8月30日，泛華控股集團(tuán)(FANH.US)披露2023年第二季度未審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2023年第二季度，泛華總保費(fèi)規(guī)模44.2億元，同比增長55.2%，領(lǐng)跑行業(yè)增速;壽險(xiǎn)期繳新單保費(fèi)規(guī)模15.6億元，同比增速153.1%，大幅超出上市保司平均增速。營業(yè)收入連續(xù)三個(gè)季度穩(wěn)健提升，本季度達(dá)成11.3億元，同比增長61.1%;經(jīng)營利潤8603萬元，同比增長177.3%，大幅超出預(yù)期。
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內(nèi)外兼修，實(shí)現(xiàn)業(yè)績強(qiáng)勁增長
泛華表示這一系列業(yè)績提升是內(nèi)外部因素共同發(fā)力的結(jié)果。從外部因素來看，保險(xiǎn)專業(yè)中介發(fā)展風(fēng)頭正盛，增長率遠(yuǎn)高于保司與個(gè)險(xiǎn)渠道，加上傳統(tǒng)人身險(xiǎn)定價(jià)利率下調(diào)的預(yù)期推動(dòng)了儲(chǔ)蓄險(xiǎn)購買需求集中爆發(fā)，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的趨勢。泛華通過市場前瞻，充分完善了產(chǎn)品儲(chǔ)備和隊(duì)伍培訓(xùn)，在供給端實(shí)現(xiàn)全面升級，得以抓住這一有利的市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了高于行業(yè)整體的增速。
從內(nèi)部因素來看，泛華“專業(yè)化、職業(yè)化、數(shù)字化、開放平臺(tái)”戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力。首先，在組織轉(zhuǎn)型上，第二季度的績優(yōu)效能進(jìn)一步顯現(xiàn)，新增人力產(chǎn)能和活動(dòng)率相比去年同期均有顯著提升。具體體現(xiàn)為，MDRT人力數(shù)量同比增長超兩倍，季度人均產(chǎn)能同比提升21.7%;10萬P人力數(shù)量同比增長163%，人均產(chǎn)能同比增長14%;包含MDRT在內(nèi)的10萬P人力貢獻(xiàn)保費(fèi)業(yè)務(wù)占比進(jìn)一步加大，同比提升20個(gè)百分點(diǎn)至57%。
同時(shí)，泛華開展了一系列針對客戶服務(wù)的改良舉措。一方面進(jìn)一步深入推進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)體系升級，在信托、康養(yǎng)、保單托管等已有內(nèi)容的基礎(chǔ)上，持續(xù)拓寬服務(wù)范疇;另一方面，升級數(shù)字化展業(yè)工具懶掌柜的客戶服務(wù)模塊，協(xié)助代理人優(yōu)化客戶體驗(yàn)。這使得泛華的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)繼續(xù)率進(jìn)一步提升，達(dá)成95.1%的13個(gè)月繼續(xù)率，以及88.3%的25個(gè)月繼續(xù)率，業(yè)務(wù)品質(zhì)優(yōu)化效果顯著。
數(shù)字化及開放平臺(tái)戰(zhàn)略形成規(guī)?；?yīng)。截至2023年6月30日，泛華開放平臺(tái)入駐獨(dú)立經(jīng)代機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)721個(gè)，貢獻(xiàn)新單保費(fèi)5.5億元，占本季度壽險(xiǎn)新單保費(fèi)的35.0%。
搶抓機(jī)遇，鍛造“飛輪”強(qiáng)力引擎
面對接下來的市場環(huán)境，泛華分析，行業(yè)的逆周期已至，但隨之而來的是市場整合和增員的機(jī)遇期。當(dāng)前傳統(tǒng)人身險(xiǎn)預(yù)定利率下調(diào)，正式進(jìn)入3.0%時(shí)代，短期內(nèi)會(huì)對整個(gè)行業(yè)儲(chǔ)蓄險(xiǎn)的銷售帶來壓力，但從長遠(yuǎn)上看，在銀行利率、理財(cái)類產(chǎn)品收益進(jìn)一步下降的背景下，保險(xiǎn)產(chǎn)品依舊是追求財(cái)富穩(wěn)健增長的客戶的首選。老齡化趨勢與金稅四期等政策，也在推動(dòng)大眾對于長期資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的關(guān)注度與業(yè)務(wù)發(fā)展。
泛華表示，將繼續(xù)聚焦推動(dòng)高質(zhì)量的內(nèi)生式增長，通過3F專業(yè)化2.0升級，進(jìn)一步強(qiáng)化落地隊(duì)伍生產(chǎn)力，提升隊(duì)伍活動(dòng)量、拉升績優(yōu)人力，常態(tài)化增員體系帶來新增量，吸引高素質(zhì)人才加入;此外，將在家辦、教育、康養(yǎng)、海外配置咨詢、投顧產(chǎn)品等服務(wù)板塊上實(shí)現(xiàn)全面升級，助力隊(duì)伍促成客戶、產(chǎn)能提升;還將繼續(xù)加大數(shù)字化投入與建設(shè)，數(shù)字化運(yùn)營從有走向精細(xì)化，賦能隊(duì)伍經(jīng)營客戶。
值得一提的是，在成立25周年即將來臨之際，泛華正式發(fā)布了全新企業(yè)文化。以“成為全球領(lǐng)先的智能化金融服務(wù)平臺(tái)公司”為愿景，以“幫助財(cái)富顧問不斷成長，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值”為使命，秉承“誠信，開放，專業(yè)，創(chuàng)新”的價(jià)值觀與 “正直，擔(dān)當(dāng)，專業(yè)，交付”的人才觀，堅(jiān)持“智能平臺(tái)+菁英創(chuàng)業(yè)”運(yùn)營模式。旨在指引泛華全體同心協(xié)力，共同推動(dòng)泛華實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量增長。
泛華對達(dá)成2023年壽險(xiǎn)新單保費(fèi)和經(jīng)調(diào)整EBITDA同比增長50%的經(jīng)營目標(biāo)充滿信心。并表示，未來將延續(xù)開放平臺(tái)戰(zhàn)略，發(fā)揮資本市場優(yōu)勢，加快并購步伐和加大力度引進(jìn)開放平臺(tái)數(shù)字租戶，幫助行業(yè)的2000多家中介和數(shù)百萬銷售人員緩解發(fā)展困境，增加自身市占率，補(bǔ)充價(jià)值增長點(diǎn)，推動(dòng)發(fā)展飛輪高速轉(zhuǎn)動(dòng)，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。