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前沿熱點:八馬茶業(yè)IPO屢戰(zhàn)屢敗,外采產(chǎn)品之后賣給銷售者,且以加盟店為主
時間:2022-09-29 09:50:45  來源:五谷講壇  
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9月22日,全茶類連鎖品牌八馬茶業(yè)股份有限公司(下稱“八馬茶業(yè)”)披露新的招股書,擬在深市主板上市。這是八馬茶業(yè)從創(chuàng)業(yè)板撤回上市申請4個多月后再次遞交招股書。


(資料圖)

此外,早前終止A股IPO的普洱瀾滄古茶股份有限公司(簡稱“瀾滄古茶”)改道港股IPO。5月30日,港交所網(wǎng)站顯示,瀾滄古茶首次遞交招股說明書,計劃在主板掛牌上市。計劃A股上市的茶企中還有中國茶葉。

然而,中國茶葉及瀾滄古茶堅持自主生產(chǎn)不同,八馬茶業(yè)以采購成品茶為主。據(jù)報道,近三年來,八馬茶業(yè)所銷售的產(chǎn)品中定制采購產(chǎn)品占比均超過50%,在這種模式下,供應(yīng)商將產(chǎn)品制作完成、包裝完成的定制成品交付后,八馬茶業(yè)則直接對外進行銷售。

據(jù)悉,八馬茶業(yè)采購的主要物料為毛凈、茶葉半成品、定制成品茶、茶具、茶食品以及包裝輔料等。報告期內(nèi),主要物料采購金額分別約為5.17億、6.58億、7.69億和2.1億元,采購金額較大。

除此之外,八馬茶業(yè)較為依賴加盟商。報告期內(nèi),八馬茶業(yè)通過線下加盟模式銷售額分別約為4.8億、5.95億、8.91億和2億元,占主營業(yè)務(wù)收入比例為47.44%、47.33%、51.50%和44.76%,占比較高。

對此,八馬茶業(yè)方面也坦言,若公司的重要加盟商發(fā)生變動,或是嚴重違反特許經(jīng)營合同,或是不能很好地理解公司的品牌理念和發(fā)展目標,則將會對公司的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象造成不利影響。

所以,八馬茶業(yè)的口碑不如競爭對手,而且,A股上市路并不平坦。2021年4月,八馬茶業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市申請獲深交所受理,招股書顯示,八馬茶業(yè)擬募集資金約6.83億元。最終經(jīng)歷3輪問詢與回復(fù),八馬茶業(yè)2022年5月10日終止IPO。此后,考慮到后續(xù)上市成功的概率和時間成本,八馬茶業(yè)將從創(chuàng)業(yè)板IPO更換為主板IPO。

據(jù)招股書顯示,八馬茶業(yè)在2019年、2020年、2021年和2022年第一季度實現(xiàn)營收分別為10.23億元、12.66億元、17.44億元和4.51億元。同期的歸母凈利潤分別是9188.16萬元、1.16億元、1.63億元和4514.69萬元。報告期內(nèi)八馬茶業(yè)的毛利率分別是53.66%、53.49%、54.03%和55.85%。

八馬茶業(yè)的烏龍茶是他們的主力銷售產(chǎn)品,過去3年零一個季度里,分別貢獻營收1.35億元、1.53億元、1.85億元和6134.17萬元。分別占比28.46%、26.02%、23.05%、30.88%。此外他們還經(jīng)營巖茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶,以及茶具、茶食品等產(chǎn)品。

八馬茶業(yè)招股書稱,加盟模式是公司進行渠道拓展的重要一環(huán)。截至報告期末,八馬茶業(yè)門店數(shù)量超2700家,銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國各省份的主要大中型城市,其中八馬茶業(yè)合計擁有400家直營店。

報告期內(nèi),八馬茶業(yè)的研發(fā)費用占營業(yè)收入比例分別為0.56%、0.26%、0.38%和0.33%,

研發(fā)費用占營業(yè)收入比例較低。截至2021年末,八馬茶業(yè)員工結(jié)構(gòu)中研發(fā)人員占比為0.48%,遠低于同行中國茶葉的研發(fā)人員占比,截至2020年6月末,中國茶葉員工結(jié)構(gòu)中研發(fā)技術(shù)人員占比為12.56%。

對于這一點,八馬茶業(yè)在上次申請上市時,也曾受到深交所的問詢,深交所要求八馬茶業(yè)結(jié)合同行業(yè)可比企業(yè)相關(guān)情況,進一步說明公司研發(fā)投入占比較小,但與多家機構(gòu)進行技術(shù)合作并參與多個標準的制定工作的合理性;并說明八馬茶業(yè)的核心競爭力,公司是否屬于成長型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)、為何屬于“零售業(yè)”而非“精制茶制造業(yè)”、是否符合創(chuàng)業(yè)板定位。

資料顯示,八馬茶業(yè)于1997年成立,是一家全茶類全國連鎖品牌企業(yè),主要從事茶及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、標準輸出及品牌零售業(yè)務(wù),產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶、再加工茶等全品類茶葉以及茶具、茶食品等相關(guān)產(chǎn)品。公司創(chuàng)始人之一王文禮是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目烏龍茶制作技藝(鐵觀音制作技藝)代表性傳承人。

此外,據(jù)招股書顯示,八馬茶業(yè)的董事長王文彬持有公司38.57%的股份,是該公司第一大股東,王文禮持有33.93%的股份,是第二大股東。第一大機構(gòu)股東是私募基金“和諧成長”,持股10%。天圖資本通過天圖興華持股八馬茶葉4.8%的股份。