2023年6月9日，偉思醫(yī)療(688580.SH)發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。
會(huì)議記錄：
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一、公司概況介紹
偉思醫(yī)療成立于2001年，總部位于南京，是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心。公司主要從事醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以研發(fā)創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，持續(xù)投入在電刺激、磁刺激、電生理、康復(fù)機(jī)器人以及醫(yī)美能量源等方向的先進(jìn)技術(shù)研發(fā)，并完善產(chǎn)品布局。公司致力于在磁刺激領(lǐng)域成為全球領(lǐng)先供應(yīng)商，在康復(fù)領(lǐng)域和醫(yī)美領(lǐng)域成為中國(guó)領(lǐng)先供應(yīng)商，正在探索海外市場(chǎng)以及TMS治療抑郁癥技術(shù)及創(chuàng)新模式。
2022年末，公司資產(chǎn)總額168,421.64萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)152,854.72萬(wàn)元。2022年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入32,162.14萬(wàn)元，同比下降25.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9,382.59萬(wàn)元，同比下降47.23%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)7,659.07萬(wàn)元，同比下降48.99%。
2023年一季度公司營(yíng)業(yè)總收入9,553.95萬(wàn)元，同比上升76.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3,008.17萬(wàn)元，同比上升76.85%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2,646.81萬(wàn)元，同比上升190.81%。歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)155,386.40萬(wàn)元,基本每股收益0.4406元。
二、提問(wèn)溝通環(huán)節(jié)
1、Q:公司2022年新取證的二代盆底功能磁刺激儀、二代經(jīng)顱磁刺激儀在指標(biāo)性能方面與上一代產(chǎn)品有哪些差異？
A:公司第二代盆底功能磁刺激儀于2022年7月取得醫(yī)療器械注冊(cè)證，在產(chǎn)后康復(fù)及醫(yī)美市場(chǎng)成功上市，將生物反饋與被動(dòng)刺激完美融合，為客戶提供一鍵自動(dòng)雙靶點(diǎn)、實(shí)時(shí)坐姿監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)神經(jīng)、肌肉康復(fù)的生物反饋磁產(chǎn)品。第二代經(jīng)顱磁刺激儀（精康專用）于2022年10月取得醫(yī)療器械注冊(cè)證，可為客戶提供4通道一鍵切換的多種專用線圈、變頻混冷技術(shù)支持TBS無(wú)限輸出的中樞+外周四拍聯(lián)動(dòng)設(shè)備，目前已在在精神、康復(fù)市場(chǎng)取得良好市場(chǎng)反饋。
2、Q:公司近幾年精神康復(fù)和神經(jīng)康復(fù)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)較為突出，主要是什么原因？
A:公司這兩塊業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要原因在于以下幾個(gè)方面：
第一，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，經(jīng)顱磁刺激儀、團(tuán)體生物反饋儀都在技術(shù)創(chuàng)新上不斷迭代，二代經(jīng)顱磁刺激儀（精康專用）具備多通道、深淺自由組合等多項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，治療效果和精準(zhǔn)性提升顯著。二代經(jīng)顱磁刺激儀（康復(fù)專用）為神經(jīng)康復(fù)提供了國(guó)際前沿的無(wú)創(chuàng)神經(jīng)調(diào)控治療手段，滿足了個(gè)性化、精準(zhǔn)化的康復(fù)需求。二代團(tuán)體生物反饋儀相對(duì)上一代產(chǎn)品工作量減少20%以上，效率提升40%以上。
第二，從營(yíng)銷渠道角度，公司基于精神科和康復(fù)科業(yè)務(wù)差異化進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的縱向細(xì)分，更專業(yè)更聚焦的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)于聚焦客戶，從而實(shí)現(xiàn)專業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第三，從醫(yī)學(xué)推廣角度，公司的三級(jí)醫(yī)學(xué)體系配合立體渠道可助力新產(chǎn)品快速直達(dá)終端客戶。
3、Q:公司目前的激光射頻類產(chǎn)品主要有哪些？
A:公司激光射頻類產(chǎn)品目前主要包括科瑞達(dá)鈥激光治療機(jī)，主要應(yīng)用于泌尿外科、皮膚科、耳鼻喉科、婦科等科室，主要適應(yīng)癥涵蓋了泌尿系結(jié)石、前列腺增生、膀胱腫瘤等泌尿外科主要手術(shù)。另外公司已取得高頻電灼儀、半導(dǎo)體激光治療儀醫(yī)療器械注冊(cè)證。
4、Q:經(jīng)顱磁刺激治療抑郁癥的原理是什么？
A:經(jīng)顱磁刺激是一種無(wú)痛、無(wú)創(chuàng)的綠色治療技術(shù)，利用置于顱骨外的磁場(chǎng)對(duì)腦組織施加刺激，選擇性地影響相應(yīng)腦區(qū)，完成調(diào)控作用。與藥物治療相比，經(jīng)顱磁刺激具有副作用小、安全性高、無(wú)痛苦、不易成癮、不會(huì)影響認(rèn)知功能等優(yōu)勢(shì)。
5、Q:公司計(jì)劃如何完成2023年的業(yè)績(jī)指標(biāo)？
A:公司將以全新一代磁刺激、電生理相關(guān)產(chǎn)品上市為契機(jī)，在重點(diǎn)省份以高密度高頻次的大規(guī)模專場(chǎng)沙龍客戶溝通會(huì)為核心推廣方式加強(qiáng)市場(chǎng)開拓和渠道建設(shè)，不斷提高產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)步推進(jìn)能量源在研項(xiàng)目臨床試驗(yàn)進(jìn)展，為公司發(fā)展注入新的動(dòng)力。
6、Q:公司的耗材及配件主要包括哪些？
A:公司的耗材及配件主要包括陰道電極、直腸電極、盆底訓(xùn)練探頭和盆底肌肉康復(fù)器。陰道電極、直腸電極、盆底訓(xùn)練探頭，應(yīng)用于婦產(chǎn)科、婦幼保健院、盆底康復(fù)中心、產(chǎn)后康復(fù)中心、肛腸科、泌尿科以及月子會(huì)所等科室及專業(yè)機(jī)構(gòu)，配套電刺激或肌電生物反饋類主機(jī)使用，傳遞主機(jī)發(fā)出的電刺激電流或傳導(dǎo)盆底肌電信號(hào)至主機(jī)。盆底肌肉康復(fù)器，應(yīng)用于婦產(chǎn)科、婦幼保健院、盆底康復(fù)中心、產(chǎn)后康復(fù)中心以及家庭訓(xùn)練等，幫助分娩后或陰道肌力下降的女性鍛煉陰道肌肉，提高盆底肌肉收縮能力。
7、Q:公司是否存在產(chǎn)能受限的情況？
A:公司以產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)為重心，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的軟件開發(fā)、硬件整體方案設(shè)計(jì)和系統(tǒng)組件設(shè)計(jì)，產(chǎn)品所需的原材料通過(guò)采購(gòu)?fù)瓿桑旧a(chǎn)主要負(fù)責(zé)整機(jī)裝配、調(diào)試，對(duì)員工數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地面積要求不高，公司的產(chǎn)品不存在明確的產(chǎn)能限制。
8、Q:公司康復(fù)機(jī)器人業(yè)務(wù)目前的情況如何？
A:康復(fù)機(jī)器人屬于高端康復(fù)輔助器材，整體發(fā)展還處于初期階段，康復(fù)科目前需要解決的還是剛性需求，康復(fù)機(jī)器人的采購(gòu)需求還需要一定的市場(chǎng)培育期。偉思醫(yī)療的康復(fù)機(jī)器人定位于高端客戶市場(chǎng)，基于當(dāng)前市場(chǎng)需求和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，今年的策略是聚焦重點(diǎn)省份和部分高端客戶，聚焦突破樹立高端康復(fù)機(jī)器人品牌形象。公司在當(dāng)前機(jī)器人產(chǎn)品線上市的同時(shí)，還致力于機(jī)械機(jī)構(gòu)、硬件和軟件平臺(tái)的不斷優(yōu)化和跨產(chǎn)品共用化，產(chǎn)品核心部件的國(guó)產(chǎn)化和自研，提高系統(tǒng)穩(wěn)定性、不斷降低成本，從而保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
9、Q:今年公司預(yù)計(jì)下半年經(jīng)營(yíng)狀況如何?
A:尊敬的投資者您好。根據(jù)公司2023年4月26日在上海證券交易所網(wǎng)站披露的《2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃（草案）摘要公告》，公司2023年度業(yè)績(jī)考核目標(biāo)需下列兩個(gè)條件之一：1、以2022年?duì)I業(yè)收入為基數(shù)，2023年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率不低于50%；2、以2022年凈利潤(rùn)為基數(shù)，2023年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于60%。后續(xù)公司將持續(xù)深耕康復(fù)醫(yī)療領(lǐng)域，并進(jìn)一步開拓醫(yī)美、泌尿等新興業(yè)務(wù)發(fā)展，努力完成股權(quán)激勵(lì)設(shè)置的業(yè)績(jī)目標(biāo)，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。感謝您的關(guān)注和支持。
9、Q:磁刺激治療抑郁癥和皮秒激光祛除紋身都如何收費(fèi)？目前合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量多少？跟北京安定醫(yī)院有合作么？
A:尊敬的投資者您好。根據(jù)各省份醫(yī)保收費(fèi)綜合來(lái)看，目前經(jīng)顱重復(fù)磁刺激治療單次治療收費(fèi)在100-200元左右。例如，包括新疆、廣東、陜西在內(nèi)的很多省份已將經(jīng)顱磁刺激治療納入醫(yī)保收費(fèi)項(xiàng)目中，以浙江省舉例，經(jīng)顱磁刺激治療項(xiàng)目?jī)r(jià)格為200元/次，一個(gè)住院過(guò)程最多可按10次計(jì)價(jià)。皮秒激光目前仍處于在研狀態(tài)，上市后的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)暫未確定。公司目前合作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量約3000家。感謝您的關(guān)注和支持。
10、Q:提問(wèn)董事長(zhǎng)王志愚先生，偉思醫(yī)療2023年Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙高增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)具體因素都有哪些？公司多個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用于婦產(chǎn)科、婦科，由于我國(guó)婦女分娩率下降，偉思醫(yī)療如何應(yīng)對(duì)相關(guān)挑戰(zhàn)？
A:尊敬的投資者您好。受益于公司主要產(chǎn)品陸續(xù)于2023年一季度完成迭代上市發(fā)布活動(dòng)，線下學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷活動(dòng)的高頻開展；全新一代盆底功能磁、經(jīng)顱磁、團(tuán)體生物反饋儀等產(chǎn)品較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織優(yōu)化調(diào)整順利完成，2023年一季度業(yè)績(jī)得已實(shí)現(xiàn)較好恢復(fù)。對(duì)于分娩率下降的問(wèn)題，一方面，公司加強(qiáng)科室渠道的拓展，從產(chǎn)科拓展到婦科、肛腸科、泌尿科等科室；另一方面，公司拓展產(chǎn)品管線，加大研發(fā)力度，在盆底及產(chǎn)康市場(chǎng)新推出了全新一代盆底功能磁、高頻電灼儀等新產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注和支持。
11、Q:偉思醫(yī)療去年11月初收購(gòu)科瑞達(dá)激光，收購(gòu)距今將近半年，能否介紹所收購(gòu)企業(yè)這段時(shí)間內(nèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況？以及對(duì)偉思醫(yī)療業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)帶來(lái)的影響？謝謝董事長(zhǎng)！
A:尊敬的投資者您好。公司去年11月控股收購(gòu)了合肥大族科瑞達(dá)激光設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱：科瑞達(dá)），科瑞達(dá)是一家用于泌尿系統(tǒng)結(jié)石碎石手術(shù)的鈥激光設(shè)備，一方面科瑞達(dá)的激光技術(shù)可以加快偉思醫(yī)療對(duì)激光技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)，另一方面其在泌尿科渠道資源積累可有效助力偉思醫(yī)療盆底電和磁在泌尿市場(chǎng)的覆蓋延伸。偉思醫(yī)療與科瑞并購(gòu)雙方整體融合較為順利，從科瑞達(dá)2023年一季度業(yè)績(jī)來(lái)看，業(yè)績(jī)同比2022年已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，發(fā)展協(xié)同效應(yīng)初步顯現(xiàn)。感謝您的關(guān)注和支持。
12、Q:公司的行業(yè)地位及優(yōu)勢(shì)？馬上7月21日原始股解禁，您會(huì)減持么？謝謝
A:尊敬的投資者您好。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：1.完備的產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)和研發(fā)管理體系；2.學(xué)術(shù)引領(lǐng)的營(yíng)銷與渠道體系；3.數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系與高效售后服務(wù)體系；4.先進(jìn)的組織架構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制。公司目前并未收到大股東相關(guān)減持計(jì)劃，后續(xù)公司股東減持均將嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行披露和實(shí)施。感謝您的關(guān)注和支持。
13、Q:一季度的增長(zhǎng)勢(shì)頭全年有望延續(xù)么？磁刺激、電生理等領(lǐng)域布局精準(zhǔn)靶點(diǎn)治療抑郁癥、焦慮等臨床應(yīng)用是國(guó)內(nèi)獨(dú)家首創(chuàng)么？有無(wú)可比對(duì)標(biāo)上市公司？謝謝
A:尊敬的投資者您好。根據(jù)公司2023年4月26日在上海證券交易所網(wǎng)站披露的《2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃（草案）摘要公告》，公司2023年度業(yè)績(jī)考核目標(biāo)需下列兩個(gè)條件之一：1、以2022年?duì)I業(yè)收入為基數(shù)，2023年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率不低于50%；2、以2022年凈利潤(rùn)為基數(shù)，2023年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于60%，公司今年將努力完成股權(quán)激勵(lì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。關(guān)于磁刺激、電生理等領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展，請(qǐng)參閱公司披露的定期報(bào)告中已披露的在研項(xiàng)目情況。感謝您的關(guān)注和支持。
14、Q:2022年應(yīng)收賬款情況介紹一下
A:尊敬的投資者您好，截至2022年12月31日公司應(yīng)收賬款金額為21,109,272.25元。感謝您的關(guān)注和支持。
15、Q:請(qǐng)介紹一下2022年整體經(jīng)營(yíng)情況
A:尊敬的投資者您好，2022年度，公司資產(chǎn)總額168,421.64萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)152,854.72萬(wàn)元。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入32,162.14萬(wàn)元，同比下降25.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9,382.59萬(wàn)元，同比下降47.23%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)7,659.07萬(wàn)元，同比下降48.99%。目前影響已逐步消散，公司主要產(chǎn)品已完成更新迭代上市，全新一代盆底功能磁、經(jīng)顱磁、團(tuán)體參數(shù)反饋儀等產(chǎn)品已獲得客戶的初步認(rèn)可，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織優(yōu)化調(diào)整順利完成，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，公司迎來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇。2023年一季度公司營(yíng)業(yè)總收入9,553.95萬(wàn)元，同比上升76.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3,008.17萬(wàn)元，同比上升76.85%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2,646.81萬(wàn)元，同比上升190.81%。
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