投資Coinbase，用30萬(wàn)美元賺到20億美元。
創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）原創(chuàng)
作者丨王藝
(資料圖片僅供參考)
編輯丨海腰
2022年8月，YC宣布Garry Tan成為下一任總裁和CEO，成為Paul Graham、Sam Altman、Geoff Ralston之后的第四代YC掌門(mén)人。
Garry Tan的職業(yè)履歷堪稱完美。
作為創(chuàng)業(yè)者，Garry Tan創(chuàng)立了曾與Tumblr齊名的輕博客網(wǎng)站Posterous，4年后被Twitter以2000萬(wàn)美元收購(gòu)。
作為投資人，Garry Tan在早期投資了Coinbase和Instacart兩大超級(jí)獨(dú)角獸。從2018年到2023年，Garry Tan連續(xù)6年上榜Midas list，在2023年的榜單中名列全球第二。
作為早期員工&合伙人，Garry Tan在Palantir設(shè)計(jì)了沿用至今的LOGO和早期的財(cái)務(wù)分析產(chǎn)品；在YC設(shè)計(jì)了至今仍在使用的內(nèi)部溝通工具Bookface，輔佐Sam Altman把YC變成“獨(dú)角獸生產(chǎn)工廠”。
Garry Tan的職業(yè)生涯起步于微軟，是微軟級(jí)別最低的工程師。
從大廠“螺絲釘”到 YC “四代目”，Garry Tan是怎么做到的？
拒絕Peter Thiel已經(jīng)沒(méi)有人記得Windows Mobile系統(tǒng)了。
在Windows Mobile還有人用的時(shí)候，頗受用戶歡迎的一個(gè)功能就是可以與Windows計(jì)算機(jī)同步互聯(lián)，通過(guò)藍(lán)牙進(jìn)行無(wú)線傳輸，這是一個(gè)名為“Microsoft ActiveSync”的軟件。
這就是二十年前的“隔空投送”（AirDrop）。而當(dāng)時(shí)在微軟負(fù)責(zé)Microsoft ActiveSync這一項(xiàng)目的，是一個(gè)叫Garry Tan的華裔新加坡人。
Garry Tan出生于一個(gè)并不富有的家庭，父母是新加坡移民。他14歲就開(kāi)始自學(xué)編程，1999年進(jìn)入斯坦福計(jì)算機(jī)工程系。
畢業(yè)后進(jìn)入微軟工作，負(fù)責(zé)ActiveSync 4.0, 4.1, 4.2項(xiàng)目以及Windows Mobile系統(tǒng)的管理工作。
當(dāng)時(shí)他在微軟的職級(jí)是59級(jí)，是微軟級(jí)別最低的員工。
2004年，他的斯坦福校友Joe Lonsdale 和Stephen Cohen，與Peter Thiel一起創(chuàng)辦了一家名為Palantir的公司，他們邀請(qǐng)Garry與Peter Thiel共進(jìn)晚餐。在這場(chǎng)晚餐上，Peter Thiel向Garry拋出了橄欖枝。
“’你在微軟工作一年掙多少錢(qián)？‘Peter Thiel問(wèn)我。當(dāng)時(shí)我的工資是一年7.2萬(wàn)美元，是程序員工資里最低的。Peter Thiel拿出他的支票簿，給我寫(xiě)了一張支票。’去兌現(xiàn)這張支票，然后辭職，我十分確定這對(duì)你來(lái)說(shuō)是正確的選擇。‘ 我當(dāng)時(shí)才23歲，對(duì)創(chuàng)業(yè)和金融一無(wú)所知，也不知道創(chuàng)業(yè)這種事情是如何開(kāi)始的，所以我拒絕了?！浅８兄x您，但明年我在微軟可能會(huì)升到60級(jí)‘，我說(shuō)。事后看來(lái)，這真是大錯(cuò)特錯(cuò)的決定，這個(gè)錯(cuò)誤讓我損失了至少2億美元的股權(quán)，Palantir現(xiàn)在的市值達(dá)到了200億美元，甚至不止這么多。”Garry回憶道。（截至發(fā)稿Palantir市值為368.43億美元）
一年以后，Garry還是加入了Palantir，盡管錯(cuò)過(guò)了當(dāng)時(shí)4號(hào)員工的位置，但是他成為了Palantir的第10號(hào)員工，也得以從頭開(kāi)始建立Palantir的主要產(chǎn)品。
他參與設(shè)計(jì)了Palantir的財(cái)務(wù)分析產(chǎn)品，該產(chǎn)品后來(lái)的客戶包括湯森路透這樣的大公司，以及全球頂級(jí)對(duì)沖基金和銀行。
同時(shí)，他還設(shè)計(jì)了 Palantir 的商標(biāo)和文字標(biāo)識(shí)，這一水晶球樣的標(biāo)識(shí)非常符合公司的“透視”意涵，被 Palantir 沿用至今。
然而，在Palantir工作的經(jīng)歷似乎并不開(kāi)心，Garry Tan曾經(jīng)對(duì)媒體表示，在Palantir，他“像狗一樣為Peter Thiel工作”，幾乎每天編程和設(shè)計(jì)到凌晨四點(diǎn)。最終，2007年，Garry從Palantir離職，打算做點(diǎn)自己的事情。
創(chuàng)投俱佳2008年，當(dāng)時(shí)蘋(píng)果公司剛剛發(fā)布iPhone，社交媒體還沒(méi)有全面興起。Garry Tan和他的學(xué)長(zhǎng)Sachin Agarwal一道，在創(chuàng)立了一個(gè)可以發(fā)布圖片的輕博客網(wǎng)站Posterous。
在當(dāng)時(shí)，這是唯一一個(gè)允許用戶將內(nèi)容（包括標(biāo)簽、格式和圖像）通過(guò)電子郵件發(fā)送到自定義地址來(lái)發(fā)布帖子的博客服務(wù)提供商，與微博客網(wǎng)站tumblr齊名；如果用戶在電子郵件中附加了幾張圖像，Posterous 還會(huì)自動(dòng)將它們組合成一個(gè)圖庫(kù)。
Posterous網(wǎng)站 圖片來(lái)源：The Verge
這些簡(jiǎn)單但強(qiáng)大的功能讓Posterous一經(jīng)推出就廣受用戶喜愛(ài)：在創(chuàng)立14個(gè)月內(nèi)就積累了170萬(wàn)用戶，并且保持了一年內(nèi)每個(gè)月超25%的營(yíng)收增長(zhǎng)。
2012年，Posterous被 Twitter 以2000萬(wàn)美元收購(gòu)。
2010年，Garry Tan為了給Posterous融資，前往波士頓參加了YC的夏季創(chuàng)業(yè)營(yíng)，在那里他進(jìn)行了路演。
而在這輪融資過(guò)后，Garry Tan也順理成章地進(jìn)入了YC兼職工作：擔(dān)任YC的駐場(chǎng)設(shè)計(jì)師。
在YC期間，Garry Tan設(shè)計(jì)了Bookface（YC內(nèi)部CRM軟件）和Demo Day的網(wǎng)站，還編制了一份“最優(yōu)秀和最聰明的交互設(shè)計(jì)師和視覺(jué)設(shè)計(jì)師”的目錄。由于工作出色，在2012年被提拔為投資合伙人。
在YC的五年里，他助力了700多家創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)，還協(xié)助Sam Altman把 YC 的孵化規(guī)模從最早一年孵化 80 多家公司提高到一年孵化超過(guò) 250 家公司。
2011 年，Garry Tan與YC的另外兩位合伙人Harj Taggar和Alexis Ohanian（他同時(shí)還是Reddit的聯(lián)合創(chuàng)始人，妻子是網(wǎng)球名將小威廉姆斯）共同創(chuàng)立了 Initialized Capital。
2012年3月，Garry Tan收到了一封郵件，發(fā)件人是一個(gè)Brian Armstrong的人，他用自己的初創(chuàng)公司BitBank（Coinbase之前的名字）為名向Garry發(fā)送了0.05個(gè)比特幣。
Brian Armstrong發(fā)給Garry Tan的電子郵件
就在Garry Tan收到這0.05個(gè)比特幣不久，Brian又給他發(fā)來(lái)了一封電子郵件，表示已經(jīng)制作出產(chǎn)品的雛形，并放到了網(wǎng)上，過(guò)去幾周他一直在瘋狂地編寫(xiě)代碼，還問(wèn)：“你的社區(qū)里有人對(duì)這件事感興趣嗎？你有對(duì)我尋找聯(lián)合創(chuàng)始人的建議嗎？”
在Brian Armstrong給Garry Tan發(fā)郵件的那段時(shí)間，Garry收到了上千份2012年YC夏季營(yíng)的申請(qǐng)。他記得當(dāng)時(shí)Brian在申請(qǐng)審查系統(tǒng)中進(jìn)行了無(wú)數(shù)次的嘗試?！?012年，比特幣仍然是一個(gè)非常邊緣的概念。Brian是一個(gè)敢于在全新的領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)拓的獨(dú)立創(chuàng)始人。當(dāng)時(shí)沒(méi)有人相信比特幣，我最初也是在Hacker News（YC內(nèi)部的新聞網(wǎng)站）上發(fā)現(xiàn)比特幣字眼的?！盙arry回憶道。
Garry最初發(fā)現(xiàn)比特幣概念的網(wǎng)站截圖
在做出投資決策前，Garry Tan試著用當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的加密貨幣交易所Mt.Gox購(gòu)買(mǎi)了一枚比特幣，但是得到的反饋卻并不理想：“感覺(jué)自己要被騙了，再也見(jiàn)不到我的一百美元了，這就像是一個(gè)計(jì)時(shí)器，在一兩年內(nèi)，如果你是一個(gè)糟糕的工程師，你就會(huì)被黑客攻擊?！彼f(shuō)。
但是最終，Garry Tan還是投資了Coinbase。他給出了三個(gè)理由：
首先，盡管在Mt.Gox購(gòu)買(mǎi)比特幣的體驗(yàn)很糟糕，但正是Mt.Gox糟糕的設(shè)計(jì)和糟糕的用戶體驗(yàn)讓他感覺(jué)哪里出錯(cuò)了，他認(rèn)為一定還有更好的比特幣交易平臺(tái)；
其次，在Palantir工作時(shí)候，他讀了一本名叫《美元危機(jī)》的書(shū)，那本書(shū)使他了解到了1971年尼克松讓美國(guó)脫離金本位的事件，隨后美國(guó)開(kāi)始瘋狂發(fā)行美元。因此當(dāng)比特幣出現(xiàn)的時(shí)候，他認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇，而他做好了準(zhǔn)備。
第三，Garry Tan偏好投資開(kāi)發(fā)者和技術(shù)人員，而B(niǎo)rian Armstrong恰好就是開(kāi)發(fā)者和技術(shù)人員。他曾經(jīng)在Airbnb做工程師和反欺詐主管，每天都在應(yīng)對(duì)黑客，在這一過(guò)程中積累了很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)能力。
于是在2012年，Garry Tan以 YC 和 Initialized Capital 共同的名義，以900萬(wàn)美元的估值，投資了Coinbase 5萬(wàn)美元；幾天后，又以1200萬(wàn)美元的估值，再次投資了Coinbase 5萬(wàn)美元。
次年1月，隨著比特幣價(jià)格漲到20美元，Garry Tan和Initialized Capital又對(duì)Coinbase投資了20萬(wàn)美元，Brian Armstrong 也找到了一名從游戲中了解比特幣的聯(lián)合創(chuàng)始人Fred Ehrsam。
在Coinbase 2015年的C輪融資和2018年的E輪融資中，Initialized Capital也進(jìn)行了跟投。
在Coinbase 2021年上市時(shí)，Initialized Capital擁有的Coinbase股份數(shù)約為0.8%，按照Coinbase首日交易收盤(pán)價(jià)328美元計(jì)算，Initialized種子投資回報(bào)率超2200倍。
根據(jù)福布斯發(fā)布的消息，Initialized 向 Coinbase 投入的 30 萬(wàn)美元種子階段支票在公開(kāi)發(fā)行時(shí)轉(zhuǎn)化為該加密貨幣交易所 0.66% 的股份（如果考慮到 2015 年和 2018 年追加的投資，該股份將上升至 Coinbase 的 0.8%）。
按照 Coinbase 首日交易收盤(pán)價(jià) 328.28美元計(jì)算，Coinbase上市首日市值為858億美元，Garry Tan對(duì)Coinbase的30萬(wàn)美元早期投資變成了20億美元，實(shí)現(xiàn)了6000多倍的回報(bào)。
Garry Tan的第二個(gè)經(jīng)典之作，是對(duì)生鮮電商網(wǎng)站Instacart的投資。
Instacart創(chuàng)始人Apoorva Mehta是一位印度裔加拿大人，曾經(jīng)在黑莓、高通、亞馬遜工作。
2010年至2012年之間，他創(chuàng)辦了20家初創(chuàng)公司，但全部失敗。
2012年，他創(chuàng)立了Instacart。當(dāng)年6月，他試圖通過(guò)申請(qǐng)YC的創(chuàng)業(yè)營(yíng)獲得投資機(jī)會(huì)，但錯(cuò)過(guò)了截止日期。
“Mehta 當(dāng)時(shí)錯(cuò)過(guò)了YC孵化器申請(qǐng)孵化的截止日期，但他并沒(méi)有放棄，聯(lián)系了他在YC的各種人脈，希望他們能把Instacart引薦給YC的幾個(gè)合伙人，得到跟合伙人見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，但見(jiàn)面過(guò)后合伙人的答復(fù)都是不行。我是唯一一個(gè)給了他機(jī)會(huì)的人?！盙arry Tan在一次采訪中說(shuō)。
得到了這次珍貴的與YC合伙人聯(lián)系的機(jī)會(huì)后，Apoorva Mehta制作了一個(gè)應(yīng)用程序，并制作了一個(gè)描述他產(chǎn)品的視頻給YC合伙人看。幾天后，他收到了YC的拒信。他覺(jué)得不甘心：“他們沒(méi)有人用過(guò)我的產(chǎn)品，憑什么拒絕我？”
Apoorva在后來(lái)回憶自己的融資經(jīng)歷時(shí)寫(xiě)道，“于是我打開(kāi)應(yīng)用程序并訂購(gòu)了一提6瓶的啤酒，把它寄給了YC總部的Garry Tan。半小時(shí)后我接到了Garry的電話：‘這是什么？‘ 我回答他，’這是Instacart！‘于是Garry讓我第二天去YC總部更詳細(xì)地解釋我的公司。我太興奮了，那天晚上我?guī)缀鯖](méi)睡著覺(jué)。”
Apoorva Mehta寄給Garry Tan的啤酒
就這樣，Apoorva Mehta得到了與YC面對(duì)面聊項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，也就此獲得了YC領(lǐng)投的230萬(wàn)美元種子輪融資。
Instacart在獲得融資后發(fā)展迅猛，2020年，已經(jīng)有超過(guò) 85% 的美國(guó)家庭和超過(guò) 70% 的加拿大家庭使用 Instacart；2021年收購(gòu)了電商平臺(tái)Unata，2022年全年?duì)I收更是達(dá)到了306億美元。Instacart也因?yàn)槠涑錾憩F(xiàn)被美國(guó)投資界稱為“雜貨配送領(lǐng)域的Uber”和“生鮮電商領(lǐng)域的Amazon”。
除了Coinbase和Instacart，F(xiàn)lexport等獨(dú)角獸公司也都是由Garry Tan主導(dǎo)投資。
憑借著對(duì)以上幾家獨(dú)角獸的投資，Garry Tan連續(xù)6年上榜Midas list，在2023年的榜單中名列全球第二。
四代目如今，早已功成名就的Garry Tan，被YC任命為總裁和CEO。
這樣的任命并不令人意外。
Paul Graham和Sam Altman、Geoff Ralston這些歷任YC CEO們對(duì)Garry Tan極度賞識(shí)。
Paul Graham曾經(jīng)多次盛贊Garry Tan是個(gè)“100%的好人”、“富有遠(yuǎn)見(jiàn)的人”，并且多次在Twitter表示Garry Tan做事情的方法很有啟發(fā)性。
Sam Altman也表示，Garry Tan為YC編寫(xiě)了Bookface這一極其重要的軟件，而YC之所以能發(fā)展到這么大的規(guī)模，Garry Tan也功不可沒(méi)。
Geoff Ralston更是經(jīng)常在推特上分享Garry的語(yǔ)錄和文章。
毫無(wú)疑問(wèn)，做Paul Graham和Sam Altman這樣的傳奇人物的接班人，是非常困難的。
Garry Tan能把YC帶上怎樣的高度，我們拭目以待。