文 / 一燈
【資料圖】
出品 / 節(jié)點資本組
隨著國內(nèi)老齡化的加劇,沒有人愿意質(zhì)疑醫(yī)療賽道的坡長雪厚。只是理想與現(xiàn)實之間,還是容易存在鴻溝。這條鴻溝可能包含研發(fā)難度、營銷成本、市場認(rèn)知等諸多難關(guān)。癌癥早篩,國人對此認(rèn)知尚淺的一條賽道,便是如此。
2021年2月,諾輝健康頂著“癌癥早篩第一股”光環(huán)于港交所上市,上市當(dāng)日股價暴漲215%。好景不長的是,諾輝健康的股價在短暫走出一個深V后,迎來了漫長的下跌。醫(yī)藥股+港股雙重身份加持,加上自身還在努力與名稱結(jié)尾的“B”字標(biāo)識做斗爭,諾輝健康狠狠過了一個熊市,股價一度跌超80%。
日前,諾輝健康在發(fā)布2022年年報之際宣布成功“摘B”??焖僭鲩L的業(yè)績與“摘B”的喜訊,讓市場對這家國內(nèi)癌癥早篩賽道的領(lǐng)跑者又有了些新期待。只是,醫(yī)療行業(yè)自古難上演一蹴而就的神話,諾輝健康面臨的挑戰(zhàn),或者說癌癥早篩這條賽道面臨的挑戰(zhàn)依然存在。
業(yè)績加速,上市兩年成功摘B
諾輝健康由三位畢業(yè)于北京大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院生物化學(xué)系的同班同學(xué)創(chuàng)立于硅谷。在意識到國內(nèi)早篩賽道尚屬藍(lán)海賽道后,三人一拍即合,此后的路也算順風(fēng)順?biāo)?015年在杭州成立到2021年于港交所上市六年時間內(nèi),共計獲得6輪融資,融資金額共計超過1.8億美元,背后投資方則不乏君聯(lián)資本、軟銀中國、啟明創(chuàng)投等知名創(chuàng)投機構(gòu)。
擁有名校出身及豐富產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)始團隊,同時不缺資本加持,諾輝健康順利于2016年研發(fā)出第一款針對結(jié)直腸癌的早篩產(chǎn)品“常衛(wèi)清”,并于2020年獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的創(chuàng)新三類醫(yī)療器械注冊證,這也使諾輝也成為國內(nèi)癌癥早篩賽道第一家拿到這一資格證的企業(yè)。
研發(fā)出產(chǎn)品并拿下注冊證后,諾輝健康開始馬不停蹄謀求上市。2018年,為緩解生物科技企業(yè)融資燒錢研發(fā)的困境,港交所允許尚無收入也沒有實現(xiàn)盈利的生物科技企業(yè)赴港上市。這類企業(yè)則股票名稱后會附加一個“B”字。
想要摘除股票名稱后的“B”字,上市企業(yè)必須符合“年收入大于5億港元、前3個會計年度的現(xiàn)金流入合計至少為1億港元、市值至少40億港元”的條款。因該條款為港交所主板上市規(guī)則第18A章,這類公司又被簡稱為“18A公司”。
根據(jù)諾輝健康最新公布的年報,2022年,公司實現(xiàn)營收7.65億元,較上年同期的2.13億元同比增長259.5%,現(xiàn)金及特定金融資產(chǎn)15.73億元。目前,諾輝健康的市值則突破了122億港元。綜合來看,諾輝健康確實達(dá)到了摘“B”條件。
自2018年18A條款頒布至今,共計56家18A企業(yè)赴港上市。其中,順利摘“B”的僅有百濟神州、信達(dá)生物、君實生物、復(fù)宏漢霖、康希諾、再鼎醫(yī)藥以及諾輝健康,摘“B”率其實并不高。
上市兩年,諾輝健康的業(yè)績增長不可謂不迅猛。上市前的2020年,公司的營收約為0.71億元,到2022年這一數(shù)字已經(jīng)來到7.65億元,約是兩年前的10倍。2020年至2022年公司的年均復(fù)合增長率則達(dá)到了約229%。
縱觀諾輝健康之前順利摘“B”的生物科技企業(yè),無一不是旗下有爆款產(chǎn)品在手拉動營收增長,例如百濟神州的PD-1抗體藥物百澤安、抗PD-1抗體藥物百悅澤,信達(dá)生物的達(dá)伯舒,君實生物的特瑞普利單抗注射液。
與上述18A企業(yè)類似,諾輝健康實現(xiàn)業(yè)績迅猛增長主要依賴于旗下兩款針對結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品“常衛(wèi)清”、“噗噗管”的高增速以及新品“幽幽管”的快速放量。
根據(jù)諾輝健康2022年財報,公司主要收入來源地區(qū)為中國內(nèi)地,占比達(dá)到99.93%。三項產(chǎn)品中,“常衛(wèi)清”貢獻了46.54%的營收,是公司的營收主力產(chǎn)品。去年,這一產(chǎn)品實現(xiàn)營收3.56億元,同比增長266.2%。出貨量約為805,600單位,同比增長21%;收入確認(rèn)量約為361,400單位,同比增加150%。
“噗噗管”實現(xiàn)營收約2億元,同比增加73.7%?!班坂酃堋庇?022年的出貨量約為7,962,600單位,同比增加37%。新推出的針對胃癌的早篩產(chǎn)品“幽幽管”則在去年實現(xiàn)營收約2.08億元,出貨量達(dá)到3,550,900單位。
癌癥早篩,想象中的“星辰大海”
營收迅猛增長只是諾輝健康發(fā)展的A面,B面卻是其只增收不增利的情況。
從毛利率來看,諾輝健康旗下產(chǎn)品均有提升。其中,“常衛(wèi)清”的毛利率從2021年的76%增加至2022年的83.4%,“噗噗管”的毛利率則從2021年的71.5%提升至2022年的82.1%。新上市的“幽幽管”毛利率則達(dá)到了90.7%。
從本質(zhì)上來看,諾輝健康其實算是一家IVD(體外診斷)企業(yè),而高毛利率其實是這一行業(yè)的特性。就歸母凈利潤而言,諾輝健康目前仍然處于虧損狀態(tài)中。2018年至2022年,公司的歸母凈利潤分別約為-2.25億元、-1.06億元、-7.89億元、-30.85億元和-0.79億元。
蠶食掉諾輝健康利潤的主要是銷售費用。在諾輝健康虧損最為嚴(yán)重的2021年,公司的銷售及市場開支占收入百分比高達(dá)125.9%,2022年這一數(shù)字降至70.5%,但仍然是公司的開支大頭。
諾輝健康較大的營收開支主要源自于市場對于癌癥早篩認(rèn)知不足,需要進行市場認(rèn)知教育以及渠道推廣。
從市場需求來看,隨著中國人口老齡化的加劇,以及當(dāng)下年輕群體作息飲食等生活習(xí)慣不佳,癌癥發(fā)病率有增無減,癌癥早篩確實具有一定市場潛力。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,中國癌癥早篩的市場規(guī)模將從2019年184億美元增長至2030年289億美元,2019-2030 年癌癥早篩市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率為4.2%。
然而,就市場認(rèn)知而言,癌癥早篩在國人心目中依然是一個較為陌生的存在。對比之下,美國的癌癥早篩市場認(rèn)知明顯更高。例如,在弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)中,2019年中國建議接受結(jié)直腸癌篩查的人口滲透率為16.4%,遠(yuǎn)低于美國60.1%。
對癌癥早篩認(rèn)知的不足也導(dǎo)致兩國患者在癌癥早期確診的比例不同。中國的結(jié)直腸癌患者、胃癌患者及宮頸癌患者當(dāng)中分別只有31.9%、15%及20%于原位階段確診,而美國的比率則分別為40%、31.1%及45.8%。
美國的癌癥早篩市場認(rèn)知高與其醫(yī)療體系有關(guān)。在美國,諾輝健康的對標(biāo)公司精密科學(xué)旗下結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品Cologuard在2014年上市后不久便被納入了美國聯(lián)邦保險,650美元的定價遠(yuǎn)低于醫(yī)院3000美元的腸鏡均價。進入醫(yī)保后,精密科學(xué)還與超過美國25%的醫(yī)療機構(gòu)進行合作建立了渠道關(guān)系。在多方因素加持下,Cologuard實現(xiàn)了快速放量并增強了對市場的認(rèn)知教育。
以諾輝健康旗下拳頭產(chǎn)品“常衛(wèi)清”為例。目前,在結(jié)直腸癌的篩查中,醫(yī)學(xué)“金標(biāo)準(zhǔn)”還是腸鏡,但腸鏡因為侵入性不便利且需要麻醉,消費者的依從性不足。
這本是“常衛(wèi)清”可以針對的痛點,但價格上,“常衛(wèi)清”卻不太占優(yōu)勢,終端售價1996元,而國內(nèi)腸鏡的價格約為“常衛(wèi)清”的一半。加之國內(nèi)癌癥早篩產(chǎn)品尚未進入醫(yī)保,價格這一到門檻便將不少潛在消費者攔在外面。
“常衛(wèi)清”的價格需要降低到比腸鏡更具競爭優(yōu)勢,必須通過規(guī)模效應(yīng)降低邊際成本,而這又需要大量的營銷費用對消費者進行市場教育擴大消費者數(shù)量。這也意味著,諾輝健康在公司發(fā)展前期消費數(shù)量不足時,公司在盈利上要承壓。
“增收不增利”何時休?
因為市場教育難度大,諾輝健康一直處于“增收不增利”的尷尬中,而這種尷尬或許將隨著公司商業(yè)化步伐的加快而加劇。
在國內(nèi),HPV疫苗的普及可以稱得上是消費醫(yī)療市場中成功的一次市場教育。在這一細(xì)分領(lǐng)域賽道,國內(nèi)也誕生了萬泰生物這一20倍大牛股。但萬泰生物的成功離不開默沙東等HPV疫苗廠商在國內(nèi)的大肆推廣,奠定好了市場基礎(chǔ)。
此前,諾輝健康董事長兼CEO朱葉青也曾對媒體表示,并不介意同類企業(yè)進入國內(nèi)癌癥早篩市場,更多的企業(yè)進入可以更好地對市場進行認(rèn)知教育。
不過,國內(nèi)涉足結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品的其他企業(yè)在研產(chǎn)品仍然處于研發(fā)階段,從產(chǎn)品研發(fā)到提交藥監(jiān)局獲批還需要5年左右的時間。也就是說,在未來較長一段時間內(nèi),在市場教育方面,諾輝健康還是“孤軍奮戰(zhàn)”。
縱使市場教育的困難與挑戰(zhàn)不小,朱葉青還是將盈虧平衡的目標(biāo)放在了2024年。為了實現(xiàn)這一目標(biāo),諾輝健康不得不加快了自身商業(yè)化的步伐。
此前,諾輝健康旗下產(chǎn)品主要銷售渠道為體檢中心、互聯(lián)網(wǎng)及線下零售藥房等DTC渠道。去年,公司加快在臨床渠道的投入,覆蓋了1000家醫(yī)院,并在電話交流會上透露,預(yù)計2023年將新增覆蓋1000家醫(yī)院。
公司臨床銷售人員的數(shù)量也隨之水漲船高。截至2022年底,這一數(shù)字已經(jīng)超過450人。在電話會議上,公司則表示,未來2-3年,臨床渠道是主要推力。
此外,諾輝健康去年開始積極拓展海外市場。2022年5月,諾輝健康與Prenetics Group Limited官宣合作,雙方將整合各自在市場、渠道、產(chǎn)品以及服務(wù)運營上的資源,推動旗下產(chǎn)品“常衛(wèi)清”在港澳臺地區(qū)的上市,并探索東南亞其他國家的機會。另外兩款產(chǎn)品“噗噗管”與“幽幽管”也正在洽談海外市場。
諾輝健康“兩條腿走路”市場拓展策略非常明確,但同時開拓兩個市場也意味著公司的成本壓力短期內(nèi)不太可能會減輕。
在“常衛(wèi)清”進軍香港市場半年后,諾輝健康宣布其預(yù)計投資1億港元的國際研發(fā)中心落戶香港科學(xué)院,旨在吸引全球人才進行癌癥早篩技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)以及臨床試驗,項目首期計劃招募科學(xué)家20至30名。
與此同時,為應(yīng)對旗下只有三款產(chǎn)品上市、商業(yè)化能力不足的質(zhì)疑,諾輝健康還在快馬加鞭豐富新產(chǎn)品管線。
在已經(jīng)披露的四條管線中,針對宮頸癌早篩的“宮證清”已經(jīng)具備在香港及大灣區(qū)上市的條件,針對肝癌早篩的“苷證清”則預(yù)計于2023年啟動注冊進行臨床試驗,針對鼻咽癌的“易必清”目前則仍在預(yù)研階段。此外,公司還與北大合作了聚焦泛癌早篩的PANDA項目。隨著管線豐富程度的增加,公司在研發(fā)上的投入也必不可少。
在商業(yè)化的道路上按下加速鍵的諾輝健康,究竟是會在今年實現(xiàn)快速放量,往盈虧平衡的目標(biāo)邁進一步,還是繼續(xù)燒錢換市場,依舊需要時間來證明。
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