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“山寨”百達(dá)翡麗被炒至溢價(jià)10倍!兩位90后依靠眾籌,7個(gè)月打造出一個(gè)世界級(jí)品牌 當(dāng)前資訊
時(shí)間:2022-12-25 12:30:20  來(lái)源:引領(lǐng)外匯網(wǎng)  
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企業(yè)家的高下之分不在創(chuàng)意,不在技術(shù),在于執(zhí)行力。

創(chuàng)業(yè)邦(ID:ichuangyebang)原創(chuàng)

作者丨蘇敏


(資料圖片)

編輯丨信陵

圖源丨Furlan Marri官網(wǎng)

三年疫情,普通人會(huì)有哪些成就?有的人可能是逃過(guò)了失業(yè),或是照顧好了家人,或是完成了自己的健身目標(biāo)。

但有兩位90后創(chuàng)業(yè)者,一個(gè)在沙特,一個(gè)在瑞士,被困期間,他們聯(lián)手創(chuàng)業(yè),打造出一個(gè)受到全世界消費(fèi)者喜愛的品牌,成就了自己的夢(mèng)想。

這個(gè)品牌叫Furlan Marri,專注“平替”經(jīng)典款古董表,讓消費(fèi)者只用原款十分之一,甚至百分之一的價(jià)格擁有腕表奢侈品的復(fù)刻版。

這樣的“山寨”生意能持續(xù)嗎?目前看,F(xiàn)urlan Marri有點(diǎn)勢(shì)不可擋。

2021年3月,F(xiàn)urlan Marri首款腕表推出,當(dāng)年11月就獲得專業(yè)大獎(jiǎng),被媒體封為“鐘表業(yè)的The next big thing”。在訂單爆滿的同時(shí),二手市場(chǎng)的Furlan Marri更是溢價(jià)驚人,達(dá)到過(guò)發(fā)售價(jià)的十倍。

Furlan Marri首款腕表Mechaquartz,圖源官網(wǎng)

“懷舊”是鐘表業(yè)長(zhǎng)盛不衰的設(shè)計(jì)語(yǔ)言,年年都有所謂“致敬大師”的新品問(wèn)世,但事實(shí)上,只有極少數(shù)的企業(yè)家能把復(fù)刻生意做成大品牌。

Furlan Marri的成功,靠的不僅僅是創(chuàng)意、洞見、審美或是技術(shù)。創(chuàng)始人完美的執(zhí)行力才是決定性的因素。

“一個(gè)世界需要的手表品牌”

Furlan Marri的品牌名來(lái)自兩位創(chuàng)始人Andrea Furlan和Hamad Al Marri。創(chuàng)業(yè)之初,Andrea Furlan 27歲,Hamad Al Marri 29歲。

Andrea Furlan(左),Hamad Al Marri(右),圖源revolutionwatch

Andrea Furlan是瑞士人,畢業(yè)于瑞士洛桑藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院,從小就癡迷鐘表這樣的老物件,以及背后的故事,十幾歲開始就進(jìn)入一些知名鐘表品牌(包括蕭邦、宇舶等)實(shí)習(xí)、工作,并主導(dǎo)過(guò)一款腕表設(shè)計(jì)。創(chuàng)業(yè)前,F(xiàn)urlan擔(dān)任了多家亞洲和美國(guó)大型鐘表制造和在線銷售企業(yè)的設(shè)計(jì)顧問(wèn),熟悉流程和供應(yīng)鏈。

Hamad Al Marri則是一位來(lái)自沙特的手表收藏家,家境富裕,從小就混跡于佳士得這樣的大拍賣行。Marri 14歲的生日禮物就是父親贈(zèng)予的歐米茄海馬。成年之后,他在澳大利亞學(xué)習(xí)了商業(yè)管理。

Andrea Furlan和Hamad Al Marri早就認(rèn)識(shí),但直到2020年新冠疫情爆發(fā),兩人各自被困在瑞士和沙特的家中,才開始嚴(yán)肅討論。既然二人都喜歡上世紀(jì)三四十年代的復(fù)古手表設(shè)計(jì),一個(gè)熟悉技術(shù)和供應(yīng)鏈,另一個(gè)懂商業(yè)又不乏審美,為什么不創(chuàng)立一個(gè)以復(fù)刻經(jīng)典為賣點(diǎn)的腕表品牌呢?

Furlan Marri第一款表的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自百達(dá)翡麗首款全防水計(jì)時(shí)碼表Ref.1463,1940年首次推出,1960年末停產(chǎn)。這樣停產(chǎn)后的經(jīng)典型號(hào)一直都是收藏市場(chǎng)上的熱門,拍賣價(jià)格可以達(dá)到百萬(wàn)級(jí)人民幣。

百達(dá)翡麗Ref.1463,圖源富藝斯

根據(jù)不同國(guó)家的法律,外觀設(shè)計(jì)專利保護(hù)期一般在15年~20年。也就是說(shuō),當(dāng)外觀設(shè)計(jì)保護(hù)期結(jié)束后,復(fù)刻外觀并不存在侵權(quán)問(wèn)題。很多鐘表品牌也會(huì)自己出新品來(lái)復(fù)刻經(jīng)典款式。

然而,復(fù)刻百達(dá)翡麗Ref.1463的產(chǎn)品,售價(jià)仍令很多人望而卻步。羅杰杜彼曾推出過(guò)一款致敬Ref.1463的Hommage手表,價(jià)格在30萬(wàn)元左右。

Furlan Marri兩位創(chuàng)始人有一個(gè)判斷,當(dāng)代年輕人雖然手機(jī)不離手,并不意味著不需要手表。只要價(jià)格合適,他們不僅喜歡時(shí)尚表,也非常樂意購(gòu)買高端的經(jīng)典和復(fù)古款腕表?!笆直頌樯兑獢€很久的錢才能購(gòu)買,只要有好的設(shè)計(jì)和質(zhì)量,只要支付得起,年輕人希望馬上就獲得?!?/p>

德勤(Deloitte)《2022瑞士鐘表業(yè)研究報(bào)告》顯示,三分之一的千禧一代(85后)和Z世代(95后)認(rèn)為,擁有一塊腕表而不僅是智能手表,變得越來(lái)越重要。但價(jià)格仍是影響他們決策的首要因素。

說(shuō)干就干。因疫情無(wú)法出門,兩位創(chuàng)始人在各自的家里完成了從設(shè)計(jì)到模型的所有環(huán)節(jié)。Furlan還將自己的臥室改造成攝影工作室,進(jìn)行樣品的拍攝。

2021年3月,F(xiàn)urlan Marri的第一款產(chǎn)品共5種配色在海外眾籌網(wǎng)站Kickstarter上線,定價(jià)350美元,最終2000多位粉絲貢獻(xiàn)了120萬(wàn)美元的融資。

兩位創(chuàng)始人旗開得勝,短短七個(gè)月后,一個(gè)更大的驚喜從天而降。

2021年11月,GPHG日內(nèi)瓦高級(jí)鐘表賞揭曉,F(xiàn)urlan Marri竟然躋身19個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)咧?。GPHG是行業(yè)的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng),在此之前從未有過(guò)復(fù)刻腕表上榜。這意味著Furlan Marri的設(shè)計(jì)和工藝得到了專業(yè)的認(rèn)可。Furlan Marri開始一飛沖天,從產(chǎn)品脫胎換骨成品牌。

看一個(gè)品牌的含金量,二手市場(chǎng)的價(jià)格是一個(gè)黃金標(biāo)準(zhǔn)。Furlan Marri的第一款表,二手市場(chǎng)的溢價(jià)高達(dá)十倍,轉(zhuǎn)售價(jià)直逼奢侈品。

有人說(shuō),奢侈品是沒有人真正需要的商品,但一位鐘表行業(yè)專家說(shuō),F(xiàn)urlan Marri創(chuàng)造出了“世界需要的手表品牌”(The watch brand the world needs)。

成本是怎么降下來(lái)的?

在公司官網(wǎng)上,有這樣的信息:Furlan Marr的多數(shù)零件來(lái)自中國(guó)香港和日本,表帶和配飾則由意大利和法國(guó)供貨,但Furlan Marri的表殼和百達(dá)翡麗Ref.1463一樣,使用了由著名的Fran?ois Borgel公司設(shè)計(jì)的標(biāo)志性防水表殼,產(chǎn)自瑞士,而手表的組裝則在中國(guó)香港完成。

為了把成本降到最低,首款表采用了石英機(jī)芯。Furlan Marri的機(jī)芯來(lái)自石英手表頭部廠商日本精工SEIKO。上世紀(jì)七八十年代,隨著石英技術(shù)的提升,以日本制表業(yè)為代表掀起了一場(chǎng)“石英風(fēng)暴”,一度對(duì)瑞士鐘表業(yè)造成沉重打擊。即使是百達(dá)翡麗、勞力士等大牌也推出過(guò)石英表。

Marri在一次采訪中說(shuō),石英表精準(zhǔn)度高、價(jià)格低廉,誤差和價(jià)格能做到機(jī)械機(jī)芯的幾十分之一。而且石英機(jī)芯更加穩(wěn)定,因?yàn)槭敲嫦蛉虬l(fā)售的產(chǎn)品,降低返修率也能減少銷售成本,使用石英機(jī)芯還可以大幅降低返修率。

Furlan Marri供應(yīng)商來(lái)自全球各地,公司總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦,負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷等環(huán)節(jié),在沙特利雅得有阿拉伯語(yǔ)團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品可以從位于中國(guó)香港、美國(guó)和瑞士的三個(gè)倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往全球100多個(gè)國(guó)家。

可以說(shuō),F(xiàn)urlan Marri是供應(yīng)鏈全球化的縮影。這種模式看似不難,但需要?jiǎng)?chuàng)始人有全球化經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)供應(yīng)鏈的把控。

在亞洲工作的幾年,Andrea Furlan不僅了解了從設(shè)計(jì)到規(guī)?;a(chǎn),再?gòu)挠嗀浀竭\(yùn)輸?shù)木唧w流程,積累了生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。另一方面,他也結(jié)識(shí)了不少亞洲的手表零配件供應(yīng)商,基于制造業(yè)的優(yōu)勢(shì),這些供應(yīng)商可以提供一切物美價(jià)廉的手表零配件。

Furlan Marri的商業(yè)模式同樣也可以管控成本。其第一批產(chǎn)品采取了眾籌模式,此后則是預(yù)售模式,都是按訂單生產(chǎn)。

在海外手表創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,眾籌一直是新產(chǎn)品的首選模式。眾籌能夠測(cè)試市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋,是否有真實(shí)的需求,如果沒人感興趣,根本就不用發(fā)布產(chǎn)品;其次,眾籌和預(yù)售都是先下訂單再生產(chǎn),有確切的訂單數(shù)量,不會(huì)提前囤貨積壓庫(kù)存,也能夠解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題,降低風(fēng)險(xiǎn)。

值得一提的是,第一批手表正式上線眾籌之前,F(xiàn)urlan Marri先將產(chǎn)品贈(zèng)送給了各大社交媒體平臺(tái)上腕表內(nèi)容相關(guān)的博主們,以及Hamad Al Marri朋友圈的中東手表收藏家們。他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上曬出自己收到的產(chǎn)品圖片、視頻,并撰寫評(píng)論。

借助這些“大V”的影響力來(lái)做推廣,F(xiàn)urlan Marri引起了行業(yè)和大眾的共同關(guān)注,積攢起第一波粉絲和流量,為產(chǎn)品眾籌的火爆打下基礎(chǔ)。

向年輕人敞開心扉

創(chuàng)始人都是90后,F(xiàn)urlan Marri顯然更懂得年輕人的玩法。

Furlan Marri采取了類似潮牌的限量供應(yīng),第一批產(chǎn)品5種配色在眾籌時(shí)的發(fā)售量是2000塊,其中玫瑰金色和三文魚色在眾籌后不會(huì)再生產(chǎn),因此在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格最高達(dá)到了10倍溢價(jià)。

在銷售渠道上,第一批產(chǎn)品眾籌成功后,F(xiàn)urlan Marri也沒有像傳統(tǒng)腕表品牌一樣走經(jīng)銷商渠道,而是推出了自己的官方網(wǎng)站,走DTC直營(yíng)模式,目前新品都在官網(wǎng)發(fā)售。

在亞洲居住的時(shí)候,Andrea Furlan就發(fā)現(xiàn)亞洲的電子商務(wù)更加成熟、也更容易被大眾接受,而新冠疫情迫使瑞士這樣的歐洲地區(qū)更廣泛地接受和使用在線購(gòu)物?!?022瑞士鐘表業(yè)研究報(bào)告》也顯示,比起實(shí)體店,近一半的千禧一代和Z一代更喜歡線上購(gòu)物。

Andrea Furlan也學(xué)習(xí)了大量品牌做電商運(yùn)營(yíng)的策略,并將這些策略應(yīng)用在Furlan Marri官網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)中。

除了價(jià)格,F(xiàn)urlan Marri 對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度同樣“平易近人”。Furlan Marri 的官網(wǎng)上強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞“透明度”,就是將每個(gè)環(huán)節(jié)都完全展示給消費(fèi)者。

比如,它聲明自己的手表是在中國(guó)組裝,但整個(gè)過(guò)程受到嚴(yán)格的監(jiān)控。行業(yè)人士認(rèn)為,如今的鐘表愛好者更關(guān)注品牌信息的真實(shí)性和透明度,而不那么在乎是不是“瑞士制造”。

即便還沒有線下門店,但Furlan Marri在今年開放了其日內(nèi)瓦總部的辦公區(qū),來(lái)接待參觀的消費(fèi)者,并進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng),如舉辦一些組裝手表的體驗(yàn)活動(dòng)。

這些方式都能更好地拉近與消費(fèi)者的距離,讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生信任感,而不是像奢侈品牌那樣保持神秘、高高在上。

今年6月,F(xiàn)urlan Marri繼續(xù)復(fù)刻經(jīng)典,推出了機(jī)械機(jī)芯的新款產(chǎn)品,外觀參考了百達(dá)翡麗96的表盤和江詩(shī)丹頓的“牛角”表耳。

由于采用了瑞士產(chǎn)的機(jī)械機(jī)芯,這款表的售價(jià)為1250瑞士法郎,約合人民幣9400元,同樣限量發(fā)售,一表難求。在二手交易網(wǎng)站Chrono24上,新款機(jī)械表已經(jīng)漲到2萬(wàn)多元人民幣。

Furlan Marri機(jī)械表Three Hands,圖源官網(wǎng)

在行業(yè)人士看來(lái),由于復(fù)古風(fēng)潮的流行,用石英機(jī)芯或者相對(duì)便宜的機(jī)械機(jī)芯來(lái)復(fù)刻經(jīng)典表款在最近幾年比較常見。在海外市場(chǎng)涌現(xiàn)了諸如Undone、Dan Henry、Corniche等新品牌;在國(guó)內(nèi)也有新品牌效仿,比如今年剛成立的品牌曇時(shí),同樣推出了復(fù)刻百達(dá)翡麗1463的計(jì)時(shí)表。

Furlan Marri的成功在全球帶起了“復(fù)刻古董表”的創(chuàng)業(yè)熱潮。但是,如果不能復(fù)刻創(chuàng)始人的執(zhí)行力,仿效者的命運(yùn)不是淪為拙劣的“山寨”,就是廉價(jià)的“平替”。

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