目前訂閱蜂主打產(chǎn)品是CPQ服務(wù),即幫助企業(yè)實現(xiàn)“配置-定價-報價”(CPQ)流程自動化。
報價管理SaaS服務(wù)商「訂閱蜂」已于近期完成了近千萬的天使輪融資,由紅樹葉資本領(lǐng)投,初十投資等跟投。
(相關(guān)資料圖)
訂閱蜂成立于2022年2月,目前訂閱蜂主打產(chǎn)品是CPQ服務(wù),即幫助企業(yè)實現(xiàn)“配置-定價-報價”(CPQ)流程自動化。
訂閱蜂可以幫助企業(yè)動態(tài)配置產(chǎn)品庫,并支持以階梯定價、分層定價、訂閱制定價等復(fù)雜定價模型進(jìn)行定價和報價;針對手工配置產(chǎn)品價格容易出錯等問題,訂閱蜂支持簡單勾選、計算產(chǎn)品報價;此外,訂閱蜂CPQ還支持對報價單的及時反饋追蹤,以幫助銷售更好的識別客戶的采購意向。
訂閱蜂創(chuàng)始人毛煒預(yù)估,訂閱蜂CPQ可以使客戶響應(yīng)時間減少90%,贏單率提升15%,客單價提升8%,銷售人效提升12%,同時杜絕銷售報價先斬后奏、老板天天批特價的問題。
訂閱蜂CPQ采取按賬號收費的模式,從11月底上線至今已經(jīng)擁有了十幾家客戶,主要分布于軟件和IT服務(wù)、人力資源服務(wù)、廣告會展等行業(yè)。
在客戶應(yīng)用場景方面,訂閱蜂CPQ目前主要服務(wù)報價場景較為復(fù)雜的 toB企業(yè),包括三種具體場景:一是產(chǎn)品線多導(dǎo)致報價較為復(fù)雜的場景;二是產(chǎn)品簡單但定價模式較為復(fù)雜的場景;三是產(chǎn)品和定價都不復(fù)雜,但企業(yè)銷售人員較多,導(dǎo)致價格管理較復(fù)雜、成交價波動較大的場景。
在行業(yè)方面,訂閱蜂CPQ在軟件與IT服務(wù)業(yè)、廣告會展、汽配、裝飾裝修、制造業(yè)等復(fù)雜報價的行業(yè)都具有應(yīng)用潛力。除了提供開箱即用的SaaS服務(wù)之外,訂閱蜂CPQ還會選擇和相關(guān)服務(wù)商合作。
毛煒提到,訂閱蜂CPQ有API體系,支持與協(xié)同辦公、CRM、OA等三方系統(tǒng)的快速集成。在談到和CRM廠商的關(guān)系時,毛煒表示:“訂閱蜂CPQ和所有CRM/SCRM廠商都是隊友,而不是對手。我們將來會逐步和一些CRM廠商集成,向客戶提供更加專業(yè)和一體化的服務(wù)?!?/p>附
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