“時尚養(yǎng)豬”第一步，淘汰落后產(chǎn)能、改變經(jīng)營發(fā)展方式
(資料圖)
編者按：本文來自微信公眾號35斗（ID：vcearth），作者陶薇，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
24日晚，通威股份發(fā)布2022年度報告和2023年第一季度報告。最新年報顯示，2022年通威營業(yè)收入1424.23億元，同比增長119.69%；其中，飼料及產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入316.46億元，同比增長28.69%。
隨著亮眼的成績單釋出，雖有“光伏龍頭”的耀眼光環(huán)，“水產(chǎn)養(yǎng)殖王者”仍是這個千億企業(yè)不可不談的過往。
雞鴨魚肉，中國人的餐桌上少不了食葷品鮮。新希望、圣農(nóng)和通威，中國養(yǎng)殖業(yè)的個中翹楚，其創(chuàng)始人精準瞄準作為肉類消費大國的龐大市場需求，從上世紀80年代起，逐漸拿捏中國人的餐桌。
三位行業(yè)巨頭從30歲左右的時候選擇創(chuàng)業(yè)，或從公職大膽出走，或帶著技術(shù)順勢開始，選擇農(nóng)業(yè)這一傳統(tǒng)又面向未來的行業(yè)，背后大都有著飽腹困難的童年經(jīng)歷。
乘著改革開放的東風，帶著那個年代特有的企業(yè)家責任精神，他們一步一個腳印成長為“飼料大王”、“養(yǎng)雞大王”和“水產(chǎn)大王”，這背后離不開時代利好和個人品性。究其創(chuàng)業(yè)路徑，大都離不開一個“勇”字，借錢、貸款、投入全部身家，以“孤注一擲”的勇氣與信念搞“規(guī)?；?。
是的，“一只豬是寶，一欄豬是資產(chǎn)”，樸素的觀念引領(lǐng)著養(yǎng)殖人最原始的財富認知。
行至今日，養(yǎng)殖業(yè)巨頭們紛紛進入交棒階段，大船易舵，“養(yǎng)殖二代”們的表現(xiàn)被緊密監(jiān)視。
新希望劉暢：市值峰值破千億，營業(yè)收入翻兩倍，好成績迎接第一個十年
劉永好1982年創(chuàng)業(yè)的時候，劉暢兩歲。就像劉永好曾經(jīng)所言，他與劉暢最大的不同，是“她有一個有錢的父親，我沒有。”
作為“飼料大王”的女兒，劉暢的人生從小就充斥著關(guān)于“百億企業(yè)接班人”的安排。與大多數(shù)“富二代”一樣，劉暢年少留學海外，直至22歲拿著MBA學位歸國，開啟職業(yè)生涯。
在劉暢的職業(yè)履歷里，僅有兩年時間，曾在北京金鑼廣告公司從事品牌宣傳、項目策劃等方面學習。大多數(shù)的時間里，她以“李天媚”的身份，從新希望農(nóng)業(yè)到新希望乳業(yè)，出任辦公室主任，負責乳業(yè)品牌的整合、定位、策劃和廣告營銷。但渠道營銷節(jié)奏失利給了年輕氣盛的劉暢迎頭一擊，灰心的她前前后后向父母借了100萬創(chuàng)業(yè)，開飾品店、開酒吧、餐廳等等嘗試讓劉暢看到短板，這也促使了她到北京大學就讀BiMBA，系統(tǒng)學習企業(yè)經(jīng)營管理。26歲，劉暢以本名重回新希望，出任房地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理，負責上海的房地產(chǎn)業(yè)務。從一度出走到逐漸接受，“接班人”劉暢終于在自己33歲的那年從62歲的父親手中接過新希望的航舵。
一經(jīng)交棒，劉永好便給了劉暢足夠的權(quán)力。上任十年四換總裁，從陶煦、李兵、鄧成相繼上任又離去，到敢于在布局生豬產(chǎn)能的關(guān)鍵時期讓“地產(chǎn)老手”張明貴接手，劉暢決策大膽，思路清晰。從小對“時尚行業(yè)”心向往之的劉暢投身養(yǎng)豬行業(yè)，她說：“未來如果把養(yǎng)豬行業(yè)做得時尚，讓大學畢業(yè)生都愿意來農(nóng)村了，我會很enjoy?！睂ⅰ梆B(yǎng)豬”變成時尚，讓科技賦予“養(yǎng)豬”以時尚感，是劉暢對夢想的堅持，也是對使命的妥協(xié)。
“時尚養(yǎng)豬”第一步，淘汰落后產(chǎn)能、改變經(jīng)營發(fā)展方式。劉暢接手新希望，積極推動新希望產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，進軍食品領(lǐng)域，對營銷及渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場拓展等方面進行了變革。新希望從以飼料經(jīng)營為主的傳統(tǒng)企業(yè)，轉(zhuǎn)型成為了覆蓋畜牧養(yǎng)殖、肉制品加工和終端零售的全產(chǎn)業(yè)鏈集團。根據(jù)最新調(diào)研，2022年1至6月份，新希望的營業(yè)收入構(gòu)成為：飼料占比57.82%，禽產(chǎn)業(yè)占比13.3%，豬產(chǎn)業(yè)占比12.46%，商貿(mào)占比7.94%，食品占比7.88%。新希望在飼料、養(yǎng)豬、白羽肉禽、食品四大板塊方面的布局，共同構(gòu)成了豬禽賽道多元化、農(nóng)牧食品產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展的新格局。
“時尚養(yǎng)豬”第二步，改革人員構(gòu)成，轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化。劉暢上位后裁員近2萬人，同時大刀闊斧地對管理崗位進行調(diào)整、分拆、競聘，在她的快刀下，新希望人員構(gòu)成趨向年輕化、專業(yè)化。2021年年度報告顯示，新希望集團擁有員工8萬，其中本科及以上學歷員工占比超31%；研發(fā)人員1191人，占比1.49%，其中本科及以上學歷人員占比超75%，30歲以下人員占比超40%。此外，研發(fā)費用逐年提高，2013年劉暢接手新希望時，當年研發(fā)費用投入約為6793萬元，占當年營業(yè)收入0.09%；而根據(jù)年度報告，2021年新希望研發(fā)投入約2.92億元，占營業(yè)收入0.23%，相較之下，研發(fā)費用投入增長超三倍。值得一提的是，根據(jù)2022年三季度報告，研發(fā)費用已經(jīng)累計支出2.33億元，有著進一步的提升。正如劉暢所說：“養(yǎng)豬正在變成一個科技感十足的事情?！倍夹g(shù)最后支撐的是效率，從生物育種、精準飼喂、動物保護，到環(huán)保養(yǎng)殖、物聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖，養(yǎng)豬正在迭代成為技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
“時尚養(yǎng)豬”第三步，出走海外，開拓新的營收市場。28歲時，劉暢便有意擴展海外業(yè)務，組建并出任集團在新加坡的海外投資總公司董事長，一力主導海外投資事項。32歲接任前夕，她負責的海外業(yè)務已經(jīng)盈利超1億元，海外工廠也已創(chuàng)建24家，海外版圖遍布越南、柬埔寨和埃及等國。根據(jù)2021年年度報告，新希望國外營業(yè)收入約138.6億元，同期增幅23.87%，占營業(yè)收入10.98%，毛利率達8.84%，遠高于國內(nèi)0.44%的毛利率。
根據(jù)最近年報，新希望2022年歸母凈利潤一季度2.6億左右、二季度2.6億左右、三季度3.2億左右、四季度5.1億左右，環(huán)比持續(xù)向好。2022年飼料產(chǎn)銷量2840+萬噸，目前保持絕對第一；食品板塊銷售額108億元，歸母凈利潤增長超30%，有望成為最重要的盈利貢獻點；生豬出欄量1460 萬頭，在最新的業(yè)績預告中，2025年，新希望預期出欄量將達2700-3000萬頭。
今年是劉暢接手新希望的第一個十年，在她的帶領(lǐng)下，新希望從“飼料大企”向著“食品王國”轉(zhuǎn)航，營收情況、公司治理等方面有著穩(wěn)步發(fā)展，同時也堅韌地面對著市場的挑戰(zhàn)。她切實地在將“養(yǎng)豬”轉(zhuǎn)變成一件“時尚的事”。
圣農(nóng)傅芬芳：扭虧為盈，將圣農(nóng)食品營收占比做到超三成，乖乖女也是實力接班人無獨有偶，劉永好培養(yǎng)了劉暢，是新希望的一大成功；傅光明一手帶出了傅芬芳，亦是其創(chuàng)業(yè)生涯的一大“功績”。
圣農(nóng)是傅光明在其30歲的時候鼓足勇氣，體制內(nèi)出走、貸款2萬，白手創(chuàng)業(yè)而來的。從“光興養(yǎng)雞場”到全國最大的雞肉供應商，傅光明專注養(yǎng)雞35年，直至2018年交棒給女兒的時候，這位曾經(jīng)榮立過三等功的軍人已然是一位優(yōu)秀的“養(yǎng)雞人”。
而傅芬芳可以說是其父傅光明一手帶出來的。父親創(chuàng)業(yè)的時候，傅芬芳3歲，她的童年記憶總是與養(yǎng)殖場剝離不開。大學的時候，傅芬芳聽從父親的建議就讀于福建省農(nóng)林大學，畢業(yè)后就進入了圣農(nóng)集團任副董事長跟著父親歷練，四年后分得圣農(nóng)食品練手。工作年限剛剛達到8年門檻的時候，傅芬芳便到廈門大學EMBA就讀。此后，38歲那年，傅芬芳正式接手了圣農(nóng)集團。
圣農(nóng)發(fā)端于養(yǎng)殖場，用丹麥引進的當時國內(nèi)唯一一條凍肉加工生產(chǎn)線成功借力肯德基獲得飛速發(fā)展，最終依靠科技研發(fā)實現(xiàn)“種雞自由”，實現(xiàn)真正意義上的自主發(fā)展。如今，圣農(nóng)已經(jīng)建立了集飼料加工、種源培育、祖代與父母代種雞養(yǎng)殖、種蛋孵化、肉雞飼養(yǎng)、肉雞屠宰加工、食品深加工等環(huán)節(jié)于一體的肉雞產(chǎn)業(yè)鏈。
是的，“芯片自由”是為大多數(shù)人知道的技術(shù)難題，但其實“種雞自由”也曾是困擾國人的養(yǎng)雞難題。傅光明就曾坦言，因為白羽種雞技術(shù)長期被海外供應商控制，自己曾經(jīng)遭遇過“給你30分鐘考慮”的商業(yè)威脅。也正是供應商代表的施壓態(tài)度，讓傅光明意識到“高科技一定要控制在自己手里，核心競爭力企業(yè)一定要有。”
根據(jù)歷年年報，2016至2022年間，圣農(nóng)研發(fā)合計投入超5億元，各年研發(fā)投入占比逐年提升。當前，圣農(nóng)研發(fā)團隊有950人，占員工總量的3.79%，而其中本科及以上學歷占比超30%。
年報同時顯示，圣農(nóng)自2016年起持續(xù)專業(yè)地開展白羽肉雞種源的研發(fā)及繁育工作，直至2019年年報中，圣農(nóng)才首次披露研發(fā)進展。
當年年底圣農(nóng)累計成功培育出11個品系，并篩選出性能優(yōu)異的國內(nèi)首個白羽肉雞配套系“SZ901”；而2021年年底，自主培育的“圣澤901”、“廣明2 號”、“沃德188”三個品種通過審定，這宣告國內(nèi)擁有了完全獨立自主的種源供應，白羽肉雞種源的“卡脖子”問題得到極大程度的解決。可以說，在推動“進口依賴”向“國產(chǎn)自主供應”轉(zhuǎn)變，打破我國白羽肉雞種源完全依賴進口方面，圣農(nóng)做出了卓越的貢獻。
按照規(guī)劃，2023年圣農(nóng)將繼續(xù)專注于種雞性能優(yōu)化、加大市場推廣力度，讓“圣澤901”走向更多白羽肉雞企業(yè)，力爭到2025年“圣澤901”占有國內(nèi)40%的市場份額。
而根據(jù)最新的年報，圣農(nóng)2022年營業(yè)收入共計168.17億元，其中圣農(nóng)食品營收達63.9億元，雞肉制品占圣農(nóng)合并口徑主營業(yè)務收入的比重約32.33%。在傅芬芳署名的“致股東的信”中，她表示，食品板塊作為圣農(nóng)的第二增長曲線快速成長，近5年復合增長率達22%，其中自有品牌收入占比逐步提升至30%。同時，精細化管理不斷加強，通過精簡SKU、增強研發(fā)能力、提升營運效率等舉措，食品板塊盈利能力不斷增強。
值得一提的是，傅芬芳于2007年接手圣農(nóng)食品，此前，該版塊一直處于虧損狀態(tài)，在她的主導下，圣農(nóng)建成了與國際接軌的先進食品深加工廠，食品深加工生產(chǎn)鏈條不斷延長。而今，目前公司白羽雞養(yǎng)殖產(chǎn)能已超6億羽，已建及在建食品深加工產(chǎn)能合計超過43.32萬噸。圣農(nóng)食品發(fā)展成為圣農(nóng)集團的重要營收版塊，可視為傅芬芳之功績。
為了做好圣農(nóng)食品，傅芬芳作為董事長也常常被要求“閉麥”。因為“市場有需求，圣農(nóng)有產(chǎn)品”，為了更好地迎合年輕人的偏好，傅芬芳常常將產(chǎn)品交給團隊中的年輕人去抉擇，怎么樣更符合使用習慣、什么樣的包裝更受用戶歡迎……在這些問題面前，傅芬芳常常被“捂嘴”。近年來，憑借脆皮炸雞、霸氣手槍腿等雞肉加工產(chǎn)品出圈，圣農(nóng)也在C端市場逐漸“擁有姓名”，不再是隱藏在肯德基、德克士等B端品牌背后的供應商。
在傅芬芳的認知里，圣農(nóng)被定位為“高科技企業(yè)”，在白羽肉雞“中國芯”的投入和對食品產(chǎn)業(yè)鏈的延長方面毫不手軟，可以說，接手圣農(nóng)五年來，“乖乖女”的表現(xiàn)并沒有讓眾人失望。
通威劉舒琪：34歲接手千億通威，堅持技術(shù)為本，且觀后效劉舒琪和劉暢，有著“同宗同源”的初始標簽，和兩位“姐姐”相比，89年的劉舒琪如今也在差不多的年齡接過了通威的航舵，開始屬于她的航程。
劉漢元1992年創(chuàng)業(yè)的時候，劉舒琪4歲。與當時許多創(chuàng)業(yè)人不同的是，劉漢元是個徹底的“技術(shù)控”。以“網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)、流水養(yǎng)魚技術(shù)”的研究推廣一體化為起點，技術(shù)創(chuàng)新的核心企業(yè)理念就扎根劉漢元的認知之中。從老家小鎮(zhèn)開始的西南地區(qū)第一家魚用配合飼料廠，到自籌千萬建成四川通威飼料有限公司，通威開啟了集約化養(yǎng)殖的規(guī)模之路。
多年來，通威通過對水面的有效改造、漁業(yè)設(shè)施的合理應用、養(yǎng)殖模式的優(yōu)化創(chuàng)新，引導水產(chǎn)養(yǎng)殖集約化、智能化、高效化發(fā)展。在很長一段時間里，通威穩(wěn)坐全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)首位，其技術(shù)中心也是經(jīng)國家發(fā)改委、科學技術(shù)部等五部委聯(lián)合認定的國家級企業(yè)技術(shù)中心。2022年，通威農(nóng)牧板塊累計申請專利971件，獲得授權(quán)專利707件，并主持參與國家、行業(yè)標準的制定或修改共計6項。
根據(jù)最新年報，通威整合飼料及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務，正式成立了通威農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，將進一步提升專業(yè)化運營水平，圍繞“用戶養(yǎng)殖效益最大化”，繼續(xù)踐行“質(zhì)量方針”，深入推進“專業(yè)化、標準化、規(guī)?；?。2022年，通威飼料及產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入316.46億元，同比增長28.69%，飼料總銷量719.40萬噸，同比增長30.42%，其中，畜禽飼料銷量同比增長41.23%，水產(chǎn)飼料銷量同比增長18.94%，均創(chuàng)公司歷史新高。
劉漢元生于農(nóng)村，長于農(nóng)村，富于農(nóng)村，通威發(fā)源于水，茁壯于土，在很長一段時間里，四川省水產(chǎn)學院淡水養(yǎng)殖專業(yè)畢業(yè)的劉漢元，無疑是一名出色的“養(yǎng)魚人”。
2019年，時年55歲的劉漢元卸任通威董事長一職，80后謝毅接棒，“得力干將”謝毅注定只是一站中轉(zhuǎn)，僅四年，通威再次換帥，傾注了劉漢元三十年心血的通威終究還是回到了自己女兒的手里。劉舒琪只有34歲，從公示的職業(yè)履歷看來，總裁助理和光伏商務部總經(jīng)理兩崗歷練，透露著劉漢元“看三年，帶三年”的培養(yǎng)節(jié)奏，如今順利接任，劉漢元還能“幫三年”。
通威發(fā)端于水產(chǎn)，成長于農(nóng)牧，2006年開始跨界新能源，并在2016 年完成四川永祥股份有限公司、 通威新能源有限公司、通威太陽能（合肥）有限公司企業(yè)合并，成功將光伏新能源業(yè)務納入上市公司體系。發(fā)展多年，通威已經(jīng)擁有從上游高純晶硅生產(chǎn)、中游高效太陽能電池片及組件生產(chǎn)、到終端光伏電站建設(shè)與運營的光伏企業(yè)，根據(jù)2022年年報，通威高純晶硅年產(chǎn)能超26萬噸，太陽能電池年產(chǎn)能超過70GW，組件年產(chǎn)能14GW，產(chǎn)品成本、質(zhì)量、效率世界領(lǐng)先。
3月22日，通威股份發(fā)布的公告中介紹，劉舒琪在擔任公司第八屆董事會董事、公司總裁助理及光伏商務部總經(jīng)理期間負責公司硅料、電池、組件業(yè)務的采購、銷售集中管理工作，具有較強的經(jīng)營管理能力，帶領(lǐng)公司不斷開拓光伏市場，構(gòu)筑了具有突出優(yōu)勢的供銷體系，形成了具有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作關(guān)系，取得了優(yōu)異的經(jīng)營成績，體現(xiàn)出卓越管理者的潛力。
比較清晰的是，劉舒琪在通威“漁光一體”的布局中，選擇的是光伏新能源這條賽道。“二代接班”與父輩劉漢光那為人津津樂道的“拿著賣豬來的500塊創(chuàng)業(yè)”故事有所不同，兩代人在不同時代背景下有著不同的發(fā)展路徑選擇，但卻有著對“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的認可與傳承。
當前，通威4萬多的員工中，技術(shù)研發(fā)人員占比8.61%，其中本科及以上學歷研發(fā)人員占比54.92%，30歲以下研發(fā)人員占比37.31%。2022年度研發(fā)投入44億元，占整體營業(yè)收入的3.09%，并且，隨著農(nóng)牧加大對水產(chǎn)及畜禽研發(fā)團隊、技術(shù)服務團隊、藻類研發(fā)團隊的人員引進，聚焦未來對蝦設(shè)施化養(yǎng)殖技術(shù)與智能投喂系統(tǒng)研究以及光能養(yǎng)殖飼用螺旋藻工藝研究等業(yè)務的開展，研發(fā)人員同比去年增加214人，研發(fā)團隊已達3549人。
通威本是取意“通力合作，威力無窮”，如今“漁光一體”的發(fā)展模式成功拉通一二三產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，但從2022年的營業(yè)收入組成來看，農(nóng)牧業(yè)務收入316.46億，僅占千億營收的22.4%，“漁光”二者中，后者光環(huán)更加耀眼。
此外，多方消息稱，剛剛卸任的謝毅協(xié)同多位從通威離職的高管已經(jīng)開啟了在光伏電池片賽道的自主創(chuàng)業(yè)，這恐怕是34歲的劉舒琪接手千億通威之后將要面對的第一道風浪。
總結(jié)：二代登臺，帶來新人新視角新玩法近日，千億養(yǎng)殖龍頭溫氏股份亦有較大人事變動，梁志雄辭任總裁，黎少松接棒，同時聘任趙亮、孫芬為公司副總裁，在溫氏長期、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展理念之下，人才取向有明顯的“經(jīng)驗型”特征。溫志芬自2017年接手溫氏以來，致力于推動溫氏“打通產(chǎn)業(yè)鏈，開辟新渠道”，據(jù)悉，當前行業(yè)經(jīng)驗豐富的管理團隊組合，將在溫氏生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面進一步發(fā)力，推動養(yǎng)殖數(shù)字化過渡和食品加工方向升級。
另一位“養(yǎng)二代”也值得關(guān)注。牧原股份太子秦牧原，今年已經(jīng)28歲，負責牧原屠宰業(yè)務，成立牧原肉食，推動牧原由“運豬”向“運肉”轉(zhuǎn)變，在牧原集團副總裁之位已經(jīng)鍛煉多年，其父秦英林已近花甲，可以預見，秦牧原接班在即。
近些年，“00后整頓職場”時常被人們熱議，隨著“80后”的“養(yǎng)二代”們紛紛登臺，中國養(yǎng)殖業(yè)也迎來較大整頓。面對不同的行業(yè)子賽道，她們卻選擇了相同的未來發(fā)展指向，即重視傳統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)化創(chuàng)新，以及集團產(chǎn)業(yè)鏈的延長和拓新，力爭用技術(shù)提升效率，用多極收入沖抵單極風險。
從“養(yǎng)二代”們上位后的圖變反應逆推，中國養(yǎng)殖業(yè)曾經(jīng)面臨的不重視科技、管理混亂、人才稀缺、發(fā)展單一等問題，正在注意得到重視與解決。農(nóng)業(yè)4.0迫使企業(yè)向著數(shù)智化方向發(fā)展，擴大規(guī)模搶占集約效果，加深研發(fā)突破技術(shù)限制，拓新版圖延長收益鏈，相較于“養(yǎng)一代”，“養(yǎng)二代”們更懂得把脈未來養(yǎng)殖業(yè)的超速度關(guān)鍵點和增收機會點。
這一“新人新視角新玩法”現(xiàn)象同時出現(xiàn)在其他行業(yè)的“二代”之間，王思聰不事地產(chǎn)反而在游戲、新文娛等領(lǐng)域沖浪，宗馥莉一經(jīng)上位便將22年代言人王力宏易主求新，蘇寧太子張康陽少年意氣玩轉(zhuǎn)體育……其結(jié)果有的少年折戟，有的尚未可知。但與此同時，更新的面孔仍在涌現(xiàn)，“特步公主”丁佳敏玩轉(zhuǎn)女性主義開辟新的“半糖主義”產(chǎn)品線，“好利來公子”羅昊與羅成深諳“網(wǎng)紅”之道營銷“半熟芝士”成功破圈，正大集團第四代謝其潤低調(diào)接手中國生物制藥有限公司已經(jīng)第十年……“二代”們各展所長，可謂稱，行行都有光明的未來。
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