對(duì)于新帥顧祥悅來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步布局高端化和擴(kuò)大省外收入都是急需解決的兩大難題。否則，今世緣實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，也只能是空談。
在任職21年后，周素明終于辭去了董事長(zhǎng)一職。由此，他也成為了目前上市白酒企業(yè)中任此職務(wù)時(shí)間最長(zhǎng)的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)。
在這超過(guò)20年的時(shí)間里，周素明帶領(lǐng)今世緣（603369.SH）從銷(xiāo)售額不足2億元的地方酒廠，成長(zhǎng)為如今營(yíng)收超63億元的知名酒企。
而如今，隨著周素明的離任，今世緣留給市場(chǎng)的最大懸念，莫過(guò)于新帥顧祥悅?cè)绾螏ьI(lǐng)公司走向下一個(gè)發(fā)展階段?！堆坨R財(cái)經(jīng)》注意到，在去年的《五年規(guī)劃綱要》中，今世緣描述了一個(gè)“百億夢(mèng)”，甚至將“百億”設(shè)限到了150億元。
但今年一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，今世緣一季度營(yíng)收增速已降至30%以下。從二級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，資本也對(duì)今世緣的發(fā)展保持謹(jǐn)慎態(tài)度，公司近3個(gè)月股價(jià)跌幅超30%。
不難預(yù)測(cè)，在疫情搖擺、線下活動(dòng)大幅減少的2022年，今世緣面臨的經(jīng)營(yíng)壓力著實(shí)不小，而在這樣的背景下，今世緣“奔百”的殺手锏也不多了。
擴(kuò)張擴(kuò)張，還是擴(kuò)張
省外擴(kuò)張乏力
每個(gè)區(qū)域酒企都有一個(gè)全國(guó)夢(mèng)，今世緣也不例外。
4月6日，在今世緣微信公眾號(hào)發(fā)布的“職務(wù)調(diào)整”公告中，除了要提前實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超百億目標(biāo)，今世緣還提出了兩個(gè)重點(diǎn)——拓展品牌、拓展市場(chǎng)，尤其是要提高省外市場(chǎng)占有率。
這并不讓人意外，從今世緣當(dāng)前的營(yíng)收來(lái)看，2021年，公司全年預(yù)計(jì)營(yíng)收只有63億，且不說(shuō)達(dá)到茅臺(tái)、五糧液的規(guī)模，其距離省內(nèi)的洋河也相差甚遠(yuǎn)。而突破局限、達(dá)到百億的關(guān)鍵點(diǎn)就在于今世緣未來(lái)能否打開(kāi)省外市場(chǎng)。
作為江蘇淮安市當(dāng)?shù)刂破?，今世緣在省?nèi)的發(fā)展一直比較穩(wěn)健，目前來(lái)說(shuō)，公司在省內(nèi)市場(chǎng)的可增長(zhǎng)空間已經(jīng)接近飽和?！堆坨R財(cái)經(jīng)》注意到，2018年至2020年，今世緣在江蘇省內(nèi)銷(xiāo)售收入占比依次為94.63%、93.62%及93.56%。
而對(duì)于省外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)比其他酒企，今世緣的布局相對(duì)較晚，2014年公司上市時(shí)，才開(kāi)啟全國(guó)化戰(zhàn)略。但在近8年的時(shí)間里，今世緣的“全國(guó)化”進(jìn)程收效甚微。2018年-2021年，今世緣的省外銷(xiāo)售占比分別為5.34%、6.35%、6.42%，占比雖有所上升，但增幅微小。2021年上半年，今世緣的省外收入在總營(yíng)業(yè)收入中的占比僅為7.35%，距離10%仍有一定的距離。
因此，省外擴(kuò)張將是今世緣打開(kāi)天花板的必選題。事實(shí)上，今世緣也多次提出在深耕省內(nèi)的同時(shí)，要加快省外突破。在去年制定的五年規(guī)劃綱要里，今世緣就提出要打好“省外突破戰(zhàn)”。
具體而言，就是加快布局長(zhǎng)三角區(qū)域，強(qiáng)化山東、河南市場(chǎng)培育，打造5億-7億元級(jí)樣板省份市場(chǎng)，以京津冀、珠三角、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶為重點(diǎn)，培育億元級(jí)市場(chǎng)。因此，對(duì)于新帥顧祥悅而言，重點(diǎn)工作之一無(wú)外乎提升今世緣的省外占比。
但《眼鏡財(cái)經(jīng)》注意到，顧祥悅在2020年進(jìn)入今世緣之前，并無(wú)白酒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而其當(dāng)時(shí)空降出任副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)后，就有媒體對(duì)他能否帶領(lǐng)洋河走向下一階段表示懷疑。
如今，白酒行業(yè)進(jìn)入內(nèi)卷階段，非行業(yè)出身的新帥，能否利用一些新思路、新策略幫助今世緣擴(kuò)大省外營(yíng)收，尚且需要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。
省外擴(kuò)張，靠什么？
高端產(chǎn)品難被認(rèn)可
對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，都有一個(gè)超級(jí)單品來(lái)擴(kuò)充品牌力。比如滬州老窖的國(guó)窖1573、洋河的夢(mèng)之藍(lán)等等。那么，對(duì)于今世緣來(lái)說(shuō)，其進(jìn)行全國(guó)化的血統(tǒng)和基因在哪？
據(jù)《眼鏡財(cái)經(jīng)》了解，公司主要包括國(guó)緣、今世緣和高溝三大品牌，分別側(cè)重于政商務(wù)需求、婚慶和宴請(qǐng)需求、大眾消費(fèi)需求。其產(chǎn)品價(jià)位主要集中在100—300元及300元以上的次高端產(chǎn)品，在高端化市場(chǎng)上表現(xiàn)較為一般。
現(xiàn)如今，國(guó)緣V系列則擔(dān)負(fù)公司打開(kāi)高端市場(chǎng)的重任，2020年，今世緣還特地成立V9事業(yè)部，專門(mén)負(fù)責(zé)V系列產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。
根據(jù)天貓旗艦店的價(jià)格顯示，國(guó)緣V3 40.9度、V6 49度、V9 52度的售價(jià)分別達(dá)到999元/瓶、1599元/瓶、2599元/瓶，這一價(jià)格已直逼茅臺(tái)、五糧液等頭部酒企頭部產(chǎn)品價(jià)格。
但上述產(chǎn)品在天貓渠道的月銷(xiāo)顯示為0。
此外，根據(jù)鳳凰網(wǎng)的報(bào)道，某白酒渠道商表示，今世緣的醬酒新品（V9）定價(jià)2000多元，但市場(chǎng)上卻無(wú)人問(wèn)津。他曾以800元的價(jià)格入手了幾瓶，因始終不好出手最終以600多元的價(jià)格賠錢(qián)賣(mài)掉。
而究其原因，無(wú)非是今世緣在高端市場(chǎng)的品牌力還不夠。雖然今世緣在打造自己的香型特色，但基本屬于在濃香和醬香之間徘徊，短期內(nèi)無(wú)法形成香型特色的市場(chǎng)認(rèn)知。除了本地市場(chǎng)較認(rèn)可外，外地市場(chǎng)并不能產(chǎn)生文化上的認(rèn)同張力。此外，除了今世緣，越來(lái)越多的區(qū)域性酒企向全國(guó)化目標(biāo)發(fā)力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
2021年上半年，洋河省外收入79.29億元，占總營(yíng)業(yè)收入的51.01%，山西汾酒省外收入72.94億元，占總營(yíng)業(yè)收入的60.18%。除此之外，口子窖、水井坊以及一線酒企茅臺(tái)、五糧液等都在進(jìn)一步鋪設(shè)全國(guó)市場(chǎng)。
相較而言，今世緣擴(kuò)張省外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力并不明顯。盡管如此，“今世緣要有更好的未來(lái)，就必須積極參與頭部競(jìng)爭(zhēng)”是公司內(nèi)外達(dá)成的共識(shí)。因此，對(duì)于新帥顧祥悅來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步布局高端化和擴(kuò)大省外收入都是急需解決的兩大難題。否則，今世緣實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，也只能是空談。
今年下半年，今世緣還會(huì)有何舉措，《眼鏡財(cái)經(jīng)》還將持續(xù)關(guān)注。