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造車新勢力排隊「駛?cè)搿顾篮?/div>
時間:2023-04-18 09:51:21  來源:引領(lǐng)外匯網(wǎng)  
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造車大逃殺,“自游家們”突圍失敗

編者按:本文來自微信公眾號 豹變(ID:baobiannews),作者:佘偉航,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。


【資料圖】

「核心提示」

威馬、天際、自游家,造車新勢力批量倒下。它們所遭遇的生存困境,實際上只是腰尾部車企在這一輪“大逃殺”中的縮影。行業(yè)洗牌來臨,下一個會是誰?

在今年的新能源賽道變局中,繼威馬、天際之后,又有一家造車新勢力或?qū)⒌瓜隆?/p>

“自游家并不是要倒閉,也不是關(guān)閉所有店,只是精簡一些團(tuán)隊,給老板一些時間去解決相關(guān)問題,爭取明年上半年把車交出來?!?022年12月,自游家的副總裁陸昊辰在內(nèi)部會議上信誓旦旦地告訴員工。

但僅四個月后,自游家就被爆出官方APP已宣布停止服務(wù),無法正常訪問。此外,自游家NIUTRON汽車官方網(wǎng)站也顯示無法找到服務(wù)器,就連官方微博的內(nèi)容也被清空了,官方微信公眾號——NIUTRON汽車近期也顯示“賬號已自主注銷,停止使用”。

線上渠道的停運似乎暗示著自游家的造車之路大概率就此止步了。

自游家背后的老板是曾經(jīng)的華為天才少年李一男。這位曾被視為華為繼承人的科技圈明星人物,在離職后先后投資多家企業(yè),2015年進(jìn)入智能電動車領(lǐng)域創(chuàng)辦牛電科技,在小牛電動車身上取得成功后,李一男又將眼光投向熱門賽道新能源汽車。

新能源汽車+天才少年,這種自帶光環(huán)的商業(yè)組合曾被資本市場無限看好,但沒想到被視為潛力股的自游家很快“停擺”。自游家所遭遇的生存困境,實際上只是腰尾部車企在這一輪“大逃殺”中的縮影。行業(yè)洗牌來臨,批量“死亡”正在進(jìn)行。

線下門店停擺

除了線上渠道,自游家的線下渠道也出現(xiàn)停擺狀態(tài)。

4月7日,《豹變》走訪了自游家在北京鳳凰匯商場的門店。一輛白色的自游家汽車孤零零地停放在商場一層的展臺上,像一個被拋棄的玩具,許多人從旁邊經(jīng)過,卻無人為它停下腳步,等待它的是退出展臺、被人拉走的命運。

車子對面是自游家的門店,里面只有一個臨時員工,和其他門店的熱鬧景象相比,這家處于商場角落的店鋪顯得格外冷清?!拔沂莾蓚€星期前被臨時找來看店的,每天上午來開門,下午就關(guān)門走人,幾乎沒有顧客來店里,也沒有訂單?!遍T店里唯一的員工告訴《豹變》。

“他們店鋪一直沒有什么人,就在這邊放著一輛車,平時也沒有多少員工?!备舯陂T店的工作人員告訴《豹變》自游家的“冷清”已經(jīng)持續(xù)很久了。

自游家在北京一共有四家門店,分別位于鳳凰匯、凱德Mall、清河萬象匯,及北京世紀(jì)金源,其中,清河萬象匯及凱德Mall店已經(jīng)關(guān)閉。望京凱德Mall的工作人員告訴《豹變》,自游家在2022年12月已經(jīng)退出商場了。目前只剩下鳳凰匯和北京世紀(jì)金源兩個門店,但這兩個門店都處于“開店不營業(yè)”的狀態(tài),兩家店鋪雖然都開業(yè),也有展示車,但是卻無法試駕試乘,更無法銷售產(chǎn)品。

除了北京,其他地區(qū)的多家自游家門店也被爆出關(guān)店和“開店不營業(yè)”的情況,一邊是APP和官網(wǎng)的停止服務(wù),一邊是多家線下門店的停擺,多種現(xiàn)象預(yù)示著自游家的“停擺”不是暫時的。

兩年前的自游家可不是這樣的光景。

被譽(yù)為天才少年的李一男,在商業(yè)場上一直自帶光環(huán),即便最終離開華為,也被許多投資機(jī)構(gòu)看好。小牛電動車在美股上市后,資本對于李一男這塊“金字招牌”愈發(fā)看好。

牛創(chuàng)新能源(NIUTRON)在2020年注冊成立,后更名為火星石科技,其品牌載體為自游家,憑借著李一男的“吸金”效應(yīng),火星石于2021年末獲得了IDG等投資機(jī)構(gòu)一筆5億美元A輪融資,IDG曾投資蔚來汽車、小鵬汽車,資本對李一男寄予厚望,期待著他能帶來第二個“小牛電動車”般的奇跡。

但沒有想到的是,僅僅過了兩年,這個項目就從被市場熱捧到跌落谷底。其實從去年開始,自游家的潰敗就有了苗頭。

“在正式裁員之前,公司都沒有透露過說要解散,但是我們自己覺得公司的氛圍不太對,在裁員前那段時間連平時熱鬧的微信群都變得很少有人說話了”。

張?是自游家的銷售人員,他告訴《豹變》從2022年12月開始,自游家就幾乎把所有銷售人員都裁掉了,“每個門店留了一兩個人,等門店到期之后,物料處理完再離職”。而在此之前,自游家的門店生意也很一般,“汽車產(chǎn)品比較少,很多客戶都是觀望為主,下單的人并不多”。

對于汽車行業(yè)來說,營銷一直是重頭戲,彼時自游家對銷售人員的裁員,已經(jīng)預(yù)示著未來的停擺。

被造車資質(zhì)壓垮?

“火星石科技將會在軟件、智能、三電等技術(shù)領(lǐng)域賦能大乘汽車,共同提高整車和智能軟件水平?!?/p>

2022年10月8日,自游家NV的上市發(fā)布會上,李一男對自游家汽車的未來充滿信心。這款車共推出3款配置車型,售價區(qū)間在27.88萬元到31.88萬元。為了迅速搶占市場,這次發(fā)布會還宣布當(dāng)年12月底開啟交付,大大縮短了客戶等待的時間。

自游家的汽車在發(fā)布后下定的數(shù)量迅速突破了兩萬,本以為可以就此一炮而紅時,卻沒有想到最終慘淡收場。

在張昂看來,沒有交付成功是因為造車資質(zhì)的問題,這個也是壓垮公司的根本原因。張昂告訴《豹變》,自游家由于交付出現(xiàn)困難,最后不僅給下定的客戶退款,還每人贈送了一個汽車模型和200元星巴克卡。

張昂口中的“造車資質(zhì)”為何會成為自游家的攔路虎呢?

目前新能源汽車的相關(guān)準(zhǔn)入監(jiān)管在趨嚴(yán),生產(chǎn)、銷售資質(zhì)都需要經(jīng)過監(jiān)管審批。為了解決“準(zhǔn)生證”問題,李一男原本選擇通過代工模式與大乘汽車合作。但由于政策收緊,監(jiān)管新規(guī)要求無論是委托方還是代工方,都需要有新能源車生產(chǎn)資質(zhì)。李一男最終決定放棄代工模式,轉(zhuǎn)而采取合作造車的模式。

自游家是火星石科技和大乘汽車的合作產(chǎn)物,火星石頭科技提供技術(shù)支持,而大乘汽車則負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造。然而作為汽車生產(chǎn)方,前身為江西江鈴集團(tuán)輕型汽車有限公司的大乘汽車,從2019年起因為巨大的債務(wù)問題,出現(xiàn)了長時間的停工停產(chǎn)。企查查數(shù)據(jù)顯示,截至4月13日,大乘汽車集團(tuán)有限公司的司法案件多達(dá)381件,還多次成為失信被執(zhí)行人。

而據(jù)工信部2020發(fā)文規(guī)定,對停產(chǎn)超過24個月的新能源車企,需要經(jīng)過工信部的核查,不能保持準(zhǔn)入條件。因為長期的停工和債務(wù)問題,大乘汽車最終沒有完成主管部門的資質(zhì)審批,故無法重新獲得資質(zhì)。

沒有造車資質(zhì)要想完成交付計劃,這對于自游家來說簡直是天方夜譚,為此火星石科技與大乘汽車曾多次就債務(wù)問題展開過談判,但最終都無實質(zhì)進(jìn)展。2022年12月底自游家發(fā)布了《致NV用戶的一封信》,信件提到:由于公司自身原因,NV在短期內(nèi)將無法交付,將在48小時內(nèi)對24376名意向用戶的意向金進(jìn)行全額退款。

由于交付計劃的擱淺,也就有了后來的大規(guī)模裁員。

張昂告訴《豹變》,“自游家目前也在積極解決造車資質(zhì)的問題?!苯衲?月,自游家的汽車出現(xiàn)在奇瑞商用車總部,面對外界對兩家即將合作的猜測,自游家內(nèi)部人員也向媒體透露“還在和對方洽談中,沒有確定下來”。

如今的汽車市場已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化,想要重新開始并非易事。

腰尾部新勢力的終局是?

除了自游家,還有多家新勢力也瀕臨倒閉。

4月3日,前身為樂視汽車的天際汽車發(fā)布公告稱,鑒于公司目前的資金情況及生產(chǎn)與銷售計劃,自2023年4月1日開始,公司部分崗位實行停工停產(chǎn)政策。

天際汽車停工停產(chǎn)背后的原因主要是其銷量不佳導(dǎo)致的。乘聯(lián)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2021—2022年,天際汽車分別實現(xiàn)銷量1778輛、5321輛,2023年前2個月,天際汽車僅銷售186輛,和頭部車企相比,這個銷售數(shù)量連人家的零頭都不到。

多年來汽車銷售業(yè)績的低迷也加劇公司的財務(wù)狀況的惡化,為了緩解公司的資金周轉(zhuǎn)問題,天際汽車還在積極融資,半月前傳出新一輪融資7.5億元,但從目前來看,情況并不樂觀。

造車是極度燒錢的事。蔚來創(chuàng)始人李斌曾說,一家電動車企業(yè)走到量產(chǎn)至少需要200億元。而很多中尾部造車新勢力很難跨越這個門檻。

除了天際汽車,此前威馬汽車也被爆出停工停產(chǎn)和裁員欠薪的情況,在3月29日,威馬汽車的一筆高達(dá)40.4億元的股權(quán)也被法院凍結(jié),數(shù)據(jù)顯示威馬汽車成立以來累計獲得12輪融資,融資總額達(dá)到驚人的350億元。

和自游家與天際汽車相比,威馬汽車既有造車資質(zhì),也有一定的市場份額,將其絆倒的一方面是耗費巨資建成溫州、黃岡兩座生產(chǎn)基地,但是銷量不足,產(chǎn)能長期閑置帶來巨大的資金負(fù)擔(dān)。另一方面在更新迭代非??斓男履茉词袌觯R汽車在技術(shù)上沒有明顯優(yōu)勢,動力性能和人機(jī)交互上的智能化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到市場的要求,其產(chǎn)品甚至顯得有些“老舊”。

這背后是威馬在技術(shù)研發(fā)上的不足。威馬招股說明書顯示,2019—2021年,威馬研發(fā)投入總計28.66億元。而在2021年,“蔚小理”研發(fā)投入在32.9億-45.9億元之間。換言之,威馬三年的研發(fā)費用不及“蔚小理”一年的投入。

2月17日舉行的中國電動汽車百人會專家媒體交流會中,全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會副主任、工業(yè)和信息化部原部長苗圩直言:“現(xiàn)在確實新能源汽車的廠家比較多,想法也比較多,真正成功走出來的不多,100多家新能源汽車企業(yè)在競爭當(dāng)中一定會優(yōu)勝劣汰,最后集中到幾家頭部企業(yè)?!?/p>

在2017年新能源賽道火熱的時候,國內(nèi)一度有超過200家新能源車企,許多車企既沒有技術(shù)也沒有造車資質(zhì),甚至有些就靠PPT造車,其中還有不少車企是為了“騙”補(bǔ)和“騙”融資的,在拿到補(bǔ)貼和融資后就迅速隱身。

如今行業(yè)洗牌速度加快,憑借技術(shù)和資金優(yōu)勢搶占市場的頭部玩家也很難說建立了護(hù)城河,而對于毫無優(yōu)勢的中尾部玩家們,現(xiàn)實更加殘酷。

2023年汽車市場的價格戰(zhàn)風(fēng)起云涌。新能源車?yán)锾厮估鳛閮r格屠夫,讓一眾“邊燒錢造車,邊虧損賣車”的國內(nèi)造車新勢力十分難受。東風(fēng)汽車打響了油車降價的第一槍后,不少車企紛紛參與降價潮,面對燃油車的降價突襲,新能源車企更是壓力巨大。除了價格戰(zhàn)的沖擊外,新能源汽車的補(bǔ)貼在去年12月31日已經(jīng)終止,這讓新能源車企和消費者在過去這些年因為補(bǔ)貼而形成的市場慣性受到了不小的沖擊。

“期待未來也許還有機(jī)會再聚”,2022年交付失敗后,自游家在《致NV用戶的一封信》表達(dá)了對卷土重來的期待。然而,留給“自游家們”突圍的時間不多了。

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