“脫發(fā)焦慮”符合人性，植發(fā)這個大市場有可能跑出幾家大公司。
創(chuàng)業(yè)邦（ichuagyebang）原創(chuàng)
(資料圖片僅供參考)
作者丨蘇敏
編輯丨信陵
圖源丨圖蟲創(chuàng)意
不斷壯大的“脫發(fā)”大軍，又將撐起一個植發(fā)IPO？
近日，大麥植發(fā)醫(yī)療二次遞表港交所，重啟IPO之路。這是自2021年年底“植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療成功上市后，啟動上市進程的第二家植發(fā)機構(gòu)。
從招股書可以看出，植發(fā)這門生意有多賺錢：大麥植發(fā)2021年的平均客單價為2.5萬元，一年營收10億元，毛利率超過70%。
這背后，是日漸龐大的脫發(fā)人群和不斷增長的市場規(guī)模。根據(jù)國家衛(wèi)健委的調(diào)查，我國目前有脫發(fā)困擾的人數(shù)已超過2.5億，相當于每6人中就有1個“頭禿”，而且近七成是30歲以下的年輕人。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
弗若斯特沙利文報告顯示，2017-2021年，中國的毛發(fā)疾病及護理市場規(guī)模由762億元增加至1069億元，并在未來五年保持7.8%的復合年增長率，預期2025年將達到1443億元。
植發(fā)效果到底怎么樣？植發(fā)企業(yè)成功的關(guān)鍵在哪？連續(xù)的植發(fā)企業(yè)上市是否會帶來植發(fā)乃至防脫類創(chuàng)業(yè)的興起？從大麥植發(fā)的情況我們嘗試尋找一下答案。
整形醫(yī)生創(chuàng)業(yè)，沖擊“植發(fā)第二股”大麥植發(fā)創(chuàng)始人李興東，畢業(yè)于天津醫(yī)科大學，從2004年開始在北京長虹醫(yī)院做植發(fā)醫(yī)生。
在當時，植發(fā)主要集中在治療層面，只是醫(yī)院整形科的一個分支，面對的多是燒傷、燙傷患者。植發(fā)手術(shù)讓這些患者改變了形象，建立起自信。李興東認為，這里有可以挖掘的商機。
植發(fā)的原理并不復雜，就是將身體健康部位的毛囊組織取出，然后移植到脫發(fā)地帶。
在自身的植發(fā)技術(shù)嫻熟之后，李興東從醫(yī)院出來單干，在2009年創(chuàng)辦了植發(fā)醫(yī)療機構(gòu)，取名“科發(fā)源”，也就是后來的大麥植發(fā)。
李興東從國外引入了微針植發(fā)技術(shù)，該技術(shù)可以縮小創(chuàng)口、保護毛囊并加速康復，患者在術(shù)后24小時即可洗頭。大麥成為國內(nèi)首家通過使用種植筆提供微針植發(fā)的醫(yī)療機構(gòu)，靠這一技術(shù)在業(yè)站穩(wěn)了腳跟。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
大麥的發(fā)展，也是典型的醫(yī)生創(chuàng)業(yè)模式：先通過口碑相傳的熟人介紹，從剛開始的一個月幾臺手術(shù)，逐漸增長到一個月幾千臺手術(shù)，再到后來開設(shè)分院，成為專科連鎖植發(fā)醫(yī)院。
到2013年，團隊有了更多能獨擋一面的醫(yī)生，大麥先后在南京、杭州、成都等地開設(shè)了7家分院。
再往后，脫發(fā)越來越受到年輕人關(guān)注，相關(guān)話題的熱度居高不下，植發(fā)行業(yè)開始進入品牌化發(fā)展初期。
2019年，李興東將品牌名由“科發(fā)源”變更“大麥微針植發(fā)”，強化其微針植發(fā)技術(shù)的品牌定位，與競爭對手做出差異化。
此后3年多時間，大麥加快了擴張速度，醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量由2019年底的18家增至報告期的33家。根據(jù)灼識咨詢報告，按收入計，大麥植發(fā)是中國一線城市最大的提供毛發(fā)診療服務的醫(yī)療集團，2021年的市場份額為5.2%；在2021年中國毛發(fā)診療服務市場排第三，前兩名是雍禾醫(yī)療和新生植發(fā)。
對于植發(fā)業(yè)務，大麥根據(jù)移植的毛囊數(shù)量向患者收取手術(shù)費，每根毛囊的平均售價約為10元左右。毛囊的定價一般基于手術(shù)難度，基礎(chǔ)手術(shù)單價最低，定制手術(shù)單價最高。
從2019年至2022年7月31日止，大麥植發(fā)的總收入分別為7.47億元、7.64億元、10.21億元及4.69億元；植發(fā)服務的患者人均消費約為3萬元、2.58萬元、2.47萬元及2.31萬元。
圖源：大麥植發(fā)招股書
不過，營收和客單價看似亮眼，大麥植發(fā)的凈利潤卻不高。報告期內(nèi)，公司凈利潤分別為-1501.4萬、6955.8萬、6611.6萬以及1170萬元。這與大麥在營銷上的投入不無關(guān)系，電梯、寫字樓、地鐵乃至各種網(wǎng)路平臺上，大麥的植發(fā)廣告隨處可見。
從2019年至2022年7月31日止，大麥植發(fā)的營銷費用分別為5億元、3.99億元、5.21億元及2.12億元，占營收比例為67%、52%、50%及45%。也就是說，近一半的收入都用于營銷。
這與行業(yè)性質(zhì)有關(guān)。植發(fā)通常是“一錘子買賣”，成功的患者不需要第二次手術(shù)，不成功的更不會去復購，所以需要不斷投入營銷去拓展新客戶。而在這個過程中，大麥植發(fā)曾多次因“虛假宣傳”被監(jiān)管處罰。
這也是大麥在近幾年發(fā)力植發(fā)手術(shù)之外業(yè)務的原因。大麥也提供固發(fā)和養(yǎng)發(fā)服務，作為術(shù)后護理和日常服務。這部分業(yè)務由于復購率較高、客戶黏性更好，也利于開辟增量市場。
2019年至2022年7月31日，大麥非手術(shù)服務收入占總收入的比例為4.3%、6.9%、21.0%及23.4%。占比在營收增加的情況下仍舊大比例提升，這在一定程度說明大麥植發(fā)找到了提高復購及客戶黏性的辦法。
年輕人脫發(fā)引來資本關(guān)注過去，脫發(fā)、謝頂被認為是中年人才會擔心的問題，但一切都來得非常“禿”然。從數(shù)據(jù)看，當代年輕人脫發(fā)低齡化趨勢愈發(fā)明顯，在2.5億脫發(fā)人群中，90后占比高達39.3%，其中26歲-30歲是脫發(fā)的“高發(fā)”年齡段。
另一方面，年輕人的容貌焦慮也造就了植發(fā)市場的繁榮。植發(fā)的主力人群有一部分源于提升顏值的需求，以女性居多，她們并不算嚴重的脫發(fā)人群，而是更在意發(fā)際線不完美等情況。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
市場的變化吸引了資本的進入。
2017年，CPE源峰出資3億元戰(zhàn)略投資雍禾醫(yī)療，這也是投資機構(gòu)首次涉足國內(nèi)植發(fā)領(lǐng)域。
2018年，碧蓮盛獲得華蓋資本5億元的戰(zhàn)略投資。華蓋醫(yī)療基金主管合伙人曾志強就曾表示，植發(fā)行業(yè)作為醫(yī)美行業(yè)的一個重要細分領(lǐng)域，過去幾年發(fā)展很快。植發(fā)業(yè)務兼具醫(yī)療的剛需性和醫(yī)美的消費升級屬性，很像5~10年前的整形行業(yè)，整個行業(yè)正處于爆發(fā)的臨界點。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年以來，包括硬核制藥、橙蔻、可氏利夫、特科羅生物、Menxlab等在內(nèi)的多家防脫護理相關(guān)企業(yè)都獲得了融資，投資方有紅杉、IDG、天圖投資等知名投資機構(gòu)。
在民營植發(fā)連鎖機構(gòu)中，按2021年的收入計，四大市場參與者占總市場份額的23.4%，雍禾的市場占有率為第一，新生植發(fā)、大麥植發(fā)、碧蓮盛緊隨其后。
2021年年底，雍禾醫(yī)療登陸港交所，成為“植發(fā)第一股”，隨之也掀起了植發(fā)企業(yè)上市潮。
除了大麥植發(fā)，碧蓮盛也有上市規(guī)劃。碧蓮盛創(chuàng)始人尤麗娜曾在采訪中表示，正在穩(wěn)步推進上市計劃，其在全國開設(shè)有40余家直營機構(gòu)，擁有的醫(yī)生和醫(yī)護人員數(shù)量也與大麥植發(fā)相當。
年輕人的脫發(fā)焦慮不僅養(yǎng)活了植發(fā)機構(gòu)，還有防脫發(fā)藥物企業(yè)。
專注于皮膚學的生物制藥公司科笛集團，于2022年12月初向港交所遞交招股書?？频鸭瘓F現(xiàn)有11種產(chǎn)品及候選產(chǎn)品，其中毛發(fā)疾病是重點布局領(lǐng)域，有6款產(chǎn)品都是針對脫發(fā)治療的，包括2款從第三方獲得銷售授權(quán)的產(chǎn)品。
IPO前，科笛生物共完成四輪融資，融資總額2.75億美元（約合19億元人民幣），投后估值達7.46億美元。云鋒基金、紅杉資本、富達基金等知名投資機構(gòu)均為公司股東，持股比例分別為14.15%、12.13%、8.04%。公司實際控制人則是藥明康德，通過蘇州通和毓承實體持股53.57%。
實際上，科笛生物成立還不到4年，產(chǎn)品尚未完全商業(yè)化，就能背靠“藥明系”沖擊上市，這從側(cè)面說明脫發(fā)生意確實是塊“肥肉”。