當(dāng)封控解除后，河南桑坡迎來了“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”的第一波紅利。
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編者按：本文來自微信公眾號顯微故事（ID：xianweigushi），作者：楊佳，編輯：卓然，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
隨著第一波“陽過”們抵達(dá)三亞，酒旅市場終于感受到了“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”的紅利。
長期被封控，無法自由出行，讓人們對旅游、外出堂食更加渴望，但其實(shí)，更多“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”早以出現(xiàn)苗頭。
這其中，主做雪地靴代工的河南省桑坡村的人們最清楚不過。
“自從不用查核酸，不看行程碼以后，代購們?nèi)寂軄砩Ｆ聯(lián)屟┑匮チ恕薄?/p>
“人人都想出門，大冷天有什么比一雙雪地靴更保障出門旅游、用餐的溫暖呢？”
作為國內(nèi)最大的UGG仿造市場，如今桑坡一躍成為網(wǎng)絡(luò)上熱門搜索地——打開各種社交平臺，都會發(fā)現(xiàn)無數(shù)人在“求購一桑坡雪地靴”。
本期顯微故事，將走進(jìn)桑坡，這個屬于河南省焦作市下轄孟州市境內(nèi)的小村莊，去探尋桑坡的故事。
但在驚訝桑坡轉(zhuǎn)型之余，我們更應(yīng)該關(guān)注，藏在迅速發(fā)展下、被忽視的問題。
以下是發(fā)生在桑坡的真實(shí)故事：
“不管你去哪里買雪地靴，最后都是桑坡發(fā)貨的”“180一雙，明天找貨，有貨立馬京東或者順豐發(fā)貨?！?/p>
毛星回復(fù)了來詢問雪地靴價(jià)格的客戶后，又熟練的點(diǎn)開微信“收藏”，將“只接受轉(zhuǎn)賬，見款訂貨，沒有貨退回”發(fā)過去。
這一套行云流水的操作，毛星在過去2個月的時(shí)間里實(shí)踐了上千次。
毛星是桑坡一家UGG店里的員工，從2019年開始，每年10月開始，中午12點(diǎn)他都會準(zhǔn)時(shí)到親戚的店里幫忙——和其他地方做生意的人信奉“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”不同，桑坡一年的旺季是從秋季開始的，一天則是從下午開始的。
桑坡是河南省西北部的一個村落，居住人口6700余人。
就是這樣一個小小的村子，卻是全國最大的雪地靴產(chǎn)地，街道兩邊塞滿了數(shù)千家售賣雪地靴的店鋪。
每到秋冬開始降溫時(shí)，桑坡的工廠拉響了“冬季市場”生產(chǎn)號角。
來自全國的代購就如同候鳥一樣，趕在大促和降溫前趕這里；到下午時(shí)，代購和主播們則會涌入店鋪中，借貨直播、下單從倉庫調(diào)貨一氣呵成……直到凌晨才散去，留下老板借著夜色清點(diǎn)要發(fā)出去的貨物。
凌晨是桑坡發(fā)貨的高峰期，村川流不息的運(yùn)輸車，撐起了桑坡流傳“澳洲UGG一年賣500萬雙，桑坡一年出2000萬雙”的說法。
快遞員小吳則搓了搓手，給出一個“謙虛”的說法，“2000萬雙夸張了，但是旺季我們公司一天能收幾萬單”。
但今年桑坡陷入了“斷碼、斷貨”、一雙雪地靴難求的局面。
桑坡的店主思思解釋，12月以前國內(nèi)沒有放開，進(jìn)入桑坡還需要48小時(shí)核酸，許多外地的代購無法過來，因此進(jìn)入10月之后桑坡并沒有像前幾年迎來人頭攢動的現(xiàn)象，加上物流不通暢，銷量預(yù)期不如以往，許多工廠并沒有提前生產(chǎn)太多，生產(chǎn)資料也并沒有預(yù)留太多。
“沒想到12月初突然就開放了”，思思說。
許多第一時(shí)間代購們涌入桑坡，想趁著冬季的尾巴來補(bǔ)貨。沒想到工廠因?yàn)樵S多工人感染導(dǎo)致停工停產(chǎn)，同時(shí)由于今年寒流沖擊，大G的訂單暴增，補(bǔ)貨周期跟不上，以至于呈現(xiàn)出斷貨、斷碼的狀態(tài)；另一方面，由于快遞物流運(yùn)力缺失，許多快遞堆積在桑坡。
圖 | 堆積在桑坡工廠里等待發(fā)出的雪地靴
店主陳浩也證實(shí)了思思的說法。陳浩的店里擠滿了柜臺，上面擺著各式各樣的雪地靴，可當(dāng)進(jìn)店的代購指向某些網(wǎng)上熱門的款時(shí)，陳浩搖了搖頭，望著代購失望的神色，陳浩習(xí)以為常，“現(xiàn)在市場上都差貨，求10個款式，能湊齊5款就已經(jīng)是運(yùn)氣了。”
“畢竟只要有貨就是穩(wěn)賺不賠的”，毛星解釋，上個月他剛經(jīng)手了一單，走了一萬多元的貨，平均每雙150元，很快他就發(fā)現(xiàn)代購在朋友圈里以“299一雙處理價(jià)”翻倍銷售，一周不到就搶光要繼續(xù)來訂貨，“粗略算下來能賺一萬元?！?/p>
雪地靴的斷貨，則帶動了桑坡其他冬季產(chǎn)品，如羽絨服、滑雪服、圍巾產(chǎn)品的熱銷。
“今年桑坡代工的‘大鵝’（Canada Goose）、‘蒙口’（Moncler）都不愁銷路”，代購小小說。
小小住在桑坡附近，從2020年開始做“桑坡”代購，主營桑坡UGG和各種成人冬季衣物，前兩年一周最多出幾件衣服，“今年都是全家、整套地買”，以至于她等第一批老買家收到了貨回款后才開始接第二批代購。
圖 | 在桑坡，119元就能買到一條高仿“The North Face”
也是因?yàn)榻衲晔恰百u方”市場，毛星海制定了自己的“生意準(zhǔn)則”，比如要求視頻看實(shí)體店、索要和正版對比圖的客戶不接、不付預(yù)付款的不接。
就在毛星分享講述自己生意經(jīng)時(shí)，有個猶豫不決的新客戶發(fā)來消息，稱希望第三方平臺交易，避免被騙，“不然寧愿去其他平臺上買更高價(jià)、有保障的雪地靴?！?/p>
“那你去買吧?！泵腔貜?fù)，手機(jī)后的他露出一個得意的笑容，“反正通過網(wǎng)上通過代購、買的UGG，大部分都是村里出產(chǎn)的?！?/p>“你看這里，像不像另一個奧特萊斯？”
桑坡成為雪地靴第一村的歷史淵源，要追溯到上個世紀(jì)。
河南自古是畜牧大省，養(yǎng)羊業(yè)是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而桑坡所在的孟州更有“皮毛之鄉(xiāng)”的美稱，加上桑坡是“回民村”，主要肉食為羊肉，因此自上個世紀(jì)80年代的開始，桑坡便開始從事皮毛加工產(chǎn)業(yè)，后來又轉(zhuǎn)型做有“軟黃金”之稱的羊剪絨。
隨著桑坡相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模越做越大，本地的皮毛的產(chǎn)量和質(zhì)量不滿足需求后，桑坡開始從甘肅、內(nèi)蒙等草原收購原材料進(jìn)行加工，千禧年后更是開始進(jìn)口國際市場上最品質(zhì)最好的“澳洲羊毛”，并探索出了一條澳洲進(jìn)口羊皮羊毛等原料，加工后往歐美銷售路徑。
“進(jìn)口-加工-出口”模式簡單、易復(fù)制，很快就在桑坡鋪開。鼎盛時(shí)候整個桑坡年加工羊皮超1500多萬張，進(jìn)口了澳洲80%以上的羊毛，羊毛皮革95%返銷到國外。
在桑坡占據(jù)皮毛市場光鮮的背面，則是桑坡積蓄已久的困境：以動物皮為原料的制革工藝采用會采用大量化工原料且排放大量污水，其中不乏重金屬等有害元素。
因此，“環(huán)?！币恢笔菓以谏Ｆ骂^上的達(dá)摩克利斯之劍，不僅村民和工廠之間矛盾尖銳，桑坡也成了河南乃至國家環(huán)保督察組的重點(diǎn)觀察對象。
2018年中央環(huán)境保護(hù)督察組在對10省開展環(huán)保督察“回頭看”及專項(xiàng)督察后，桑坡的皮毛加工產(chǎn)業(yè)遭到毀滅打擊，大量企業(yè)關(guān)?；虮焕樟钫?、打量從業(yè)者失業(yè)。
轉(zhuǎn)型尋找出路，成了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)唯一的出路。
這時(shí)候，有人瞄上了“隆豐皮草公司”。
2017年，桑坡“隆豐皮草公司”談下了著名雪地靴品牌美國UGG australia的代加工權(quán)（市面上稱為大G），相較于皮毛制品，“一雙雪地靴的成本才70元，而且工藝簡單、環(huán)保，還不愁銷量”，陳浩說，那時(shí)候就開始有人嘗試制作雪地靴，通過朋友和互聯(lián)網(wǎng)銷售。
另一方面，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)也讓大眾知道了這雙售價(jià)千元的雪地靴是在中國桑坡生產(chǎn)的，于是紛紛求購尋找“原廠”，就這樣“桑坡貨”火了。
2020年，疫情導(dǎo)致出國不便后，代購們紛紛涌向這里“拿貨”，更是讓“桑坡貨”走到臺前——熱鬧時(shí)候，桑坡一天能有2萬游人來參觀、購物。
桑坡確實(shí)也有“火”的實(shí)力，“市面上所有款式的雪地靴，只有你想不到，沒有我們拿不到的”，陳浩自豪地說。
“現(xiàn)在店里最火爆的UGG快扣紐姆短靴，官方10月25日才公布王一博為代言人，26日就桑坡就已經(jīng)有代購掃貨”，借助快遞網(wǎng)絡(luò)銷向全國，到現(xiàn)在這雙鞋已徹底斷貨。
對此陳浩見怪不怪，他挑了挑眉，“當(dāng)然，桑坡都沒有的話，別的地方也沒有”，他隱晦的表示，別的地方也包括莆田，“那兒的雪地靴，說不定都是桑坡發(fā)去的”。
代購和市場熱烈的反饋，也讓桑坡的生意人們窺見了冬天經(jīng)濟(jì)的“錢”景。
于是當(dāng)直播帶貨興起之后，桑坡立即建設(shè)了“直播電商中心”擁抱互聯(lián)網(wǎng)，鼓勵主播們進(jìn)店直播，一時(shí)間“月入五萬”、“銷量一夜上千件”的財(cái)富神傳遍了桑坡的大街小巷。
不僅如此，桑坡的人氣還帶動了其他品類的產(chǎn)品銷售，看中代購們“搭配選購”的契機(jī)，許多印有“Moncler”、“The North Face”、“始祖鳥”的仿款冬季羽絨也在桑坡開設(shè)門店銷售。
入夜后，各個品牌的招牌霓虹燈額燈亮起，在寒冷的夜色里招攬目光，小小看著櫥窗問道，“你看這里像不像國外的奧萊？”
不等回答，她又說，“不對，奧萊沒這么多貨，也這么便宜?！?/p>“冬季霸主”的遠(yuǎn)慮與近憂
在如同老話“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，在桑坡生意向榮的背面，也寫滿了遠(yuǎn)慮和近憂。
如果說“沒有貨”是桑坡面臨火燒眉毛的難題，那房租、價(jià)格戰(zhàn)則是桑坡的近憂，假貨、知識產(chǎn)權(quán)等問題，將是桑坡的遠(yuǎn)慮。
2018年桑坡轉(zhuǎn)型雪地靴成功之后，靠著微商的朋友圈和電商平臺打出名氣的同時(shí)，迎來了大量掘金者，很快桑坡村的租金就從每月千元達(dá)到了萬元的水平。
圖 | 社交媒體上關(guān)于桑坡購物的內(nèi)容有很多
以思思的店鋪為例，她的店租在雖不靠近大街，但1個月租金也要8000元。
另一方面，桑坡的高昂租金也刺激了桑坡租賃市場的發(fā)展。
據(jù)陳浩回憶，2018年時(shí)，整個桑坡臨街才100多個商鋪，“其中就10幾家做鞋子的”，當(dāng)年做雪地靴嘗到甜頭后，次年桑坡的門店則漲到500家，如今店鋪則超過2000家，以至于跨過‘桑坡村’的牌子放眼望去，大街兩旁都是賣鞋子的店鋪。
不僅如此，陳星說桑坡村還在計(jì)劃修商場、店鋪，方便引入更多資源。
迅速增長的從業(yè)者，很快就帶來了激烈競爭，這也導(dǎo)致桑坡進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)模式，利潤被壓至近乎透明，極其依賴出貨量。
知名品牌是出貨量的保證，“所以在桑坡做UGG和代理大牌復(fù)刻產(chǎn)品才是妥帖的選擇”，可如今這個“妥帖”的選擇也面臨挑戰(zhàn)、
“我們這里其實(shí)有幾種版本的貨”，陳浩指著自己柜臺上印有“UGG”標(biāo)志的鞋子說，這些鞋子來自不同的廠，進(jìn)價(jià)也有所不同，但外觀上看著幾乎無差別，仔細(xì)對比才能辨認(rèn)出材質(zhì)、縫線、標(biāo)簽的細(xì)微差異，但這些對于代購和遠(yuǎn)方的消費(fèi)者來說無足輕重。
“所以銷得最好，往往不是品質(zhì)最高的”，陳浩說，這也導(dǎo)致一批“品質(zhì)商家”被擠壓。和思思合作的工廠則因生產(chǎn)的大G造價(jià)太高被截走客源后無奈地說，“桑坡進(jìn)入了劣幣驅(qū)逐良幣的時(shí)代”。
另一方面，隨著國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)推進(jìn)，桑坡的生意也越來越難做。在“桑坡村”牌匾的背面，寫著“誠信門”三個大字，市場里則掛上了強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”、“知識產(chǎn)權(quán)”保護(hù)的橫幅。
一開始，商家們并不在意，還找“漏洞”宣稱，“UGG只是一種鞋型，而且我們的鞋子都是真材實(shí)料，羊毛用的是澳洲進(jìn)口，你怎么能說我是假的？”
隨著相關(guān)部門整頓次數(shù)增多，以及各大電商平臺加大對品牌保護(hù)和對假冒偽劣產(chǎn)品的打擊之后，桑坡的線上生意也受到了極大的沖擊，“動不動就罰款封店，還有職業(yè)打假人虎視眈眈”。
如今在電商平臺上，桑坡的商人們只能委婉標(biāo)注“桑坡貨”或者不露出有大G水洗標(biāo)的細(xì)節(jié)。
電商平臺上不敢露出品牌
大部分的商戶和代購開始使用小紅書這樣對產(chǎn)品品牌監(jiān)管相對不嚴(yán)格的平臺進(jìn)行引流，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信成交。
“可小紅書的內(nèi)容壁壘太高”，思思引流始終沒法突破，她也不知道下一步在哪里。
似乎“原創(chuàng)品牌”成為了桑坡唯一的出路。但“原創(chuàng)”這條路，在桑坡的從業(yè)者們并不看好。
毛星的3個微信號里躺了超過7000名好友，“人家就是奔著桑坡‘大G’來的，誰會來購買一雙沒有品牌的鞋子呢？”
思思和陳浩的顧慮更加直接，“我們店主當(dāng)然希望能大大方方桑坡的原創(chuàng)品牌，可做原創(chuàng)需要時(shí)間和金錢，誰有給我們時(shí)間呢？”
這些問題，在桑坡“系統(tǒng)”里的人，給不出答案。