近日,馬化騰在員工大會的發(fā)言相當(dāng)于給騰訊2023年的發(fā)展定了調(diào)。如何理解他這場發(fā)言?
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編者按:本文來自微信公眾號 好看商業(yè)(ID:IGreatBI),作者:好看商業(yè),創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
2022年末,在一個蕭瑟的冬日,以低調(diào)著稱的馬化騰登上了微博熱搜。
12月22日下午,“馬化騰稱留給某些業(yè)務(wù)的時間不多了”,這個尖銳的標(biāo)題迅速出現(xiàn)在微博熱搜和各大媒體、社交網(wǎng)絡(luò)上,引發(fā)熱議。
從界面的報道看,這句只是馬化騰放出的“狠話”之一。12月15日,騰訊在線上召開內(nèi)部員工大會,同時約100多名員工現(xiàn)場參與聽會。據(jù)說今年大會的主題是“降本增效”,馬化騰在會上把很多管理干部知道但不愿意擺到臺面上討論的問題,都逐一指了出來。
比如,對于PCG部分業(yè)務(wù)的改革,馬化騰直言,“你活都活不下去了,周末還休閑的打球”。
對于騰訊新聞,他說,如果他們不能自己浮上水面(自負(fù)盈虧),留給他們的時間不多了,整個砍掉都可以。
馬化騰還說,已經(jīng)不相信買量的故事,買量都是坑。對于騰訊內(nèi)部的貪腐問題,他直言“觸目驚心、嚇?biāo)廊恕薄?/p>
去年底,馬化騰在員工大會上的發(fā)言也登上了微博熱搜。據(jù)《晚點 LatePost》今年1月的報道,馬化騰當(dāng)時稱,騰訊只是國家社會大發(fā)展期間的一家普通公司,是國家發(fā)展浪潮下的受益者,并不是什么基礎(chǔ)服務(wù),隨時都可以被替換。
很快,#馬化騰說騰訊只是一家普通公司#成為微博熱搜標(biāo)題。
據(jù)騰訊內(nèi)部員工透露,“降本增效”同樣是2021年員工大會的關(guān)鍵詞?!坝笔邱R化騰對各業(yè)務(wù)部門提出的共同要求。
也因此,在2021年,騰訊不僅大幅收縮業(yè)務(wù)戰(zhàn)線,聚焦核心業(yè)務(wù),內(nèi)部還展開了大刀闊斧業(yè)務(wù)調(diào)整和人員優(yōu)化,不能自負(fù)盈虧的部門裁員、調(diào)整甚至關(guān)停。
今年的員工大會,馬化騰相當(dāng)于一定程度上給騰訊新一年的發(fā)展定了調(diào)。那么,馬化騰的這次發(fā)言意味著什么,2023年的騰訊有哪些值得期待?
2022大調(diào)整,但可能還不夠回顧2022年,收縮戰(zhàn)線、降本增效是騰訊的兩大主線。
中國在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域加強(qiáng)雙反(反壟斷、反資本無限擴(kuò)張)是騰訊收縮戰(zhàn)線的一大背景。過去多年,騰訊被視為互聯(lián)網(wǎng)“兩座大山”之一,騰訊生態(tài)遍及互聯(lián)網(wǎng)半壁江山。2021年起,一切都變了。
2021年,互聯(lián)網(wǎng)成為反壟斷的“震中”,阿里、美團(tuán)、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)頭部公司都領(lǐng)到巨額罰單。
在此背景下,騰訊主動陸續(xù)退出非核心業(yè)務(wù),收縮資本版圖。減持京東、SEA和美團(tuán)是騰訊收縮戰(zhàn)線過程中最顯著的動作。
2021年12月,騰訊宣布將所持約4.6億股京東股份作為中期股息派發(fā)給騰訊股東。派發(fā)完成后,騰訊在京東的持股將從17%降至2.3%,不再是第一大股東。
一個月后,騰訊又減持新加游戲和電子商務(wù)公司SEA 2.6%的股份,套現(xiàn)約32億美元(約合203億元人民幣)。
2022年11月16日,騰訊再次宣布將以實物分派的方式向股東分派其持有的9.58億股美團(tuán)B類股票。此次減持過后,騰訊在美團(tuán)股份降至約1.5%。
騰訊的戰(zhàn)線收縮遠(yuǎn)不止于上述三家。2022年,步步高、海瀾之家、新東方等均在騰訊減持之列。
騰訊大股東-Naspers在2022年宣布了一項長期減持計劃,為了回購自家股票,Naspers將通過陸續(xù)減持騰訊籌集資金。
為了支撐股價,應(yīng)對大股東的拋壓,騰訊在2022年持續(xù)大手筆回購。截至12月21日,騰訊今年已經(jīng)累計回購超一億股,回購總耗資317億港幣,創(chuàng)歷史紀(jì)錄。
出于維護(hù)市值的目的,騰訊將繼續(xù)執(zhí)行回購操作。這需要消耗大筆資金。據(jù)海豚投研測算,最差情況下騰訊大股東要減持到明年11月,而騰訊還需要約1032億港元用于回購。
截至2022年9月30日,騰訊賬上現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物1601.77億元;同時,公司的債務(wù)凈額為 273億元人民幣。
為了緩解資金壓力,不排除騰訊將持續(xù)減持所持上市公司股份。尤其是成熟型資產(chǎn)拼多多、與視頻號存在競爭的快手等標(biāo)的仍有被拋售等風(fēng)險。
2022年,騰訊在大力推進(jìn)降本增效,裁員是其中的一個重要手段。據(jù)媒體報道,PCG、CSIG、騰訊云、游戲業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、內(nèi)容業(yè)務(wù)等都有爆出大規(guī)模裁員的消息。
至今年9月30日,騰訊員工總數(shù)為10.88萬人,而去年底的數(shù)據(jù)是11.28萬人。也即,騰訊到Q3末的員工數(shù)較去年底減少了4000人。實際上,今年Q2末較Q1末的員工數(shù)就減少了5000人。
除了裁員,轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,縮減員工福利,這些也都被騰訊各部門用來降本增效。比如,騰訊云重新定位了IaaS服務(wù),從單純追求收入增長到實現(xiàn)健康增長,并主動減少虧損合同。
據(jù)媒體報道,自8月16日起,騰訊餐廳不再提供免費餐盒和隨餐水果。此前,騰訊內(nèi)部已發(fā)文稱,自8月15日起對部分外包員工取消餐廳福利。
但從利潤情況看,騰訊降本增效的效果還沒有明顯體現(xiàn)出來。今年前兩個季度,騰訊調(diào)整后凈利潤同比分別下滑23%和17.2%,均低于市場預(yù)期。
到Q3,騰訊調(diào)整后凈利潤322.5億元,同比增長2%,終于結(jié)束此前連續(xù)4個季度同比下跌的態(tài)勢。
相比之下,幾個頭部互聯(lián)網(wǎng)公司包括阿里、美團(tuán)、拼多多、京東2022年降本增效都取得了不錯的效果,反映在凈利潤上,各家都有遠(yuǎn)超市場預(yù)期的表現(xiàn)。
總的來看,整個2022年,騰訊幾乎都在渡劫。伴隨營收和利潤持續(xù)下滑,騰訊市值大縮水,股價一度跌破200港元。市場對“股王”騰訊何時重拾升勢依然顧慮重重。
當(dāng)降本增效成為習(xí)慣在本次講話中,馬化騰明確指出,未來還需要繼續(xù)加強(qiáng)和堅持降本增效,“這個是要形成一個習(xí)慣”。
如何降本增效?
從大的方向上,PCG明年將繼續(xù)調(diào)整,內(nèi)部改革不能浮于表面。IEG在游戲方面要聚焦精品,不要浪費任何一個版號的機(jī)會。CSIG從集成商角色轉(zhuǎn)型到被集成的角色,繼續(xù)做好產(chǎn)品自研。
具體來看,不再支持燒錢買量,以及加大反腐力度是馬化騰提到的其中兩個降本增效的手段。另外,裁員甚至砍掉一些業(yè)務(wù)也是很可能發(fā)生的事。比如騰訊新聞,如果不能自己浮上水面(自負(fù)盈虧),甚至還有很多問題的話,整個砍掉都可以。
這意味著,2023年,騰訊的各項費用將得到更好的控制,銷售費用率、研發(fā)和管理費用率都有望下行。
尤其是研發(fā)和管理費用率,人員優(yōu)化因為賠償?shù)纫蛩貢?dǎo)致短期成本增加,但在長期會逐漸看出效果。
因此,騰訊明年在盈利方面有望交出更好的成績單。
值得一提的是騰訊云(隸屬CSIG)。其增長模式正在從集成商向自研產(chǎn)品的被集成商轉(zhuǎn)型,也就是從營收增速更快的方向轉(zhuǎn)向了毛利更高的方向。因此,加速實現(xiàn)盈利將成騰訊云業(yè)務(wù)在2023年的看點。
早在2022年Q1財報后的電話會中,騰訊管理層就明確表示,騰訊云已經(jīng)制定了在2022年實現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)。
但降本增效的B面是增長焦慮。
在財報中,“金融科技與企業(yè)服務(wù)”一度被騰訊當(dāng)作第二增長曲線,它主要包含騰訊云、金融科技兩大板塊。
隨著騰訊云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,增速不再是其第一位的追求,這一點,已經(jīng)得到了馬化騰的明確支持。實際上,騰訊云業(yè)務(wù)在今年前三個季度的營收增速同比都在下滑。
“金融科技”曾是騰訊增長故事的重要支撐。2020年以來,合規(guī)成為金融科技行業(yè)的主題,騰訊也在2020年財報中明確表示,該業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重點是積極配合監(jiān)管,優(yōu)先考慮風(fēng)險管理而非追求規(guī)模。
今年前兩個季度,這塊業(yè)務(wù)又因疫情影響,金融科技業(yè)務(wù)營收增速放緩,Q3錄得兩位數(shù)增長。隨著經(jīng)濟(jì)恢復(fù),這塊業(yè)務(wù)將重拾增長。
目前,監(jiān)管對于金融科技行業(yè)的整改已經(jīng)接近尾聲。向ToB轉(zhuǎn)型,在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化過程中扮演賦能者角色,是螞蟻集團(tuán)、京東數(shù)科等金融科技巨頭目前的重要方向。騰訊的金融科技業(yè)務(wù)也不會例外。但ToB業(yè)務(wù)的特點決定了其增長速度不宜有太高期待。
所以,“金融科技與企業(yè)服務(wù)”短期內(nèi)已經(jīng)很難再給騰訊營收增長帶來強(qiáng)勁支撐。
馬化騰對IEG的要求是,探索更多的合作方式,把好產(chǎn)品的市場打開,也包括更好的拓展國際市場。游戲是騰訊第一大收入來源。馬化騰希望騰訊游戲下步要聚焦精品,不要浪費任何一個版號的機(jī)會。
游戲易得,精品難尋,尤其是馬化騰所指的“精品”。除了2020年上線的《天涯明月刀》,騰訊這兩年真正能稱的上“精品”的游戲乏善可陳。
當(dāng)下,全球游戲行業(yè)正處于低迷之中。NewZoo已經(jīng)將游戲市場2023年的增速從10%下調(diào)至2%,這意味著,2023年全球游戲消費或?qū)⒊掷m(xù)低迷。
大環(huán)境如此,對于騰訊游戲來說,無論是國內(nèi)還是出海,2023年都將面臨不小的增長壓力。
視頻號,全廠的希望在馬化騰這次發(fā)言中,WXG幾乎是唯一被點名表揚的部門。馬化騰直言,WXG最亮眼的業(yè)務(wù)是視頻號,基本上是全廠(全司)的希望。
微信視頻號的確在2022年表現(xiàn)亮眼。無論是一線明星的免費演唱會直播、疫情期間大量短視頻的現(xiàn)象級傳播,都幫助視頻號持續(xù)出圈,收割了大批用戶。
以國民級應(yīng)用微信的巨大流量池打底,視頻號在月活規(guī)模上已經(jīng)超過“抖快”。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)Quest Mobile發(fā)布的《2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年報告》,2022年6月,微信視頻號月活規(guī)模破8億,領(lǐng)先于抖音的6.8億和快手的3.9億,位居榜首。
今年7月,騰訊開始在視頻號中嘗試加入信息流廣告。騰訊管理層提到,這受到了廣告主們的熱烈歡迎。騰訊總裁劉熾平透露,視頻號的廣告收入增長快速,單季收入有望在今年Q4超過10億元,而且這并沒有蠶食騰訊生態(tài)內(nèi)其它業(yè)務(wù)的廣告收入。
當(dāng)騰訊其它業(yè)務(wù)增速放緩,視頻號的變現(xiàn)在2023年的確值得期待。當(dāng)然,增長壓力也來到了WXG這一邊。
券商和研究機(jī)構(gòu)也紛紛對視頻號的增長前景給出樂觀預(yù)測。比如,浙江證券預(yù)測,2024年,視頻號有望帶來約240億元的增量廣告收入。
信達(dá)證券預(yù)計,2022年視頻號DAU有望達(dá)6到億;預(yù)計視頻號廣告中長期收入有望超過350億元。
目前,視頻號的商業(yè)化方向主要包括:廣告收入、直播服務(wù)收入和電商收入。
從券商機(jī)構(gòu)的預(yù)測看,廣告被寄予厚望。視頻號的廣告空間可以有多大?抖快平臺可以提供一個參考。
根據(jù)騰訊《深網(wǎng)》等媒體報道,2021年,抖音廣告收入約1500億元??焓?021年廣告收入427億元。
隨著流量增長見頂,廣告業(yè)務(wù)增長呈現(xiàn)疲態(tài),抖快等短視頻平臺紛紛發(fā)力電商業(yè)務(wù),推高廣告收入的天花板。
抖音自2020年8月披露DAU破6億后未再更新相關(guān)數(shù)據(jù)。截至今年Q3末,快手DAU同比增長13.4%達(dá)到3.63億。
據(jù)視燈研究院的數(shù)據(jù),視頻號在2021年底時DAU超5億,較2020年增長79%,2022年視頻號DAU有望達(dá)到6億。視頻號的DAU目前已經(jīng)超越快手,逼近抖音。
但在用戶時長上,視頻號卻表現(xiàn)遜色。據(jù)洞見數(shù)據(jù)研究院今年1月的數(shù)據(jù),視頻號的單用戶使用時長僅為35分鐘,不及抖音和快手的1/3。
用戶活躍度和單用戶使用時長決定了廣告的天花板有多高。從目前視頻號的用戶數(shù)據(jù)看,要超越抖音現(xiàn)在的廣告規(guī)模并不容易。
一個是,相比抖快,視頻號更多是靠社交驅(qū)動。人們進(jìn)入視頻號看內(nèi)容,更多是因為朋友在朋友圈或者微信群里的分享,而不是直接進(jìn)入視頻號消費內(nèi)容。一條視頻看完瀏覽行為可能就結(jié)束了,這會影響視頻號的用戶時長。
另一個制約因素是,微信之父張小龍一直對商業(yè)化保持克制,他主張的產(chǎn)品理念是云淡風(fēng)輕,不打擾用戶。這決定了視頻號的廣告加載率上限。
除了廣告,騰訊對視頻號通過電商變現(xiàn)的期待似乎高于外界。馬化騰直言,希望視頻號能更貼近交易,把電商閉環(huán)做好。
從抖快身上,我們已經(jīng)可以看到短視頻在電商領(lǐng)域的攻城略地能力。
快手2021年電商GMV達(dá)6800億。據(jù)媒體報道,2020年6月才正式成立的抖音電商,2021年實現(xiàn)GMV 8000億,2022年的目標(biāo)是萬億規(guī)模。
這就不難理解騰訊對視頻號做電商的渴望有多強(qiáng)烈。
只是,騰訊用過去很多年的實踐證明,他們更擅長的是連接而非強(qiáng)運營、做交易。
今天,對于一貫克制的WXG來說,要更貼近交易、做好電商閉環(huán)依舊不容易。
這一次,視頻號做電商已經(jīng)是不得不為。張小龍能給我們帶來多少驚喜?拭目以待。