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年初以來，吉林樺甸農(nóng)商銀行圍繞“提質(zhì)增效”的目標(biāo)要求，巧搭“聚合支付”橋，充分發(fā)揮其資金融通功能，拓寬零售銷售渠道，沉淀低成本資金，實(shí)現(xiàn)渠道戰(zhàn)場資金組織“量增質(zhì)優(yōu)”的轉(zhuǎn)變。截至當(dāng)前，全行較年初新增聚合支付客戶480戶，交易金額超 4億元，沉淀低成本資金近1.2億元，日均存款3.06億元，排名全省第三名。
抓新增，積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶。樺甸農(nóng)商銀行充分利用“開門紅”“春風(fēng)行動”等活動有利時(shí)機(jī)，結(jié)合“吉信e消費(fèi)”營銷活動，進(jìn)行聯(lián)合營銷，跨界對接工商、稅務(wù)等部門，利用大數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)新客戶，實(shí)現(xiàn)對客戶立體畫像，精準(zhǔn)營銷。
抓存量，做透現(xiàn)有資源。樺甸農(nóng)商銀行在存量客戶中開展跟進(jìn)服務(wù)，梳理客戶交易明細(xì)，鎖定交易額大，但存款率低的客戶，采取電話溝通、上門拜訪等方式，介紹產(chǎn)品，增值服務(wù)，協(xié)商客戶開立“聚合支付”業(yè)務(wù)，僅此一項(xiàng)激活喚醒存量“聚合支付”156戶，成功將原有的“過路資金”轉(zhuǎn)化為高效存款，沉淀低成本資金600余萬元。
抓機(jī)制，營銷常態(tài)化。樺甸農(nóng)商銀行渠道部門出臺聚合支付營銷方案和考核方案，在原有網(wǎng)格化營銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合“七走進(jìn)”工作，細(xì)化工作目標(biāo)，層層落實(shí)任務(wù)，在線上和線下兩個(gè)方向同步推進(jìn)，統(tǒng)籌營銷。
抓考核，實(shí)行差異化收費(fèi)政策。樺甸農(nóng)商銀行為增強(qiáng)客戶聚合支付使用粘性，出臺《樺甸農(nóng)商行“聚合支付”商戶手續(xù)費(fèi)分類管理辦法》，對于新增商戶實(shí)行首月免費(fèi)政策，同時(shí)根據(jù)“商戶貢獻(xiàn)率”按季動態(tài)調(diào)整手續(xù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)，貢獻(xiàn)越大收費(fèi)率越低。（記者 王天武 通訊員 王新江）