“這是價值事務(wù)所的第1266篇原創(chuàng)文章”
(資料圖)
對《價值事務(wù)所》較為熟悉的朋友應(yīng)該清楚,所長對美亞光電一直有持續(xù)追蹤,美亞很早以前就做到了全球色選機(jī)龍頭(通過對顏色識別從而對東西進(jìn)行分選),而后,又將自己的光電識別技術(shù)復(fù)用在醫(yī)療影像領(lǐng)域(當(dāng)下主要發(fā)力點是牙科),于是,有了現(xiàn)在色選機(jī)+牙科CBCT雙龍頭的市場地位。
除了這兩個領(lǐng)域外,公司也在圍繞其核心技術(shù)向其他領(lǐng)域遷移,當(dāng)前正在開發(fā)的新品包括脊柱外科手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)、移動CT等,未來有望立足于口腔并延伸至醫(yī)療行業(yè)的其他領(lǐng)域,成為全球頭部的大型醫(yī)療設(shè)備平臺型廠商。
我們今天要覆蓋的奕瑞科技,就是美亞光電影像核心部件的核心供應(yīng)商之一(公司2022年上半年的投資者交流有提,2022年美亞有希望成為公司新的前五大客戶,一臺CBCT會配兩個探測器),除美亞光電外,奕瑞科技也是聯(lián)影醫(yī)療、萬東醫(yī)療、柯尼卡、銳珂、富士、西門子、飛利浦等國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的核心供應(yīng)商。
用一句話形容奕瑞科技就是:影像產(chǎn)業(yè)的核心賣水人。
當(dāng)然,這里說的影像,和美亞光電一樣并非局限于醫(yī)療,還可以運用于其他工業(yè)領(lǐng)域,如安檢安防、工業(yè)無損檢測、食品安全檢測及輻射探測等等。
01
價值事務(wù)所國內(nèi)X射線探測器龍頭
奕瑞科技是X線影像設(shè)備核心部件供應(yīng)商,產(chǎn)品以X射線探測器為主,2022年,公司的X射線探測器實現(xiàn)營收14.49億,占整體營收的93.5%。
X射線探測器可以說是X線影像設(shè)備最關(guān)鍵的零部件,大約占到了整個X影像設(shè)備成本的20%以上,從這個比例不難看出,探測器在整個設(shè)備中的地位有多重要。
當(dāng)然,這點從奕瑞的毛利率情況也可以得到印證,想想看,手機(jī)/汽車的那些零部件廠家,毛利多在20%左右,即便是新能源汽車最關(guān)鍵的零部件之一動力電池,我們看下圖,全球寡頭寧德時代的毛利也就在20%-30%之間,最高的時候也才43%。
而奕瑞的相應(yīng)產(chǎn)品,毛利能達(dá)到59%左右,這個毛利,甚至比下游影像設(shè)備廠商還要高。下圖是奕瑞的客戶聯(lián)影醫(yī)療和美亞光電的毛利情況,看吧,兩大影像龍頭,整體毛利還不如上游提供零件的,可見奕瑞的產(chǎn)品門檻極高、在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較大話語權(quán)。
事實也確實如此,數(shù)字化X線探測器技術(shù)壁壘較高,當(dāng)下國內(nèi)僅有少數(shù)幾家公司具備量產(chǎn)能力,而奕瑞科技是里面絕對的龍頭。根據(jù)奕瑞同行康眾醫(yī)療招股說明書披露,2018年奕瑞的探測器占有全球8%的市場份額,排名全球第三,前兩分別是來自美國和法國的企業(yè),老四、老五也都來自韓國、日本,全球前五里,國內(nèi)只有奕瑞這個獨苗苗。
其實從上圖大家應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了,X射線探測器就有點像芯片產(chǎn)業(yè)光刻機(jī)的味道,一直以來都被外資壟斷,是一個非??ú弊拥母叨酥圃飙h(huán)節(jié),奕瑞也是花費了不少時間精力最終得以突破,在全球市場占據(jù)一席之地。
當(dāng)下,公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球80 余個國家和地區(qū),全球市占率不斷提高且在國內(nèi)一直保持第一,我們看公司近些年的業(yè)績情況,營收增幅從未跌破20%,近三年疫情不僅沒有影響到公司的業(yè)績,反而對比前幾年增長還加速了。
而且,細(xì)心的同學(xué)應(yīng)該發(fā)現(xiàn),公司的探測器毛利在2022年還增加了2個點,從歷年整體毛利情況來看,也確實呈現(xiàn)增長的勢態(tài)。
02
價值事務(wù)所奕瑞未來的增長邏輯
其實講到這里,想必大家應(yīng)該明白,奕瑞未來最強(qiáng)的增長邏輯之一就是國產(chǎn)替代。
公司的核心業(yè)務(wù)是X射線探測器,當(dāng)下這塊業(yè)務(wù)占了整體營收的93.5%,那剩下自然還有6.5%的其他業(yè)務(wù)。公司在2022年報中是如此介紹自己業(yè)務(wù)的:主要從事數(shù)字化 X 線探測器、高壓發(fā)生器、組合式射線源、球管等新核心部件。
也就是說,公司正在以X射線探測器為抓手,橫向延伸至其他影像鏈核心部件。這里需要額外提一嘴,以CT為例,其最核心的三大核心部件就是探測器、高壓發(fā)生器、球管,三樣核心部件累計占了整個設(shè)備成本的65%,現(xiàn)如今,這三大最核心零部件奕瑞都有涉及,并且能提供相應(yīng)產(chǎn)品。
不論出于供應(yīng)鏈安全考慮還是出于成本考慮,只要國內(nèi)相關(guān)供應(yīng)商有突破,至少國產(chǎn)廠家都會優(yōu)先考慮。
而國內(nèi)的整個影像市場,不論工業(yè)還是醫(yī)療,都還處于較早的發(fā)展階段,作為國內(nèi)上游極少有實力賣鏟子的企業(yè),奕瑞完全可以享受到下游大爆發(fā)的紅利。
其次,第二個核心大邏輯就是出海。中國的市場足夠大、產(chǎn)業(yè)鏈足夠完善,極其龐大的下游消費市場疊加完備的產(chǎn)業(yè)鏈,使得中國能造出比海外便宜得多的同款產(chǎn)品,因此,當(dāng)奕瑞在國內(nèi)獲得巨大突破時,完全可以攜相關(guān)優(yōu)勢出海。
截至2022年,公司的海外收入占主營業(yè)務(wù)的36%,而2021年占比為37%。近兩年海外營收占比都接近四成,足以說明公司是真的有兩把刷子,并非只是吃國內(nèi)“國產(chǎn)替代”的紅利,畢竟出于供應(yīng)鏈安全考慮,即便國產(chǎn)稍差一點,國產(chǎn)企業(yè)可能都會考慮,但海外企業(yè)可沒有這個擔(dān)憂,能走出去得到海外優(yōu)質(zhì)廠家的認(rèn)可,只能說明公司是真厲害。
目前公司的X射線探測器已獲得柯尼卡、銳珂、富士、西門子、飛利浦等國際知名影像和檢測設(shè)備領(lǐng)域頭部大廠認(rèn)可。未來,一方面是X射線探測器的全球市占率還有極大提升空間,另一方面是橫向擴(kuò)展的其他產(chǎn)品有望重演探測器的發(fā)展道路,畢竟渠道都已經(jīng)通了,剩下的就是技術(shù)和產(chǎn)品突破了。
在技術(shù)研發(fā)投入方面,公司確實一直都比較大方,2022年,公司研發(fā)投入同比增長近64%,達(dá)2.39億。
最后附上市場對奕瑞科技2023-2025年凈利潤一致預(yù)期:8.3億、10.78億、14.03億。
聲明:文章僅記錄作者思想,不構(gòu)成投資建議,投資有巨大風(fēng)險,需謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,希望大家像對待裝修房子一樣對待自己的投資,不要讓挑公司的時間還不如你挑家具的時間來得多,你對待小錢能反復(fù)權(quán)衡,怎么對待大錢反而如此草率?