在巖石上建屋,才能更好抵御風(fēng)雨。
編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào)領(lǐng)教工坊(ID:ClecChina),作者:黃鐵鷹,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
"在巖石上建屋,才能更好抵御風(fēng)雨。" 是圣經(jīng)上的一句話。
(相關(guān)資料圖)
上個(gè)月給一個(gè)做企業(yè)的學(xué)生講課,他問:“我想到海外發(fā)展,去哪個(gè)國(guó)家好一點(diǎn)?”
我沒太思索,用了圣經(jīng)這句話回答他。
這個(gè)學(xué)生問:“哪個(gè)國(guó)家是巖石?”
我泛泛給他總結(jié)了幾條識(shí)別“巖石”的規(guī)則,比如法律,文化和經(jīng)商環(huán)境等。
從他的反應(yīng),我知道我沒能解決他的問題。其實(shí),我對(duì)這些答案也不滿意。
今天寫此文,再試圖回答他。
1988年,我在香港做生意,去非洲考察生意機(jī)會(huì)。我們?cè)诎哺缋姷揭粋€(gè)泰國(guó)華人的制衣廠,老板是三十多歲的一對(duì)泰國(guó)華僑夫婦。
我問:“為啥來(lái)這里辦廠?”
他們說(shuō):“這里生產(chǎn)的衣服可以不用配額就能出口歐美?!?/p>
(注:當(dāng)時(shí)很多國(guó)家出口歐美的衣服需要配額,每個(gè)國(guó)家每年能出口多少件衣服給歐美是固定數(shù)量,超過(guò)這個(gè)數(shù)量就不能賣。當(dāng)時(shí)誰(shuí)有配額,轉(zhuǎn)手就能賺錢。但歐美為了幫助非洲發(fā)展,非洲出口衣服就不需要配額。)
我問:“為什么選擇政局不穩(wěn)的安哥拉?”
先生說(shuō):“我父親是做大米出口生意的,他把一船大米賣給安哥拉,說(shuō)好用美元支付,最后安哥拉政府只能付本國(guó)貨幣。安哥拉貨幣對(duì)美元貶值太快,換成美元虧很多。我們就用本地貨幣,在當(dāng)?shù)剞k個(gè)制衣廠,用本地貨幣支付人工,把衣服出口到歐美,就能換成美元?!?/p>
我說(shuō):“這個(gè)生意邏輯很巧妙呀!”
他們說(shuō):“我們來(lái)三年了,還沒賺到錢?!?/p>
我問:“為什么?”
他們說(shuō):“一是本地工人效率太低;二是偷竊嚴(yán)重,盜賊可以晚上把墻掏個(gè)洞,把牛仔褲偷走;還有本地沒有配套工業(yè),一針一線都要進(jìn)口,結(jié)果交貨期總晚?!?/p>
妻子說(shuō):“紙上利潤(rùn)很高,希望很大;但是真操心,我們目前連孩子都不敢生?!?/p>
三年后,我在香港見到這對(duì)夫妻,他們說(shuō):“我們撤了。不是因?yàn)闆]賺到錢,是因?yàn)樗麄冇职l(fā)新貨幣了。結(jié)果,我們以前攢的錢不值錢了;要繼續(xù)經(jīng)營(yíng),就要用新錢支付人工;這需要把出口服裝賺的美元再換新幣?!?/p>
這是一個(gè)出海失敗的案例。
安哥拉港口羅安達(dá)
深圳有一個(gè)做建筑的朋友,他的企業(yè)出海到斯里蘭卡,接一個(gè)可以干十年的大項(xiàng)目,可是現(xiàn)在全泡湯了。
這也是一個(gè)出海失敗的案例。
90年代在香港曾看過(guò)一個(gè)海外華人的紀(jì)錄片,名字忘記了,但其中一個(gè)人的故事,我記住了。
他是出生在廣東順德的華人,抗戰(zhàn)時(shí)加入國(guó)民黨的新一軍,跟日本人在緬甸作戰(zhàn);后來(lái)退到印度,他和很多戰(zhàn)友就留在了印度。
一晃50年過(guò)去了,他在印度靠修鞋為生。當(dāng)記者問他:“回沒回順德老家看看?”
他說(shuō):“沒回去過(guò),因?yàn)闆]錢買機(jī)票。”
改革開放初期,來(lái)中國(guó)投資的大都是海外華人。海外華人當(dāng)時(shí)給我的印象都是有錢人。
我家鄰居的大伯是臺(tái)灣老兵。一天他家格外熱鬧,原來(lái)是老兵伯伯來(lái)看他們。
伯伯很闊氣,一口氣給他家在免稅店買了日本造的彩電、冰箱和洗衣機(jī)(注:當(dāng)時(shí)中國(guó)還做不好這三大電器。),惹的鄰居們很眼紅。
有人說(shuō):“誰(shuí)讓人家有個(gè)50年沒見面的臺(tái)灣親戚!”
其實(shí),這個(gè)老兵在臺(tái)灣是個(gè)廚師。
然而,住臺(tái)灣炒50年菜和在印度補(bǔ)50年鞋,差別還是蠻大的。
在印度補(bǔ)鞋的新一軍老兵有個(gè)叫黃仁宇的戰(zhàn)友。國(guó)民黨戰(zhàn)敗后,他沒有像我家鄰居大伯那樣去臺(tái)灣,而是出海到美國(guó)。
黃仁宇在美國(guó)讀書,半工半讀,端過(guò)盤子,當(dāng)過(guò)售貨員,開過(guò)電梯,后來(lái)在大學(xué)當(dāng)上了老師;五十年后,他用獨(dú)特的歷史研究方法,寫成了《萬(wàn)歷十五年》這部縱觀中國(guó)歷史的巨著。
這本書徹底顛覆了我對(duì)中國(guó)歷史的認(rèn)識(shí),我不僅買了十本送人,至今還給它免費(fèi)做廣告。
2010年,一個(gè)做制衣廠的朋友,跑到緬甸辦廠;經(jīng)歷了緬甸的新政變和新冠,艱苦經(jīng)營(yíng)十年后,關(guān)門大吉。
我問,為啥關(guān)了。他說(shuō):“緬甸工會(huì)太兇,搞不掂?!?/p>
還有一個(gè)做制衣廠的朋友,也是2010年后,到越南辦廠;經(jīng)歷了越南改革和新冠,如今他的工廠成為越南最大的制衣廠之一。
他在越南的家很舒適,請(qǐng)的是越南保姆,出入的代駕是越南司機(jī)開的勞斯萊斯;但他的心沒完全在那,因?yàn)橘嵉腻X大部分留在香港銀行。
他跟我說(shuō):“現(xiàn)在的越南像我們的九十年代,社會(huì)渴望工作。
在澳洲二十年了,見到很多出海到澳洲的中國(guó)企業(yè)家。
他們有好幾個(gè)在澳洲做房地產(chǎn)開發(fā),十幾年過(guò)后,大都不干了。
我問為什么?
一個(gè)同時(shí)在中國(guó)和澳洲有樓盤開發(fā)項(xiàng)目的朋友跟我說(shuō):“地產(chǎn)在任何國(guó)家都是地頭蛇生意。澳洲地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)則太多,人工太貴,工期太長(zhǎng),對(duì)外來(lái)的開發(fā)商,不可控和不可預(yù)見的因素太多?!?/p>
后來(lái),這個(gè)朋友干脆放棄了房地產(chǎn)開發(fā),做了炒房專業(yè)戶。
他炒房不僅眼光獨(dú)到,而且極有耐心。他專炒悉尼海景房。他說(shuō):“悉尼海景房是比美元和黃金都硬的硬通貨;只要把賺錢的期望放長(zhǎng)遠(yuǎn),應(yīng)該有潛質(zhì)?!?/p>
在澳洲,做房地產(chǎn)開發(fā),華人沒優(yōu)勢(shì);但有好多華人,在房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)做的風(fēng)生水起。
一個(gè)朋友在澳洲做了十幾年房地產(chǎn)貸款中介,現(xiàn)在他的公司已成為澳洲最大的房貸中介公司之一,新冠前還曾籌劃在澳洲上市。
講了這么多故事,出海建房的巖石究竟在哪兒?
我認(rèn)為這塊巖石應(yīng)該符合五個(gè)標(biāo)準(zhǔn),一是承認(rèn)私有制,二是法律能管權(quán)力,三是受英國(guó)文化影響大,四是歡迎移民,五是人民富裕。
前兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是英國(guó)的發(fā)明,但這二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)落地需要英國(guó)文化的影響。
印度雖然符合前兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),但英國(guó)文化在印度沒打過(guò)印度文化。
相比之下,新加坡符合這五個(gè)條件;澳洲也符合這個(gè)五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
一個(gè)國(guó)家對(duì)移民的態(tài)度,不取決于人民是否善良,而取決于是否需要。
澳洲對(duì)移民需要到什么程度?
我有三個(gè)非常熟悉的80后朋友,她們都是十六七歲從中國(guó)來(lái)讀高中,后來(lái)在澳洲大學(xué)畢業(yè)留下來(lái)。不約而同,她們現(xiàn)在都成了澳洲公務(wù)員,一個(gè)在稅務(wù)局,一個(gè)在交通部,一個(gè)在財(cái)政部。
我的女兒也是十六歲來(lái)澳洲,她大學(xué)畢業(yè)后開始學(xué)醫(yī),整整用了十年才完成醫(yī)學(xué)訓(xùn)練,這期間,她結(jié)了婚,生了兩個(gè)女兒;直到今年,還欠著澳洲政府近十萬(wàn)的低息學(xué)費(fèi)貸款。
我的藥劑師也是中國(guó)80后,也是十幾歲來(lái)澳洲,5年前,她在悉尼最繁華的商業(yè)街開了自己的藥店。
我房子的設(shè)計(jì)師也是十幾歲從中國(guó)來(lái)的80后,大學(xué)畢業(yè)后就在澳洲頂級(jí)的設(shè)計(jì)公司找到工作。
更能說(shuō)明澳洲需要移民的例子是北大光華的一個(gè)博士生,她也是80后。6年前,在北大一畢業(yè),她就在澳洲西南威爾士大學(xué)找到一份講師的工作。
請(qǐng)注意,這幾個(gè)80后的職業(yè)有個(gè)共性——他們服務(wù)的人群主要是澳洲本地人。這對(duì)企業(yè)出海的啟示是,出海了,就應(yīng)該瞄準(zhǔn)海外客戶;否則還靠賺國(guó)內(nèi)的錢,巖石不夠穩(wěn)。
一個(gè)如此需要移民的社會(huì),怎么可能不善待移民企業(yè)家?
其實(shí),企業(yè)家是最不需要特殊待遇的人,他們需要的是公平。
我家附近一個(gè)開了十幾年的中餐館,老板是一對(duì)來(lái)自廣東的70后。悉尼封城期間,他們自己開車送外賣。
我問:“虧的多不多?能堅(jiān)持下來(lái)嗎?”
她說(shuō):“每天都在虧,如果沒有政府補(bǔ)助,肯定關(guān)門了?!?/p>
疫情過(guò)后,我去吃飯。老板娘臉上有笑容了,她說(shuō):“雨過(guò)天晴,終于盼到客人了?!?/p>
我在悉尼chatswood住,不到600米的商業(yè)街,至少有30個(gè)中國(guó)餐館。新冠肆虐了二年多,他們至今沒有一間倒閉。
然而,在澳洲巖石上建屋,就一定安然無(wú)恙嗎?
一個(gè)十幾年前把中國(guó)生意賣了,全家移民到悉尼的老板。十幾年過(guò)去了,不僅在澳洲的投資失敗,還染上了賭癮,天天呆在賭場(chǎng)。
他女兒也不爭(zhēng)氣,嘴唇鼻孔上帶著環(huán),還鬧著要變性。
去年我倆聊天,他說(shuō):“這輩子最錯(cuò)的決定就是移民澳洲?!?/p>
上帝說(shuō)了“在巖石上建屋,能更好抵擋風(fēng)雨。” 上帝沒說(shuō)能保證安然無(wú)恙。
房子堅(jiān)固,選對(duì)地基是第一步,精心建造是第二步,經(jīng)常維護(hù)是第三步。
即使這樣,上帝也沒保正房子安然無(wú)恙。如果上帝用更大的海嘯懲罰人類,我們的房子都要?dú)纭?/p>
作者:黃鐵鷹,前華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)董事總經(jīng)理,著有《誰(shuí)能成為領(lǐng)導(dǎo)羊》《海底撈你學(xué)不會(huì)》《褚橙你也學(xué)不會(huì)》等
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