作者：林玉
4月28日，國內(nèi)錫膏印刷設(shè)備龍頭企業(yè)凱格精機(jī)（301338.SZ）發(fā)布了其上市以來的首份年報(bào)，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，公司業(yè)務(wù)不可避免地受到擾動(dòng)，但在“多產(chǎn)品+多行業(yè)”戰(zhàn)略布局之下，公司頂住了市場疲軟的壓力，最終全年實(shí)現(xiàn)銷售收入7.79億元，與上年度基本持平，同期實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為 1.27億元，較上年同期增長13.39%。
研發(fā)投入創(chuàng)新高 核心產(chǎn)品打破國外壟斷
【資料圖】
凱格精機(jī)主營業(yè)務(wù)包括錫膏印刷設(shè)備、點(diǎn)膠設(shè)備、封裝設(shè)備和柔性自動(dòng)化設(shè)備四大板塊。其中，封裝設(shè)備應(yīng)用于LED照明/顯示芯片、半導(dǎo)體芯片，其余設(shè)備用于電子制造業(yè)中的裝聯(lián)環(huán)節(jié)?；诠尽岸喈a(chǎn)品+多行業(yè)”的市場布局，針對不同事業(yè)部產(chǎn)品所處市場地位的不同，采取適合的營銷策略，以靈活應(yīng)對市場變化與競爭壓力，有效對沖單一行業(yè)市場需求波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
公司將研發(fā)中心作為技術(shù)與產(chǎn)品的孵化、賦能平臺(tái)，以共性技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)。結(jié)合創(chuàng)新型矩陣式產(chǎn)品體系，在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上往高端制程延展，挖掘創(chuàng)新點(diǎn)，進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。
通過持續(xù)的自主研發(fā)，公司已掌握了電子工業(yè)自動(dòng)化精密裝備所涉及的運(yùn)動(dòng)控制、對位定位及其他機(jī)械、電控及軟件相關(guān)技術(shù)。2022年公司投入研發(fā)費(fèi)用7,117.64 萬元，占營業(yè)收入的比例為 9.13%，創(chuàng)近四年研發(fā)投入的新高。年內(nèi)公司新申請專利56項(xiàng)，截至報(bào)告期末，公司已取得專利117項(xiàng)，包括22項(xiàng)發(fā)明專利、90項(xiàng)實(shí)用新型專利和 5 項(xiàng)外觀專利，此外還有21項(xiàng)軟件著作權(quán)。
持續(xù)深耕也給凱格精機(jī)帶來了累累碩果。目前，公司逐步形成“共享技術(shù)平臺(tái)+多產(chǎn)品+多領(lǐng)域”的研發(fā)布局，多項(xiàng)核心設(shè)備產(chǎn)品性能已達(dá)到或超越國外頂尖廠商水平，完全打破國外壟斷，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，獲得富士康、華為、比亞迪、東京重機(jī)、捷普等各下游領(lǐng)域龍頭客戶的訂單和認(rèn)可，從而積累了龐大且優(yōu)質(zhì)的客戶資源，獲取了行業(yè)內(nèi)的品牌知名度。
錫膏印刷設(shè)備龍頭地位持續(xù)鞏固 柔性自動(dòng)化設(shè)備業(yè)績3倍增長
錫膏印刷設(shè)備是凱格精機(jī)的拳頭產(chǎn)品，依托自主研發(fā)的核心技術(shù)，公司產(chǎn)品可將錫膏印刷的錯(cuò)誤或缺陷率降低到百萬分之三點(diǎn)四，在印刷精度、對準(zhǔn)精度、產(chǎn)品一致性、產(chǎn)品高良率、節(jié)能降耗、集成度等關(guān)鍵核心技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際頂尖水平。
在國際消費(fèi)電子行業(yè)普遍不景氣的情況下，公司“GKG”錫膏印刷設(shè)備展現(xiàn)出良好的產(chǎn)品競爭力與品牌影響力，報(bào)告期內(nèi)，公司錫膏印刷設(shè)備實(shí)現(xiàn)銷售收入5.89億元。雖然年內(nèi)訂單所有下降，但大客戶和優(yōu)質(zhì)客戶的訂單相對穩(wěn)定，對應(yīng)的高端印刷設(shè)備銷售占比也明顯提高，銷售結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。不僅如此，公司將重心放在新產(chǎn)品的迭代更新，以保持產(chǎn)品品質(zhì)、工藝方案及技術(shù)支持多方面的競爭優(yōu)勢，鞏固錫膏印刷設(shè)備在傳統(tǒng)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
此外，柔性自動(dòng)化設(shè)備是公司2022年的明星業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)在經(jīng)歷2021年低谷后，一方面，公司深度挖掘客戶資源，通過穩(wěn)定海外客戶訂單、開發(fā)國內(nèi)客戶、加大潛在市場開拓等營銷手段。另一方面，公司從高通用性、高精度性、高兼容性、高穩(wěn)定性等方面完善、延展多款新產(chǎn)品及工藝解決方案。依托強(qiáng)大產(chǎn)品力與積極的營銷策略，主要客戶美國捷普（JABIL）等海外的訂單同比大幅增長、國內(nèi)銷售訂單顯著增加，全年實(shí)現(xiàn)近三倍的銷售業(yè)績增長。報(bào)告期內(nèi)，柔性自動(dòng)化設(shè)備實(shí)現(xiàn)銷售收入6,210.47萬元，同比增長295.71%。
在封裝設(shè)備領(lǐng)域，公司推出LEDmini固晶機(jī)、COB柔性燈帶自動(dòng)化生產(chǎn)整線等行業(yè)新產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)進(jìn)一步提高。受益于 Mini LED 固晶機(jī)的銷售取得突破，在下游客戶訂單不足的情況下，公司LED 固晶設(shè)備銷售業(yè)績同比有所增長。因固晶設(shè)備銷售結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，產(chǎn)品毛利率較去年上升。報(bào)告期內(nèi)，公司封裝設(shè)備實(shí)現(xiàn)銷售收入5,944.34萬元，同比增長6.29%。同樣，公司點(diǎn)膠設(shè)備產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，毛利率同比有所上升。
布局新能源產(chǎn)品研發(fā) 加快拓展海外市場
在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品核心競爭力的同時(shí)，凱格精機(jī)深挖消費(fèi)電子、網(wǎng)絡(luò)通信、顯示照明等現(xiàn)有行業(yè)市場外，公司緊扣新興行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，抓住半導(dǎo)體設(shè)備國產(chǎn)化、新能源、汽車電子等新市場的開拓與布局，加大半導(dǎo)體、新能源系統(tǒng)級封裝（SIP）領(lǐng)域的植球設(shè)備、固晶設(shè)備、點(diǎn)膠設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品從“單項(xiàng)冠軍”邁向“多項(xiàng)冠軍”的跨越。
與此同時(shí)，公司將加強(qiáng)新區(qū)域的市場開拓，布局東南亞、墨西哥等經(jīng)濟(jì)增長較快的海外市場。提升公司直銷團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)斗力，完善分銷渠道的管理與服務(wù)，形成具有行業(yè)競爭優(yōu)勢的市場營銷體系。
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