今年全民升艙日&京東超級品牌日,功能沙發(fā)頭部品牌芝華仕成績顯著!截止8月20日23:59,芝華仕銷售額穩(wěn)居同時(shí)段家具行業(yè)TOP1、全年銷售TOP3,相當(dāng)于7月日均銷售22倍。芝華仕旗下明星產(chǎn)品50611功能沙發(fā)、C078真皮床、PT057餐桌椅均獲得同類目行業(yè)單品銷售TOP1。值得關(guān)注的是,芝華仕與京東聯(lián)合打造的新品床墊D066獲得當(dāng)日銷售TOP1,可謂是上線即巔峰。
芝華仕對市場和消費(fèi)需求進(jìn)行深度洞察,造就京東超級品牌日的勝利
隨著生活節(jié)奏的加快,客廳作為休閑娛樂的功能不斷加強(qiáng),會客屬性則有所弱化,人們對沙發(fā)的舒適性、功能性要求不斷提高,雖然中國功能沙發(fā)行業(yè)迎來高速發(fā)展紅利期,但其在國人中的滲透率仍比較低,品牌在提升產(chǎn)品認(rèn)知度方面仍需努力。此外,床墊的消費(fèi)力一直保持著高速增長的趨勢,消費(fèi)潛力巨大,而國內(nèi)床墊行業(yè)呈現(xiàn)集中度低,沒有絕對龍頭地位企業(yè)的特征,床墊市場目前是一個(gè)亟待發(fā)展的市場。芝華仕基于對功能沙發(fā)和床墊市場的深刻洞察,在此次京東超級品牌日做出了一些舉措,收效甚佳。
項(xiàng)目執(zhí)行伊始,芝華仕就確定了聚焦“空間舒適”戰(zhàn)略,從“超級單品的舒適”到“全屋空間的舒適”,借助功能沙發(fā)品類的心智優(yōu)勢,做品類延伸,進(jìn)一步夯實(shí)“舒適”在消費(fèi)者中心智地位的目標(biāo)。
8月10日,芝華仕成立舒適研究院,并與京東新百貨、深圳市家具行業(yè)協(xié)會達(dá)成三方戰(zhàn)略合作,致力于對居家人群需求痛點(diǎn)及全屋空間舒適的痛點(diǎn),提供產(chǎn)品解決方案。當(dāng)晚召開線上品發(fā)布會,推出與京東聯(lián)手打造的黑科技自貼身床墊D066,旨在拓展全新家居舒適場景,賦能品牌“空間舒適”戰(zhàn)略,打造品質(zhì)家居生活,樹立行業(yè)標(biāo)桿。據(jù)統(tǒng)計(jì),單場直播在線觀看人數(shù)達(dá)2.9w+,成交金額較前一天增長140.32%,而D066在8月20日正式開售當(dāng)天便獲得當(dāng)日銷售TOP1,直觀的數(shù)據(jù)表明夠貼身的床墊才最符合消費(fèi)者的需求,恰恰驗(yàn)證了芝華仕在京東超品日的傳播主題“夠貼身,才舒適”對產(chǎn)品賣點(diǎn)凝練的精確性。
同時(shí),芝華仕與余承恩合作拍攝TVC,通過復(fù)刻屏幕前的90%觀眾都會遇到的居家“不舒適”場景,與擁有芝華仕產(chǎn)品后,從客廳到臥室的舒適體驗(yàn)形成強(qiáng)烈對比,在明星流量與KOL加持下,最終TVC線上觀看超700萬次,微博話題超9400萬閱讀、互動次數(shù)高達(dá)22萬,將“要更舒適,躺芝華仕”這一理念深植于消費(fèi)者心智中,為店鋪蓄勢拉新。活動爆發(fā)當(dāng)天,余承恩還走進(jìn)京東芝華仕直播間,打造與觀眾粉絲的“沉浸式”高互動直播,將本次京東超級品牌日徹底推上高潮,最終實(shí)現(xiàn)單場直播觀看人數(shù)超7萬人、當(dāng)日銷售額相當(dāng)于7月日均銷售額的3倍的亮眼成績。
活動造勢階段,芝華仕還在微博上發(fā)起創(chuàng)意營銷事件,發(fā)起“找不同,贏大獎(jiǎng)”,以低門檻且有趣的游戲規(guī)則吸引更多人參與互動并積極轉(zhuǎn)發(fā),他們在潛移默化中了解芝華仕產(chǎn)品的舒適,進(jìn)一步夯實(shí)“舒適”在消費(fèi)者的心智地位。
從舒適研究院的成立到芝華仕在傳播上做出的種種創(chuàng)新,從“超級單品的舒適”到“全屋空間的舒適”戰(zhàn)略,從我們看到的是一個(gè)敢于創(chuàng)新、不斷求變的品牌,它用其對舒適領(lǐng)域的30年深度研究為更多消費(fèi)者帶來更舒適的家居產(chǎn)品,通過與消費(fèi)者真誠對話,最終取得了京東超級品牌日的完美收官。
芝華仕契合年輕人的生活方式,打造新時(shí)代舒適家居
芝華仕推出的各種產(chǎn)品,以契合年輕人生活方式和內(nèi)心需求的產(chǎn)品功能化設(shè)計(jì),成為消費(fèi)者的首選產(chǎn)品。在客廳,躺在功能沙發(fā)上,消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)110°到160°任意調(diào)節(jié),將人們從忙碌的生活中解救出來,帶給他們多元化的居家享受。下班回家后,年輕人可以邊喝咖啡,邊刷抖音、小紅書,還可以坐在沙發(fā)上,拿出筆記本整理一天的收獲、鞏固業(yè)務(wù)知識,或者和家人盤腿坐在沙發(fā)上追熱門影片。在臥室,芝華仕功能床可調(diào)節(jié)的靠背,讓你即使在床上看劇、玩手機(jī)背部也會有承托;芝華仕床墊能給你帶來零壓睡感,給你帶來一整晚的酣睡體驗(yàn)。
多年來,芝華仕堅(jiān)守為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時(shí)尚的家居的企業(yè)使命,堅(jiān)持舒適源于科技的品牌核心戰(zhàn)略,積極傳達(dá)頭等艙生活方式的品牌態(tài)度主張,力求為消費(fèi)者帶來超值產(chǎn)品和超值服務(wù)。立足行業(yè)多年來,芝華仕母公司敏華不斷鞏固自主研發(fā)實(shí)力,圍繞用戶需求推出諸多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,獲得外觀及技術(shù)專利認(rèn)證超過200項(xiàng)。未來,芝華仕將持續(xù)洞察消費(fèi)者需求,把握發(fā)展機(jī)遇,推動家居行業(yè)創(chuàng)新變革!
買家具,選芝華仕,享頭等艙生活方式!
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