投資方囊括了硬科技、工業(yè)軟件領(lǐng)域的活躍玩家。
來源丨創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）
作者丨巴里
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編輯丨及軼嶸
題圖丨創(chuàng)業(yè)邦
GitHub為碼農(nóng)提供了代碼托管平臺(tái)，figma讓設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)協(xié)作更加高效，飛書則將辦公常用工具搬上云，大幅降低了使用難度。
而在EDA（電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化）領(lǐng)域曾經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)兩次的李嚴(yán)峰則希望面向全球數(shù)以億計(jì)的工程和科研人群，打造一款工程科研領(lǐng)域以效率為導(dǎo)向的SaaS協(xié)同平臺(tái)。
李嚴(yán)峰在2022年10月創(chuàng)辦崢研軟件，同年11月完成種子輪融資，投資方囊括了硬科技、工業(yè)軟件領(lǐng)域的活躍玩家，包括源碼資本、清輝投資、量子躍動(dòng)、無限基金SEE Fund、水木清華校友種子基金、金沙江創(chuàng)投。
那么，這位EDA老兵為什么會(huì)殺入工程科研企服賽道？這到底是一條怎樣的賽道，為何投資機(jī)構(gòu)會(huì)紛紛押注？
清華系連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者打造“工程科研的飛書”
身為崢研軟件創(chuàng)始人，李嚴(yán)峰履歷頗為亮眼，公開資料上可以找到很多其在產(chǎn)業(yè)、科研、社會(huì)乃至慈善方面的成就。
他身上的重要的標(biāo)簽可以總結(jié)為：
總結(jié)過去20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他依然認(rèn)為在“規(guī)?！狈矫嫠龅牟缓茫簞?chuàng)業(yè)者必須要考慮“量”的概念，特別是在中國。EDA最大的限制就在于和出貨量沒直接關(guān)系，用戶數(shù)量非常有限，幾百個(gè)license已經(jīng)是超大單，即便是客戶出貨1億顆芯片，EDA工具量有可能也只有一套。
實(shí)際上，從2017年開始，博達(dá)微開始轉(zhuǎn)向半導(dǎo)體測(cè)試業(yè)務(wù)，就是李嚴(yán)峰從生意邏輯上開始考慮到了量的概念：測(cè)試業(yè)務(wù)與快速增長的芯片出貨量掛鉤。
測(cè)試產(chǎn)品初露鋒芒之后，李嚴(yán)峰有了向更寬的、覆蓋更廣闊的、面向工程科研人員的輕量化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的想法，2019年參加首屆芯力量就斬獲第二名，其嶄新的產(chǎn)品布局思路已經(jīng)初露端倪，不過由于跟概倫電子整合和后期的EDA主業(yè)上市需求，這個(gè)轉(zhuǎn)型被中斷。
但思考從未中斷，李嚴(yán)峰在離開概倫電子后，首先改變的就是命題方式，細(xì)分的垂直領(lǐng)域已經(jīng)不再是他的熱情所在，大部分垂直領(lǐng)域的工業(yè)軟件面向的人群非常有限，占據(jù)半導(dǎo)體的全部從業(yè)者也只是百萬級(jí)，如果想把軟件規(guī)模做大他希望還有兩個(gè)數(shù)量級(jí)以上的用戶規(guī)模。
“我是希望產(chǎn)品與有門檻，朝陽且付費(fèi)能力強(qiáng)的人群數(shù)量掛鉤，擴(kuò)展到全部工程科研這樣一個(gè)大的億級(jí)群體就是這個(gè)命題的結(jié)論?！?/p>
在集成電路領(lǐng)域，他本人、團(tuán)隊(duì)和上下游都是經(jīng)驗(yàn)豐富的超級(jí)用戶，而集成電路本身就是個(gè)橫跨電子、計(jì)算機(jī)、材料、化工和精加工多學(xué)科的產(chǎn)業(yè)，通過深入工業(yè)與高校科研的化工、物理、材料等其它方向進(jìn)行調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)跟他耕耘20多年的電子領(lǐng)域幾乎一致。
例如，工程類儀器和軟件普遍使用門檻很高，用戶大量時(shí)間花費(fèi)在了學(xué)習(xí)使用和數(shù)據(jù)獲取與分析上，而不是創(chuàng)造性工作。當(dāng)完成了測(cè)試或仿真，想導(dǎo)出一份圖表，即便同一個(gè)公司，甚至同一個(gè)項(xiàng)目組，大家處理數(shù)據(jù)和圖表的方式也各不相同。在云時(shí)代，數(shù)據(jù)傳遞大部分還是依靠發(fā)送文件。當(dāng)需要和同事協(xié)作完成一個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)只能在文檔、圖片、語音層面進(jìn)行交互，而不是直接交互工作環(huán)境與數(shù)據(jù)。與Matlab以數(shù)學(xué)為抓手進(jìn)入工程科研的各行各業(yè)的邏輯類似，他的抓手是數(shù)據(jù)，這也是所有科研與工程價(jià)值的載體，貫穿工程科研的全周期。
作為EDA出身的他還有個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，無論從數(shù)據(jù)處理需求、復(fù)雜度、儀器與軟件的種類、基礎(chǔ)算法種類與難度，這個(gè)行業(yè)能覆蓋大部分其它工科需求。
工程科研人群，是一個(gè)被低估同時(shí)又有很高準(zhǔn)入門檻的市場(chǎng)。但工程科研正在成為一個(gè)龐大而朝陽的領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球工程科研人員和理工類高校學(xué)生人數(shù)已上億，且人群數(shù)量和用工成本在逐年提升。中國半導(dǎo)體上市公司員工平均薪酬的公司負(fù)擔(dān)部分已達(dá)近40萬元。如果能提高1%的效率，相當(dāng)于節(jié)省了4000元/人/年的用工成本。
創(chuàng)業(yè)方向確定了，2022年，李嚴(yán)峰正式成立崢研軟件，組建團(tuán)隊(duì)。與很多SaaS團(tuán)隊(duì)不同，崢研軟件的團(tuán)隊(duì)是超級(jí)用戶與互聯(lián)網(wǎng)的融合。
公司應(yīng)用端主任科學(xué)家蔣曉波博士畢業(yè)于北大微電子系，不僅在行業(yè)頂會(huì)IEDM上發(fā)表過多篇論文，還曾在中國最大的設(shè)計(jì)公司主導(dǎo)定制建模仿真流程多年，參與多個(gè)大型設(shè)計(jì)項(xiàng)目，是個(gè)典型工程科研綜合型超級(jí)用戶。應(yīng)用團(tuán)隊(duì)里還有來自領(lǐng)先的電子測(cè)量上市公司的儀器應(yīng)用專家、化學(xué)博士、半導(dǎo)體工藝工程師等多元用戶。
產(chǎn)品架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)核心幾乎全部是來自清華計(jì)算機(jī)系的年輕人，之前在字節(jié)、小紅書、易車從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或SaaS開發(fā)，或獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。在李嚴(yán)峰看來，崢研軟件在開發(fā)面向大市場(chǎng)的全新產(chǎn)品，年輕和傳統(tǒng)工業(yè)軟件與互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的融合是公司未來的競(jìng)爭(zhēng)力。
互聯(lián)網(wǎng)人通常分工明確，而在崢研軟件，他們除了要有足夠的分工，理解用戶需求是第一優(yōu)先級(jí)。
“互聯(lián)網(wǎng)人來到公司可能會(huì)因?yàn)殚_始的一兩個(gè)月沒有具體的工作而焦慮，但實(shí)際上在傳統(tǒng)工業(yè)軟件領(lǐng)域新人經(jīng)過半年甚至一年的培養(yǎng)是常見的，我們雖然不再做特別重和垂直的產(chǎn)品，我們的開發(fā)者甚至UI/UE也不能不了解用戶需求只按照PM的設(shè)計(jì)開發(fā)，了解半導(dǎo)體、新材料、物理、化學(xué)等某個(gè)行業(yè)用戶的需求要花時(shí)間，這個(gè)過程必不可少?！?/p>
這支正在磨合的團(tuán)隊(duì)在未來就會(huì)成為公司最大的護(hù)城河，因?yàn)樗麄兗炔皇腔ヂ?lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，也不是傳統(tǒng)的工業(yè)軟件團(tuán)隊(duì)，所做的事情都是新的。
李嚴(yán)峰談到，這些來自互聯(lián)網(wǎng)大廠的員工大多在30歲出頭，在大廠鍛煉過三五年。他們來這里是想做點(diǎn)和之前不一樣的新東西，同時(shí)也逐漸感覺到所做的事情難以被替代，也會(huì)成為自己職業(yè)發(fā)展上的競(jìng)爭(zhēng)力。
崢研軟件公司團(tuán)隊(duì)
自己先成為超級(jí)用戶
才能做出受用戶青睞的產(chǎn)品
近兩年，整個(gè)SaaS賽道再一次迎來發(fā)展熱潮，眾多創(chuàng)業(yè)公司紛紛融資。不過，此前SaaS創(chuàng)業(yè)公司普遍集中在財(cái)務(wù)、營銷、辦公協(xié)同等領(lǐng)域，在工程科研這條細(xì)分賽道上，至今仍未誕生出一家明星公司。
“核心還是在于用戶體驗(yàn)?！崩顕?yán)峰指出，做ToB的SaaS，首先你要自己先成為用戶，才能做出受用戶青睞的產(chǎn)品。工程科研涉領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻非常高，沒有長期的用戶體驗(yàn)和用戶基因是不行的，這也是至今還沒有國內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉足的核心原因。
另外，之前的SaaS賽道更多是以業(yè)務(wù)劃分的，比如專門用來解決財(cái)務(wù)或者人力資源問題的產(chǎn)品。但國外的在線設(shè)計(jì)協(xié)作平臺(tái)figma、canva等產(chǎn)品給了崢研軟件新的思路，也就是從角色上劃分、從用戶習(xí)慣上劃分。
例如，figma就是深度學(xué)習(xí)了UI設(shè)計(jì)這個(gè)群體的用戶習(xí)慣后，專門為這個(gè)人群打造的產(chǎn)品。但從實(shí)際使用者上來看，又不只是UI設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品經(jīng)理、管理人員都可以用這個(gè)產(chǎn)品協(xié)同完成工作。
在李嚴(yán)峰看來，這種PLG的發(fā)展思路是更好的一種方式，會(huì)擁有更好的用戶粘性。在中國PLG一直走的磕磕絆絆，核心原因是SaaS開發(fā)者在核心門檻和用戶體驗(yàn)上的缺失，創(chuàng)業(yè)者希望從用戶學(xué)習(xí)和迭代，這在中國的商業(yè)軟件環(huán)境里是很奢侈的，團(tuán)隊(duì)本身具備超級(jí)用戶能力才能避免陷入定制和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。在商業(yè)化上能否取得成功，關(guān)鍵還是產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造價(jià)值。之所以Adobe要花費(fèi)約200億美元收購figma，并不是有任何Adobe實(shí)現(xiàn)不了的技術(shù)壁壘，而是因?yàn)閒igma徹底改變了用戶的使用習(xí)慣。
多年的行業(yè)積累和成功經(jīng)歷也給崢研帶來產(chǎn)品迭代和早期商業(yè)化上的優(yōu)勢(shì)。崢研會(huì)從來自一流大學(xué)、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、半導(dǎo)體上市公司的種子用戶切入，與用戶共同打磨迭代產(chǎn)品。
除了提升用戶效率，崢研即將推出的軟件產(chǎn)品“peerup”還能產(chǎn)生很多隱性價(jià)值。
一位國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任主動(dòng)找到李嚴(yán)峰，他的核心需求就是要保證科研正直。所謂科研正直是要保證學(xué)術(shù)成果不能隨意篡改，不能造假，如要修改就需要獲得所有共同作者的簽名認(rèn)可。
學(xué)術(shù)流程管理的需求很普遍，李嚴(yán)峰、蔣曉波博士和崢研團(tuán)隊(duì)很多應(yīng)用核心人員至今仍保持著學(xué)術(shù)活躍，這些需求本來就在peerup的規(guī)劃中，產(chǎn)品會(huì)給科研用戶帶來更多驚喜和便利。
另外，基于20多年的工程研發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，崢研的peerup也會(huì)跟投資生態(tài)中的幾家上市企業(yè)一起導(dǎo)入和迭代，為研發(fā)型工程技術(shù)人員提供效率與協(xié)同平臺(tái)。
崢研軟件創(chuàng)始人&CEO李嚴(yán)峰
回歸科技創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)
在正確的時(shí)間做正確的事
科技創(chuàng)業(yè)是在做難而確定的事，但對(duì)于崢研軟件來說，是在做一件全新的、難而不確定的事情，也是中國科技業(yè)稀缺但已經(jīng)開始孕育的“源頭的創(chuàng)新”。
對(duì)于是否追逐風(fēng)口，李嚴(yán)峰認(rèn)為，需求的真實(shí)是科技創(chuàng)新的最大動(dòng)力，科技創(chuàng)新最終還是要回歸科技的本質(zhì)。
他在30歲出頭的時(shí)候，那時(shí)沒有資本關(guān)注半導(dǎo)體和EDA，唯一的想法是做好產(chǎn)品和技術(shù)，最終有客戶買單，積累下好的產(chǎn)品和技術(shù)口碑，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼中獲勝，從技術(shù)到商業(yè)到價(jià)值，這也是到今天為止科技行業(yè)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。
“與年輕的SaaS創(chuàng)業(yè)者相比，我們的優(yōu)勢(shì)在自己就是用戶和多年形成的行業(yè)資源與信任?！彼劦?，團(tuán)隊(duì)在垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功過，又是一個(gè)工程科研領(lǐng)域的超級(jí)用戶群體，因此我們會(huì)有更多的雄心和耐心來做一件足夠?qū)?，能切?shí)解決效率協(xié)同問題的事情。
回顧整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程，李嚴(yán)峰坦言，幾乎踩過所有創(chuàng)業(yè)的坑，包括核心成員的離職、并購失敗等等。
“最痛苦的事就是你非常認(rèn)可，能力人品都出色的伙伴突然離職，這也會(huì)讓我反省為什么他們會(huì)選擇離開?！?/p>
李嚴(yán)峰從他們身上也學(xué)到了兩點(diǎn)：
第一，不會(huì)再用固有的觀念和價(jià)值去判斷年輕人，你看不懂的事情，不見得是不好的。
另外，越來越重視規(guī)模的重要性。即便你在一個(gè)賽道里能做到毛利90%以上，但如果沒有量，你就只能轉(zhuǎn)型做更大的賽道，或者開始并購。
總結(jié)過去20多年的螺旋式上升的創(chuàng)業(yè)歷程，李嚴(yán)峰認(rèn)為自己最大的幸運(yùn)是在正確的時(shí)間做了正確的事情。
初出茅廬在EDA巨頭Cadence，建立起了西方科技企業(yè)的價(jià)值觀和行為規(guī)范，也意識(shí)到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性。
在Accelicon，兩位清華老大哥帶他回國開始創(chuàng)業(yè)之路，那時(shí)他還是一個(gè)29歲的年輕人。
“從做產(chǎn)品、賣產(chǎn)品到管理團(tuán)隊(duì)，還要懂得工商、稅法、勞動(dòng)法甚至美國法律，與美國和中國企業(yè)之間的并購，到全程參與科創(chuàng)板上市的經(jīng)歷這對(duì)于我都是特別好的經(jīng)驗(yàn)。雖然過程辛苦，但被客戶認(rèn)可，收獲訂單和20年后你主導(dǎo)的產(chǎn)品還在產(chǎn)生價(jià)值是無比喜悅的，我堅(jiān)信企業(yè)家的使命是推動(dòng)生產(chǎn)力提升，希望崢研的產(chǎn)品能幫助工程師和科學(xué)家這些最核心人群，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力提效?！?/p>
他談到，個(gè)體微不足道，需求是催生創(chuàng)新的最大力量，全球的工程科研人員的人數(shù)和成本都在增長，對(duì)效率的需求真實(shí)且迫切，特別是在工程科研人群最大，需求最多元的中國，創(chuàng)立崢研軟件，其實(shí)也是在正確的時(shí)間做正確的事。