劃算不劃算，大家自己算投入產(chǎn)出就行。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 半佛仙人（ID：banfoSB），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，頭圖來(lái)源攝圖網(wǎng)
1最近有個(gè)大新聞，企業(yè)微信做私域要收費(fèi)了，一個(gè)私域粉絲，一年收費(fèi)1毛錢(qián)。
(資料圖片)
如果不再新增加粉絲了，只運(yùn)營(yíng)已有的，那不需要額外付錢(qián)，等于已有的粉絲還是免費(fèi)的。
大家遇到的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，以前企業(yè)微信做私域免費(fèi)，不需要考慮那么多，用也就用了。
現(xiàn)在如果大于2000粉絲，還要再加新粉的時(shí)候，一個(gè)粉絲收一毛錢(qián)，繼續(xù)用它還劃不劃算？
這么說(shuō)吧，只有收費(fèi)的私域，才值得做。
私域這個(gè)東西，收費(fèi)反而是有好處的。
不收費(fèi)等于沒(méi)有門(mén)檻，沒(méi)有門(mén)檻等于魚(yú)龍混雜，破壞的是整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境。
私域沒(méi)有成本，不收費(fèi)，那其實(shí)就代表大家都可以垃圾廣告轟炸消費(fèi)者，最后消費(fèi)者有毛病才理你。
至于這錢(qián)值不值。
我覺(jué)得這其實(shí)不構(gòu)成問(wèn)題。
因?yàn)榇蠹叶紩?huì)算賬，劃算不劃算，大家自己算投入產(chǎn)出就行。
不要自己騙自己。
做私域的目的是什么？
是要賺錢(qián)，賺錢(qián)，還是賺錢(qián)。
不賺錢(qián)的話(huà)千萬(wàn)別做私域了，留著錢(qián)還房貸吧。
這時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，靠私域賺錢(qián)的核心是粉絲粘性以及活躍度，并非數(shù)量越多，就越賺錢(qián)。
當(dāng)你加粉絲需要收費(fèi)的時(shí)候，才會(huì)倒逼你考慮一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)粉絲，值得我為加他而付費(fèi)嗎？
如果加了，我要怎么服務(wù)他，才能把投入的錢(qián)賺回來(lái)？
恭喜你，進(jìn)入了正確的思考領(lǐng)域。
所以什么商家對(duì)企業(yè)微信收費(fèi)的怨言最大？
只有一種：私域加的顧客多，但是賺不著錢(qián)的。
這就很有意思，怎么顧客多了，還賺不到錢(qián)呢？
舉個(gè)例子，我是個(gè)連鎖超市，通過(guò)送雞蛋讓客人加企業(yè)微信，最后輕輕松松加了幾百萬(wàn)的粉。
有難度嗎？沒(méi)難度。
有意義嗎？沒(méi)意義。
因?yàn)樯碳业哪芰?，運(yùn)營(yíng)不了這么大體量的私域，加那么多，也只是僵尸粉，哦不對(duì)，雞蛋粉。
就算私域不收費(fèi)，你的私域還是虧的，甚至雞蛋錢(qián)都賺不回來(lái)。
最后雞都輸了，淦，白下那么多蛋了。
求求你心疼一下你雞哥。
2在私域賺到這每人每年一毛，難嗎？
說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難，還是看你怎么玩。
下面這兩個(gè)數(shù)據(jù)都出自《私域白皮書(shū)》，大家可以看一下。
第一個(gè)數(shù)據(jù)，每月私域流水10萬(wàn)以?xún)?nèi)的商家占比，從26%擴(kuò)大到了33%。
這意味著在私域里面賺錢(qián)的門(mén)檻并不高，小商家一樣可以入場(chǎng)淘金。
第二個(gè)數(shù)據(jù)，私域流水在100萬(wàn)——1000萬(wàn)之間的企業(yè)數(shù)量，從16%增長(zhǎng)到了21%。
這意味著中大型企業(yè)，從私域賺錢(qián)，更是早已形成規(guī)模。
正因?yàn)樽鏊接蛘婺苜嵉藉X(qián)，才會(huì)源源不斷有人投入進(jìn)來(lái)。
不然大家傻嗎？不賺錢(qián)還做這個(gè)，嫌員工工位太多嗎？
企業(yè)微信也不傻啊，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，如果大家都不賺錢(qián)，企業(yè)微信哪來(lái)的膽子給增量粉絲收費(fèi)？
還是那句話(huà)，大家都不傻，這東西值不值，不要聽(tīng)任何人的，自己打算盤(pán)算就好了。
對(duì)商家來(lái)說(shuō)，如果覺(jué)得做增量不劃算，可以不做增量，不付錢(qián)，就把已有的粉絲先維護(hù)好，先挖掘好。
又不是讓你一定要掏錢(qián)。
但你要是選擇繼續(xù)加更多好友，那就是算了帳，覺(jué)得還是有得賺呀，那肯定要做啊，只要能賺到錢(qián)，這ROI并不虧。
大家都不是第一天出來(lái)做生意了，做生意沒(méi)有不會(huì)算賬的。
選擇權(quán)，一直都在企業(yè)手里。
用不用，怎么用，說(shuō)了算的是你。
3就算今天才開(kāi)始用企業(yè)微信做私域，好友超過(guò)2000人之前，私域依然是不收費(fèi)的。
2000，這是一個(gè)很微妙的數(shù)字，因?yàn)槟阃耆袡C(jī)會(huì)在這2000個(gè)私域用戶(hù)里先嘗試跑通盈利模式，確認(rèn)了自己能賺到錢(qián)，再自己評(píng)估要不要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。
要是連這2000個(gè)粉絲都還沒(méi)有，那也不需要擔(dān)心企業(yè)微信收你錢(qián)的問(wèn)題了，你需要擔(dān)心的是你這個(gè)私域過(guò)于小的問(wèn)題。
而你要是能做起來(lái)，那對(duì)一個(gè)跑通了盈利模式的私域來(lái)說(shuō)，每人每年的這個(gè)成本是很低的。
大家都做過(guò)生意，每個(gè)月給網(wǎng)店買(mǎi)流量花多少錢(qián)？投運(yùn)營(yíng)商給用戶(hù)發(fā)短信花多少錢(qián)？
企業(yè)微信，一個(gè)粉一年才一毛錢(qián)。
云南有個(gè)開(kāi)花店的小老板，就是從2000粉開(kāi)始慢慢摸索的。
在不到兩年的時(shí)間里，這個(gè)人靠企微私域+視頻號(hào)直播，硬生生做出了一個(gè)賺爆了的鮮花直播間，每晚十幾萬(wàn)的GMV。
從2000粉開(kāi)始，意味著即使把情況平移到今天，這個(gè)品牌的崛起之路依然是可以復(fù)刻的。
她的第一次視頻號(hào)直播開(kāi)始于2021年11月，直播間的啟動(dòng)流量，就來(lái)自企微私域攢下的2000粉絲。
看似人不多，但這些都是這家花店在過(guò)去積攢下來(lái)的忠實(shí)用戶(hù)，跟老板都算是半個(gè)熟人。
既然是老熟人了，哪怕不賣(mài)貨，到直播間里嘮嘮家常，觀眾也樂(lè)意參與互動(dòng)，直播間一度非常熱鬧。
跟很多品牌的一線(xiàn)操盤(pán)手交流過(guò)：視頻號(hào)有個(gè)1:1的流量配送機(jī)制，開(kāi)播后，平臺(tái)會(huì)看你直播間中有多少觀眾來(lái)自私域，如果有100個(gè)私域觀眾，那平臺(tái)最少會(huì)再送你100個(gè)公域觀眾。
所以她每次直播，都靠老客捧場(chǎng)，吸引了更多路人，最多一次，她做到了1:100。
而面對(duì)這些新來(lái)的路人，她又在直播里引導(dǎo)大家加好友加群，把她們沉淀到私域，慢慢地，路人也成為了“老熟人”。
企業(yè)微信的私域?qū)傩院鸵曨l號(hào)推薦的公域?qū)傩?，在直播間里形成了完美的聯(lián)動(dòng)，形成了滾雪球的連鎖反應(yīng)。
她憑借著最初只有300人看，很快就變成幾千人來(lái)看，第三場(chǎng)直播就場(chǎng)觀過(guò)萬(wàn)、成交額6000+，而開(kāi)播一個(gè)月后，全天的直播成交額已經(jīng)接近了20萬(wàn)。
在這場(chǎng)滾雪球般的連鎖反應(yīng)中，企業(yè)微信扮演了一個(gè)至關(guān)重要的角色，它讓每一次直播的增量都能夠被沉淀下來(lái)，就像一個(gè)不斷壘高的臺(tái)階，幫助品牌觸摸下一層天花板。
而且花店后面還發(fā)現(xiàn)，會(huì)長(zhǎng)期買(mǎi)花的客戶(hù)，大多也對(duì)生活品質(zhì)和審美有高要求，所以除了賣(mài)花，她們的直播間還會(huì)帶貨蜂王漿和高端女裝。
鮮花本身不算客單價(jià)很高的品類(lèi)，但這個(gè)花店靠錨定高價(jià)值的私域粉絲，做到了半年4000塊的客單價(jià)。
如果你是這家花店的老板，你會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)微信要收你一毛錢(qián)了，就放棄自己在私域里的積累嗎？
不可能的。
到底是虧了還是賺了，你不需要聽(tīng)任何人的，你自己看你自己的賬，自己算就好了。
私域里面的賬都是可以清清楚楚算出來(lái)的。
對(duì)于已經(jīng)入局私域的大品牌而言，像瑞幸已經(jīng)是私域體量非常龐大的品牌了，當(dāng)年啟動(dòng)的時(shí)候也就是加了差不多200萬(wàn)用戶(hù)，交費(fèi)20萬(wàn)。
但瑞幸的CMO楊飛在采訪里說(shuō)過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，
注意啊，一天，13.5萬(wàn)杯。
一年大幾億的GMV。
另一頭，一年只收你20W，貴嗎？
你有本事，一個(gè)用戶(hù)身上賺的錢(qián)抵得上所有用戶(hù)的費(fèi)用，它也不會(huì)眼紅你。
反正我當(dāng)年開(kāi)店那會(huì)兒，房東可是一看我們賺了錢(qián)，馬上就要求漲房租的。
4說(shuō)穿了，大家都是出來(lái)做生意的，誰(shuí)都不傻。
企業(yè)微信收費(fèi)的前提，一定是有足夠多的商家，覺(jué)得這一毛錢(qián)值得花。
畢竟要是在私域里琢磨出了門(mén)道，能收到的回報(bào)，會(huì)讓你覺(jué)得這錢(qián)壓根就不算錢(qián)。
但反過(guò)來(lái)說(shuō)，你要只是隨便做做，懶得去花心思對(duì)待，那這一毛錢(qián)，也剛好給了你一個(gè)徹底結(jié)束的理由。
如果你不明白，用企微做私域，即便一個(gè)粉絲有1毛錢(qián)的成本，依然是性?xún)r(jià)比最高的平臺(tái)。
那說(shuō)明你還需要研究很多。
我一個(gè)做賣(mài)課的朋友，跟我算了另一筆賬。
他以前用個(gè)微來(lái)做私域，不僅需要給員工買(mǎi)手機(jī)，還得給員工辦卡。
買(mǎi)個(gè)質(zhì)量尚可的智能機(jī)，最少也要1000塊，加上月租成本，一年最少要掏1240塊出去，即使如此，這個(gè)微信號(hào)也只能加一萬(wàn)粉。
想要10001個(gè)？
不好意思，再掏1240塊。
而且他還告訴我，個(gè)微做私域好多限制，煩得他每天想把地球打爆。
比如朋友圈經(jīng)常被折疊，群發(fā)也不能發(fā)二維碼，而且員工一旦離職，無(wú)論你咋管，一定會(huì)出現(xiàn)丟手機(jī)，丟卡，丟客戶(hù)的情況，防不勝防。
用企業(yè)微信做私域后，不僅更省錢(qián)，而且朋友圈也不會(huì)再被折疊了，員工離職也不會(huì)再丟客戶(hù)。
所以他覺(jué)得這錢(qián)，花的很值得。
我還有不少朋友在各類(lèi)新消費(fèi)品牌做CMO，他們把私域類(lèi)比為“特斯拉在高端商場(chǎng)里的旗艦店”。
特斯拉用它的旗艦店在干嘛？賣(mài)貨？真不一定有轉(zhuǎn)化，但是它在打廣告。
它盡可能的站到顧客的身邊去，而不是像傳統(tǒng)4S店一樣開(kāi)在遠(yuǎn)郊。
它在主動(dòng)和顧客做朋友。
旗艦店旗艦店，重點(diǎn)在一個(gè)“旗”字。
它像一面旗幟一樣立在那里，讓所有人都看見(jiàn)你，相信你，從而對(duì)你的品牌產(chǎn)生認(rèn)知。同理，品牌也可以通過(guò)私域去營(yíng)銷(xiāo)，去構(gòu)建心智。
那成交呢？
只有擁有了認(rèn)可，那在門(mén)店能成交，在官網(wǎng)也能成交，但這些成交都算私域的價(jià)值。
所以私域真的只能以轉(zhuǎn)化為唯一的目的嗎？
并不是這樣。
單看這一家店的營(yíng)收，一定是虧的，只要企業(yè)整體是賺的，那就是勝利。
所以做私域，要算大賬。
做不做，賬在你自己手里。
5而當(dāng)你認(rèn)真思考過(guò)私域后，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)微信，或者說(shuō)私域，本質(zhì)上其實(shí)是一種解決問(wèn)題的思路。
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題，都可以嘗試通過(guò)它去解決。
你做生意要把東西賣(mài)出去，企業(yè)微信可以幫你提高GMV；
你在新品上市前期需要做市場(chǎng)調(diào)研，中期需要大量推廣費(fèi)用，后期需要收集用戶(hù)反饋，也可以用企業(yè)微信全程解決；
你想跟視頻號(hào)、直播間或者其他公域投流進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，把公域流量沉淀到私域里，企業(yè)微信就是完成公私域聯(lián)動(dòng)的紐帶；
你需要給線(xiàn)下門(mén)店錨定線(xiàn)上流量，讓用戶(hù)在出發(fā)前就選定你，企業(yè)微信一樣能引流到店；
你平時(shí)想做品牌宣傳，企業(yè)微信就是一條比傳統(tǒng)廣告更精準(zhǔn)、高效、低成本的宣傳渠道。
關(guān)鍵是，所有這些價(jià)值，都是可以同時(shí)疊加的。
其實(shí)只要其中一種算賬方法，能覆蓋掉每個(gè)用戶(hù)一年一毛錢(qián)的成本，那接下來(lái)的就是純賺。
說(shuō)白了，這年頭誰(shuí)都不傻。
尤其是中小企業(yè)，凡是能在這幾年殘酷的社會(huì)毒打中活下來(lái)的，就沒(méi)有一個(gè)省油的燈。
這些老板愿意為私域付錢(qián)，那就是算下來(lái)發(fā)現(xiàn)真的劃算。
錢(qián)的事情是最嚴(yán)肅的事情，如果大家都覺(jué)得這東西沒(méi)用，難道還會(huì)平白無(wú)故給企業(yè)微信送錢(qián)？
瑞幸傻嗎？
華爾街看了都得叫爸爸。
那么多用企業(yè)微信做私域的企業(yè)傻嗎？人家怎么做到規(guī)模那么大？
誰(shuí)要是把別人當(dāng)傻子，那才是真的傻。