一大批年輕人正涌進(jìn)寺廟。
(資料圖)
編者按：本文來自微信公眾號(hào)橡果商業(yè)（ID：Acorn9527X），作者李琬婷，編輯覃拓，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
一大批年輕人正涌進(jìn)寺廟。
2023年5月，去哪兒旅行和小紅書聯(lián)合發(fā)布的《五一旅行趨勢報(bào)告》顯示，寺廟游的相關(guān)門票預(yù)訂增長超11倍，雍和宮位列推薦榜單Top1。
《橡果商業(yè)評(píng)論》了解到不少寺廟推出相關(guān)周邊產(chǎn)品，部分產(chǎn)品火爆出圈。在小紅書搜索話題#靈隱寺十八籽手串#話題已有6136.5萬瀏覽、#雍和宮手串#已有1.4億瀏覽。
需求出現(xiàn)，生意自然成形。《橡果商業(yè)評(píng)論》在不同平臺(tái)均聯(lián)系到相關(guān)手串及寺廟其他商品的“代請(qǐng)”，“代請(qǐng)”主要指為無法到寺廟現(xiàn)場的人請(qǐng)手串、掛墜等法物。
在火爆的寺廟經(jīng)濟(jì)背后，新的商業(yè)鏈條正在成形。
一：在寺廟做代購的年輕人
小藝是土生土長的北京人，在空閑時(shí)經(jīng)常去寺廟上香，她說道：“去寺廟對(duì)于我，就是在日常生活中所求無果，到這里為自己尋求一個(gè)精神寄托?！?/p>
小藝并不是特例。清明當(dāng)天，《橡果商業(yè)評(píng)論》在泉州開元寺觀察到，在眾多前來上香拜佛的身影中，有許多年輕人。
2023年5月，去哪兒旅行和小紅書聯(lián)合發(fā)布的《五一旅行趨勢報(bào)告》顯示，寺廟游的相關(guān)門票預(yù)訂增長超11倍，雍和宮位列推薦榜單Top1。
此前，攜程數(shù)據(jù)顯示，2月以來，預(yù)訂寺廟景區(qū)門票的消費(fèi)者中，90后、00后占比近一半。
與此同時(shí)，年輕人正賦予寺廟更多的延伸意義。在抖音平臺(tái)#寺廟#話題共有26.9億播放，可以看到“拍照打卡”、“靈隱寺十八籽手串”、“雍和宮的香灰琉璃手串”等成為與其密切相關(guān)的話題。
在小紅書搜索話題#靈隱寺十八籽手串#話題已有6136.5萬瀏覽、#雍和宮手串#已有1.4億瀏覽，其中包括購買攻略、代請(qǐng)代購和款式介紹等各式詳細(xì)內(nèi)容數(shù)萬篇。
作為火爆出圈的雍和宮手串，雍和宮至今沒有開通線上官方店鋪，受限于時(shí)間安排與路程遠(yuǎn)近等因素，并且招牌的香灰琉璃手串只能在工作日購買，聯(lián)系北京當(dāng)?shù)氐挠H朋好友幫忙，或者委托專門的“代請(qǐng)”幫忙購買成為了僅有的兩種選項(xiàng)。
商機(jī)出現(xiàn)，北京人小藝開始加入代購的行列，專門代購雍和宮手串。
一開始她并不了解代請(qǐng)，她偶然間在社交平臺(tái)上看到有人在評(píng)論區(qū)問“可不可以代購雍和宮手串”。加之自己之前常去雍和宮，也考慮到做代購手串不需要像經(jīng)營店鋪般投入時(shí)間金錢與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，她覺得這是一門可以做的生意。
兩個(gè)月前，她開始做雍和宮手串的代購，她將自己的小紅書賬號(hào)改名為“雍和宮手串找我別逼我求你”，在該賬號(hào)上她會(huì)發(fā)布一些手串代購的內(nèi)容，通過小紅書平臺(tái)接單，她的定價(jià)為代購一條手串50元。
小藝通常選擇工作日進(jìn)行代購，她通常會(huì)定下早上6點(diǎn)的鬧鐘，7點(diǎn)就等在雍和宮門口。雍和宮設(shè)有三處法物流通處，最近一段時(shí)間每處法物流通處都需要排隊(duì)2-3小時(shí)才可進(jìn)入購買。
請(qǐng)完法物后，還要前往開光室請(qǐng)師傅開光。在能容納幾十人的開光室，小藝需要排隊(duì)進(jìn)去后找地方雙手托著手串并跪好，心中想著祈愿，師傅則會(huì)在一旁念經(jīng)開光。
從排隊(duì)進(jìn)入雍和宮，到排隊(duì)請(qǐng)手串，再等現(xiàn)場開光，一整套完整的請(qǐng)串流程動(dòng)輒兩三個(gè)小時(shí)起。雖然耗時(shí)長，但代請(qǐng)手串的利潤并不算高。
小藝說道，其實(shí)代請(qǐng)生意不太好做，自己沒什么技巧，偶爾有人咨詢，但最后會(huì)選擇在其他代購那里購買。起早貪黑搭時(shí)間，但手串代購并不怎么賺錢。
不過，當(dāng)手串代購成為一門有利可圖的生意，大量人員涌入這一行當(dāng)，小紅書、微博、豆瓣等平臺(tái)充斥著大量攻略，手串價(jià)格早已透明化。
不僅是雍和宮，每個(gè)地區(qū)都用相關(guān)寺廟代購。小桃是浙江工業(yè)大學(xué)的一名學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)距離香積寺較近，自己又對(duì)其手串感興趣，她開始做起了香積寺手串代購。
在做代購的近一個(gè)月，她平均每周可以接到7單，在周末集中購買，然后當(dāng)天將手串寄給客戶，一周大概可以賺到200元。
越來越卷的代請(qǐng)行業(yè)，讓小桃更加注意自己的平臺(tái)營銷。她說道：“沒有單的時(shí)候就會(huì)想多在各個(gè)平臺(tái)發(fā)發(fā)廣告，希望能吸引一些客戶。”
二：寺廟代購背后的生意經(jīng)
將視線放寬，寺廟文創(chuàng)與法物的火爆并不是年輕人的單向奔赴，也不僅僅是為年輕人提供情緒價(jià)值。寺廟也在通過文創(chuàng)周邊與精美法物，拉近和年輕消費(fèi)者間的距離。
“雍和宮手串并不是單一的一種，而是有著豐富的種類，有對(duì)應(yīng)不同的寓意，如健康、平安、姻緣、財(cái)運(yùn)?！毙∷嚱忉尩?，雍和宮手串中比較火爆的為香灰琉璃系列，基礎(chǔ)款為380元。這一款由雍和宮香爐中的香灰制成，共有五款顏色，代表不同寓意。
雍和宮手串不但種類多并且在設(shè)計(jì)上也下了功夫?！坝汉蛯m的手鏈設(shè)計(jì)得很好，就算沒有開光，愿意為其顏值買單的人也是大有人在?！毙∷囋u(píng)價(jià)道。
當(dāng)年輕人涌入寺廟，寺廟并不佛系，杭州永福寺的“慈杯”咖啡、五臺(tái)山的文創(chuàng)雪糕、靈隱寺的手串、法喜寺的文創(chuàng)帆布袋……寺廟盡力通過實(shí)體物品寄托將年輕人在上香時(shí)無形的念想，將年輕人的情緒價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)收益。
與此同時(shí)，一位手串代購表示手串火爆和網(wǎng)絡(luò)營銷也有很大關(guān)系。在小紅書上，有關(guān)寺廟的內(nèi)容層出不窮，并且許多帖子的點(diǎn)贊數(shù)和互動(dòng)量很高，寺廟正在成為一種新晉的“社交貨幣”，而手串正在成為年輕人新的身份象征。
隨著各種寺廟法物的出圈，與其相關(guān)的直播電商和淘寶店鋪紛紛開設(shè)。
“接著給大家講解14號(hào)鏈接，這是個(gè)手機(jī)鏈?！?、“無論是哪個(gè)商品都是給大家開光過，走過流程后，再給大家發(fā)貨的?！霸诙兑糁辈ラg，張哥正在介紹的“香灰琉璃手機(jī)鏈”已售出403件。
抖音直播間“北京雍和安康”的兩位主播在賣力講解已經(jīng)上架的幾款雍和宮手串，每當(dāng)有觀眾下單購買時(shí)，兩位主播都會(huì)齊聲道賀一句：“恭喜師兄，六時(shí)吉祥！”
在抖音搜索雍和宮手串，彈出不少相關(guān)直播賬號(hào)。這些賬號(hào)粉絲在幾百至幾千不等，直播間中主播多在詳細(xì)介紹每串手鏈不同的寓意。
但小藝提到，在她開始做代購后，看到淘寶上看到許多月銷量上百上千的手串店鋪，但在現(xiàn)實(shí)代購過程中并沒有看到大批量購買的，她對(duì)直播間如此大的貨源感到疑惑。
她也發(fā)現(xiàn)在雍和宮的對(duì)面的一條街，都是賣與雍和宮相仿手串的小店。她覺得代請(qǐng)市場正在變成一個(gè)復(fù)雜的生意場。
與此同時(shí)，《橡果商業(yè)評(píng)論》注意到，在“雍和宮手串”為關(guān)鍵詞的直播間中，有不少商品帶有“定制”標(biāo)簽，而非“雍和宮”標(biāo)簽。
在“北京雍源堂祈?！敝辈ラg，當(dāng)天共有43件商品，商品價(jià)格在150元-850元不等，這些商品標(biāo)題均沒有雍和宮字樣。一定程度上，這些直播間在模糊的“雍和宮手串”名號(hào)下，售賣各式手串。
越來越多的代請(qǐng)，越來越復(fù)雜的市場，不少人在代請(qǐng)這個(gè)魚龍混雜的市場被騙。
陳君是一名大學(xué)生，馬上要出國留學(xué)，想要請(qǐng)個(gè)保平安的物件，因?yàn)閭€(gè)人時(shí)間不夠就決定找個(gè)“代請(qǐng)”。
收到貨后她覺得不對(duì)勁，她將物件發(fā)在社交平臺(tái)上想要鑒定一下，經(jīng)過專業(yè)朋友和網(wǎng)友們的幫助，陳君發(fā)現(xiàn)自己480塊代請(qǐng)的雍和宮心愿圓滿截止是假貨。
“在被騙之前不知道代請(qǐng)里面的水這么深，我還特別真誠，把自己的情況詳細(xì)給對(duì)方講了，沒想到被騙了?！标惥脨乐?。
隨著年輕人越來越熱衷于手串這類法物，有些商販也抓住機(jī)會(huì)，從義烏批發(fā)市場等渠道進(jìn)貨，謊稱是寺廟里請(qǐng)來的，以此高價(jià)售假。小藝在談到售假行為時(shí)說道：“自己絕對(duì)不會(huì)騙人，因?yàn)橄嘈排e頭三尺有神明。”
《橡果商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為，寺廟經(jīng)濟(jì)的火爆或許只是一個(gè)表面現(xiàn)象，現(xiàn)象背后是當(dāng)代年輕消費(fèi)人群的情緒釋放。但在寺廟經(jīng)濟(jì)的商業(yè)鏈條中，真假混雜與消費(fèi)主義正在成為新的問題。
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