上市當(dāng)天，聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO彭永東在內(nèi)部講話中，用了“重生”兩個(gè)字。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)（ID：fhzkzk），作者曹蓓，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
“2022年我們的’重生’之年。”
被美國(guó)SEC納入預(yù)摘牌名單之后的第20天，居住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)貝殼正式以“雙重主要上市+介紹上市”方式登陸港股。上市首日漲幅一度超4%，截至收盤，股價(jià)報(bào)30.75港元/股，總市值1166.42億港元。
上市當(dāng)天，聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO彭永東在內(nèi)部講話中，用了“重生”兩個(gè)字。
雙重主要上市，指公司已在另一證券交易所上市的情況下，在香港市場(chǎng)按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則上市。兩個(gè)資本市場(chǎng)均為主要上市地，即使在一個(gè)交易所摘牌，也不影響企業(yè)在另一交易所的上市地位。
根據(jù)貝殼此前披露的招股書，本次回港上市不涉及新股融資，無(wú)發(fā)售環(huán)節(jié)。有分析人士表示，這一模式適合現(xiàn)金流充裕、無(wú)迫切融資需求的企業(yè)。
知情人士透露，早在貝殼IPO一周年（2021年8月）的當(dāng)天下午，貝殼的上市計(jì)劃就已經(jīng)開始秘密啟航，項(xiàng)目?jī)?nèi)部代號(hào)“鳳凰”。據(jù)透露，其間有很多挑戰(zhàn)，貝殼方面也嘗試了很多辦法?！按竽耆畠耗翘欤悮ふ矫孛芴峤?，中間還回?fù)袅俗隹諜C(jī)構(gòu)渾水?！?/p>
“所以，我們看到貝殼被列入預(yù)摘牌名單后不久，就宣布了回港。而這個(gè)速度，同時(shí)也意味著貝殼整體業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等方面的合規(guī)性，經(jīng)得起檢驗(yàn)?！鄙鲜鋈耸糠Q，也能看到貝殼管理層的戰(zhàn)略視野和前瞻性。
中信證券則在報(bào)告中指出，貝殼采用雙重主要上市方案，很明顯是為了保護(hù)流動(dòng)股東的利益。與此同時(shí)，這一方案之下，公司更有希望快速被納入指數(shù)和港股通交易。
“從鏈家到貝殼，我們見證并參與居住領(lǐng)域數(shù)十年發(fā)生的變化——科技重塑居住體驗(yàn)，服務(wù)者價(jià)值崛起。隨著中國(guó)家庭對(duì)美好居住的期望不斷提升，從‘有尊嚴(yán)的服務(wù)者，更美好的居住’使命出發(fā)，貝殼可以讓中國(guó)家庭住得更美好！”彭永東在視頻致辭中說(shuō)。
難以撼動(dòng)的大樹
2018年4月，地產(chǎn)中介的老大哥鏈家網(wǎng)升級(jí)成為貝殼找房。
根據(jù)機(jī)構(gòu)報(bào)告，按2021年的總交易額計(jì)，貝殼是中國(guó)最大的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)，以及全球前三大商業(yè)平臺(tái)。此前披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，貝殼2021年合計(jì)總交易額達(dá)到人民幣38535億元，同比增長(zhǎng)10.1%。
公開資料顯示，截至2021年12月31日，貝殼平臺(tái)上房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌及活躍門店數(shù)量增至300個(gè)和超45000家。
一直以來(lái)，貝殼將“人”（服務(wù)者）、“物”（房）、“交易服務(wù)流程”三大生產(chǎn)要素作為主軸，基于數(shù)字化能力賦能，完成了對(duì)“人、物、流程”的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并依托豐富的應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，不斷激活、填充和更新數(shù)據(jù)，發(fā)揮數(shù)據(jù)正循環(huán)勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的不斷迭代。
有分析認(rèn)為，貝殼在房地產(chǎn)交易領(lǐng)域的布局和探索，不僅成就了自身的發(fā)展，也重塑了中國(guó)房產(chǎn)交易和服務(wù)行業(yè)的格局。同時(shí)，通過(guò)貝殼平臺(tái)向所有行業(yè)參與者開放，形成了信息、交易流程和服務(wù)質(zhì)量三大優(yōu)勢(shì)，以及這一優(yōu)勢(shì)的數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化。
貝殼打造的“樓盤字典”，率先引進(jìn)“真房源”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并采用一套自動(dòng)循環(huán)驗(yàn)證系統(tǒng)對(duì)房源超過(guò)40項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤、監(jiān)測(cè)和分析，全面降低虛假信息的可能性。
機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，貝殼找房的“樓盤字典”包含約2.57億套房產(chǎn)綜合信息，是中國(guó)最全面的住宅房產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)。公司平臺(tái)約有430萬(wàn)套二手房交易的真房源，在中國(guó)排名第一。在交易流程環(huán)節(jié)，通過(guò)ACN網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易流程的數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化，不僅促進(jìn)服務(wù)者之間的互動(dòng)和聯(lián)系，同時(shí)經(jīng)紀(jì)人能夠通過(guò)協(xié)作和傭金分配提升效率和服務(wù)質(zhì)量。
貝殼還向門店經(jīng)理及經(jīng)紀(jì)人提供SaaS系統(tǒng)、無(wú)縫接入ACN網(wǎng)絡(luò)，支持其整個(gè)工作流程。
“作為我們基礎(chǔ)設(shè)施的一部分，這些中心不僅可以改善客戶的簽名體驗(yàn)，確保資金安全，而且還將成為將流量引導(dǎo)到我們新興業(yè)務(wù)部門的最佳方案之一?！迸碛罇|稱。
此外，貝殼還設(shè)立了“貝殼分”的多維度經(jīng)紀(jì)人評(píng)估框架，對(duì)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行量化并使平臺(tái)參與者可見，提升了透明度。而推廣個(gè)性化搜索、VR看房和實(shí)時(shí)智能對(duì)話的科技創(chuàng)新，則成為了貝殼找房的標(biāo)志性特征。
數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，貝殼已經(jīng)在全國(guó)30個(gè)主要城市運(yùn)營(yíng)298個(gè)簽約中心，這些中心已完成90%以上的存量房交易簽約流程。
也正是依托已建立的基礎(chǔ)設(shè)施和來(lái)自消費(fèi)者的信任，貝殼能夠成為地產(chǎn)項(xiàng)目的強(qiáng)大銷售渠道。
數(shù)據(jù)顯示，貝殼的新房交易收入由2020年的人民幣379億元快速增至2021年的人民幣465億元，彰顯了其對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的獨(dú)特且卓越的價(jià)值主張。
第二曲線啟航
2021年，房地產(chǎn)逐步進(jìn)入下行空間。
作為房地產(chǎn)行業(yè)浪潮中的排頭兵，貝殼更是早在2021年中期業(yè)績(jī)披露時(shí)就已經(jīng)發(fā)出預(yù)警，預(yù)計(jì)當(dāng)年第三季度營(yíng)收將同比下滑24.6%至29.4%。
在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境里，面對(duì)非常多的可能性和行業(yè)變化的趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型求變，也成為了更多房企的選擇。
2021年底，貝殼發(fā)布“一體兩翼”戰(zhàn)略，“一體”即二手和新房交易服務(wù)賽道，“兩翼”分別為整裝大家居事業(yè)群與惠居事業(yè)群。
這也意味著，貝殼將觸角伸向家裝與租賃賽道。
4月20日，貝殼控股宣布，已成功完成對(duì)圣都家裝的收購(gòu)，總對(duì)價(jià)為39.2億元人民幣現(xiàn)金及4431萬(wàn)股公司A類普通股股權(quán)（約代表1477萬(wàn)股美國(guó)存托憑證）。
目前，定位于一站式集成化服務(wù)商的貝殼家裝業(yè)務(wù)，旗下包含標(biāo)準(zhǔn)化整裝品牌“被窩家裝”，以及收購(gòu)?fù)瓿傻膫€(gè)性化整裝品牌“圣都家裝”。
貝殼的自有品牌被窩家裝和HomeSaaS家裝家居系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)家裝流程的各關(guān)鍵步驟的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化。同時(shí)，貝殼推出的BIM系統(tǒng)和貝刻智慧工地解決方案，能夠幫助完成裝修物理空間的1：1數(shù)字化復(fù)刻，并實(shí)現(xiàn)360°的全場(chǎng)景工地直播，為家裝行業(yè)的效率提升與品質(zhì)升級(jí)開拓思路。
彭永東此前表示，“通過(guò)四年的探索，我們走到了‘從0到1’的階段，未來(lái)在整裝家居這個(gè)賽道，很快能實(shí)現(xiàn)‘從1到100’的規(guī)模化復(fù)制?！?/p>
“2021年和2022年，我們定義為貝殼整裝大家居事業(yè)群‘生根’之年，2022年對(duì)家裝和家居來(lái)說(shuō)，叫‘模式確立’之戰(zhàn)?！迸碛罇|稱。
另一方面，2022年伊始，貝殼在長(zhǎng)租公寓端也開始發(fā)力。
今年2月10日，貝殼租房與樂(lè)灣公寓投資共建的首個(gè)青年公寓項(xiàng)目在上海徐匯區(qū)正式落地，標(biāo)志著貝殼租房多元化供給的探索邁出了關(guān)鍵一步。
有分析人士表示，住房租賃企業(yè)通過(guò)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力，能夠?yàn)樽饪吞峁┢焚|(zhì)化的租賃產(chǎn)品、服務(wù)，同時(shí)也更易于行業(yè)監(jiān)管，因此機(jī)構(gòu)化發(fā)展有利于形成規(guī)范的住房租賃市場(chǎng)，讓租客住得更安穩(wěn)、舒適。
貝殼找房副總裁、貝殼租房戰(zhàn)略業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋春暉也坦言，一定程度上，住宅租賃本身可以說(shuō)是“不賺錢的生意”，不太可能出現(xiàn)暴利的企業(yè)或者商業(yè)模式，因此貝殼租房在入局之前便有明確的“微利可持續(xù)”的發(fā)展定位。
此后，貝殼租房的業(yè)務(wù)脈絡(luò)逐漸清晰地展現(xiàn)在外界面前。不僅如此，貝殼方面稱“未來(lái)將攜手更多合作伙伴，探索更多合作模式”。
有數(shù)據(jù)顯示，截至3月31日，在分散式房源供應(yīng)上，貝殼已進(jìn)駐的七城“省心租”新增收房顯著。
在集中式公寓探索上，貝殼租房投資運(yùn)營(yíng)的首個(gè)青年公寓項(xiàng)目樂(lè)灣公寓在上海徐匯區(qū)正式落地運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目總量達(dá)2979套，最高滿租率達(dá)97%；聯(lián)建公寓作為蘇州自主簽約的第一個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了城市公寓項(xiàng)目從0到1的突破。
合碩地產(chǎn)機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅此前對(duì)《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》表示，從貝殼目前的調(diào)整來(lái)看，它其實(shí)是在打造一個(gè)基于房地產(chǎn)行業(yè)，并衍生出來(lái)具有生活居住屬性的生態(tài)鏈。這個(gè)生態(tài)鏈不僅聚焦新房和二手房，更是把租賃、家居、家裝等業(yè)務(wù)板塊都納入了貝殼的整體體系之內(nèi)。
“如果能夠?qū)⒍鄠€(gè)業(yè)務(wù)線整合，通過(guò)貝殼平臺(tái)進(jìn)行更好的呈現(xiàn)，或許也是未來(lái)貝殼需要發(fā)力的地方?！惫惚硎尽?/p>
有媒體人曾撰文稱，過(guò)去的一年，貝殼以彭永東為首的管理團(tuán)隊(duì)，扛過(guò)了穿越行業(yè)的大考，也為老左身后的貝殼注入了更多的確定性，但這個(gè)第二曲線，是真心不容易。
“從北京鏈家一個(gè)城市，到鏈家全國(guó)化，從貝殼在鄭州等城市試點(diǎn)，到貝殼進(jìn)入全國(guó)超過(guò)100個(gè)城市的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，我們?cè)谶^(guò)去21年里迭代了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一整套從零到一的方法論，對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵能力的搭建，過(guò)程中團(tuán)隊(duì)節(jié)奏的把握等，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（learning）。”彭永東說(shuō)，“有的時(shí)候不能急，希望樹長(zhǎng)得更高，就不能急著開花結(jié)果，要志存高遠(yuǎn)。有的時(shí)候又不能慢，要一往無(wú)前地努力往前跑，實(shí)現(xiàn)快速迭代。對(duì)于從0到1的這一系列深刻的方法論，也使我們?cè)诟鱾€(gè)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展上充滿信心?！?/p>
本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。