長江商報消息●長江商報記者 金度
如今已72歲的吳開賢是一名典型的潮汕商人，擁有“敢于人先、低調(diào)發(fā)財”的特點。
眾業(yè)達(002441.SZ)自2010年上市以來營收已破百億大關，公司目前市值約54億元，13年來，吳開賢家族已積累身家達26.8億元。
(資料圖片)
2018年1月，吳開賢之子、時年33歲的吳森杰接過上市公司管理權杖，擔任眾業(yè)達總經(jīng)理。
如今，吳森杰主導的“眾業(yè)達商城”已更新迭代到6.0，經(jīng)營品類已經(jīng)從工業(yè)電氣元器件領域拓展到了工業(yè)五金及MRO領域。
2022年前三季度，眾業(yè)達營業(yè)收入達92.05億元，同比下滑0.64%；凈利潤達3.19億元，同比微增0.06%，公司業(yè)績出現(xiàn)了疲軟。
不過，好消息是，眾業(yè)達業(yè)績有望恢復增長趨勢。4月12日晚間，眾業(yè)達發(fā)布公告稱，4月，公司及/或子公司與施耐德簽署《分銷協(xié)議》，分銷協(xié)議涉及的采購目標金額為34.34億元（不含稅），約占公司2021年末經(jīng)審計總資產(chǎn)的51.19%。
上市13年業(yè)績基本保持增長
潮汕獨特的重商文化以及獨有的經(jīng)商模式，成就了一代又一代的潮汕人實現(xiàn)富商之路。
40年來，汕頭從昔日“省尾國角”的邊陲小城，發(fā)展成為現(xiàn)代工業(yè)、服務業(yè)綜合發(fā)展的現(xiàn)代化海濱城市，在我國改革開放進程中書寫了濃墨重彩的一筆。
1951年2月，吳開賢生于廣東汕頭，在重商文化之下具備了創(chuàng)業(yè)“基因”。
改革開放之初，廣東沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，大量基建工程產(chǎn)生的需求，興旺了當?shù)嘏潆姰a(chǎn)品市場。
吳開賢和妻子顏素貞在汕頭電氣控制設備廠從事采購、銷售等工作十多年，他們敏銳地察覺到市場需求，決定下海創(chuàng)業(yè)，開始銷售元器件。
隨后，汕頭市達濠機電設備有限公司創(chuàng)立，吳開賢擔任董事長、總經(jīng)理，這就是眾業(yè)達集團業(yè)務的始端。
2000年，49歲的吳開賢正式成立汕頭市達濠區(qū)眾業(yè)達貿(mào)易發(fā)展有限公司，后更名為汕頭市眾業(yè)達電器有限公司，成為眾業(yè)達的前身。
2007年12月，眾業(yè)達順利完成股份制改造，并在2010年7月上市，成為國內(nèi)工業(yè)電氣分銷行業(yè)首家上市公司。
資料顯示，眾業(yè)達是工業(yè)電氣產(chǎn)品的專業(yè)分銷商，主營業(yè)務為通過自有的銷售網(wǎng)絡分銷簽約供應商的工業(yè)電氣元器件產(chǎn)品，以及進行系統(tǒng)集成產(chǎn)品和成套制造產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。
上市時，眾業(yè)達營業(yè)收入達41.65億元，同比增長30.40%；凈利潤達1.47億元，同比增長16.46%。
2016年至2019年，眾業(yè)達營業(yè)收入分別為68億元、76.01億元、85.55億元和99.25億元，連續(xù)三年實現(xiàn)“10億級”的增長。
就在眾業(yè)達成長日漸成熟之際，吳開賢將公司的指揮棒交給了兒子吳森杰。
在進入眾業(yè)達之前，1985年出生的吳森杰還有一段在外企工作的經(jīng)歷。
2021年年報顯示，吳森杰2008年10月至2009年10月在日本電信公司工作；2009年10月至2010年4月在蘋果公司任技術服務顧問。
眾業(yè)達上市第二年，也就是2011年1月，26歲的吳森杰就回到家族企業(yè)，擔任眾業(yè)達副董事長、董事。
2016年4月，吳森杰又成為眾業(yè)達電氣股份有限公司董事、副總經(jīng)理。
2018年1月，時年33歲的吳森杰接過上市公司管理權杖，擔任眾業(yè)達總經(jīng)理。
長江商報記者發(fā)現(xiàn)，眾業(yè)達上市以來的13年來，公司業(yè)績基本保持增長，2020年實現(xiàn)營業(yè)收入107.41億元，首次突破百億大關。
2021年，眾業(yè)達業(yè)績再上新臺階，公司實現(xiàn)營業(yè)收入125.58億元，同比增長16.92%；凈利潤4.16億元，同比增長59.19%，均創(chuàng)歷史新高。
與世界500強企業(yè)簽下大單
面對市場競爭、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，眾業(yè)達業(yè)績也出現(xiàn)了疲態(tài)，不過公司也在持續(xù)探索銷售新模式。
數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，眾業(yè)達營業(yè)收入達92.05億元，同比下滑0.64%；凈利潤達3.19億元，同比微增0.06%。
在這種大環(huán)境下，眾業(yè)達開始探索電商業(yè)務，公司2015年開拓零散渠道業(yè)務同時構建眾業(yè)達商城1.0。
如今，“眾業(yè)達商城”已更新迭代到6.0，經(jīng)營品類已經(jīng)從工業(yè)電氣元器件領域拓展到了工業(yè)五金及MRO領域。
吳森杰說，隨著市場形態(tài)轉變和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，客戶在產(chǎn)品品牌和購買渠道上有更多選擇，“一站式”將全部產(chǎn)品買齊，成為行業(yè)主流的采購方式，這對眾業(yè)達在服務上的要求越來越高。
除了上述提到的電商平臺，眾業(yè)達還參與構建了總部技術中心與區(qū)域服務中心聯(lián)動的全國性工業(yè)技術服務網(wǎng)絡形成工業(yè)速派的服務平臺，實現(xiàn)從產(chǎn)品前端銷售到后端技術維保服務的數(shù)字化閉環(huán)。吳森杰說，工業(yè)速派聚集了3000多名不同領域的工程師，通過公司技術服務平臺進行統(tǒng)一調(diào)度匹配，可以為客戶第一時間連接到售后支持。
“我們可以調(diào)度客戶所在地的工程師提供技術維保服務，既整合了社會資源，為客戶方提供了便利，亦能提升各方效益?！痹趨巧芸磥?，保持多元、多維和開放，是眾業(yè)達能一直不斷進步的原因之一。
不斷地探索之下，眾業(yè)達傳來好消息。
2023年4月12日晚間，眾業(yè)達發(fā)布公告稱，4月，公司及/或子公司與施耐德簽署了《分銷協(xié)議》，分銷協(xié)議涉及的采購目標金額為34.34億元（不含稅），約占公司2021年末經(jīng)審計總資產(chǎn)的51.19%。
同時，2023年1月1日至今，眾業(yè)達結合實際與施耐德簽訂其他相關設備/產(chǎn)品的采購合同，涉及合同金額為421.75萬元（不含稅），該金額未包含在分銷協(xié)議的采購目標金額中。
資料顯示，施耐德電氣有限公司是世界500強企業(yè)之一，如今是全球能效管理領域的領導者，為100多個國家的能源及基礎設施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心及網(wǎng)絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案。
當下，眾業(yè)達市值約為54億元，公司上市13年來，吳開賢家族身家達26.8億元。
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