比較便宜，雪質(zhì)也好，只是路途比較遙遠(yuǎn)。
另外，據(jù)懶熊體育了解，今年外部教練跟雪場的合作費(fèi)用有所上漲。雪巖是一名俱樂部教練，他告訴懶熊體育，今年這個合作費(fèi)用確實有一點上漲，不過一般每年都會浮動一點點，跟雪票價格的浮動幅度基本一致。
▲北京南山滑雪場的教學(xué)場地費(fèi)用價格，比去年有所上漲。北京的雪場普遍漲了100元起
關(guān)于這筆合作費(fèi)用的上漲，2022年10月崇禮冰雪協(xié)會發(fā)了一個公告，要求進(jìn)入崇禮各雪場進(jìn)行教學(xué)的外部教練，其教學(xué)收入統(tǒng)一由雪場的賬戶代收，扣除管理費(fèi)（已包含場地費(fèi)）和稅費(fèi)后予以返還，這筆管理費(fèi)為教學(xué)收入（含稅）的40%。而此前，外部教練只需交定額場地費(fèi)，亦無需針對該筆費(fèi)用額外交稅。不過，懶熊體育了解到，現(xiàn)階段崇禮的雪場回歸到交定額場地費(fèi)的狀態(tài)，只是費(fèi)用比去年漲了200-300元，此前每年也有一定的價格波動。
一些滑雪裝備的售價也在漲。多名滑雪從業(yè)者告訴懶熊體育，BURTON本輪漲幅明顯，原因主要是市場供需關(guān)系（旺季）。
不過，也有不漲價的。楊仁海直言，雖然雪酷體育的營收還未完全恢復(fù)到去年同期水平，但是培訓(xùn)教學(xué)課程的價格沒有多大變化，因為之前迫于高昂的門店的商場租金和教練的人力成本，并沒有降價。
冬奧+疫情過后，行業(yè)需要思考新的模式就現(xiàn)階段而言，各方都亟待回血，從而安穩(wěn)度過這個疫情過渡期。漲價只是權(quán)宜之計，需要認(rèn)識到的是，滑雪行業(yè)仍處于一個不成熟的階段。
侯家歡表示，滑雪這門生意確實不好做，年營收可以做到兩三百萬元，但利潤率一般10%左右，20%已經(jīng)見頂了；同時行業(yè)較為透明，稱不上有競爭壁壘，能夠堅持下來的人都是真正熱愛滑雪運(yùn)動的。
楊仁海認(rèn)為它現(xiàn)在是處于初級階段，從業(yè)者能夠收支平衡已經(jīng)很不錯了，而雪酷體育目前已經(jīng)跑出一個打造滑雪生態(tài)圈的成型初步模式，堅守的人都在等市場紅利期。
對于何時能夠出現(xiàn)新的紅利期，伍斌認(rèn)為真正意義上的冬奧市場紅利期即將到來?！安怀鲆馔?，這個雪季將是最后一個受疫情影響的雪季。正常情況下，冬奧市場紅利將會在后冬奧期間真正發(fā)揮作用，至少會帶動市場持續(xù)增長到2030年?！?/p>
可以預(yù)測的是，滑雪從運(yùn)動逐步轉(zhuǎn)化為休閑度假是正在發(fā)生的事情，未來是必然的趨勢，也是市場逐步成熟的體現(xiàn)，屆時供給側(cè)和需求側(cè)將共同發(fā)揮作用。
這也意味著，相對于競爭激烈的滑雪教學(xué)，滑雪旅游將會是一片藍(lán)海。
楊仁海也抱有類似的觀點，他說指望單一的培訓(xùn)賺錢太難了，接下能活下來的都是要靠“品牌的連鎖效應(yīng)+多板塊縱深聯(lián)動”。圍繞滑雪教學(xué)，他已經(jīng)把雪酷體育的業(yè)務(wù)衍生出5大版塊（室內(nèi)模擬機(jī)滑雪培訓(xùn)、雪具裝備授權(quán)代銷、俱樂部滑雪行程、校園滑雪隊+青訓(xùn)、滑雪學(xué)生運(yùn)動員留學(xué)教育），接下來還將進(jìn)軍運(yùn)動損傷康復(fù)市場。
而在這成為現(xiàn)實之前，恐怕要做的是讓更多人了解并愛上這門極限運(yùn)動。
（懶熊體育作者李嘉詠對本文亦有貢獻(xiàn)）