一根網(wǎng)線、一部手機，連接了城鄉(xiāng)，對接著產(chǎn)銷。近年來，火熱的電商直播正成為農(nóng)副產(chǎn)品銷售的重要渠道，為農(nóng)副產(chǎn)品從田間地頭走向千家萬戶鋪設了一條“快車道”。越來越多的直播電商企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與農(nóng)副產(chǎn)品無縫對接，積極開展助農(nóng)直播帶貨活動，帶領消費者“云進村”采購惠利的農(nóng)副產(chǎn)品，濟南駿辰朵頤電子商務有限公司(以下簡稱駿辰朵頤)便是其中一家。而這種電商直播與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)融合催生的新業(yè)態(tài)，也成為了鄉(xiāng)村振興路上的一道風景線。
做農(nóng)副產(chǎn)品“代言人”
小直播間連接大市場
在位于山東省濟南市槐蔭區(qū)的駿辰朵頤，一個個直播間里回響著主播們熱情帶貨的聲音。一位在鏡頭前售賣大米的主播正面面俱到地為廣大網(wǎng)友答疑解惑，從環(huán)境優(yōu)勢到種植生產(chǎn)、從大米口感到煮飯方法，各類產(chǎn)品信息一應俱全。直播過程中，種類豐富、包裝精美的各類農(nóng)副產(chǎn)品輪番上場，直播間人氣不斷攀升。
駿辰朵頤負責人張萬軍介紹，最近公司正在進行一場公益直播助農(nóng)活動，讓精心遴選的各類農(nóng)副產(chǎn)品通過快手直播平臺以優(yōu)惠的價格“飛”入尋常百姓家。同時，張萬軍表示，通過這場直播獲取的數(shù)萬元收益將會被公司全部捐獻出去，用愛心助力慈善事業(yè)。“作為快手電商行業(yè)的一分子，我們希望能在自身擅長的領域發(fā)光發(fā)熱，讓直播電商成為助力鄉(xiāng)村振興的新渠道，釋放出新力量。”
直播間除了能搭建在高樓林立的城市里，更能搭建在田間地頭，搭建在農(nóng)民心頭。2021年秋，受陜西省漢中市政府邀約，駿辰朵頤參加了當?shù)氐闹r(nóng)直播活動。兩位主播站在陜西鄉(xiāng)村的田壟阡陌，通過鏡頭把當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的特色亮點有效推介給消費者。活動結束后，單場銷售額100余萬元，使得當?shù)氐墓r(nóng)足不出戶就將“睡”在地里的水果銷往千家萬戶。
直播結束后，團隊受到了當?shù)卣I導的高度評價。當?shù)毓r(nóng)激動地握著主播的手說：“我這輩子也沒見過這種情景，一天賣了這么多，你們明年還來吧!”
果農(nóng)的肺腑之言讓張萬軍和公司團隊感慨不已，由此堅定了要繼續(xù)通過直播帶貨的方式，幫助農(nóng)民拓寬產(chǎn)品銷路的想法。
直播助力鄉(xiāng)村振興
電商擔起社會責任
鄉(xiāng)村振興一直是國家大政方針的重點關注方向。去年12月召開的中央農(nóng)村工作會議上明確，產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，要落實產(chǎn)業(yè)幫扶政策，做好土特產(chǎn)文章，依托農(nóng)業(yè)農(nóng)村特色資源，向開發(fā)農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價值要效益，向一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展要效益，強龍頭、補鏈條、興業(yè)態(tài)、樹品牌，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全鏈條升級，增強市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
在自上而下的戰(zhàn)略引導和政策扶持下，電商平臺紛紛開始積極投入到鄉(xiāng)村振興事業(yè)當中。面對新機遇，駿辰朵頤積極布局直播電商渠道，累積私域流量，增加品牌曝光度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)了逆勢上揚，銷量持續(xù)攀升。
據(jù)了解，駿辰朵頤自2021年10月以來開展過多次直播助農(nóng)活動。在此期間，在快手擁有4000多萬粉絲的主播“二晨”與“二亮”等優(yōu)秀主播先后為甘肅、陜西、山東、河北等地公益直播助農(nóng)帶貨，累計銷售了數(shù)百個農(nóng)副產(chǎn)品單品，總銷售額超過1000萬元，真正做到了助農(nóng)增收，讓當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品搭上了互聯(lián)網(wǎng)直播的“順風車”，有效提升了知名度。
持續(xù)孵化培育主播
深度鏈接粉絲矩陣
在直播電商體系愈加成熟和完善的今天，直播帶貨也踏上了品牌化道路，從原本粗獷的“價格戰(zhàn)”進階到追求品質與體驗的更高層次，對主播的綜合能力也提出了新的考驗。
“堅持，就是勝利，駱駝走得慢，但終能走到目的地，忍耐和堅持是痛苦的，但會逐漸給你帶來好處。”在駿辰朵頤辦公室的走廊里，隨處可見類似的標語。張萬軍感慨，公司一路走到現(xiàn)在總粉絲矩陣達到5000萬的規(guī)模，靠的就是這一分堅持，以及不斷思考、探究發(fā)展的態(tài)度和責任感。
為進一步擴大主播培養(yǎng)規(guī)模，實現(xiàn)集群效應，過去一年，駿辰朵頤與30余名主播達人達成雙向合作，通過深度鏈接不同板塊的主播，在給主播極大靈活性的基礎上，帶領他們垂直化、專業(yè)化發(fā)展。由二晨帶頭踐行主播孵化機制，深入各個產(chǎn)業(yè)帶，為消費者帶來更多領域、更多種類的產(chǎn)品。如今，駿辰朵頤有超百萬粉絲主播十余位，主播二晨自身強大的流量優(yōu)勢也能夠提升參與購買的消費者數(shù)量，保障產(chǎn)品的順利銷售。
主播曉霞是一名“山東好品”的“代言人”，她在經(jīng)過培訓后上陣直播帶貨，取得了非常不錯的效果。曉霞表示，短短一年時間，自己從“菜鳥”逐步成長為一名坐擁40余萬粉絲的主播，變得越來越自信。主播前輩們傳授的直播間如何搭建、直播方向的選擇、漲粉的技巧及主播語言的表達、形象打造和產(chǎn)品銷售等知識也非常受用。“每次直播向全國網(wǎng)友介紹家鄉(xiāng)的產(chǎn)品時我都非常自豪，同時看著家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品被全國網(wǎng)友認可也感到無比驕傲。我會繼續(xù)努力，讓更多的人遇見山東，愛上山東。”
不忘初心熱衷公益
積極擁抱鄉(xiāng)村沃土
雖然目前事業(yè)上有了一定的成績，但張萬軍始終沒有忘記自己是從河北邯鄲的山村里走出來的，對腳下這片孕育自己的鄉(xiāng)村沃土有著深厚的情感，時常想著通過自己的方式回報社會，盡己之力為公益事業(yè)增磚添瓦。
2022年3月，駿辰朵頤為河北家鄉(xiāng)捐獻了總價值30萬元的太陽能路燈;2022年4月，濟南槐蔭慈善總會攜手駿辰朵頤向槐蔭區(qū)人民捐贈價值60萬元的防疫物資。
在主播二晨的快手個人主頁上，可以看到二晨為山西、河南、甘肅等地的公益項目各捐獻了10萬元。此外，二晨還與部分主播到國內多處農(nóng)村走訪，慰問家境貧寒的老人與孩子……二晨說，自己從小到大沒少吃苦，什么粗活累活都干過，現(xiàn)在得到了這么多粉絲的喜愛與支持，自己更應當堅守社會責任，為美麗鄉(xiāng)村建設、為社會發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。
張萬軍說，2023年，駿辰朵頤將更加堅定信心，頑強拼搏，推動企業(yè)轉型升級、拓寬銷售渠道、探索產(chǎn)銷新模式，讓直播電商事業(yè)充分助力和賦能鄉(xiāng)村振興事業(yè)及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。(賀照陽 郭凱)