記者丨寧曉敏 見習生丨陳力
出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）
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2月25日，水井坊（600779.SH）公告稱，朱鎮(zhèn)豪因個人身體健康原因，辭去其擔任董事、副董事長、總經(jīng)理等職務。
朱鎮(zhèn)豪離任后，公司董事會同意由艾恩華先生自2023年3月1日起代為行使總經(jīng)理職責。艾在華工作二十余年、熱愛中國文化、對中國酒類市場十分了解。更重要的是，他在此前的某次采訪中所述的經(jīng)營秘訣“聚焦”，與水井坊的布局思路一脈相承。
水井坊在公告中也特別強調(diào)，公司董事會將按照有關規(guī)定盡快完成董事補選及總經(jīng)理聘任等工作，以保持公司經(jīng)營和戰(zhàn)略執(zhí)行的穩(wěn)定。
這也表示，未來水井坊依然會保持戰(zhàn)略穩(wěn)定，繼續(xù)推動企業(yè)持續(xù)健康成長。
受命危難，明確核心策略
外界人士對朱鎮(zhèn)豪的離職大都感到惋惜。他頗有些受任于危難之際的色彩，自2020年9月成為代理總經(jīng)理后，就帶領水井坊連續(xù)8個季度實現(xiàn)營收上漲，令人看好。
在水井坊的公告中，對于朱鎮(zhèn)豪在擔任公司領導職務期間為公司發(fā)展做出的貢獻，水井坊董事會也表示衷心感謝。
的確，在朱鎮(zhèn)豪的帶領下，水井坊業(yè)績創(chuàng)下了歷史高峰。
在經(jīng)營思路上，朱鎮(zhèn)豪提出了“產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化、營銷突破”三大策略。短短15個字，指明了公司發(fā)展方向，將公司發(fā)展重點定位于在次高端以上，打下了穩(wěn)健發(fā)展的基礎。
資料顯示，朱鎮(zhèn)豪2015年10月?lián)嗡欢拢?019年5月成為公司副董事長。在水井坊任職期間，朱鎮(zhèn)豪還擔任帝亞吉歐洋酒貿(mào)易（上海）有限公司大中華區(qū)董事、總經(jīng)理。
2020年9月，水井坊公告稱，危永標辭去總經(jīng)理職務，公司董事、副董事長朱鎮(zhèn)豪代為行使總經(jīng)理職責。
由于疫情等因素影響，水井坊彼時的業(yè)績出現(xiàn)波動。可以說，朱鎮(zhèn)豪是受命于危難之中，但越是這種時刻越是能展現(xiàn)決策者的個人能力，彰顯“英雄本色”。
剛一上任，朱鎮(zhèn)豪就在公開場合坦言：“未能實現(xiàn)與2019年35億元持平的經(jīng)營目標，我們自己都很不滿意。”
不滿歸不滿，企業(yè)還是要革舊鼎新。朱鎮(zhèn)豪給出的思路是，水井坊今后的重點還是將在次高端以上進行布局，目前已經(jīng)明確了自身發(fā)展的核心策略，不會盲目追求擴大市場和鋪貨率，而是將深耕最有潛力的市場，讓品牌占有率在核心市場中不斷穩(wěn)步提升，通過深耕品牌和渠道，獲得更穩(wěn)固、更健康、更持續(xù)的市場占有率。
上述舉措受到了經(jīng)銷商、業(yè)界認可，被認為是契合了時下中國白酒市場趨勢、特別是白酒消費升級趨勢。
毛利率、凈利率保持穩(wěn)步提高趨勢
繼續(xù)在次高端以上進行布局？彼時，外界對朱鎮(zhèn)豪的“豪言”頗有疑慮，但水井坊用事實和數(shù)據(jù)，證明了朱鎮(zhèn)豪洞悉中國白酒市場趨勢的前瞻性。
2021年7月，朱鎮(zhèn)豪“轉(zhuǎn)正”，正式擔任公司總經(jīng)理；8月，水井坊大商組建高端白酒銷售公司；9月，水井坊全新典藏上市，朱鎮(zhèn)豪強調(diào)，水井坊將繼續(xù)打造高端產(chǎn)品，拓寬高端視角。
2021年，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入46.32億元，同比增長54.10%；凈利潤11.99億元，同比增長63.96%，兩者均成公司史上最佳。
2019年至2021年以及2022年前三季度，水井坊毛利率分別為82.87%、84.19%、84.51%和84.65%；凈利率分別為23.35%、24.33%、25.89%和27.98%，均呈現(xiàn)穩(wěn)步提高趨勢。
有評價稱，水井坊跳出了對產(chǎn)品結構的考量，進行多點發(fā)力，而且無論是酒體還是定位都十分符合高端和次高端市場中對于“品質(zhì)、價值、顏值”的要求，得到了認可的同時，也體現(xiàn)了水井坊一直堅守的匠心。
朱鎮(zhèn)豪可謂預判了外界的預判，他公開表示，水井坊在高端化過程中的任何策略，都不是著眼于短期業(yè)績的舉措，而是基于公司品牌建設的長期策略。
在業(yè)績狂飆之下，朱鎮(zhèn)豪想到的并不是乘勝追擊，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持長期主義。
在此思路之下，朱鎮(zhèn)豪推動了水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地一期項目建設，并有望在今年5月落成投產(chǎn)。去年，水井坊又與邛崍市政府簽署了投資協(xié)議，擬在當?shù)赝顿Y建設水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地二期項目。邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地將大幅提升水井坊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、儲能，為企業(yè)未來持續(xù)健康成長奠定了基礎，也為成都產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展帶來積極的推動作用。
2023年1月19日，水井坊發(fā)布2022年年度業(yè)績預告顯示，公司預計營業(yè)收入和凈利潤均實現(xiàn)增長。而且，公司銷售量全部來自中高檔酒。
由此，水井坊又一次實現(xiàn)了自我突破，而且依靠的是中高檔酒發(fā)力。
繼任者艾恩華重視“聚焦”
如今，朱鎮(zhèn)豪因身體健康原因離職后，水井坊戰(zhàn)略將“變天”嗎？
根據(jù)水井坊公告，為保證公司經(jīng)營工作正常進行，在公司聘任新的總經(jīng)理之前，董事會同意由Mark Anthony Edwards（艾恩華）自2023年3月1日起代為行使總經(jīng)理職責，以保持公司經(jīng)營和戰(zhàn)略執(zhí)行的穩(wěn)定，其代行總經(jīng)理職責的期限預計約六個月。
公告顯示，艾恩華擁有英國牛津布魯客斯大學法律及商科榮譽學士學位。來中國已超過二十年，曾在聯(lián)合利華和帝亞吉歐擔任市場經(jīng)理、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等職務。
2022年7月，艾恩華在接受采訪時表示，帝亞吉歐的秘訣只有兩個字，就是“聚焦”，這與水井坊重點布局中高端一脈相承。
同時，需要關注的，水井坊公告特別強調(diào)，公司董事會將按照有關規(guī)定盡快完成董事補選及總經(jīng)理聘任等工作，以保持公司經(jīng)營和戰(zhàn)略執(zhí)行的穩(wěn)定。
由此來看，接下來水井坊會繼續(xù)奉行“長期主義”，保持戰(zhàn)略穩(wěn)定，推動企業(yè)持續(xù)健康成長。