長江商報(bào)消息?●長江商報(bào)記者 張璐
持續(xù)布局中高端路線的迎駕貢酒(603198.SH),展現(xiàn)出徽酒黑馬底色。
3月15日,迎駕貢酒發(fā)布2021年業(yè)績快報(bào)。報(bào)告期內(nèi),迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入45.77億元,較上年同期增長32.58%,歸屬于上市公司股東的凈利潤13.80億元,較上年同期增長44.74%。
迎駕貢酒表示,主要業(yè)績指標(biāo)增幅超30%,主要系本期公司中高檔產(chǎn)品洞藏系列銷售收入增加所致。
作為一家區(qū)域酒企,迎駕貢酒在近年來一直布局中高端路線。長江商報(bào)記者注意到,2021年前三季度,迎駕貢酒中高檔白酒收入占比達(dá)到71.47%,其中洞藏系列收入占比達(dá)40%。受益于高利潤的洞藏系列放量,迎駕貢酒第三季度的綜合毛利率達(dá)73.37%。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示,迎駕貢酒近年通過生態(tài)洞藏系列完成了品牌的升級(jí)。
同時(shí),也有專家認(rèn)為,作為一個(gè)典型的徽酒區(qū)域性品牌,迎駕貢酒想要突破發(fā)展,仍需努力。
“高端+提價(jià)”策略顯露成效
業(yè)績快報(bào)顯示,迎駕貢酒2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入45.77億元,同比增長32.58%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤13.80億元,同比增長44.74%。
其中2021年第四季度,迎駕貢酒單季實(shí)現(xiàn)營收13.96億,同比增長14%,凈利為4.18億,長江商報(bào)記者注意到,這是公司歷年以來第四季度單季度營收增速最快的一次。
回顧2021年前三季度,迎駕貢酒的凈利潤同比增幅分別達(dá)到58.45%、59.76%、86.23%,可謂步步高升。
公司表示,迎駕貢酒營收爆發(fā)主要得益于其“洞藏”系列。
公開信息顯示,自2015年上市以來,迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列實(shí)現(xiàn)了連續(xù)五年的高速增長,2020年同比增幅達(dá)到了160%。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)是酒企在調(diào)整期彎道超車的重要法寶之一。2021年第三季度,洞藏系列已經(jīng)占迎駕貢酒總銷售收入的40%,意味著迎駕貢酒已從低端向中端全面升級(jí)轉(zhuǎn)型,并且卓有成效。
此外,迎駕貢酒還采取“高端+提價(jià)”的策略,屢屢對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià),受益于高利潤的洞藏系列放量,迎駕貢酒第三季度的綜合毛利率同比增長10.49%,達(dá)73.37%。
對(duì)此,白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示,迎駕貢酒近年通過生態(tài)洞藏系列完成了品牌的升級(jí),借助特有的洞藏文化,迎駕貢酒在年份酒市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀,華東市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng),為迎駕貢酒的高增長提供了動(dòng)力。
全國化突破還需努力
資料顯示,1997年,佛子嶺酒廠進(jìn)行國有企業(yè)改制,安徽迎駕酒業(yè)股份有限公司正式掛牌。
改革后的成效顯著。1999年,迎駕貢酒銷售收入達(dá)到3.2億元,位居安徽省釀酒行業(yè)前列——而在這一年,徽酒當(dāng)前的“老大”古井貢酒剛剛成立。
在22年之后,盡管在市值上迎駕貢酒已經(jīng)成為“徽酒老二”,但在業(yè)績上,與安徽另外三大白酒上市公司相比,迎駕貢酒體量暫位居“第三”。
數(shù)據(jù)顯示,2021年,徽酒老大古井貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入132.71億元,凈利潤22.91億元;徽酒另外兩大巨頭,口子窖營收、凈利潤分別為50.29億元、17.27億元,金種子酒預(yù)計(jì)虧損1.55億元至1.85億元。
迎駕貢酒在渠道端的改革也是其業(yè)績反轉(zhuǎn)的重要原因。早在2017年,迎駕貢酒就針對(duì)旗下不同檔次產(chǎn)品設(shè)立了專門的銷售公司,同時(shí)推行一種名為“小商制”(即發(fā)展終端煙酒店成為經(jīng)銷商)的渠道模式。
在這一模式下,迎駕貢酒的經(jīng)銷商快速增長,從2015年的636家發(fā)展至2020年的1259家,在下沉度和經(jīng)銷商增速上都領(lǐng)先于省內(nèi)對(duì)手古井貢酒和口子窖。
但需要注意的是,迎駕貢酒的白酒品牌雖然在安徽等區(qū)域市場(chǎng)居于優(yōu)勢(shì)地位,但與全國市場(chǎng)一線白酒品牌相比,品牌知名度、美譽(yù)度、影響力尚存一定差距。2020年,迎駕貢酒省外營收規(guī)模僅僅12.37億元,同比下降10.49%。
二級(jí)市場(chǎng)上,去年8月至10月,迎駕貢酒股價(jià)連漲3個(gè)月,并在2021年11月23日創(chuàng)歷史新高,盤中觸達(dá)每股71.45元。截至今年3月16日收盤,公司股價(jià)報(bào)收57.94元/股,市值達(dá)463.5億元。