森鷹窗業(yè)深圳創(chuàng)業(yè)板IPO過會
“運籌帷幄，決勝于千里之外”，思想上的開放包容，一定程度上影響著董事長的從商風格。1985年，年方而立的哈爾濱工業(yè)名校畢業(yè)生邊書平選擇攻讀管理學，繼而成為了家居界中不多見的高學歷掌門人，從碩士畢業(yè)3年后一手創(chuàng)建亞泰電子拼至產(chǎn)值過億，再到帶領(lǐng)森鷹窗業(yè)首發(fā)過會，技術(shù)與管理雙持的邊書平而今殺伐決斷，在奪得木窗品牌的頭把交椅后，又將目光著眼于中國節(jié)能空調(diào)窗自主品牌時代的開啟，而此次二度IPO成功過會預期將是森鷹窗業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的一個重要里程碑。
森鷹窗業(yè)董事長邊書平??
森鷹窗業(yè)IPO過會
3月17日，哈爾濱森鷹窗業(yè)股份有限公司(以下簡稱“森鷹窗業(yè)”或公司)深圳創(chuàng)業(yè)板IPO首發(fā)過會，本次上市保薦機構(gòu)為民生證券，公司計劃發(fā)行不超過過2,370萬股，占發(fā)行完成后公受司總股本的比例不低于25%;公司擬公開募集資金約6.73億元，主要用于哈爾濱年產(chǎn)15萬平方米定制節(jié)能木窗建設項目、南京年產(chǎn)25萬平方米定制節(jié)能木窗項目以及補充流動資金。
森鷹窗業(yè)表示，未來三年內(nèi)，公司將利用募投項目逐步提升產(chǎn)能并完善生產(chǎn)基地布局，提高產(chǎn)品生產(chǎn)和訂單交付能力，進一步改善產(chǎn)品性能，滿足客戶對于產(chǎn)品質(zhì)量和交付效率的要求，從而擴大公司定制節(jié)能鋁包木窗產(chǎn)品的市場占有率。
從森鷹窗業(yè)披露的發(fā)展戰(zhàn)略中不難發(fā)現(xiàn)，“定制、節(jié)能”正成為森鷹門窗未來發(fā)展的兩大關(guān)鍵詞，其中“定制”代表了森鷹既往中高端的市場定位與時下的家裝趨勢；而“節(jié)能”適逢《“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃通知》的印發(fā)，森鷹窗業(yè)的轉(zhuǎn)型之舉也已印證了綠色環(huán)保型門窗風口的到來。
從森鷹窗業(yè)近四年的投研占比看，森鷹正逐年加碼自己在產(chǎn)品研發(fā)上的投入。2018至2011上半年間，森鷹窗業(yè)研發(fā)投入占營業(yè)收入比例分別為3.10%、3.08%、3.25%、3.97%，呈現(xiàn)遞增趨勢。
目前，森鷹主要專注于定制化節(jié)能鋁包木窗研發(fā)、設計、生產(chǎn)及銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司在節(jié)能鋁包木窗行業(yè)深耕多年，擁有較為完整的定制化生產(chǎn)線、完善的營銷網(wǎng)絡及服務體系。截至 2021 年末，公司共擁有 73 項已獲授權(quán)的專利，其中發(fā)明專利 27 項，實用新型專利 40 項，外觀設計專利 6 項。經(jīng)過多年的發(fā)展，森鷹窗業(yè)在節(jié)能鋁包木窗領(lǐng)域積累了較強的品牌影響力和認知度，森鷹窗業(yè)的銷售區(qū)域也已經(jīng)從最初的東北地區(qū)覆蓋到全國多數(shù)省份地區(qū)。
截至2021 年 6 月 30 日 森鷹窗業(yè)擁有經(jīng)銷商數(shù)量合計 194 家?圖片來源：招股說明書
近年來，憑借成熟的生產(chǎn)工藝，雄厚的技術(shù)實力，日益完善的營銷網(wǎng)絡及質(zhì)量管理優(yōu)勢，森鷹主營業(yè)務和經(jīng)營業(yè)績保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。報告期內(nèi)，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入 61,111.49 萬元、72,836.80 萬元、83,653.46 萬元和 34,754.99萬元，歸屬于母公司所有者的凈利潤 5,977.53 萬元、7,586.28 萬元、12,701.69 萬元和 4,219.94 萬元，具有較強的盈利能力。
經(jīng)中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋼木窗委員會、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會認定， 2017-2019 年度，公司在鋁包木窗生產(chǎn)規(guī)模、市場銷售量上，連續(xù)三年在國內(nèi)同類企業(yè)中排名第一。同時，公司還擔任中國建筑節(jié)能協(xié)會被動式超低能耗綠色建筑創(chuàng)新聯(lián)盟（CPBA）副理事長單位、中國建筑節(jié)能協(xié)會被動式建筑專業(yè)委員會常務理事單位（PHAChina）。2020 年度，公司被黑龍江省工業(yè)和信息化廳評為 “黑龍江省專精特新中小企業(yè)”；2021 年 1 月，公司被黑龍江省工業(yè)和信息化廳確定為第一批“黑龍江省制造業(yè)‘隱形冠軍’企業(yè)”。
“三巨頭”入股森鷹
從森鷹窗業(yè)的控股情況看，公司控股股東為邊書平，實際控制人為邊書平、應京芬，二人系夫妻關(guān)系。截至本招股說明書簽署日，邊書平持有發(fā)行人 73.90%的股份，應京芬持有發(fā)行人 9.46%的股份，二人合計持有發(fā)行人 83.35%的股份。
此外，在森鷹窗業(yè)的主要股東中，還出現(xiàn)了歐派、居然、美凱龍家居巨頭的身影。其中，梅州歐派持股森鷹窗業(yè)150萬股，占比2.11%；居然投資持股150萬股，占比2.11%；美凱龍持股149萬股，占比2.10%。這些巨頭的加盟無疑是佐證森鷹窗業(yè)發(fā)展前景最有力的背書之一。
森鷹窗業(yè)控股情況 圖片來源：招股說明書
森鷹窗業(yè)高管主要成員 圖片來源：招股說明書
品質(zhì)與匠心
疫情反復，房界雷變，變局之下，森鷹以不變的品質(zhì)應萬變，憑借過硬的產(chǎn)品來說話。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，森鷹窗業(yè)專注于節(jié)能鋁包木窗領(lǐng)域多年，始終堅持自主創(chuàng)新，通過持續(xù)研發(fā)投入和技術(shù)積累，在該領(lǐng)域已具備較為成熟的生產(chǎn)工藝，為公司產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅實的保障。報告期內(nèi)，公司未發(fā)生重大的產(chǎn)品質(zhì)量問題。
森鷹目前已具備多樣化的產(chǎn)品格局，主要產(chǎn)品包括節(jié)能鋁包木窗、幕墻及陽光房，從而能夠滿足不同消費者的節(jié)能需求。其中，作為摘得森鷹銷冠的主力產(chǎn)品，S86系列節(jié)能鋁包木窗是公司的標準窗產(chǎn)品，“S”為“Super”的縮寫，代表“超級節(jié)能”，“86”是窗框體的總厚度，單位為毫米，開啟方式為內(nèi)開，產(chǎn)品保溫性能：Uw 值≤1.4W/㎡K。
另外，森德的P120系列節(jié)能鋁包木窗產(chǎn)品是中國首款經(jīng)過德國 PHI 認證的被動式鋁包木窗產(chǎn)品，“P”為“Passive”的縮寫，代表“被動式”，“120”是窗框體的總厚度，單位為毫米，開啟方式為內(nèi)開，產(chǎn)品保溫性能：Uw 值≤0.8W/㎡·K。P120 系列節(jié)能鋁包木窗產(chǎn)品具有更強的保溫隔熱能力，能夠滿足國內(nèi)被動式超低能耗建筑對窗的性能要求，該產(chǎn)品適合于超低能耗建筑及各類高端樓盤等房地產(chǎn)項目。
據(jù)德國商會德中生態(tài)商務平臺 (Econet China)的《目標市場分析：中國建筑和綠色建筑標準的能源效率》顯示，傳統(tǒng)建筑中，通過門窗流失的能量約占建筑能耗的 45%-50%；節(jié)能建筑中，墻體采用保溫材料熱阻增大以后，窗的熱損失占建筑總能耗的比例更大。隨著國家節(jié)能減排政策的不斷推出，對窗戶的保溫隔熱性能要求越來越高，森德窗業(yè)憑借多年來的技術(shù)積累與自主創(chuàng)新，正在迎來國內(nèi)超低能耗建筑用窗市場的風口期，市場前景不可限量。
森鷹窗業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 圖片來源：招股說明書
后記：
俗話說“智者順勢而謀，因時而動”，在邊書平構(gòu)思“鋁包木窗”的初期階段，彼時有人曾提議借“洋品牌”這頂帽子遮風避雨，畢竟在上世紀90年代，這種洋品牌的包裝模式不僅遍布市場，而且利潤可觀，但隨即便被邊書平一口否決，因為在邊書平看來，這種模式雖然可以風行一時，但“要做，就做中國人自己的鋁包木窗品牌！”言語間，透露出一種家國情懷。
20年前鋁包木窗在中國還是處于市場空白，并且認知度極低，與塑鋼門窗形成鮮明對比，單純追求鋁包木窗自主品牌的做法無異于是“舍近求遠”，沒人知道邊書平與森鷹窗業(yè)在這中間遇到過多少挫折與困難。2015年，哈爾濱森鷹窗業(yè)股份有限公司就謀求從新三板轉(zhuǎn)板滬市主板，但因其銷售渠道、毛利率和信息披露不完善等因素被否，初次轉(zhuǎn)板就遭遇鎩羽而歸。
因為堅持所以看到。時隔7年后，森鷹窗業(yè)重振旗鼓，鷹擊長空，深圳創(chuàng)業(yè)板IPO首發(fā)過會，正所謂應了那句老話——守得“窗”開見月明。