一家公司想要快速發(fā)展，重要的是人才的積累?？墒羌热蝗思沂侨瞬?，公司就應(yīng)該給出人才的價(jià)格。對(duì)于一些初創(chuàng)企業(yè)而言，公司又沒(méi)有那么多錢(qián)。公司憑什么留下這些人才呢？
公司只能給這些人才先打造出一個(gè)比較好的平臺(tái)，然后將一部分股權(quán)分給這些人才，將大家綁定在同一戰(zhàn)線上，目標(biāo)就能更快達(dá)成。
不過(guò)要想更加公平公允地給出合理的股份，第一步就是要給公司定估值。新公司的估值相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難以估量，一般可以參考業(yè)績(jī)來(lái)制定。
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比如：公司一年可以完成1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)，人均消費(fèi)100元，總共服務(wù)了10萬(wàn)人次，凈利潤(rùn)為300萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候可根據(jù)消費(fèi)者的續(xù)費(fèi)率、凈利潤(rùn)和復(fù)合增長(zhǎng)率三個(gè)指標(biāo)來(lái)權(quán)衡，如果續(xù)費(fèi)率可以達(dá)到50%以上，復(fù)合增長(zhǎng)率也在50%以上，那么公司的估值至少可以凈利潤(rùn)的10倍以上，此時(shí)，公司的估值就是3000萬(wàn)。
需要注意的是，續(xù)費(fèi)率越高估值就會(huì)越高，如果續(xù)費(fèi)率能夠達(dá)到80%以上，且復(fù)合增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于同行，估值與凈利潤(rùn)的比值（下文暫且稱之為：市盈率）有可能達(dá)到20-30倍。反之，續(xù)費(fèi)率越低，復(fù)合增長(zhǎng)率越低，估值就會(huì)越低，市盈率更有可能低于1。
有了公司估值的方法和依據(jù)，如果你是投資型合伙人，直接按照股權(quán)價(jià)值投資即可。如果是做股權(quán)激勵(lì)，初創(chuàng)公司完全可以按照貢獻(xiàn)值和股權(quán)價(jià)值1比1的比例來(lái)配置期權(quán)。配置期權(quán)時(shí)一定要設(shè)定期權(quán)轉(zhuǎn)股時(shí)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，并且買(mǎi)進(jìn)的價(jià)格一定要設(shè)置好時(shí)間窗口。如果公司整體估值一年調(diào)整一次，那么當(dāng)期的行權(quán)有效期就是一年。超過(guò)一年后，行權(quán)價(jià)格按照下一年的估值執(zhí)行。
前面都屬于股權(quán)外流的情況，流出的股權(quán)越多，公司手里的股權(quán)就會(huì)越少。此時(shí)，公司一定要啟動(dòng)股權(quán)內(nèi)部流通機(jī)制。
什么是股權(quán)內(nèi)部流通機(jī)制？每半年或者一年都可以給公司的股權(quán)定一個(gè)可以流通的價(jià)格，這個(gè)可以流通的價(jià)格一定是要有人買(mǎi)入賣(mài)出的價(jià)格。如果沒(méi)有人買(mǎi)入也沒(méi)有人愿意賣(mài)出，這個(gè)定價(jià)就是不合理的，一家公司只有讓員工、合伙人手里的股權(quán)具備價(jià)值并且可以每半年或者一年在內(nèi)部流通交易一次，那才能真正的實(shí)現(xiàn)公司股權(quán)價(jià)值。
這樣在做股權(quán)激勵(lì)的時(shí)候，所有的員工和合伙人才能拼命的付出和努力?？偟脕?lái)說(shuō)，公司股權(quán)多時(shí)，可以不斷將股權(quán)拿來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)合伙人，公司股權(quán)少時(shí)，就要不斷的從員工，團(tuán)隊(duì)手里回購(gòu)。公司內(nèi)部形成每年一次的股權(quán)交易日，這樣股權(quán)才算是真正的流通起來(lái)了。
有了上面的這些機(jī)制，再去做股權(quán)架構(gòu)就會(huì)顯得比較容易一些：
比如：公司是一家以業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的公司，整體價(jià)值占比業(yè)務(wù)中心要占到70%，那么完全可以用70%作為股權(quán)激勵(lì)流通的份額。
有了股份還要有股份的價(jià)值，比如我想用5年做一家價(jià)值10億的公司，那么是不是可以理解為5年后的公司價(jià)值就是10億？70%的股權(quán)就等于7億，有了這個(gè)總目標(biāo)和總價(jià)值，這個(gè)時(shí)候就可以用以終為始的估值和推動(dòng)方法來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)型股權(quán)池。
比如：現(xiàn)在是第一年，公司估值為3000萬(wàn)，如果有人投資，是不是投資300萬(wàn)現(xiàn)金就可以獲得10%的股權(quán)？
如果是營(yíng)銷(xiāo)渠道或者營(yíng)銷(xiāo)合伙人不愿意出錢(qián)，愿意幫助公司完成業(yè)績(jī)，拿到利潤(rùn)，是不是也可以給到他們一定的期權(quán)？
如果營(yíng)銷(xiāo)人員表示，我第一年就可以幫助公司完成利潤(rùn)為600萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，并且可以讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)60%續(xù)費(fèi)率。如果你是老板，你愿意給員工多少股權(quán)（分紅股=期權(quán)）？在他們拿到期權(quán)后，一定要告訴營(yíng)銷(xiāo)型合伙人，你只要在公司一直干，你就可以按照所持公司的期權(quán)享有每年分紅。如果想把分紅權(quán)轉(zhuǎn)成股權(quán)，那就用當(dāng)年的行權(quán)價(jià)格買(mǎi)入相應(yīng)的份額，這個(gè)時(shí)候員工就是實(shí)打?qū)嵉墓蓶|了。
接下來(lái)一定要注意，上面所說(shuō)的都是當(dāng)下的股權(quán)價(jià)值。公司在發(fā)展，股權(quán)價(jià)值也在增長(zhǎng)，估值肯定也在增長(zhǎng)，很多公司都會(huì)忽略這個(gè)重要環(huán)節(jié)。如果第二年公司估值為5000萬(wàn)，這就意味著每股的股權(quán)價(jià)值已經(jīng)發(fā)生了變化，激勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)是不是也要發(fā)生變化？以此類(lèi)推，這樣分配股權(quán)相對(duì)更加合理。
只有掌握了全面的設(shè)計(jì)規(guī)則和機(jī)制，再去思考才會(huì)比較容易。
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！
在新商業(yè)的世界里，沒(méi)有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)聚焦在顛覆式創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)上。一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。
請(qǐng)記住：沒(méi)有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒(méi)有想象力，何來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力！