對于營銷的學(xué)問你知道多少呢?那接下來小編帶你了解一下公益營銷吧。
(資料圖片)
什么是公益營銷
公益營銷作為一種企業(yè)營銷方法，并不乏實際操作經(jīng)驗，大家總是自覺或不自覺地就借用了這種途徑。然而，很多事情似乎都停留在表面，學(xué)術(shù)界、營銷咨詢界及廣大媒體、策劃公司尚未自發(fā)地組織起來，去闡釋公益營銷的巨大意義，更廣泛地引起企業(yè)、政府及社會的重視并動員其參與，為創(chuàng)建現(xiàn)代市場體系去營造和睦的文化環(huán)境。
公益營銷其實就是與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的營銷模式。這里所說的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認同、信任的，由于這些組織的權(quán)威性可以被最廣泛的消費者接受，而他們的公益性又可以得到國家各級主管部門的支持。
公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者進行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。這個定義突出了公益營銷的本質(zhì)是“營銷行為”，從而與單純的慈善活動劃清了界限。
特點
1、具有實效性、公益性、全局性和傳播性的四大特點
2、對原有營銷模式進行公益優(yōu)化，不增加(甚至降低)企業(yè)經(jīng)營成本
3、以營銷為基礎(chǔ)，獲得社會美譽、市場信任的同時，穩(wěn)定和激勵內(nèi)部管理環(huán)境
4、實現(xiàn)普通路徑無法達到的長期性、低成本性的品牌傳播效用
5、不變革原有營銷體系，打通企業(yè)“旁路”營銷渠道
6、鞏固社會關(guān)系體系，升級經(jīng)營高度，提高企業(yè)綜合競爭力
公益營銷的優(yōu)勢
1、有營銷實效性、公益性、全局性和傳播性的四個特點
2、高企業(yè)對社會公益需求和危機事件的預(yù)見力
3、固企業(yè)的社會關(guān)系體系，提高綜合競爭力
4、不增加成本的前提下，對企業(yè)營銷模式進行優(yōu)化
5、緊地圍繞住營銷的目標(biāo)，社會效益和經(jīng)濟效益兼顧
6、企業(yè)文化起到鞏固作用
公益營銷的適用企業(yè)
1、般消費品及公共服務(wù)企業(yè)
2、融、商業(yè)服務(wù)企業(yè)
3、藥衛(wèi)生、教育培訓(xùn)
4、殊產(chǎn)品(煙草、制鹽)
公益營銷案例
1、俄羅斯公益組織Vse-ravno (WhoCares) (致力于婦女兒童保護項目)
據(jù)說在俄羅斯每年都有成百上千名婦女由于家庭暴力而喪生，為提高民眾對家庭暴力的關(guān)注;營銷人員在莫斯科最大的購物商場Afimall內(nèi)放置售賣機，售賣機銷售蘇打和一些零食。
一開始大屏幕上顯示姑娘呈微笑狀，當(dāng)用戶在購買食品，發(fā)現(xiàn)食物沒有按預(yù)期的出現(xiàn)時，都會“暴打“下售賣機;當(dāng)消費者狠狠的搖晃售賣機的時候，熒幕上的姑娘就會開始哭泣，正當(dāng)消費者不知所措的時候，熒幕上顯示廣告語：“每年都會有許多俄羅斯婦女因為家庭小事遭受暴力而死亡?！?/p>
2、意大利公益組織AMREF(致力于非洲救援)
為了讓大城市的居民體會非洲居民用水的困難，在地鐵里放置兩臺距離200步左右的售賣機，第一部售賣機買出來的礦泉水會是空的，但瓶子上提示用戶往前走200步可以換取。消費者來到第二臺機器上換取了礦泉水，這次瓶子是裝滿水的，瓶身提醒“在非洲農(nóng)村，一些家庭需要步行20公里左右才能用上干凈的水”。
3、APREC癌癥研究協(xié)會
凱莉米洛之前有乳腺癌癥，后來被治愈。所以這次APREC邀請凱莉米洛代言，凱莉米洛為這次活動寫了一首歌《Crystallize》。
接著營銷人員把這首歌分成4408份，可以登錄活動網(wǎng)站查看，每個粉絲都可以競價這4408的其中一份，點擊后會跳轉(zhuǎn)到Ebay競價，誰出價者高，誰的名字就會出現(xiàn)在這首新單曲的MV中，同時會收到一份音樂的拷貝、捐款證書等等。