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五一精致露營產(chǎn)品受追捧 新興市場面臨一些困境
時間:2022-05-06 16:58:43  來源:中國商報網(wǎng)  
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一頂帳篷,一片風景,一張放滿了精致餐品的野餐墊,剛剛過去的五一假期,“曬露營”成為朋友圈的火爆景象,“賞花+露營”“房車+露營”等眾多特色精致露營產(chǎn)品受追捧。中國商報記者了解到,很多露營裝備在五一假期前就已經(jīng)賣斷貨。不過,在露營裝備火爆的背后依然有難題待解,如復購率低、同質(zhì)化嚴重等。

露營產(chǎn)品產(chǎn)銷旺

各大臺的數(shù)據(jù)也反映了露營的熱度高漲。

據(jù)百度地圖聯(lián)合馬蜂窩發(fā)布的五一出行預測顯示,假期前夕關(guān)于“露營”相關(guān)搜索熱度均漲幅超過100%,一線、新一線城市周邊的露營地受到熱捧。攜程數(shù)據(jù)顯示,五一假期攜程露營旅行訂單較清明假期增長了五倍,站內(nèi)相關(guān)關(guān)鍵詞四月日均搜索量環(huán)比上升約一倍。

露營裝備銷量大增。淘特臺數(shù)據(jù)顯示,今年五一假期前,垂釣漁具、露營類用品受到小鎮(zhèn)青年的青睞,其中帳篷、吊床等銷量同比增長均超120%。

中國商報記者發(fā)現(xiàn),在一些戶外用品線下門店,不少露營裝備出現(xiàn)斷貨、缺貨的情況,“目前我們的庫存已全部擺在貨架上,缺貨的產(chǎn)品只能等補貨。”有戶外用品店工作人員對中國商報記者表示,其他店的情況也一樣,沒辦法從其他店調(diào)貨。

王磊是一家高端露營裝備代加工企業(yè)的銷售經(jīng)理,他對中國商報記者表示,今年帳篷、天幕、蛋卷桌、野餐墊等產(chǎn)品銷量非常好,“像我們生產(chǎn)的帳篷售價有萬元的,目前已經(jīng)賣斷貨了,訂單已排到了10月,現(xiàn)在都在加班趕工。”據(jù)王磊透露,有露營裝備經(jīng)銷商從今年開始每個月從他這里進20萬-30萬元的貨,基本上都能賣掉。

裝備消費門檻高

銷量火爆的露營裝備價格不菲。露營愛好者伊文對中國商報記者表示,他一開始以為露營只需要買個帳篷、一個野餐墊,再帶些吃的就夠了,后來發(fā)現(xiàn)根本不是他想象的那么簡單,“一旦‘入坑’,就會越買越多,花費越來越高。”

據(jù)介紹,露營的裝備有很多系統(tǒng),比如睡眠系統(tǒng)、廚房系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、工具類和露營氛圍類產(chǎn)品,“像我一開始不在野外過夜,只買了帳篷和一些廚具以及一些小工具等。偶然看到社交臺上有人曬出夜晚露營的照片,自己也很想體驗一下,于是增加了更多照明系統(tǒng)和露營氛圍類工具。后來我遇到了越來越多的志同道合的露營愛好者,大家一起露營,帳篷太小不夠用,于是又買了黑膠天幕。”

他表示,作為“露營初級愛好者”,盡管他選擇的都是價比較高的產(chǎn)品,但也花了1萬多元。有些愛好者還會買戶外電源、投影儀等,可以在戶外看電影,花費會更多,“可以說是個無底洞了。”

對于資深玩家而言,他們更追求既實用又有顏值的高端品牌。王磊表示,比如克米特(Kermit)折疊椅、Stelton煤油燈、彭德爾頓(Pendleton)戶外休閑毯等,這些是資深玩家更喜歡的產(chǎn)品,單品價格都在2000-5000元。“這些產(chǎn)品較貴的原因主要在于其原材料比較貴,比如一些工藝處理更為細致的支撐桿,全球只有韓國和美國有幾家工廠做。”

相比上述批量生產(chǎn)的露營裝備,手工制作的小眾露營產(chǎn)品也受追捧。伊文表示,一些限量版手工制品購買之后需要等待很長的制作時間,有些產(chǎn)品現(xiàn)在只能從二手市場買,原價2000元的產(chǎn)品可能最終購入價達到7000元。

“露營資深愛好者除了購入高價露營裝備,還要購買露營服裝,例如機能外套、漁夫帽、登山鞋、馬甲等等。相關(guān)品牌包括北面(TheNorthFace)、狼爪、始祖鳥等等。像戶外品牌始祖鳥,速干短袖上千元,軟殼外套價格在6000-8000元。”伊文稱。

仍面臨一些困境

露營裝備雖然銷量火爆,但也面臨一些困境。首先是產(chǎn)品復購率低的問題。王磊表示,今年五一假期的爆單很大程度上是因為疫情等因素影響,相比于人員密集的景區(qū),露營成為許多消費者的新選擇。但隨著疫情防控形勢向好,很難判斷露營產(chǎn)品是否還會如此火爆。“按照以往的經(jīng)驗,露營和滑雪一樣,受季節(jié)、天氣影響較大,相關(guān)產(chǎn)品比如帳篷、折疊桌椅等并不是易耗品。所以品牌想提升產(chǎn)品的復購率還是有一定難度。”

露營品牌主理人杰森對中國商報記者表示,一些大件的產(chǎn)品比如帳篷、天幕確實復購率低,現(xiàn)在很多品牌通過推出一些更加日?;漠a(chǎn)品來提升消費者使用頻率。比如高顏值花瓶、露營燈、裝飾品,還有彩色的小帳篷等。“主要吸引女群體及親子群體。”戶外品牌牧高笛和挪客也表示,品牌也和其他品牌推出跨界聯(lián)名款產(chǎn)品,顧客反響很好,很多產(chǎn)品已經(jīng)賣斷貨。

但杰森坦言,通過不斷推出新產(chǎn)品來維持復購率的方式很考驗品牌實力。“推出一款新產(chǎn)品,前期要做調(diào)研、研發(fā)、尋找供應(yīng)商、做樣品、調(diào)整,確定大貨樣式等。也許還沒做出來,潮流風向又變了,所以對品牌的反應(yīng)能力要求非常高。”

此外,露營品牌還要面臨同質(zhì)化的問題,“在我們做了很多功課推出一個爆款之后,一些小品牌開始爭相模仿,通過減少研發(fā)成本來和我們競爭,這導致市面上充斥了很多低價的同質(zhì)化產(chǎn)品,非常打擊原創(chuàng)品牌的積極。”杰森表示,“還是應(yīng)該多儲備人才,花時間搞研發(fā),因為我們發(fā)現(xiàn)年輕消費者對于原創(chuàng)品牌是尊重、保護、支持的。”

零售行業(yè)分析師吳大偉認為,露營市場目前還屬于藍海,“很多品牌都有機會分一杯羹。但若想成為頭部公司,需要企業(yè)擁有較快的市場反應(yīng)能力以及成熟供應(yīng)鏈。這樣才能在消費需求爆發(fā)時,持續(xù)承接需求,并抓住機會做大規(guī)模。”

另有行業(yè)專家認為,露營在國內(nèi)屬于新興的業(yè)態(tài),露營裝備市場目前是在摸著石頭過河,還需要相關(guān)政策規(guī)范,以及資本的扶持。(記者 頡宇星)