2023年6月9日，偉思醫(yī)療(688580.SH)發(fā)布投資者關系活動記錄表。
會議記錄：
(資料圖片)
一、公司概況介紹
偉思醫(yī)療成立于2001年，總部位于南京，是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術中心。公司主要從事醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動力，持續(xù)投入在電刺激、磁刺激、電生理、康復機器人以及醫(yī)美能量源等方向的先進技術研發(fā)，并完善產(chǎn)品布局。公司致力于在磁刺激領域成為全球領先供應商，在康復領域和醫(yī)美領域成為中國領先供應商，正在探索海外市場以及TMS治療抑郁癥技術及創(chuàng)新模式。
2022年末，公司資產(chǎn)總額168,421.64萬元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)152,854.72萬元。2022年度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入32,162.14萬元，同比下降25.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9,382.59萬元，同比下降47.23%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤7,659.07萬元，同比下降48.99%。
2023年一季度公司營業(yè)總收入9,553.95萬元，同比上升76.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3,008.17萬元，同比上升76.85%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤2,646.81萬元，同比上升190.81%。歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)155,386.40萬元,基本每股收益0.4406元。
二、提問溝通環(huán)節(jié)
1、Q:公司2022年新取證的二代盆底功能磁刺激儀、二代經(jīng)顱磁刺激儀在指標性能方面與上一代產(chǎn)品有哪些差異？
A:公司第二代盆底功能磁刺激儀于2022年7月取得醫(yī)療器械注冊證，在產(chǎn)后康復及醫(yī)美市場成功上市，將生物反饋與被動刺激完美融合，為客戶提供一鍵自動雙靶點、實時坐姿監(jiān)測，實現(xiàn)神經(jīng)、肌肉康復的生物反饋磁產(chǎn)品。第二代經(jīng)顱磁刺激儀（精康專用）于2022年10月取得醫(yī)療器械注冊證，可為客戶提供4通道一鍵切換的多種專用線圈、變頻混冷技術支持TBS無限輸出的中樞+外周四拍聯(lián)動設備，目前已在在精神、康復市場取得良好市場反饋。
2、Q:公司近幾年精神康復和神經(jīng)康復的業(yè)績成長較為突出，主要是什么原因？
A:公司這兩塊業(yè)務的業(yè)績增長主要原因在于以下幾個方面：
第一，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，經(jīng)顱磁刺激儀、團體生物反饋儀都在技術創(chuàng)新上不斷迭代，二代經(jīng)顱磁刺激儀（精康專用）具備多通道、深淺自由組合等多項競爭優(yōu)勢，治療效果和精準性提升顯著。二代經(jīng)顱磁刺激儀（康復專用）為神經(jīng)康復提供了國際前沿的無創(chuàng)神經(jīng)調(diào)控治療手段，滿足了個性化、精準化的康復需求。二代團體生物反饋儀相對上一代產(chǎn)品工作量減少20%以上，效率提升40%以上。
第二，從營銷渠道角度，公司基于精神科和康復科業(yè)務差異化進行營銷團隊組織架構的縱向細分，更專業(yè)更聚焦的營銷團隊服務于聚焦客戶，從而實現(xiàn)專業(yè)領域領先的競爭優(yōu)勢。
第三，從醫(yī)學推廣角度，公司的三級醫(yī)學體系配合立體渠道可助力新產(chǎn)品快速直達終端客戶。
3、Q:公司目前的激光射頻類產(chǎn)品主要有哪些？
A:公司激光射頻類產(chǎn)品目前主要包括科瑞達鈥激光治療機，主要應用于泌尿外科、皮膚科、耳鼻喉科、婦科等科室，主要適應癥涵蓋了泌尿系結(jié)石、前列腺增生、膀胱腫瘤等泌尿外科主要手術。另外公司已取得高頻電灼儀、半導體激光治療儀醫(yī)療器械注冊證。
4、Q:經(jīng)顱磁刺激治療抑郁癥的原理是什么？
A:經(jīng)顱磁刺激是一種無痛、無創(chuàng)的綠色治療技術，利用置于顱骨外的磁場對腦組織施加刺激，選擇性地影響相應腦區(qū)，完成調(diào)控作用。與藥物治療相比，經(jīng)顱磁刺激具有副作用小、安全性高、無痛苦、不易成癮、不會影響認知功能等優(yōu)勢。
5、Q:公司計劃如何完成2023年的業(yè)績指標？
A:公司將以全新一代磁刺激、電生理相關產(chǎn)品上市為契機，在重點省份以高密度高頻次的大規(guī)模專場沙龍客戶溝通會為核心推廣方式加強市場開拓和渠道建設，不斷提高產(chǎn)品和市場競爭力，穩(wěn)步推進能量源在研項目臨床試驗進展，為公司發(fā)展注入新的動力。
6、Q:公司的耗材及配件主要包括哪些？
A:公司的耗材及配件主要包括陰道電極、直腸電極、盆底訓練探頭和盆底肌肉康復器。陰道電極、直腸電極、盆底訓練探頭，應用于婦產(chǎn)科、婦幼保健院、盆底康復中心、產(chǎn)后康復中心、肛腸科、泌尿科以及月子會所等科室及專業(yè)機構，配套電刺激或肌電生物反饋類主機使用，傳遞主機發(fā)出的電刺激電流或傳導盆底肌電信號至主機。盆底肌肉康復器，應用于婦產(chǎn)科、婦幼保健院、盆底康復中心、產(chǎn)后康復中心以及家庭訓練等，幫助分娩后或陰道肌力下降的女性鍛煉陰道肌肉，提高盆底肌肉收縮能力。
7、Q:公司是否存在產(chǎn)能受限的情況？
A:公司以產(chǎn)品的研發(fā)、設計為重心，主要負責產(chǎn)品的軟件開發(fā)、硬件整體方案設計和系統(tǒng)組件設計，產(chǎn)品所需的原材料通過采購完成，公司生產(chǎn)主要負責整機裝配、調(diào)試，對員工數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地面積要求不高，公司的產(chǎn)品不存在明確的產(chǎn)能限制。
8、Q:公司康復機器人業(yè)務目前的情況如何？
A:康復機器人屬于高端康復輔助器材，整體發(fā)展還處于初期階段，康復科目前需要解決的還是剛性需求，康復機器人的采購需求還需要一定的市場培育期。偉思醫(yī)療的康復機器人定位于高端客戶市場，基于當前市場需求和未來發(fā)展趨勢，今年的策略是聚焦重點省份和部分高端客戶，聚焦突破樹立高端康復機器人品牌形象。公司在當前機器人產(chǎn)品線上市的同時，還致力于機械機構、硬件和軟件平臺的不斷優(yōu)化和跨產(chǎn)品共用化，產(chǎn)品核心部件的國產(chǎn)化和自研，提高系統(tǒng)穩(wěn)定性、不斷降低成本，從而保持持續(xù)競爭力。
9、Q:今年公司預計下半年經(jīng)營狀況如何?
A:尊敬的投資者您好。根據(jù)公司2023年4月26日在上海證券交易所網(wǎng)站披露的《2023年限制性股票激勵計劃（草案）摘要公告》，公司2023年度業(yè)績考核目標需下列兩個條件之一：1、以2022年營業(yè)收入為基數(shù)，2023年營業(yè)收入增長率不低于50%；2、以2022年凈利潤為基數(shù)，2023年凈利潤增長率不低于60%。后續(xù)公司將持續(xù)深耕康復醫(yī)療領域，并進一步開拓醫(yī)美、泌尿等新興業(yè)務發(fā)展，努力完成股權激勵設置的業(yè)績目標，為股東創(chuàng)造更大價值。感謝您的關注和支持。
9、Q:磁刺激治療抑郁癥和皮秒激光祛除紋身都如何收費？目前合作醫(yī)療機構數(shù)量多少？跟北京安定醫(yī)院有合作么？
A:尊敬的投資者您好。根據(jù)各省份醫(yī)保收費綜合來看，目前經(jīng)顱重復磁刺激治療單次治療收費在100-200元左右。例如，包括新疆、廣東、陜西在內(nèi)的很多省份已將經(jīng)顱磁刺激治療納入醫(yī)保收費項目中，以浙江省舉例，經(jīng)顱磁刺激治療項目價格為200元/次，一個住院過程最多可按10次計價。皮秒激光目前仍處于在研狀態(tài)，上市后的收費標準暫未確定。公司目前合作的醫(yī)療機構數(shù)量約3000家。感謝您的關注和支持。
10、Q:提問董事長王志愚先生，偉思醫(yī)療2023年Q1實現(xiàn)營收和凈利潤的雙高增長，請問具體因素都有哪些？公司多個產(chǎn)品應用于婦產(chǎn)科、婦科，由于我國婦女分娩率下降，偉思醫(yī)療如何應對相關挑戰(zhàn)？
A:尊敬的投資者您好。受益于公司主要產(chǎn)品陸續(xù)于2023年一季度完成迭代上市發(fā)布活動，線下學術推廣營銷活動的高頻開展；全新一代盆底功能磁、經(jīng)顱磁、團體生物反饋儀等產(chǎn)品較強的市場競爭力；以及營銷團隊組織優(yōu)化調(diào)整順利完成，2023年一季度業(yè)績得已實現(xiàn)較好恢復。對于分娩率下降的問題，一方面，公司加強科室渠道的拓展，從產(chǎn)科拓展到婦科、肛腸科、泌尿科等科室；另一方面，公司拓展產(chǎn)品管線，加大研發(fā)力度，在盆底及產(chǎn)康市場新推出了全新一代盆底功能磁、高頻電灼儀等新產(chǎn)品。感謝您的關注和支持。
11、Q:偉思醫(yī)療去年11月初收購科瑞達激光，收購距今將近半年，能否介紹所收購企業(yè)這段時間內(nèi)的業(yè)務發(fā)展情況？以及對偉思醫(yī)療業(yè)務、業(yè)績帶來的影響？謝謝董事長！
A:尊敬的投資者您好。公司去年11月控股收購了合肥大族科瑞達激光設備有限公司（以下簡稱：科瑞達），科瑞達是一家用于泌尿系統(tǒng)結(jié)石碎石手術的鈥激光設備，一方面科瑞達的激光技術可以加快偉思醫(yī)療對激光技術平臺的建設，另一方面其在泌尿科渠道資源積累可有效助力偉思醫(yī)療盆底電和磁在泌尿市場的覆蓋延伸。偉思醫(yī)療與科瑞并購雙方整體融合較為順利，從科瑞達2023年一季度業(yè)績來看，業(yè)績同比2022年已實現(xiàn)穩(wěn)健增長，發(fā)展協(xié)同效應初步顯現(xiàn)。感謝您的關注和支持。
12、Q:公司的行業(yè)地位及優(yōu)勢？馬上7月21日原始股解禁，您會減持么？謝謝
A:尊敬的投資者您好。公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在一下幾個方面：1.完備的產(chǎn)品技術平臺和研發(fā)管理體系；2.學術引領的營銷與渠道體系；3.數(shù)字化運營體系與高效售后服務體系；4.先進的組織架構與激勵機制。公司目前并未收到大股東相關減持計劃，后續(xù)公司股東減持均將嚴格按照相關法律法規(guī)進行披露和實施。感謝您的關注和支持。
13、Q:一季度的增長勢頭全年有望延續(xù)么？磁刺激、電生理等領域布局精準靶點治療抑郁癥、焦慮等臨床應用是國內(nèi)獨家首創(chuàng)么？有無可比對標上市公司？謝謝
A:尊敬的投資者您好。根據(jù)公司2023年4月26日在上海證券交易所網(wǎng)站披露的《2023年限制性股票激勵計劃（草案）摘要公告》，公司2023年度業(yè)績考核目標需下列兩個條件之一：1、以2022年營業(yè)收入為基數(shù)，2023年營業(yè)收入增長率不低于50%；2、以2022年凈利潤為基數(shù)，2023年凈利潤增長率不低于60%，公司今年將努力完成股權激勵的業(yè)績目標，為股東創(chuàng)造更大價值。關于磁刺激、電生理等領域產(chǎn)品的研發(fā)進展，請參閱公司披露的定期報告中已披露的在研項目情況。感謝您的關注和支持。
14、Q:2022年應收賬款情況介紹一下
A:尊敬的投資者您好，截至2022年12月31日公司應收賬款金額為21,109,272.25元。感謝您的關注和支持。
15、Q:請介紹一下2022年整體經(jīng)營情況
A:尊敬的投資者您好，2022年度，公司資產(chǎn)總額168,421.64萬元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)152,854.72萬元。公司實現(xiàn)營業(yè)總收入32,162.14萬元，同比下降25.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9,382.59萬元，同比下降47.23%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤7,659.07萬元，同比下降48.99%。目前影響已逐步消散，公司主要產(chǎn)品已完成更新迭代上市，全新一代盆底功能磁、經(jīng)顱磁、團體參數(shù)反饋儀等產(chǎn)品已獲得客戶的初步認可，營銷團隊組織優(yōu)化調(diào)整順利完成，為后續(xù)經(jīng)營發(fā)展打下良好的基礎，公司迎來更多發(fā)展機遇。2023年一季度公司營業(yè)總收入9,553.95萬元，同比上升76.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3,008.17萬元，同比上升76.85%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤2,646.81萬元，同比上升190.81%。
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