關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)零的突破，開(kāi)啟全球一氧化氮?dú)怏w治療藍(lán)海市場(chǎng)的全新時(shí)代。
創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）原創(chuàng)
作者丨潘綺晨
(資料圖片)
編輯丨趙曉曉
圖源丨諾令生物
初次見(jiàn)到毛雯時(shí)，她正在咖啡廳里喝茶，說(shuō)起話來(lái)聲音柔和，語(yǔ)氣里又有一種堅(jiān)定。
40歲的毛雯，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)兩次。在她的職業(yè)生涯中，她從不認(rèn)為女性應(yīng)該放低對(duì)自己的要求，縱然在職場(chǎng)爬坡期女性比男性更難晉升，但她認(rèn)為女性一旦突破瓶頸就能脫穎而出。
“最開(kāi)始身邊很多工作崗位男女比例是相近的，隨著我不斷晉升，身邊的女性越來(lái)越少，最后我成為了屋子里唯一一個(gè)女性，聲音無(wú)形中被放大，大家會(huì)更重視我的聲音，反而讓我成為了最有凝聚力的人?！泵?duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)。
毛雯北大生物系畢業(yè)后，25歲赴美留學(xué)，又在全球知名醫(yī)藥企業(yè)雅培的美國(guó)總部擔(dān)任6年高管，因工作調(diào)動(dòng)回到中國(guó)后，她不想再重復(fù)自己的人生，于是開(kāi)啟了兩段創(chuàng)業(yè)：第一次毛雯作為首席運(yùn)營(yíng)官，參與創(chuàng)立了共享女裝平臺(tái)多啦衣夢(mèng)。第二次回歸老本行醫(yī)療領(lǐng)域，創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)首家專注于一氧化氮（NO）氣體治療的企業(yè)諾令生物。
諾令生物成立于2018年，旗下產(chǎn)品INOwill一氧化氮治療儀，主要應(yīng)用于肺動(dòng)脈高壓危重癥的急救，2022年4月底獲批上市，現(xiàn)已覆蓋全國(guó)100多家醫(yī)院。在推進(jìn)國(guó)內(nèi)首款NO治療儀時(shí)，毛雯及團(tuán)隊(duì)需要與醫(yī)保局、醫(yī)院等溝通物價(jià)準(zhǔn)入事項(xiàng)。這是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，“創(chuàng)新型企業(yè)往往背負(fù)著沉重的壓力，我們必須承擔(dān)這份先行的責(zé)任?！泵┱f(shuō)。
成立五年，去年公司賬上才開(kāi)始有千萬(wàn)級(jí)的營(yíng)收。融資上，到目前為止，毛雯帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了四輪融資，投資方有禮來(lái)亞洲基金、北極光創(chuàng)投、本草資本、鷹盟資本等知名機(jī)構(gòu)。
從“幫個(gè)忙”到主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)
出生于北京的毛雯，從小就是非典型學(xué)霸，“放學(xué)從不寫作業(yè)，一個(gè)輔導(dǎo)班都不上”，依然考上了北大，畢業(yè)后又去南加州大學(xué)讀到生物學(xué)博士，從此便在美國(guó)生活了10年。
這十年間，對(duì)毛雯塑造最大的是在雅培的職場(chǎng)經(jīng)歷。她擔(dān)任高管期間曾主導(dǎo)“輔理善瞬感掃描式葡萄糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”項(xiàng)目，經(jīng)歷了創(chuàng)新醫(yī)療器械全生命周期的管理過(guò)程。毛雯評(píng)價(jià)自己是個(gè)愛(ài)挑戰(zhàn)、不甘于現(xiàn)狀的人，在雅培的日子很穩(wěn)，但不夠性感，“能清晰看到未來(lái)10年的樣子，這樣的生活我不喜歡?！?/p>
轉(zhuǎn)折在2016年，毛雯回國(guó)，她的一位同學(xué)梁亮正在共享衣櫥領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，想讓毛雯來(lái)公司幫忙做一些規(guī)劃，“結(jié)果一幫就幫進(jìn)去了”，毛雯以首席運(yùn)營(yíng)官的身份全職加入哆啦衣夢(mèng)，雖然后來(lái)也拿到了多輪投資，但最終因?yàn)樯虡I(yè)模式不成熟，倒在了共享經(jīng)濟(jì)的寒冬中。
這讓毛雯開(kāi)始重新思考商業(yè)的本質(zhì)，心態(tài)也轉(zhuǎn)變成了試圖破局的創(chuàng)業(yè)者，“過(guò)去在外企的體系下，職位再高，也只是一個(gè)萬(wàn)人集團(tuán)的螺絲釘。跳出來(lái)創(chuàng)業(yè)后，哪怕是一個(gè)再小的團(tuán)隊(duì)，我也能看到全局，看到一個(gè)創(chuàng)新模式下資金的走向?！?/p>
如果過(guò)往皆是序章，那么達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇就是毛雯這次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。她在這里擔(dān)任中國(guó)精準(zhǔn)醫(yī)療項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人時(shí)，遇見(jiàn)了女性科學(xué)家秦玉。秦玉曾在美國(guó)密歇根大學(xué)研究多年NO氣體治療技術(shù)，正發(fā)愁如何將手上的科研成果轉(zhuǎn)化為臨床產(chǎn)品。
NO氣體療法又被稱為“救命氣”，是ICU重要的急救方式，通過(guò)讓患者吸入一氧化氮?dú)怏w，來(lái)促進(jìn)血管舒張、抗感染、刺激軟組織再生和防止血小板粘附等癥狀。目前國(guó)內(nèi)主要使用的是工業(yè)NO鋼瓶，但這種鋼瓶由于體積龐大、監(jiān)測(cè)不夠精密、氣體來(lái)源受限等問(wèn)題，存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。
秦玉為了研發(fā)便攜式NO治療儀，咨詢了毛雯很多問(wèn)題。相處的8個(gè)月里，毛雯幫她規(guī)避了臨床落地上的彎路，基于信任和感動(dòng)，秦玉說(shuō)：“我把我在NO領(lǐng)域所有的專利文獻(xiàn)和人脈全都給你，你看咱們能做什么？”
毛雯痛快地接過(guò)了這一棒，成為這個(gè)產(chǎn)品的主導(dǎo)者，但她并不確定“鋼瓶替代就是一個(gè)真實(shí)的臨床剛需?！泵┭?qǐng)好友曹貴平加入團(tuán)隊(duì)，他曾當(dāng)過(guò)醫(yī)生，又在美國(guó)強(qiáng)生做過(guò)銷售高管，對(duì)臨床需求相當(dāng)熟悉。
他們拜訪了很多醫(yī)生專家，其中新生兒科醫(yī)生的反響最為熱烈，醫(yī)生告訴團(tuán)隊(duì)：“我們?cè)缇椭繬O吸入治療對(duì)新生兒持續(xù)性肺動(dòng)脈高壓很有效，但NO鋼瓶使用很麻煩，所以一直沒(méi)用過(guò)?！毙律鷥撼掷m(xù)性肺動(dòng)脈高壓也是各大NO治療儀企業(yè)布局最多的領(lǐng)域之一。三人找準(zhǔn)方向后，認(rèn)為這件事值得全力以赴去創(chuàng)業(yè)。
2018年4月毛雯在南京成立了諾令生物，南京生物醫(yī)藥谷為團(tuán)隊(duì)提供了3年的免租政策支持和4000平米的研發(fā)中心。2019年他們正式啟動(dòng)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)是國(guó)內(nèi)首家專注于NO氣體治療的企業(yè)。
同年，美國(guó)FDA批準(zhǔn)了Vero Biotech公司的NO即時(shí)發(fā)生設(shè)備產(chǎn)品GENOsyl上市。“同類全新產(chǎn)品的出現(xiàn)印證了我們賽道方向的正確性?！泵┍硎尽?/p>
一條藍(lán)海賽道
雖然有積淀數(shù)年的技術(shù)和真實(shí)的臨床剛需，但團(tuán)隊(duì)在研發(fā)首款便攜式NO治療儀時(shí)，還是遇見(jiàn)了難以突破的瓶頸。
毛雯對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)：“那時(shí)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了8個(gè)多月，但我覺(jué)得產(chǎn)品就像一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的半成品，不像一個(gè)高端的急重癥生命支持類設(shè)備?！彼龑⒋藲w結(jié)為團(tuán)隊(duì)缺少工程背景的人才，治療儀在輸出NO氣體時(shí)需要與呼吸波形匹配，所以設(shè)備的響應(yīng)速度要足夠快和精準(zhǔn)。
如何才能在茫茫人海中找到那個(gè)合適的工程學(xué)大拿呢？
毛雯前前后后找了30多個(gè)人，一位獵頭朋友介紹的張煜彥，讓毛雯感到“非他莫屬”。張煜彥在GE醫(yī)療任職12年，負(fù)責(zé)呼吸麻醉等高端產(chǎn)品平臺(tái)的開(kāi)發(fā)。起初他不愿意加入團(tuán)隊(duì)，毛雯懷著孕還三顧茅廬，這才說(shuō)服張煜彥當(dāng)周末顧問(wèn)，8個(gè)月后又“強(qiáng)行推了一把”，他才答應(yīng)出任諾令生物的CTO。
張煜彥的到來(lái)，為公司核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的拼圖添上了新的一塊。目前諾令生物的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，創(chuàng)始人毛雯擔(dān)任CEO，秦玉博士擔(dān)任首席科學(xué)家，曹貴平擔(dān)任首席品牌官，曾在世界五百?gòu)?qiáng)任職財(cái)務(wù)高管的秦冠洲擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官，CTO張煜彥負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)37人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。此外，公司還聘請(qǐng)了美國(guó)密歇根大學(xué)化學(xué)系教授Mark Meyerhoff 作為科學(xué)顧問(wèn)，團(tuán)隊(duì)整體規(guī)模約有150人。
Mark Meyerhoff 教授
2022年4月，諾令生物原研產(chǎn)品一氧化氮治療儀INOwill N200獲批國(guó)家藥監(jiān)局三類醫(yī)療器械注冊(cè)證，正式進(jìn)入臨床商業(yè)應(yīng)用。
這是國(guó)內(nèi)首個(gè)獲批的醫(yī)療級(jí)一氧化氮?dú)怏w治療設(shè)備，具有即時(shí)發(fā)生、智能定量、實(shí)時(shí)感測(cè)等功能，也是國(guó)際上首款獲批的以電化學(xué)催化法為基礎(chǔ)的即時(shí)發(fā)生一氧化氮治療設(shè)備。
去年9月團(tuán)隊(duì)正式向市場(chǎng)推廣，急診科醫(yī)生最開(kāi)始見(jiàn)到產(chǎn)品時(shí)“既驚喜又害怕”，他們對(duì)這個(gè)年輕的國(guó)產(chǎn)品牌還沒(méi)有充分的信心，但10個(gè)月的試用后，諾令生物獲得了許多臨床醫(yī)生的認(rèn)可。
自去年上市以來(lái)，諾令生物INOwill一氧化氮治療儀已在數(shù)百家醫(yī)院裝機(jī)或試用，累計(jì)營(yíng)收數(shù)千萬(wàn)，并同步啟動(dòng)了海外市場(chǎng)。今年諾令生物的目標(biāo)營(yíng)收是千萬(wàn)級(jí)別，而明年毛雯的預(yù)期是億元級(jí)別。
諾令生物現(xiàn)已開(kāi)發(fā)多條產(chǎn)品管線：INOwill一氧化氮治療儀系列，用于肺動(dòng)脈高壓危重癥的急救；gNOped 一氧化氮?jiǎng)?chuàng)面氣療儀系列，用于外用抗感染、促進(jìn)復(fù)雜傷口愈合；Reslink呼出氣NO（FeNO）檢測(cè)儀，用于一系列呼吸系統(tǒng)疾病的診斷分型與監(jiān)控。下一步，諾令生物將圍繞急危重癥場(chǎng)景以及慢病場(chǎng)景開(kāi)發(fā)更多的醫(yī)療器械。
關(guān)于公司定位，毛雯曾說(shuō)，諾令生物擁有全球領(lǐng)先的一氧化氮發(fā)生和緩釋技術(shù)，我們希望做一家立足中國(guó)、放眼全球的企業(yè)，把基于原研的科技最大限度帶給全球患者，實(shí)現(xiàn)真正意義上的‘in China for global’策略。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，全球NO吸入療法市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到60億元，在國(guó)內(nèi)NO氣體療法是一條藍(lán)海賽道。據(jù)《動(dòng)脈網(wǎng)》2022年12月報(bào)道，“目前在國(guó)內(nèi)只發(fā)現(xiàn)了NO氣體發(fā)生治療原研企業(yè)諾令生物和NO治療儀企業(yè)航天長(zhǎng)峰醫(yī)療有涉獵該領(lǐng)域?！倍Ｍ鈩t有眾多玩家，既有氣體龍頭企業(yè)林德集團(tuán)，也有獨(dú)角獸Beyond Air和初創(chuàng)企業(yè)VERO Biotech。
相比于國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品，毛雯認(rèn)為諾令生物的優(yōu)勢(shì)是電化學(xué)催化技術(shù)路徑更優(yōu)，生發(fā)NO氣體的純凈度更高、反應(yīng)穩(wěn)定而高效。
諾令生物在5年內(nèi)斬獲了多輪融資，其中 A輪投資機(jī)構(gòu)北極光創(chuàng)投在產(chǎn)品的工程化上給予了團(tuán)隊(duì)專業(yè)建議，而B輪投資機(jī)構(gòu)禮來(lái)亞洲基金和本草創(chuàng)投幫助團(tuán)隊(duì)加速臨床及注冊(cè)認(rèn)證。同時(shí)諾令生物在政府方面也獲得了江北科投基金的支持，獲得了辦公地、實(shí)驗(yàn)室及生產(chǎn)基地的使用權(quán)。
雖然諾令生物并不難拿投資，但毛雯從未把融資當(dāng)作唯一獲取收入的來(lái)源，“我們有很好的銀行信譽(yù)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)、不拖延，所以資金不會(huì)緊張?！?
不要失去自己的聲音
成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前，毛雯也曾屢次經(jīng)歷職場(chǎng)的摩擦，尤其在美國(guó)雅培的職場(chǎng)環(huán)境中挑戰(zhàn)很大。
美國(guó)雅培公司文化多元，組織龐大、有來(lái)自世界各地的白人、黑人、亞裔，想要融入這個(gè)環(huán)境并不容易。毛雯說(shuō)：“在以白人男性為主導(dǎo)的體系下，如果選擇壓抑自己的聲音，就會(huì)被埋沒(méi)。所以一定要堅(jiān)持自己的聲音，在沖突中尋找共識(shí)，推進(jìn)項(xiàng)目。”
那么女性應(yīng)該如何在劣勢(shì)中堅(jiān)持自己的聲音呢？
“首先想清楚自己的目標(biāo)，然后扔掉自己的感受和情緒。雖然在執(zhí)行計(jì)劃中會(huì)招來(lái)非議，也會(huì)得罪一些人，但我最終能通過(guò)事實(shí)來(lái)印證自己的想法。”毛雯表示，因?yàn)樗诠ぷ魃系母咦非?，職位晉升得很快，也獲得了雅培一眾高管的認(rèn)可。
從這段充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)歷，毛雯逐漸形成了自己的管理風(fēng)格，她認(rèn)為自己最大的優(yōu)勢(shì)是情緒穩(wěn)定，但也正因?yàn)樗朴谔幚碜约旱那榫w，在抽身思考時(shí)很容易忽略他人的情緒。毛雯認(rèn)為這恰恰是她在管理中比較吃虧的地方，她更偏向理性的男性思維，而非更易共情的女性思維。
身為一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者，在具體的管理中，毛雯不會(huì)因?yàn)樾詣e差異而區(qū)別對(duì)待，曾有女工程師做完項(xiàng)目后希望男領(lǐng)導(dǎo)幫忙復(fù)查，但都被毛雯制止了，她要求女員工必須獨(dú)立擔(dān)責(zé)。
“放低對(duì)女性的要求是一種漠視，尊重女性的追求才是真正的職場(chǎng)平等?！泵┱Z(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)道。