小13箩利洗澡无码视频免费网站-亚洲熟妇无码av另类vr影视-国产精品久久久久乳精品爆-宅女午夜福利免费视频

我在五線城市開羅森,月入最高5萬
時間:2023-07-02 12:51:18  來源:引領(lǐng)外匯網(wǎng)  
1
聽新聞

便利店靠加盟商“圈地”。


(資料圖片僅供參考)

編者按:本文來自微信公眾號 “時代財經(jīng)APP”(ID:tf-app),作者:張雪梅,編輯:黎倩,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

“縣里也有羅森了?”

這是黃敏在老家看到羅森便利店的第一反應(yīng)。她家在湖北某三線城市下轄縣城,和朋友逛街時,偶然在路邊看到這家顯眼的藍白色店鋪。黃敏第一次見到羅森,是2012年在上海旅游時。直到2016年,羅森才首進武漢,而如今,它已經(jīng)下沉到湖北的小縣城。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(CCFA)近期發(fā)布的《2022年中國連鎖TOP100》榜單顯示,去年超半數(shù)便利店企業(yè)門店數(shù)量實現(xiàn)增長,共計新增超過6000家。其中美宜佳和羅森門店數(shù)量增長最快,分別增加3840家與1175家,總門店數(shù)位居榜單第11位和第43位。

此前幾年,便利店就已經(jīng)開始高速增長。2019年-2021年,便利店年均門店增幅接近10%,年均銷售額增幅達到約20%,是國內(nèi)銷售額增速最快的零售業(yè)態(tài)之一。

隨著一線城市門店趨于飽和以及成本上升,為搶占市場,便利店企業(yè)紛紛選擇下沉。一位五線城市的便利店加盟商告訴時代財經(jīng),自己經(jīng)營的門店在開業(yè)初期,最高日銷售額能夠達到4萬元,遠遠高于便利店行業(yè)平均5000多元的日銷售額。

不過,也有付出了高昂成本的加盟商,由于經(jīng)營不及預(yù)期,不僅回本遙遙無期,甚至和便利店總部陷入僵局。

“投入55萬元,我在五線城市開羅森”

目前,國內(nèi)便利店品牌主要包括易捷、昆侖好客、美宜佳等全國性便利店,全家、7-11和羅森等日資便利店以及便利蜂、河北36524、天福等區(qū)域性便利店等。

在完成一二線城市的“圈地”后,便利店的戰(zhàn)火燃向了低線市場。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,在2021年,美宜佳在二三線城市的門店占比就達到35%,在四五線城市的占比達到20%。而易捷、昆侖好客跟隨中石油、中石化加油站布局下沉市場。

進入中國20余年,日資便利店也已逐步深入內(nèi)地各個市場。時代財經(jīng)了解到,為加速拓展門店,日資便利店通常會選擇在區(qū)域市場擁有一定零售經(jīng)驗和資源的本土企業(yè)合作,將其發(fā)展為特約經(jīng)銷商,負責本區(qū)域的門店加盟事宜。其中,羅森在湖北、湖南市場就與中百集團合作推出中百羅森,在江蘇則與中商集團合作推出中商羅森,而7-11則在湖南與友阿集團合作。

借助類似的合作,日資便利店完成一輪市場擴張。截至2022年底,羅森、7-11、全家在中國內(nèi)地的門店數(shù)量分別達到5641家、3319家和2666家,均進入內(nèi)地便利店門店數(shù)量的TOP10。

2020年,孟禾就在長沙加盟了一家中百羅森。找了2個月店址后,當年11月,孟禾和中百羅森簽約,向其支付28.5萬元(加盟費7萬元、保證金20萬元、培訓費5000元、項目開設(shè)金1萬元),并于次月在長沙某學校附近開出她的第一家店。

她的門店雇傭了5名員工,工資約4200元/月,加上門店轉(zhuǎn)讓、水電等費用,孟禾首店投入了60多萬元。幾個月后,她又在另一個學校附近開出了第二家中百羅森。孟禾告訴時代財經(jīng),目前兩家門店的日銷分別穩(wěn)定在6000元和9000元左右。

除了像長沙這樣的網(wǎng)紅城市,加盟商的力量讓便利店迅速下沉至更低線的城市。

去年,家住遼寧某五線城市的陳鵬就和朋友在老家開了一家羅森便利店,這也是他所在城市的第三家羅森。陳鵬告訴時代財經(jīng),連鎖品牌便利店在五線城市幾乎屬于空白,尤其是24小時營業(yè)的店鋪。

“支付給公司5萬元加盟費、10萬元押金和1.2萬元雜費可以接受。但一個符合公司要求的門店地址很難找,對方要求位置好、客流量大、周邊消費群體強,還要租金低,前后大概駁回了10個選址?!痹诮?jīng)過3、4個月的考察后,陳鵬和朋友的首家羅森門店終于開業(yè),包括裝修、貨品、房租等在內(nèi),總投入約55萬元。

陳鵬透露,自己的門店面積約60平,剛開業(yè)的幾個月,店里生意很好,最高日銷可以做到4萬多元。新店開業(yè)的紅利期過后,陳鵬門店的日銷穩(wěn)定在8000元左右?!吧夂玫臅r候,每個月單店的凈利能有5萬元,一般的情況下也能做到1萬多元?!?/p>便利店爭奪加盟商,也打起“價格戰(zhàn)”

隨著便利店企業(yè)不斷擴大覆蓋區(qū)域,其對于加盟商的爭奪也更加激烈。

時代財經(jīng)注意到,羅森在不同區(qū)域的加盟政策也有所不同,在其2017年進入的江蘇市場,加盟費與保證金為5萬元和15萬元,其2022年進軍華南市場時,在深圳收取的加盟費和保證金僅為5萬元和10萬元。

此外,為了鼓勵加盟商多開門店,中百羅森就給出了復數(shù)店優(yōu)惠,即第二家店加盟費3萬元、保證金10萬元;第三家店加盟費1.5萬元、保證金5萬元,后續(xù)新增門店則無須繳納加盟費與保證金。

由于中百羅森的復數(shù)店優(yōu)惠政策,孟禾目前就已開出了三家中百羅森店。陳鵬也表示,在當?shù)丶用肆_森便利店有一定優(yōu)惠政策,“開得越多越優(yōu)惠,現(xiàn)在我們城市有8家羅森,其中5家是我和朋友在做?!?/p>

與羅森一樣,在大力拓店的還有美宜佳。雖然在鮮食和IP聯(lián)名等方面,美宜佳處于較弱地位,但其通過較低的加盟價格吸引加盟商。公開資料顯示,美宜佳的加盟費僅為2.5萬元、保證金3萬元,加上鋪位租金、員工工資、水電等費用,一家門店的投資金額約為30-35萬元,遠低于日資便利店。

據(jù)一位廣東省某地級市的美宜佳拓展經(jīng)理透露,美宜佳并無復數(shù)店優(yōu)惠,但如果加盟商加盟多家門店,會根據(jù)選址等具體情況適當減免雜費,此外,總部也可以提供貸款支持,額度最高約為200萬元。

除加盟制度外,不同便利店的利潤分成模式也不盡相同。

中百羅森員工指出,根據(jù)加盟制度,加盟店收入會直接進入公司賬上?!肮久總€月25號進行利潤分成,毛利額的65%給到加盟方,公司抽取35%?!币簿褪钦f,假設(shè)加盟店一個月收入15萬元,成本10萬元,公司用扣掉成本后的5萬元進行分成,其中65%給到加盟商。孟禾透露,目前自己兩家門店每月提取額含返稅約為4.5萬元和6.5元。

而美宜佳并不參與便利店后續(xù)經(jīng)營的分成,這也給加盟者留出了較大利潤空間?;蛟S是受益于加盟政策,2020年-2022年,其新增門店近1萬家。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2022中國便利店TOP100》,美宜佳的門店總數(shù)突破3萬家,為中國便利店市場門店最多的品牌。

日銷售額不到100塊,有加盟商在賠錢

然而,加盟便利店并不都是一本萬利。

在第一、二家店日銷表現(xiàn)都不錯的情況下,孟禾很快又在長沙開出了第三家中百羅森,但卻沒有達到預(yù)期的銷售目標。她告訴時代財經(jīng),不同于前兩家落地學校周邊,第三家店在選址上做了創(chuàng)新——開進了社區(qū),但日銷卻比預(yù)期少了2000-3000元。

這也讓原本計劃開5家店的她變得謹慎起來,“目前已經(jīng)投了200多萬元,后面再開店不會像前三家這么快了,在選址方面會更加慎重,有更高的要求。”

另一位便利店加盟者孫佳悅則更加焦頭爛額。今年4月,身在石家莊的她加盟了河北省最大的本土便利店品牌36524,該便利店隸屬于河北叁陸伍網(wǎng)絡(luò)科技集團,公司擁有1873家門店,門店數(shù)量位居全國第17名。

孫佳悅回憶稱,當時,36524和石家莊地鐵有一個活動,在便利店購物可以免費乘坐地鐵,由于地鐵站本身人流量很大,因此決定加盟。

在支付了1.88萬元加盟費和13萬元保證金后,她的加盟店正式在地鐵站內(nèi)開張。店內(nèi)貨品、設(shè)備等均由公司提供,每日營收上交公司,由公司扣除相關(guān)費用(設(shè)備費用、手續(xù)費等)后,定期給她返款。

剛開業(yè)時,店中生意如孫佳悅預(yù)料,處于盈利狀態(tài),日銷2000元左右,每日凈賺約700元。但開業(yè)僅2個月,購物可以免費乘坐地鐵的活動就突然結(jié)束。她表示:“活動結(jié)束后,日銷突然變得非常低,賣得最差的時候,日銷不到100元??鄣羧斯ぁ⒎孔?、水電費后,不僅沒有盈利,還在賠錢?!?/p>

目前,孫佳悅正在和公司溝通更換門店地址的訴求,“我不想在地鐵里開店了,希望能挪到地面上,但是對方一直沒有正面回應(yīng)?!?/p>

顯然,在便利店加速擴張的過程中,承擔了巨額成本的加盟商能否盈利,也充滿不確定性。

(應(yīng)受訪者要求,文中黃敏、孟禾、陳鵬為化名)

關(guān)鍵詞: