作者：袁祎蔓
(資料圖)
2022年底，旅游行業(yè)發(fā)展支持政策頻出，外部環(huán)境尤其是消費市場持續(xù)向好，旅游市場“重獲新生”并迎來反彈契機。2023年春節(jié)，國內(nèi)旅游市場已實現(xiàn)“開門紅”，旅游ETF更是從去年11月底就提前開啟上漲行情，旅游行業(yè)上市公司近期披露的2022年年報，也對2023年市場復(fù)蘇充滿信心。由此可以預(yù)見，2023年全年旅游經(jīng)濟“高開穩(wěn)增持續(xù)回暖”的市場基礎(chǔ)已基本奠定。
基于行業(yè)景氣度的快速提升，各地也陸續(xù)迎來旅游“暖春”，其中，令無數(shù)人神往的旅游勝地——西藏地區(qū)也正式進入旅游旺季。隨著林芝桃花節(jié)帷幕的盛大拉開，作為西藏自治區(qū)唯一一家以旅游為主業(yè)的上市公司，西藏旅游（600749.SH）三大業(yè)務(wù)板塊經(jīng)過“厚積薄發(fā)”，正全面迎來業(yè)績的“觸底回升”。
《紅周刊》注意到，二級市場方面，西藏旅游早已受到投資者廣泛關(guān)注和熱烈追捧，并自去年底開啟多波上漲行情，股價已從去年十月到今年元旦期間上漲近50%，三月中旬以來公司股價又繼續(xù)呈現(xiàn)出一路上揚的走勢且漲幅居于行業(yè)前列?？梢姡Y本市場正用“真金白銀”真切地表達出對西藏旅游未來“深蹲起跳”式成長的強烈預(yù)期。
產(chǎn)品、營銷等“立體”升級夯實核心優(yōu)勢
眾所周知，受疫情影響，2022年國內(nèi)游客出行熱情大減，國內(nèi)旅游總?cè)舜螢橐咔槿陙碜畹?，國?nèi)旅游收入同比下降近三成，亦為疫情三年來最低。在此“泥石俱下”的行業(yè)大環(huán)境中，雖難以完全獨善其身，但西藏旅游仍憑借二十多年的運營經(jīng)驗及近三年的不斷打磨與重塑，經(jīng)受住了行業(yè)低谷考驗。報告顯示，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.21億元，與2020年基本持平，公司資產(chǎn)負債率也從2021年的32.93%進一步下降至26.85%。
細分到業(yè)務(wù)層面，公司主營包括旅游景區(qū)、旅游服務(wù)和旅游商業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊。其中，旅游景區(qū)作為營收占比超70%的“主力”板塊，表現(xiàn)平穩(wěn)，旅游服務(wù)和旅游商業(yè)板塊穩(wěn)中有升，業(yè)務(wù)創(chuàng)新逐步落地實施，經(jīng)營策略動態(tài)調(diào)整成效顯現(xiàn)，使公司經(jīng)營總體展現(xiàn)出韌性。
逆勢穩(wěn)健經(jīng)營及未來的業(yè)績爆發(fā)，均離不開公司得天獨厚、不可復(fù)制的旅游資源。據(jù)了解，公司旅游景區(qū)主要包括位于西藏自治區(qū)林芝市的雅魯藏布大峽谷、藏東南神湖巴松措、苯日等,以及西藏自治區(qū)阿里地區(qū)的神山、圣湖旅游區(qū)。以雅魯藏布大峽谷景區(qū)為例，其作為世界最大峽谷,與布達拉宮、珠穆朗瑪峰并列為西藏三大世界級旅游資源；又比如，巴松措景區(qū)為西藏首個5A級自然景觀資源景區(qū),集雪山湖泊、宗教名勝、戶外運動資源于一身,吸引眾多國內(nèi)外游客前來。此外，苯日、魯朗花海牧場景區(qū)等則是本地周邊游、康養(yǎng)旅游的重要目的地……
手握眾多稀缺資源的西藏旅游，在行業(yè)整體受挫的2022年并未“躺平”，而是結(jié)合旅游消費趨勢，及時進行產(chǎn)品、營銷、服務(wù)以及運營等全方位的“立體”升級。報告顯示，2022年公司以內(nèi)涵吸引客戶為導(dǎo)向豐富產(chǎn)品體系，借助雅魯藏布大峽谷兩岸氣候特點，以九垂核心吸引體驗產(chǎn)品為中心，精準(zhǔn)設(shè)定產(chǎn)品體系細分，一方面持續(xù)在全國客源地市場開展包機、專列、自駕合作，實現(xiàn)全年基本大盤的穩(wěn)定；另一方面利用海拔差異，繼續(xù)豐富九大垂直自然帶的核心吸引產(chǎn)品體系，目前南峰大本營品質(zhì)線路產(chǎn)品已投入運營，玉松島完成施工并在2023年林芝桃花節(jié)期間迎客，巴松措輕奢徒步內(nèi)容不斷豐富。此外，公司還通過共創(chuàng)研學(xué)、親子等主題線路產(chǎn)品和探索“景區(qū)流量型產(chǎn)品+個性化定制體驗”的產(chǎn)品模式，帶動細分品質(zhì)客群的獲客及多元消費的提升。
不僅如此，報告期內(nèi)，西藏旅游還以打造旅游目的地IP為牽引，緊抓市場觸點并重點加快數(shù)字營銷。一方面，公司加強新媒體矩陣推廣宣傳，不僅打造抖音話題“巴松措藍”與“巴松措藍”品牌IP，還根據(jù)地域特性打造西藏風(fēng)情直播間，多舉措持續(xù)撬動用戶出行；另一方面公司還搭建林芝旅游港用戶深度運營體系，當(dāng)前已通過抖音、攜程、公眾號等多渠道運營，將粉絲從線下場景拉新至核心會員體系，同時還打造西藏風(fēng)土人情與會員“+”的屬性，通過衍生品建立粘性鏈接，用文化和產(chǎn)品實現(xiàn)客戶的長期留存與轉(zhuǎn)化。
以上“內(nèi)功”的修煉成果在去年受到西藏本地疫情影響的第三季度得以印證，數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度單季營收和歸母凈利潤分別達到0.53億元和0.1億元，環(huán)比分別高達64%和381%，同期經(jīng)營性現(xiàn)金流也達到0.17億元，同比環(huán)比均實現(xiàn)倍數(shù)級增長。一定程度上幾乎為公司真正迎來行業(yè)復(fù)蘇后的業(yè)績爆發(fā)進行了“預(yù)演”。
持股計劃將助力凈利20%的復(fù)合穩(wěn)定提升
2023年春節(jié)假期為西藏地區(qū)的旅游業(yè)全面復(fù)蘇進行了提前“預(yù)熱”。根據(jù)西藏自治區(qū)旅游發(fā)展廳數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間全區(qū)累計接待國內(nèi)外游客51.02萬人次，同比增長16.40%；實現(xiàn)旅游總收入3.68億元，同比增長16.83%，均實現(xiàn)兩位數(shù)快速提升。
而根據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心的測算，預(yù)計2023年我國國內(nèi)旅游人數(shù)將達到45.5億人次，同比增長80%；預(yù)計實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入約4萬億元，同比增長約95%。雙雙接近倍數(shù)級的增長，也預(yù)示2023年旅游市場的超預(yù)期復(fù)蘇，這幾乎為西藏旅游經(jīng)營業(yè)績重回疫情前高點破除了懸念。
此外，值得一提的是，公司近期完善長效激勵機制，重磅發(fā)布員工持股計劃，首次授予對象為公司董事、監(jiān)事、高級管理人員、核心管理、業(yè)務(wù)骨干人員等19人，合計授予股份數(shù)量為477.00萬股，業(yè)績考核目標(biāo)為2023年到2025年凈利潤不低于2,000萬元到2,880萬元。
數(shù)據(jù)顯示，疫情前的2018年、2019年為西藏旅游盈利高點，凈利潤總體保持在2,200萬元左右，從員工持股計劃考核指標(biāo)來看，意味著公司有信心于2023年盈利水平達到疫情前水平，并確保未來三年凈利潤以20%的復(fù)合增速穩(wěn)步快增。有市場人士也對此分析認為，該員工持股計劃的實施，將有利于員工利益與股東利益保持一致且實現(xiàn)二者長期深度綁定，從而促進公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
為抓住2023年旅游復(fù)蘇關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期及業(yè)績反轉(zhuǎn)期，公司還戰(zhàn)略明晰地布局道：首先圍繞產(chǎn)品和傳統(tǒng)渠道，關(guān)注包機、自駕、專列，確保基本大盤夯實；其次利用多元新媒體矩陣內(nèi)容、多種直播模式、熱點造勢、網(wǎng)紅效應(yīng)重點加強新媒體矩陣推廣宣傳，強化營銷生態(tài)體系合作，完善市場啟動機制；第三圍繞新型流量產(chǎn)品，通過線上線下齊力引流，搭建林芝旅游港深度運營體系，聯(lián)動生態(tài)伙伴共同完善會員拓展。
未來，隨著行業(yè)復(fù)蘇，以及西藏區(qū)內(nèi)大交通條件進一步改善、進藏交通的跨越式發(fā)展，必將帶動游客人數(shù)迅速增長，西藏區(qū)域性旅游市場爆發(fā)式增長已“指日可待”，可謂盡享“天時”；疊加公司稀缺資源產(chǎn)品的不斷優(yōu)化創(chuàng)新升級，“地利”優(yōu)勢也不可比擬；再加上公司近期發(fā)布的員工持股計劃，更是聚合強勁的“人和”之力。可以看到，目前公司已占居“天時地利人和”，2013年即將掀開高質(zhì)量發(fā)展新篇章，隨之業(yè)績創(chuàng)出歷史新高也著實可期。
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